工作室实施方案

工作室实施方案十篇

工作室实施方案 篇1

　　南塔小学名师工作室在南塔小学教师专业发展三年规划实施首年而建立，是由一批有共同教育理想和教育追求的优秀教师组织起来的学术活动组织，是为了开展创新型教育教学研究，为了打造德才兼备的教师团队提供可施行方案的一次大胆尝试。

　　工作室目标

　　(一)、追求团队成员在名师工作室团队中成长。

　　1、追求团队成员教育教学理论的提升。

　　2、追求团队成员教育教学业务的提升。

　　3、追求团队成员教育教学机智的提升。

　　(二)、搭建团队成员在名师工作室团队中特长发挥。

　　1、团队成员个体素养的展示。

　　2、团队成员个体兴趣爱好的展示。

　　3、团队成员个体期待、创新意愿的展示。

　　(三)、充分发挥团队精神，充分展示团队魅力。

　　1、团队分担校所承担的上一级开展的本学科课题研究任务。

　　2、团队开展教育教学改革、创新尝试。

　　3、团队为广大教师提供教育教学或班级管理等成功案例的借鉴，并参与广大教师提出探讨存疑问题。

　　工作室任务

　　(一)自我完善，凸显团队精神。

　　工作室成员追求自我完善，并在名师工作室这一团队中互帮互助，在专业发展目标中相应提升一级或成为在某一方面学有自己教育风格的知名教师。

　　(二) 引领教师专业成长。

　　工作室每年开设校级公开课或教育热点、难点论坛讲座至少2次，其中，工作室团队每年至少作1次校级以上教师培训讲座或组织校级论坛（报告会、研讨会）1次。

　　(三) 引领教学改革，形成一批教科研成果。

　　在教学实践中大胆创新，积极开展课改实验，为课堂教学改革提供成功典型。工作室在校领导及校教学等部门的帮助下主持完成一个科研课题，每年在市级以上刊物至少发表或市级及以上论文（含教学设计、教育叙事等）2篇。

　　(四) 建立名师工作室博客。

　　博客应成为工作室的一个动态工作站、成果辐射源和资源生成站，工作室博客及时展示本工作室团队教科研动态。

　　（五）协助学校开展相关学科的教育教学和教科研活动。

　　工作室运行设想

　　第一阶段

　　(一)工作室成员拟定自我发展目标，实施措施，提出当前目标实施面临的困难。

　　(二) 工作室成员交流教育教学或班级管理中困惑，并整理罗列。

　　然后集思广益，寻找解决策略。落实策略，反馈结果。

　　(三) 工作室成员交流教育教学或班级管理中期待，并整理罗列。然后就教育教学或班级管理期待拟定工作具体方案。落实方案，反馈结果。

　　第二阶段

　　(一) 工作室成员学习古今中外先进教育教学理论。备注:先罗列学习内容，再自主学习，集中讨论，最后在工作室博客上发表自己的心得或启发。

　　(二) 工作室成员建立名师工作室博客网页，讨论确定网页设计板块(如:学习心得、教学设计、教学反思、评课稿件、教育叙事、教学实验方案、成果……) 和网页管理。

　　(三) 工作室成员钻研解读教材，开展集体备课或提审课题项目。

　　第三阶段

　　(一) 工作室成员整理汇编教育教学改革尝试或创新实验成果。

　　(二) 工作室成员以讲座或文字材料形式宣传推广工作室教育教学改革尝试或创新实验成功案例。

　　(三) 工作室成员对自己专业成长及工作室运行再规划。

　　备忘录

　　(一)工作室性质

　　凸显团队魅力。像社区中社团出现一样，不是谁引领谁，而是在团队中成员间互帮互助，互学共进。如工作室成立之时说的那样: 工作室是由一批有共同教育理想和教育追求的优秀教师组织起来为开展创新型教育教学研究的学术活动组织。

　　(二)工作室档案

　　工作室成员填写个人档案表，备有教育教学及各项荣誉材料，汇编成册，成为工作室团队资料；工作室运行备忘录；工作室成员整理汇编的教育教学改革尝试或创新实验成功案例材料。

工作室实施方案 篇2

　　宁国市实验小学名师工作室实施方案(试行)

　　一、指导思想

　　名师工作室以科学发展观为指导，以提升我校教育教学质量为目的。由我校骨干教师领衔，充分发挥名师的专业引领作用，努力打造一批师德高尚、理论功底扎实，学科知识宽厚，教学业务精湛，具有较强创新意识和实践能力，在校内外有一定知名度的骨干教师，并逐步把名师工作室办成全校优秀教师的孵化器，教师队伍建设的助推器，学校教育改革发展的加速器。

　　二、工作目标

　　名师工作室以三年为目标规划，在未来三年间通过“名师工作室”的设立，以“专业引领、同伴互助、交流研讨、共同发展”为宗旨，以教育科研为先导，以课堂教学为阵地，以网络交流为载体，进一步挖掘名师蕴涵的潜在资源，提升名师的影响力，逐步培育有利于教师专业发展的新梯队，创立有利于教师专业发展的新机制，制定和完善名师的管理制度，激励名师不断进取，不断创新，不断发展，搭建有利于教师专业发展的新平台，打造一支在教育教学领域里有一定影响的骨干教师群体。

　　具体目标为：

　　1.引领教师成长，培养名教师

　　名师工作室的主持人是工作室研修成员的导师，负责制订本学科（领域）教师培养方案，包括培养目标，培训形式，培训内容和考核等。在每个工作室的研修成员的工作周期内，必须达到以下具体目标之一。

　　——积极参加教育部门组织的教育教学活动。

　　——有教育教学论文（教学案例、教学设计等）在市级获奖或刊物公开发表。

　　2.学科（领域）改革与发展研究

　　（1）名师工作室主持人和研修成员必须不断地学习国内外、市内外教育教学理论与鲜活经验，牢牢把握学科（领域）改革与发展大局，以工作室为平台，对本学科（领域）改革与发展有超前研究，全力推进学科（领域）建设，引领全体教师推进课程改革和课堂教学改革，并取得较好效果，使本学科（领域）教育教学质量在原基础上有较为显著的提高。

　　（2）名师工作室主持人必须聚焦课堂教学。每年每位工作室研修员至少上一节高水平的公开课，形成一个课例或案例，并进一步提炼和发展成一个既有理论价值又有现实指导意义的研究专题。

