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区域销售经理的基本职责

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区域销售经理的基本职责(精选31篇)

区域销售经理的基本职责 篇1

  1.参与公司营销策略的制订,制订公司年度、季度和月度销售计划,组织完成公司年度销售目标。

  2.对业务员(外勤采集员)收集的信息进行分析跟踪;

  3.寻找目标客户,获取业务订单,进行报价,签订供货合同;

  4. 押运产品到客户处,并做好送货和签收;

  5.按合同规定结清货款;

  6.做好客户关系维护,客户投诉处理;

  7.制订公司销售预测计划,参与公司生产计划的制订;

  8.考核直属下级并协助制订绩效改善计划;

  9.监督并控制销售费用开支;

  10.部门员工培训工作;

  11.上级安排的其它工作。

区域销售经理的基本职责 篇2

  职责:

  1、负责指定区域的销售工作;

  2、熟悉与掌握公司经营的产品知识与业务,广泛接触行业客户,多渠道收集客户市场项目信息;

  3、制定销售计划,并按计划拜访客户和开发新客户;

  4、维护新老客户关系,与客户保持良好沟通,实时把握客户需求,为客户提供需要的服务;

  5、协助销售主管(经理)完成销售目标;

  6、宣传公司品牌,树立并维护公司形象;

  要求描述:

  1、大专以上学历,市场营销或机电专业;

  2、1年以上电话销售或者直销经验,仪器仪表行业优先考虑;

  3、具备相关信息分析整理能力;具备市场经验和敏感的市场观察力,分析力;

  4、独立工作能力和团队合作精神;

  5、有志于销售的优秀应届毕业生亦可投简历

  6、适应出差,能够承受较大的工作压力;

区域销售经理的基本职责 篇3

  职责

  1、负责公司产品工业市场的开发及销售;

  2、根据公司销售计划,完成个人和团队销售指标及陌生客户拜访计划;

  3、开拓新市场,开发新客户,增加产品销售范围;

  4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

  5、维护客户关系及客户间长期战略合作计划。

  任职资格:

  1、大专以上学历,年龄26—35岁之间;

  2、3年以上工业品销售经验,有机电设备类销售经验优先考虑;

  3、有3年以上公司对公司客户服务类工作经验亦可;

  4、反应敏捷、语言表达能力强,有较强的沟通能力和交际技巧,具有亲和力;

  5、具有一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

  6、有责任心、上进心及较强学习能力,能承受较大的工作压力;

  7、有激情、有团队协作精神,善于挑战。

区域销售经理的基本职责 篇4

  职责

  1、参与公司市场营销策略的制定;

  2、执行公司营销策略并对区域市场进行开拓;

  3、制定本区域营销计划、分解销售目标,完成月、季度、年度指标;

  4、提供市场趋势、需求变化、完成公司产品推广,负责学术会议、推广活动的组织和实施工作;

  5、督导区域业务开展工作,落实本区域货款的回收;

  6、配合营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行;

  7、控制所辖区域费用开支;

  8、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交;

  9、处理客户投诉;

  10、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划;

  11、对业务人员进行培训、销售工作指导。

  任职要求

  1、有两年以上医疗器械工作经验;

  2、有外企医药销售和管理经验,有中医药、肿瘤产品销售经验者优先考虑;

  3、能够适应区域内出差(出差范围以浙江省区域内为主);

  4、较强的业务拓展能力,有收集分析销售线索的能力;

  5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神,组建和培训团队经验丰富,既往销售业绩良好。

区域销售经理的基本职责 篇5

  岗位职责:

  1、负责区域内空白市场的代理商开发,并协助签约代理商制定本区域市场开拓 计划;

  2、对代理商团队人员建设提出详实的 书面规划要求,并对当地市场行情做出数据分析;

  3、负责产品(无线楼宇对讲系统及智能化产品)在当地的市场推广及B端项目公关,收集区域内本行业的信息以及竞品的情况,形成文件报备总部;

  4、一票到底执行公司在区域内的销售策略,协助合作商做好年度规划。

  任职要求:

  1、 具有三年以上B端产品区域代理商开拓工作经验 或者 智能化行业从业经验两年;

  2、 具备较强的协调/沟通能力、工作责任心强,对市场变化有洞察力能独立作出分析和判断;

  3、能吃苦求进步,适应短期出差;

  4、有门禁对讲系统、智能家居、安防及智能化系统集成等产品销售经验者优先。

  5、有过智慧社区项目工作经验的直接入取。

区域销售经理的基本职责 篇6

  职责

  1、负责公司核心行业客户的维护及深度开发,包括定期拜访,巩固客情关系,提升双方合作份额;

  2,负责全国各区域市场的客户开发、客户管理及公司在当地的推广工作,提升公司影响力,争取合理的市场份额;

  3, 完成年度既定销售目标,同时工作中协助公司相关部门,完成必要的市场推广工作;

  任职资格:

  1,大专以上学历,有家电、广告媒体、礼赠品等行业销售经验2年以上优先;

  2,有操作大订单销售经验者,优先选择。

  3, 有良好的的沟通、策划能力、能承受工作压力,有团队精神,能快速融入团队,与团队共进退。

区域销售经理的基本职责 篇7

  岗位职责:

  1、负责公司产品的销售及推广;

  2、根据市场营销计划,完成销售指标;