　　（3）名师工作室主持人和研修成员在工作周期内有一项市级重点及以上的课题立项并取得相应研究成果。

　　（4）名师工作室主持人和研修成员在工作周期内，每年至少完成一份推动学校教育教学改革与发展的决策咨询报告、意见建议或学科（领域）专项分析报告，面向教师、家长或学生作一个具有较高质量的专题讲座。

　　三、组织建设

　　1.名师工作室主持人条件

　　（1）具有较高的个人师德修养，能积极投身教育教学科研工作，在宁国市、宣城市学科领域有较好的口碑。

　　（2）获得宣城市骨干教师或学科带头人及以上称号教师。

　　2.名师工作室研修成员条件

　　（1）热爱教育事业，专业思想稳固，专业基础厚实。

　　（2）肯吃苦，善钻研，积极进取，有较强的提升自己专业素养与能力的意识；

　　（3）市级以上刊物有教育教学论文发表，或参与市级以上教科研课题并取得成果；

　　（4）获得过先进工作者、优秀班主任、教坛新秀等荣誉或校级优质课竞赛一等奖；

　　（5）有培养前景的青年教师和青年班主任。

　　3.招聘名师工作室研修成员

　　（1）名师工作室成员组成由符合名师工作室研修成员条件的教师提出个人申请，自主选择和教学部门推荐相结合；

　　（2）年满40周岁以内的教师原则上要申报相对应的名师工作室。

　　4.签订协议

　　名师工作室主持人与学校签订《名师工作室项目研究和培养青年骨干教师协议书》，在完成研究项目、培养中青年教师、质量评估、各项保障等方面规定双方职责和权利。

　　名师工作室主持人与每个研修成员签订《名师工作室成员互相合作、共同提高协议书》，在完成工作室研究项目和个人专业化成长方面制订周期发展目标，规定双方职责、权利及评估办法。

　　5.挂牌运行

　　由学校发文命名各名师工作室并制订门牌，在教师大会上授牌，名师工作室依据本规定开始全面运作。

　　四、具体任务

　　1.强化教育理论学习，工作室主持人每年向成员推荐必读书目和选读书目，每位成员制定学习计划，每年完成不少于100万字的读书量。

　　2.建设专题网页或交流QQ群，通过网络在线互动，有效地使工作室成为动态的工作站、成果辐射源和资源的全生成站。

　　3.开展专题研修。每月集中一次，就教学中的热点、难点问题进行课题研讨。

　　4.进行经常性的教育教学交流活动。实行及时教研、在线交流、听课议课，每位成员每学期至少有一节校级以上公开课和观摩课。主持人至少有一次专题报告会。

　　5.开展课题研究。工作室成员可以参与主持人的课题，进行研究，也可以在主持人指导下自主立项课题进行研究。每年必须有一篇质量较高的研究论文（或案例、教学设计）在市级以上评比中获奖或刊物上发表。

　　五、评估考核

　　1.名师工作室必须确定本工作室研究发展方向，拟定名师工作室的职责、具体工作目标和工作方案。每年年初、年末写出工作计划和工答总结，报名师工作室领导小组办公室备案。

　　2.名师工作室原则上以三年为一个工作周期，名师工作室领导小组办公室负责牵头组织实施对名师工作室运行情况的检查和评估工作。在每个工作周期中，依据本《办法》，按有关评估标准，通过查阅资料、调查访谈、成果检验等考核方式，对名师工作室主持人进行工作周期内每年两次的过程性评估和一个工作周期末的终结性评估，报名师工作室领导小组确定评估等级。名师工作室主持人依据本《办法》，负责对研究成员的年度考核，并做出综合鉴定，形成书面意见，提交名师工作室领导小组办公室确定评估等级。

　　3.名师工作室主持人每学期一次的过程性评估等级为优秀的，研修津贴按最高标准发放，评估等级为不合格的，研修津贴减半发放，两次不合格的暂停发放，连续两年不合格的终止名师工作室主持人资格，同时按有关程序吸收符合条件、有发展潜力的新成员进入工作室。每个工作周期结束后，终结性评估合格的名师工作主持人进行新一轮的申报工作。

　　六、工作保障

　　1.组织保障

　　学校成立名师工作领导组，以校长为组长，成立学校“名师工作室”领导小组，负责对“名师工作室”各项工作的管理和考核，负责为“名师工作室”提供政策支持。。

　　组长：庞新华

　　副组长：刘传平、何绍州、孙旺生。

　　成员：何芳、周先发、华建忠、阚建兵、吴金萍、王明宏。

　　设立顾问委员会：聘请宣城市、宁国市学科教研专家担任顾问。领导组下设办公室，由刘传平兼任办公室主任。领导小组成员工作有分工，但更要有合作。在工作室的日常工作中，密切配合与合作，共同提高我们名师工作室的工作力度。

　　2.制度保障

　　学校将制定名师工作室管理办法及考核细则，并纳入工作目标考核。

　　3.经费保障

　　学校设立名师工作室专项经费，纳入学校经费预算，确保名师工作室各项工作活动支出。

　　二〇XX年三月十一日

　　附件1：

　　宁国市实验小学首批名师工作室领衔人名单

　　附件2： 宁国市实验小学名师工作室成员意向申报表

工作室实施方案 篇3

　　一、工作室的定位及目标

　　名师工作室要成为教师发展研究的窗口，成为教师发展交流体会、反思问题、解决困惑、创生智慧、形成思想的中心，成为令教师向往的“学习型”“研究型”的学术团队，努力探讨教师发展的思路和策略，努力建设“智慧型”教师队伍，形成一批在本县内外有较高知名度的个性鲜明的名教师。

　　组建学校名师工作室，是实施名师工程的重要举措，是为了充分发挥专家教师的专业引领作用，建立优秀教师间合作互动培养人才的新机制，使其成为我校优秀教师的重要培养地，优秀青年教师的集聚地和骨干教师的孵化地，从而促进学校教育教学事业更好、更快地发展。

　　二、工作室职责与分工

　　（一）职责

　　1、名师工作室各成员要全面贯彻党的教育方针，模范履行教师职业道德，具有强烈的事业心和高度责任感，积极进取，勇于创新，敬业爱岗，乐于奉献，教书育人，为人师表。

　　2、名师工作室各成员应掌握先进的教育理念和教学思想，自觉学习研修，扎实掌握教育理论和学科专业知识，熟练运用现代教育技术手段；主动学习和了解相关学科国内外发展新动态，积极探索在教学实践中逐步形成自己的独特有教育教学风格，成为研究型、专家型的名师。

　　3、坚持“让名师在一线，还名师于课堂”的原则，名师工作室成员要积极承担教育教学任务，在学科教学中发挥示范、引领作用，积极承担教育教学培训任务。每位名师工作室成员在任期内必须培养和指导本学科青年教师二人，把名师工作室“在教、支教、带教”及工作绩效作为认定、考核名师工作室的重要依据。

　　4、积极承担教学示范课、观摩课、评课议课、专题讲座等教学任务。工作室成员每年在县级以上执教示范课、观摩课不少于一次或在校级以上范围作专题学术讲座一次以上。

　　5、定期组织开展灵活有效的研讨活动，如校本教研、课例研究、教材分析、专题学习和教学反思等学术研究。不断反思自身的教育教学，主动承担教改实验或参与教科研立项课题，积极撰写有关的专业论文、经验总结、科研报告。工作室成员每三年至少参加一项市级教科研课题工作，至少一篇论文在市级以上刊物发表。

　　6、名师工作室各学科组有责任与市、县相关的名师工作室或相关的学科教研室对口合作，共同组成有层次有分工的市、镇、校三级名师的优质资源网络，充分发挥和共享名师优质资源。

　　7、加强完善名师工作室的网站建设，形成本学科工作室的特色，提高网页点击率、更新率，网页内容既反映工作室工作进展情况，更要提供贴近本学科教学实际，与时俱进的课堂教学资源。名师工作室每月必须更新充实网页内容，每月至少有一次安排成员和基层教师互动答疑，体现名师工作室qq群的实用性、有效性、互动性。做到本地工作室优质资源最大化的与一线师生分享。

　　（二）分工

　　1、工作室负责人的职责

　　（1）工作室负责人必须制订年度工作计划。

　　（2）确定工作室教育教学专题研究项目及主要研究方式、达成的研究目标、预期成果及呈现（辐射）方式，负责整个课题分组实施和协调工作，并撰写相关的报告。

　　（3）制订工作室成员培养考核方案，包括培养目标、培训形式、研究专题、培训考核等。每学年对工作室成员专业化发展作出评价考核。

　　（4）完成学校安排的教育教学、教科研等培训任务。

　　（5）建立和健全工作室各项制度，做好记录工作。

　　2、工作室成员的职责

　　（1）工作室成员制订三年个人成长发展目标，配合工作室负责人共同制订具体培养计划；

　　（2）在个人专业化发展成长档案中增加在工作室中学习、成长的内容记录。

　　（3）尊重工作室负责人及工作室其他成员，服从工作室负责人的有关工作安排，及时完成工作室负责人布置的各项研究任务，协助工作室负责人开展各项活动并提出合理化建议和方案，使“工作室”能高效运行，互助合作，共同提高。

　　（4）工作室成员必须协助学校培养年轻教师及特长型学生，提高教师的整体水平，指导学生参加各类竞赛。

　　三、工作室规章制度

　　1、会议制度

　　（1）每学期召开一次工作室计划会议，讨论本学期“工作室”计划，确定工作室成员的阶段工作目标、工作室的教育科研课题及专题讲座内容。

　　（2）每学期召开一次“工作室”总结会议，安排本学期需展示的成果内容及形式，分享成功的经验、探讨存在的问题。

　　（3）根据工作室计划，每学期至少安排两次阶段性工作情况汇报会议，督促检查课题的实施情况，解决实施过程中的难点。

　　2、工作制度

　　（1）名师工作室负责人与工作室每个成员签订《名师工作室成员工作协议书》，在完成工作室研究项目和个人专业化成长方面制订周期发展目标，规定双方职责、权利及评价办法。

　　（2）工作室负责人为工作室成员制定具体进步计划，安排培训过程。

　　（3）工作室成员必须参加“工作室”布置的带、教培训工作，完成工作室的学习、研究任务，并有相应的成果显现，努力实现培养计划所确定的目标。

　　3、考核制度

　　工作室成员的'考核由其负责人和领导小组负责，主要从思想品德、理论提高、管理能力、教育教学能力、研究能力、技能水平等方面考察是否达到培养目标，考核不合格者则调整出名师工作室；同时按有关程序吸收符合条件、有发展潜力的新成员进入工作室。

　　4、档案管理制度

　　（1）建立工作室档案制度，并由工作室负责人兼管。

　　（2）工作室成员的计划、总结、听课、评课记录、公开课、展示课、教案等材料及时收集、归档、存档，为个人的成长和工作室的发展提供依据。

工作室实施方案 篇4

　　一、工作室实施目标：

　　总目标：通过多种形式的学习研讨、实践探索，主题研究，提升全体成员的教育教学理论，促进教学业务水平和教育教学研究能力的提高。把“工作室”建设成一支具有创新精神、科研意识和较强的教育实践能力的教师团队，全面提升我镇教师素质和专业化水平，推动我镇学校教育可持续发展。

　　具体目标：

　　1、使本室骨干协作成员具有较深厚的教育理论素养和学术功底，掌握现代教学方法和现代教育技术，具有独立承担教育科研的能力，能独立开展教育教学研究，能熟练撰写教学案例并进行研讨和反思，能敏锐觉察到学生关注的问题，使青蓝学员教师成为具有稳定教学风格的学者型教师。

　　2、使本室成员能独立处理教育教学中出现的问题、能胜任学科教学，能熟练使用现代教育技术，能有效地利用各种教育资源；敬业、合作，领导放心、学生欢迎、家长赞许的骨干教师。

　　3、使本室成员具备指导和示范本地区其他教师进行本学科教学及研究的能力，可以有效发挥自己有辐射作用。

　　二、工作室的主要工作计划：

　　1、定性与定位指导。在青年教师自我规划的基础上，根据成员们各自特点，提出发展性的定位建议。对青年教师教学基本功提出具体要求，并予以积极指导，对其开展教育教学工作培训。结合教学情况进行阶段性评价和诊断，开展教学科研工作。

　　2、开展课堂教学的指导：把握教学内容，研究教学艺术，提供研究课题和实施策略，定期开展课堂教学研讨活动，共同学习提高。

　　3、根据本工作室的现状，组织本室成员组建网络博客，在博客中互动学习，总结教学经验，发表教学论文。

　　4、课题训练的指导：由和培养对象在研究自己的教育教学实践的基础上，共同确定科研课题，以课题为中心建立课题组带动教师群体的教育教学科研，籍此提高培养对象的教育科研能力。

　　5、积极参加各级各类的相关教育教学活动。有条件的话可邀请有关的专家讲学，为教师开阔视野，接触理论前沿，形成敏锐的科研能力创设条件；根据培养对象的培养方向和培养潜力，对其进行有针对性的追踪研究或个别指导，以充分发展其教育教学中的个性品质。

　　6、创设各类指导平台：为培养对象的成长创设相应的教学交流、研讨的平台，促进培养对象之间的交流和提高；充分利用网络，超越时空的障碍，就培养过程中的一些相关的问题展开讨论，就教育教学过程具体环节相互切磋，促进交流，资源共享，展开互动性学习等，更好地发挥辐射作用。

　　三、工作室本学期具体计划：

　　1、9月份组建工作室，确定成员，制定工作室计划。

　　2、10月份完善工作室栏目，建立并开展网络互动学习。

　　3、10月份部分课堂教学指导。

　　4、11月份成员答疑式讲座，课堂教学示范。

　　5、11月份骨干协作成员课堂教学展示。

　　6、12月份原创性教学设计现场会。

　　7、12月份部分课堂教学指导。

　　8、1月份总结交流。

工作室实施方案 篇5

　　一、指导思想

　　以新华区教体局“工作室”实施方案和管理办法为指导，以理论学习、教学研讨、课堂观摩、博客研修、主题沙龙、专家引领为主要的研修形式，通过成员自主研习和集中研修，切实提高工作室成员的个人修养和专业素质，努力培养成员逐步成为小学数学教学领域有一定知名度和影响力的，并努力建设充满灵性教育智慧的工作室团队，为我区教师发展做出贡献。

　　二、工作室定位和目标

　　定位：以“专业引领、交流研讨、实践探索、共同发展”为宗旨，以教育科研为先导，以课堂教学为主阵地，以网络为交流载体，融科学性、实践性、研究性于一体的研修团队。

　　目标：以优秀教师敬业的精神和精深的造诣，进行面对面的传帮带和现场诊断、个性化指导，辅以博采众长的专家讲座和课题课例研究，发挥为人师表、言传身教的引领力和感召力，探索一条“带教，传真经”的教师培训的新途径与新方法，促进青年教师的全面成长，促进教师队伍素质的全面提高。从而推进我区小学数学教育教学健康、协调、可持续发展。

　　具体专业发展目标：

　　（一）工作室成员专业成长和专业发展的目标

　　1.具有较高的个人师德修养，能够积极投身中学教育教学科研工作，在教学领域有较好的口碑。

　　2.具有扎实的专业知识，掌握先进的教育教学理念，形成具有个人特色的课堂教学风格，逐步提升个人的专业素养。

　　3.主持的课题能够顺利结题并获得好评；每年至少有1篇论文在省级以上发表；在省、市新一轮的学术荣誉评比中能够再上一层楼。

　　（二）依托课题研究提升专业素养

　　工作室以《小学数学思想方法及教学策略研究》为载体和依托，立足小学数学教育教学的实际，研究数学课堂教学中的有效策略和艺术，努力形成有效的数学课堂，提升教师的。教学素养。

　　三、主要工作措施

　　1、制定个人发展规划。工作室成员根据个人的实际情况，科学地制定出本人的三年发展规划，明确今后自己专业发展的目标和步骤。

　　2、强化教育理论学习。工作室主持人将向成员推荐教育必读书目和选读书目，每位成员依据自己的情况制订相应的读书计划，每年完成不少于100万字的读书量。

　　3、打造专题网站。通过网络传播和在线互动，有效地使工作室成为动态的工作站，成果辐射源和资源的生成站。

　　4、加强教育教学交流。定期集中开展教学实践研讨活动，同时在网上进行读书、教学感悟等各种研修的交流活动。

　　5、开展各种专题研修。定期集中（每月一次）就各自对当前小学数学教学中的热点、难点问题进行课例研讨、评课沙龙等活动，形成一些解决问题的策略和方法。

　　6、自主教学实践。组织开展工作室成员研讨课、交流课等活动，每位工作室成员每学期至少要有1节区级以上公开课或观摩课，或在区内开设1次专题讲座。

　　7、开展课题研究。工作室成员可以围绕主持人的课题，承担一个子课题研究，也可以在主持人的指导下自主立项课题进行研究，确保每年有一篇质量较高的研究论文在省级以上的刊物发表。

　　8、外出观摩学习。有计划地安排工作室成员外出培训、观摩、考察学习，聘请知名教育专家学者担任工作室导师，进行指导。

　　四、教育教学研究

　　1、教育教学研究的主要方向

　　工作室以《小学数学思想方法及教学策略研究》为载体和依托，立足小学数学教育教学的实际，研究数学课堂教学中的有效策略和艺术，努力形成有效的数学课堂，提升教师的教学素养。

　　2、从事该项研究意义及目前所具备的优势

　　（1）数学专家的重要论断。

　　中国科学院院士、数学家张景中曾指出：“小学生学的数学很初等，很简单。但尽管简单，里面却蕴含了一些深刻的数学思想。”数学思想是数学文化的核心。

　　（2）新课程标准的要求。

　　新课标明确要求：使学生真正理解和掌握基本的数学知识与技能。数学思想和方法，得到必要的数学思维训练。这说明小学数学教学中已经把数学思想方法作为总体的教学目标之一。

　　（3）当前课堂教学现状。

　　近年来，已经有越来越多的教师认识到，在数学教学过程中有意识地进行数学思想方法的渗透的重要意义。但是，课题组经过调查发现，小学数学思想方法教学存在着教师本体知识不够，适时渗透意识不强，如何渗透、渗透到什么程度，许多老师感到模糊不清。从以往的教学看，很多教师把落实“双基”作为课堂教学的主要任务，教师在新课程下的“目标”中也很少看到将渗透数学思想方法作为教学目标之一。很多教师在研究教材时都是唯“书”是从，没有将无形的数学思想方法贯穿到有形的数学知识之中，这样就不利于教师从整体上把握数学教学目的，将数学的本质、知识形成的过程，解决问题的过程展示给学生，将思维的方式方法展现给学生，学生也就不可能获得真正的可持续发展。

　　3、课题研究的内容和方法

　　研究内容：

　　（1）小学阶段各学段适合渗透哪些数学思想方法。

　　（2）如何处理好数学知识的教学和思想方法渗透之间的关系，探索有效的进行数学思想方法渗透的教学模式。

　　（3）在小学不同学段进行数学思想方法渗透有什么不同的教学要求，如何做好前后的衔接。

　　重点难点：探索有效的进行数学思想方法渗透的教学模式。

　　研究方法：本课题的研究方法以行动研究法为主，同时辅之以案例分析法，观察法、调查法、文献法，经验总结法等。

　　4、研究的预期成果及呈现方式

　　（1）初步揭示小学各学段所渗透的数学思想方法。

　　（2）初步形成一种有效数学思想方法渗透的教学模式。

　　（3）学生在初步掌握数学思想方法的基础上，逐步学会用数学的思考方式去分析与解决问题。

　　（4）教师在研究中获得专业上的更快成长，不断提高教育教学能力。

　　五、需要的保障、支持条件

　　1.经费保障。所在学校每年拨付实施工程的配套专项经费。用于工作室成员开展教学研究、教学实验、参加高层次初中数学教学学术交流活动等。

　　2.资源保障。以实施工程为龙头，加快我区工作室的硬软件建设，建立网上工作平台。

　　3.制度保障。将建立健全实行工程的相应保障制度，确保计划的顺利、有效实施。

　　4.场地保障。将建立工作室，并配备电脑等必需的办公设施，确保一切教研活动的正常、有效开展。

　　六、工作方式

　　1、个人自主研习与团队合作研修相结合。

　　2、理论研习与实践反思相结合。

　　3、现实活动与网络研习相结合。

　　七、工作室工作小组设置

　　工作室有8名成员。初步设置：秘书组、网络管理组、信息管理组等。

　　1.主持人负责制订方案，包括培养目标、培训课程、培训形式、研究专题、培训考核等。

　　2.秘书组负责日常工作的安排、布置、协调和活动的记录归档等工作。

　　3.网络管理组具体担任网页的维护工作。

　　4.信息管理组主要负责对有关研究信息、研究资料搜集整理以及及时与网络管理员联系上传、发布。

　　八、工作室规章制度

　　（一）总体要求

　　1.服从教体局师训中心和教研室的管理和指导。

　　2.严格遵照《新华区“工作室”实施方案》、“新华区工作室协议书”之各项规定与要求。

　　（二）具体要求

　　1.会议制度

　　（1）每学期召开2次工作室会议，初期讨论本学期工作室计划，确定工作室的活动安排等。期末召开一次工作室成员的总结会议，展示研究成果、分享成功经验、分析存在问题等。

　　（2）根据工作室计划，每学期至少安排1次阶段性工作例会，督促检查学习、研修、课题的实施情况等。

　　2.学研制度

　　（1）按时学习：工作室成员平时学习以自学为主，另就某一研究方向的主题集中学习，同时交流学习心得体会。

　　（2）按需学习：工作室成员的自我发展计划中明确学习内容、学习目标，根据目前及今后教育教学改革趋势在教育教学理论等方面有选择性的学习。

　　（3）工作室成员积极参加各级各类教学研讨活动。

　　（4）工作室建立“每月一主题”研讨制度。由工作室根据研究方向确定主题，每月集体研究一次。

　　3.考核制度

　　主持人根据《新华区“工作室”管理考核暂行办法》对工作室成员进行考核，主要从思想道德、理论提高、教育教学能力、研究能力等方面考察是否达到培养目标。

　　4.经费制度

　　工作室根据下拨款额，制定预算，做到精打细算，把钱用在最需要的地方。

　　5.档案制度

　　（1）建立工作室档案制度。

　　（2）工作室成员的计划、总结、听课、评课记录、公开课、展示课的教案、讲座、发表的论文等材料及时收集归档、存档，为个人的成长和工作室的发展提供依据。

工作室实施方案 篇6

　　工作室运作初期处于摸索和经验积累阶段。在这种情况下，我们将着力抓好工作室的基础建设、品牌定位和凝聚力工作，尽快形成一个开放、乐群、进取的工作团队，努力培养工作室成员的班级文化建设特长和创新精神，为今后的进一步工作打下扎实的基础。

　　一、工作重点。

　　激发全体成员的内在动力，促进自主创新发展意识；建立机制、提供条件、搭建平台，鼓励班主任以问题促研究、以研究促学习、以学习促实践；注重工作室全体成员的互动与分享，共同感悟，共同成长。

　　二、计划措施。

　　（1）理论分享。多读有关班级文化建设方面的书籍。每位成员依据自己的情况制订读书计划，每学期完成不少于25万字的读书量。

　　（2）信息交流。定期集中进行读书等各种研修的交流活动。

　　（3）主题研修。每月一次定期集中，就各自班级文化建设的热点、难点问题进行沙龙、研讨。

　　（4）总结经验。班队活动是班主任专业发展的主阵地，工作室成员必须以课堂为载体，围绕教育主张，积极进行基于班级文化建设的班队活动的实践探索。组织工作室成员互相听课，每位成员每学期至少上一节公开课或观摩课，作一次成员内部交流讲座。

　　（5）课题研究。以《城市寄宿制高中班级文化建设的实践与研究》为课题，结合实际教育工作进行深入研究，充分发挥理论对实践的指导作用。

　　（6）撰写文章。认真撰写反思日记和教育论文。每位成员每学年至少撰写一篇质量较高的关于班级文化建设实施方面的论文，整理一篇以上有一定质量的反映自己班级文化建设特色的班队活动案例。

　　（7）专家引领。有计划地安排工作室成员外出培训、观摩、考察学习，聘请知名教育专家、学者对工作室发展进行指导。

　　（8）评价管理。在管理模式上采取对工作室成员建立成长档案袋的管理制度，对工作室成员施以诊断性评价和终结性评价的同时，重点进行形成性评价。

　　三、具体安排。

　　1、建立班主任工作室（实体工作室和网上工作室）。

　　实体工作室：室内有图书、杂志，提供论文信息，便于班主任查阅；同时以轮流值班的形式，每周有1天由工作室成员在工作室内为广大班主任提供关于班级文化建设的咨询服务，特别是对年轻班主任存在的疑难问题进行答疑解惑。

　　网上工作室：在学校网站上开辟本班主任工作室专区，工作室成员自己的或收集的各类与班级文化建设相关的带班心得、管理模式、特色班规、论文心得都发到网上供全校班主任们交流学习。

　　2、以《城市寄宿制高中班级文化建设的实践与研究》为课题进行研究。

　　3、工作室成员名额不限，负责全校班主任关于班级文化建设的学习培训，使年轻教师对不同年级的班级文化建设特色能有所接触和了解。

　　四、预期成果。

　　1、一个成长规划（力争有工作室成员成为市级及以上优秀班主任）。

　　2、一个班级文化建设成果汇总（教室布置图片、班级日志、班级月刊、主题班会课设计、实录及照片）。

　　3、一本优秀文集（优秀德育论文集、优秀德育案例集）。

　　4、一个研修网络（网络工作室建设、博客群建设）。

　　5、一堂优质班会课（每个核心成员上一堂班会观摩课）。

　　6、一个课题研究成果（以《城市寄宿制高中班级文化建设的实践与研究》为课题，行成切合各年级的不同主题定位的具体实施方案）。

工作室实施方案 篇7

　　第一部分：概况

　　一、项目名称：个人形象咨询工作室

　　二、经营范围：个人形象咨询、特色服装设计及制造、商场导购专业和色彩顾问、礼仪形象培训、团体形象课程等

　　三、项目投资：约十九万

　　四、场地设置：北二七路仟汇女子名店四楼

　　五、项目概况：为顾客提供自我形象设计(包括个人色彩分析、着装款式风格指导、个人化妆指导、并以色彩理论为依托的特色服装设计及制造，)帮助失业人员开发职业岗位提供商场导购专业和色彩顾问行业的培训与指导。以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。

　　六、回报期：约一年左右

　　第二部分：市场分析

　　一、个人形象设计业的市场发展现状

　　纵观形象设计行业市场，由于居民消费能力不断增长，时尚氛围渐浓，形象设计的需求空间更大，形象设计是一种艺术组合，形象设计是一种个性，形象设计是一种心情。形象设计带给我们的是什么?是美丽、快乐、文化、态度。同样一个人，设计出了品位，精神上就有了力量，就具备一种透射力，而且经得起时间的考验。随着

　　市场经济的建立个拓展，形象设计的商业品牌与越发显得重要，一个好品牌，能使商品本身产生高的附加值，它是企业的无形资产。形象设计行业市场需要形象设计企业塑造品牌、培植品牌，服务的质量是形象设计企业在市场竞争中立于不败的基础，服务质量的竞争力可以决定企业 在市场竞争中的实力。目前形象设计行业市场从业人员良莠不齐，在一片繁荣背后，负面形象也日益显现。在生产力水平很低的情况下，只要商品价廉物美，即使不做任何宣传，也会非常畅销，这是由于物质和精神生活很缺乏的原因。但是这个时代已经一去不复返了。人们希望得到优质的服务，这一切反映了人们对服务质量的追求。形象设计企业为了迎接市场的竞争与挑战，如何主动、积极地开拓市场，提高市场占有率，这已成为形象设计企业经营发展战略新的要求。

　　二、个人形象设计业的市场发展前景

　　随着社会的发展，人类文明的进步，个人形象设计已经成为人们生活中不可或缺的组成部分，个人形象设计，缩短大家摸索的时间，提升穿衣品味与素质，让人人都像走在巴黎街道的男女，充满自信有魅力。籍由外在转动内在，启发生命活力，这些都是透过服装与态度可以办到的事。个人整体形象咨询业是一个蓬勃发展的新兴行业，是西方发达国家在拥有了先进的色彩与形象理念和成熟的色彩应用技术的基础上发展起来的行业，风靡于欧美日韩等28个国家，进入中国仅有数年。和其他所有的新兴行业一样，色彩咨询业在中国也将有着巨大市场发展空间。

　　尤其是在郑州这座历史积淀与现代时尚相交融的城市中，人们渐渐的注重自己的个人形象问题，也更想拥有专业的，贴心的个人形象设计等一系列服务。

　　第三部分：成本预算

　　一、一次性固定投资：5500元，其中包括：

　　(一)房租首付1200

　　(二)装修费500

　　(三)杂项支出1000

　　(四)设备用具购置原材料备用20xx

　　(五)流动资金800

　　第四部分：盈利情况

　　由于形象咨询是新兴行业，开业初期估计要为顾客提供各项优惠服务，所以，毛利率初步计算为30%-40%。项目分别定价为：整体形象设计50元，单项设计指导15元。如果每天有10-15人进入咨询，月咨询人数为300-450人，预计：

　　营业收入：整体形象设计20人

　　60人*50=3000元

　　单项指导200人

　　200人*15=3000元

　　月营业收入为4000元

　　减：原材料等1000元

　　房租、水电费900元

　　员工：2500元

　　实得利润：1100元

　　投资回报期：5500元/1100元=5个月

　　第五部分：市场风险预测

　　一、营收风险

　　在现阶段。尽管相形咨询工作室的经营模式我国大的城市的运营已取得成功，但在二线三线城市开展会有一定的风险，其一，消费能力及消费观念还未达到普遍要求的水平，与一线城市相比 ，存在比较大的消费差异，所以一线城市的成功并不意味着学校的成功。其二，由于服务内容比较抽象，属于无形商品，体现的是无形资产，其价值难以量化，顾客还需有一个认识和接受的过程。

　　二、技术风险

　　形象顾问是引领新时尚的职业，随着日益增长的物质和文化需要，技术要不断更新改造，要涉及各种综合知识，为各种不同需求群体提供服务，为了防止技术风险，必须在原有的基础上，通过工作实践提高，创新品牌，独树一格，做出自有的特色，需计划每三个月进修。否则技术滞后与社会发展，必然受到淘汰。

　　三、管理风险

　　由于本行业技术要求，人员素质要求，服务水平要求都相对较高，所以，管理方法必须借鉴和参照一线城市企业的体制，运用先进管理模式，在严格各种管理制的中去体现经济收益，为了防止因管理造成的失误，必须做好组织设计，完善各项规章制度。

工作室实施方案 篇8

　　为进一步深化Xx区教育教学改革，加大教育联盟内教学研究的力度，充分发挥区内名优教师在课堂教学、课改实验、教育科研、师资培养等方面的示范、引领、指导和辐射作用，加快优秀教育教学人才的培养，促进高素质骨干教师队伍的建设，推动Xx区教育事业持续、快速的发展。Xx区教育局决定开展“Xx区教育联盟名师工作室”建设工作。具体方案如下：

　　一、指导思想

　　以国家、省市《中长期教育改革和发展规划纲要》为指导，以创建名师工作室为载体，通过名师专业引领和辐射带动，创设名师、骨干教师、青年教师团队合作和共同发展的良好环境，建立科学高效的优秀人才成长培养机制，为实现我区教育现代化，建设教育最优化城区培养一支具有共同教育理想和教育追求的高素质名师队伍。

　　二、工作性质

　　Xx区教育联盟名师工作室是集教学、科研、培训等职能于一体的教师合作共同体、实践共同体。名师工作室主持人和成员均由同一学科领域内有教育理想和追求的优秀骨干教师组成，以工作室为基地研讨并解决该学科教学和科研中的实际问题。名师工作室建设是深化我区“四百工程”建设，带动区域内中青年教师的发展和区域内学科教育教学及教育科研水平的整体提高，实现教育均衡发展，扩大我区教育影响力的重要工作。

　　三、工作室职责与任务

　　Xx区首批建立x个名师工作室，每个工作室从联盟学校内招收10-15名成员，工作周期三年。

　　（一）主持人的职责与任务

　　1.建章立制：制定本“名师工作室”制度、总体规划和阶段性研修计划；总体规划主要包括名师及成员发展主要方向及措施；阶段性研修计划主要包括工作目标、研究项目、成员培训方案等；任期结束完成工作室总结报告。

　　2.带教成员：每个工作室领衔人在任期内带教10-15名成员，采取集中研修与分散研修相结合的研修模式，通过互动式、开放性、多样化的培训提高成员专业水平。工作室主持人每学期定期要对每位成员进行至少一次课堂教学诊断，指导成员上好常态课；指导工作室成员每年出示范课不少于4节；每年提交精品教案或课例不少于6篇；指导成员上好评优课，指导成员开设教育教学专题讲座；三年内将成员培养成为校区级学科带头人。

　　3.教学指导：工作室要扎根课堂，多上课、多听课、多议课、多赛课，把名师的教学思想在课堂中体现出来。积极进行课程与课堂教学改革，协助教研室进行学科重点难点课题的攻坚，落实上级教研要求并在区域内推进；定期举行区域内教学质量分析会，进行问题诊断，不断提高教学质量；负责组织成员完成本学科各年级的资源库、试题库的建立。

　　4.学术交流：定期组织成员开展读书活动，每学期至少开展一次读书沙龙活动，广泛交流读书心得及实践体会；至少开设一次面向广大教师的开放课堂；每学年组织一次研讨会或论坛，与区内教师共同研讨教育教学难点、热点问题；激励每个成员有更多的教育教学论文在各级各类专业刊物上公开发表、获奖；努力打造工作室的特色和品牌。

　　5、网络研讨：建立名师博客，及时发布工作室动态，分享教育教学经验，定期组织“名师在线答疑“、”名师讲堂“等活动，充分利用网站与成员及其他教师进行网上教研、课改交流，带动学校科研工作的开展；开展教育教学信息化与学科教学深度融合的研究，积极参加微课、翻转课堂、同步课堂的制作与研究。

　　6.课题引领：根据领衔人的特长，确定课题研究项目，引领、研讨、解决成员教学中的实际问题；三年内至少要参与一个区级及以上研究课题并取得相应成果；任期结束，独立或指导成员完成具有价值的旨在提高教学管理和质量的课题研究报告或论文。

　　（二）成员的职责与任务

　　1.学科教学：上好每一节常态课，认真备课，做好教学后记，写好教学随笔；为教学资源库和试题库推送优质资源；及时将工作室的新理念、新研究成果应用到课堂教学中，并及时推介给学校教学团队，打造本校的学科教学特色，提高本校的教育教学质量。

　　2.教研活动：定期参加工作室安排的教研活动，按时完成研修作业；参加各级教育行政部门主办或承办的教学评选活动，并取得好成绩；积极承担研究任务，在独立完成个人专项领域任务的同时，发扬团队协作精神；每位成员每学年至少承担一次校级及以上的研讨课、公开课；提供至少一篇典型的教学研讨课例；至少开设一次经验交流或专题讲座。

　　3.课题研究：在名师的指导下，主持或参与完成一个课题研究，并取得成果；不断总结提炼自己的教学经验、教学方法、教学模式，形成自己的教学风格；每学年内至少一篇经验或论文获奖或发表。

　　4.推广经验：积极推广先进的教学经验和科研成果，建立个人学习档案；每学年作书面学习小结、总结；学习结束，完成个人专业发展报告。

　　名师工作室其他考核加分项：

　　1、创新性教学成果：在三年工作周期内，完成市级（含市级）以上重点研究课题并取得相应成果，撰写出一定数量的高质量论文或专著，促进学科教学的理论建设；参加省市教学成果评选，并取得优秀成绩。

　　2、教材及教学资源开发：利用工作室自身优势主持或参与校本教研课题或校本课程开发任务，充分发挥工作室的'指导作用。

　　3、宣传推广：名师工作室承办区市级教学研讨、义务送课、帮扶结对、公益讲堂等活动，在学校和教师中树立良好形象并具有较大影响力。

　　4、由名师工作室主持开发的其他创新性工作。

　　四、组织领导

　　1.区教育局成立名师工作室领导小组，加强对名师工作室的管理。名师工作室的组织、管理与考核由Xx区教育研究发展中心负责。教研室每年组成名师培养工作专家小组，对名师工作室的工作计划、成员培养方案进行审核，定期组织开展业务指导和工作考核。方案通过后由区教育局拨付工作室经费。

　　2.各学科教研员负责学科内名师工作室的督导协调、学术交流和成果推介的管理工作。名师工作室主持人协助教研员推进区域教学研究工作。

　　3.名师工作室所在学校对工作室进行日常监督和管理。

　　五、保障措施

　　1.名师工作室设在名师所在学校并挂牌。调剂到其他区片成立名师工作室的由承接学校安排办公地点并挂牌，所在学校安排专人，协助名师工作。

　　2.名师工作室活动时间每月两个半天，名师可采用讲课、教材分析、问题研讨、现场指导、课题研究、观摩考察等形式对成员进行培养。名师所在学校要为名师工作室开展工作提供条件，落实工作地点，协调工作关系，为其创造良好的工作环境。

　　3.名师工作室经费由区教育局拨付，每学年两万元，经费实行专款专用，主要用于：工作室日常办公经费；教科研经费；聘请专家的授课费；与培养工作有关的培训、考察、奖励费。经费拨付到工作室挂牌学校，单独列支，专款专用。

　　4.名师工作室主持人每月定期参加Xx区教育研究发展中心组织的培训和研讨活动。

　　六、管理和考核

　　1.名师工作室领衔人所在单位要为领衔人开展工作创造条件，在安排工作时间、协调工作关系等方面给予大力支持。

　　2.名师工作室活动要兼顾名师与成员的工作实际，妥善安排活动时间。

　　3.名师工作室的领衔人、成员根据各自职责和任务实行学年度考核，任期结束由区名师工作室领导小组进行总结性评估，考核不合格者不再命名和授牌。

工作室实施方案 篇9

　　一、舞蹈机构公司概况

　　1、舞蹈机构公司介绍

　　详细介绍目前前有的机构背景、团队人员、师资力量、资本构成等等，如果没有可做预设

　　1)舞蹈机构主要股东

　　股东名称、出资额、出资形式、股份比例

　　2)舞蹈机构团队介绍

　　核心团队、师资力量介绍、运营思路、管理经验等等，一定要说明我们的优势是什么?

　　3)舞蹈机构的基础结构

　　4)舞蹈机构师资、员工等情况

　　2、舞蹈机构经营财务情况(从建立起开始写)

　　3、 舞蹈机构招生网络和宣传;宣传预算、合作单位、招生网络、战略合作伙伴等等

　　4、舞蹈机构的运用思路和营战略规划;比如，近期及未来3-5年的发展方向是什么?近期半年的目标是什么?全年目标是什么?

　　二、舞蹈机构的课程介绍及服务标准

　　1、舞蹈培训课程设置、服务标准

　　2、舞蹈培训核心竞争力是什么?

　　3、舞蹈培训品牌的注册

　　三、舞蹈机构行业及市场

　　1、舞蹈机构行业情况;舞蹈培训行业发展趋势，相关政策、市场潜力

　　2、舞蹈机构市场潜力;对舞蹈培训市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

　　3、舞蹈机构行业竞争分析;主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括课程、师资、价格、环境、服务等方面

　　4、舞蹈机构收入(盈利)模式;业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

　　5、舞蹈机构市场规划;机构的未来3-5年的销售收入预测

　　四、舞蹈机构营销策略

　　1、舞蹈培训市场分析和客户群体

　　2、 舞蹈培训客户消费分析

　　3、舞蹈培训营销业务计划策略

　　(1) 招生网络、宣传机制

　　(2) 舞蹈机构促销活动策划

　　(3) 舞蹈机构课程优势和服务定价

　　(4) 员工的激励机制和师资等课时费的标准

　　4、舞蹈培训服务标准体系是什么?

　　五、舞蹈机构财务计划

　　财务预测，并说明预测依据：

　　未来3-5年舞蹈培训项目资产负债表

　　未来3-5年舞蹈培训项目现金流量表

　　未来3-5年损益表

　　六、舞蹈机构出资计划

　　1、舞蹈机构出资方式;详细说明舞蹈机构未来阶段性的发展需要投入多少资金，目前机构能提供多少(没有设立可做预设)，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

　　2、资金用途(详细说明每个环节的支出，以及投资的比例概况)

　　3、退出方式(详细说明，中途股东退股后的方式等等)

　　七、舞蹈机构风险控制

　　创业不能光想好的一面，我们应当未雨绸缪的规避，所将要或者未知的风险。说明该舞蹈培训项目实施过程中可能遇到的风险及其应对措施。

工作室实施方案 篇10

　　一、工作室概述

　　(一)工作室名称

　　网络设计工作室

　　(二)工作室概况

　　网络设计工作室是针对：网站建设 网站制作 网站设计 做网站公司 网站推广 网站优化 营销型网站制作 微博营销 SEO优化 APP二次开发 网络安全的一家二人合资型工作室，我们预计选址在XX区60平左右，我司预计需要26万元，目前已自有11万元资金(本人自有8万元，合作人自有3万元资金)，仍需贷款15万元。

　　网站建设：我们独特的设计会让您的网站在众多网站中脱颖而出，我们能开发出功能全面，操作方便，性价比较高的企业展示及营销型网站。

　　网站设计：我们很自豪，我们有能力创建更具吸引力和功能更加大的网站，独特创新的设计，网页代码符合最新W3C质量标准，兼容更多浏览器。我们力求在网站设计和功能开发上满足客户的业务目标。我们一直专注、执着，我们将用心耐心的服务每一个客户。

　　网站维护：网络是人们获取信息的重要手段，目前中国已进入主动营销时代，企业网站作为网络营销重要工具，将在这个时代发挥关键作用，网站制作服务商建站方案的丰富和便利，将推动企业网络营销步伐加快。

　　我们的理念

　　“动心设计”：成于匠心，在第一面就看得出心思和用意

　　“用心服务”：将心比心，专业态度+做法，收获自我认同与他人尊重 “放心执行”：做到承诺的，限定时间和费用下的最佳执行效果。

　　二、工作室的组织机构

　　(一)工作室组织结构

　　总经理：工作室最高人事、行政管理、各项政策、财务管理，为本工作室最高的领导决策由本人担任。

　　财务：财务、结算、出纳、收银、审计、采购、企管、财产管理等中心级权力事务处理由合作人担任。

　　营销(2人)：主要负责市场开发、异业结盟、外展接单。

　　技术(5人)：分为美工、IOS程序员、安卓程序员、网页工程师、调测师。 主要负责：网站建设 网站制作 网站设计 做网站公司 网站推广 网站优化 营销型网站制作 微博营销 SEO优化 网络安全 APP二次开发等。

　　优质优先——无论订单的大小，我们都及时响应，严格按照一印通技术标准生产操作

　　团体协作——合作的精神，无论是在工作还是在与他人交往中 追求卓越——我们努力做到超越我们客户、伙伴的期望

　　勇于竞争——我们坚持公平相待和职业道德及人格力量，着意在市场竞争中取胜

　　褒扬业绩——我们崇尚美德，欣赏并提升为成功作出贡献的员工

　　三、工作室环境分析

　　(一)环境分析

　　1.内在环境分析

　　(1)理论知识的不断深化，让实际操作有了理论基础; (2)课余时间的增多，让理论转化为现实的时机日渐成熟; (3)团队成员日渐成熟，有了承担风险的能力。

　　(二)顾客分析

　　目标群体消费形式特点

　　我们团队的网站工作室主要面对的是公司消费群体，针对个人与团体的意向，为其提供所需服务。

　　(三)竞争分析

　　2.竞争影响力量(潜在竞争者)

　　每个地区的网络公司解析，有每个地区的负责人负责 3.工作室竞争优势

　　(1)方便快捷。使工作室能够近距离与消费者联系，第一时间满足需求，反馈信息。

　　(2)价格优惠。会员制、打包销售的各式价格策略为公司省下了可观的开销，方便其更高效地安排支出。

　　(3)目标群体的集中性，决定了消费者间的高相似度，使各种营销活动容易聚焦。

　　(4)服务多元化。对多种业务的整合使得消费者只需要一个网址，就能解决多种需求。

　　4.竞争策略

　　(1)优质的售后服务。妥善处理消费者的意见和建议，树立良好的工作室形象。

　　(2)拥有一套有效的代理人管理、考评和激励制度，培养一支队伍稳、绩效高、业务专的代理人及加盟店团队。

　　(3)了解市场动态，给消费者最新、最全的选择。

　　(4)利用目标客户间的相似性，挖掘其潜在需求。

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