  3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

  4、负责山东区市场信息的收集及竞争对手的分析;

  5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

  6、服从公司及所在部门的日常管理和工作安排;

  任职资格:

  1、乐观积极,有亲和力,善于沟通,责任心强,有强烈的进取心,热爱销售工作,有极大的工作热情;

  2、年龄40岁以下,相貌端正,具有良好的沟通表达能力,敢于不断的挑战自我,不断的提升自我价值和目标,思路清晰,充满自信与激情;

  3、强烈的开拓意识和不断进取的精神敢于挑战高薪,具有团队精神

  4、中专及以上学历,有1年以上音响行业销售工作经验者优先。

区域销售经理的基本职责 篇8

  1. 负责落实区域内年度销售计划的分解,确保完成区域年度的销售目标;负责监控区域内经销商月度销售目标执行情况

  2. 负责对经销商销售资金进行监控;及时回款;负责督促经销商授信在规定时间归还;负责对区域经销商监控车进行监控;确保公司资产安全

  3. 根据商务中心的网络建设计划,确保按时完成区域内网络建设指标;负责对区域二网进行现场指导和培训;按照公司对经销商及二网的检查频次要求,按时检查,及时反馈至归口部门;负责跟踪、提交区域经销商信息变更资料

  4. 负责协调处理区域内特殊突发事件及用户投诉、抱怨;并及时做好信息反馈

  5. 负责统计汇总区域内经销商的月度营销活动计划备案、费用申报和月度营销活动小结;负责督促经销商严格执行公司下达的促销活动

  6. 负责跟踪,搜集,反馈区域经销商对公司下发专项活动开展情况信息

  7. 协调区域经销商与公司之间的业务关系,定期向直接上级汇报区域工作情况

  8. 完成领导交办的其他工作

区域销售经理的基本职责 篇9

  1.全盘管理公司的直营、加盟联营店

  2.带领整个销售团队

  3.制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测

  4.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展

  5.制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展

区域销售经理的基本职责 篇10

  职责:

  1、负责公司在深圳市场的威士忌运营业务,执行营销政策,推进市场进程。

  2、开发威士忌的分销客户和团购客户。

  3、拓展酒行和终端,对重点客户行日常性跟进和维护,确保稳定和销量提升。

  4、负责区域经销客户、批发客户或终端客户的订单处理以及跟进客户进销存数据管理。

  5、建议、上报切实可行的市场促销方案,跟进推广活动,落实公司的广宣要求,协助开办品鉴活动和展会工作;

  6、维护良好的市场秩序,维护良好的个人形象和良好的公司形象;

  岗位要求:

  1、为人正直,处事勤快。

  2、性别不限,年龄40岁以下,五官端正,身体健康、积极向上。

  3、不看学历,只重能力,有洋酒从业经验者优先考虑,熟悉渠道,有一定客户资源为佳。

  4、喜欢喜欢单一麦芽威士忌,喜欢干邑白兰地,具备良好业务沟通、协调、管理能力,有运营新品牌的信心和决心。

区域销售经理的基本职责 篇11

  1. 制定区域内的目标行业业务拓展和目标客户的发展计划,达成甚至超越个人及团队的销售业绩和目标;

  2. 带领销售对区域内目标客户的大项目进行及早挖掘,根据客户的需求制定客制化方案,并有效赢取项目;

  3. 负责区域内大客户的管理和服务,协调技术团队为客户提供有效的技术支持,协助客户完成视觉项目,确保销售订单的顺利执行;

  4. 能够为销售团队提高有效持续的销售技巧和产品演示培训,确保团队能够按照一个正确的方式进行客户拓展和项目跟进,最终实现理想的销售效率和订单效果;

  5. 指导销售人员识别客户需求,在项目竞争中充分发挥优势赢得项目。

区域销售经理的基本职责 篇12

  职责:

  1、遵守公司规章制度,完成销售指标。

  2、熟练掌握产品知识和销售技巧,接受培训并通过考试。

  3、对经销商进行有效管理和维护,同时拓展新经销商,提供专业性支持和客户服务。

  4、拜访医院,与终端客户建立专业及良好的关系、以客户为中心、提供专业的支持和服务,树立公司品牌形象,提升客户满意度。

  5、关注区域内招标信息,与公司招标团队、经销商共同完成各招标项目。

  6、支持和参加学术及市场推广活动,如全国性年会、研讨会、培训班、展会、科室会等等,并提供市场反馈信息。

  7、及时准确地完成工作报告、各项报表。

  8、完成上级主管交办的其他事项。

  任职要求:

  1、大专及以上学历,生物化学、医学检验、临床医学、市场营销等相关专业。

  2、性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧。

  3、热爱销售工作,负有责任心,能承受工作压力,可适应出差。

  4、有外科耗材销售经验和渠道销售经验优先。

区域销售经理的基本职责 篇13

  职责

  1、客户数据统计分析;

  2、按要求定期上报连续的各类报表,同时确保各项报表数据的准确性;

  3、区域开发客户及维护;

  4、每月对账协助开票等事项;

  5、完成部分技术支持工作,与客户进行技术交流;

  6、负责收集市场和行业信息,加深了解;

  任职要求

  1、大专及以上学历;

  2、你需要有执行力,有团队合作精神,并且能承受一定的压力;

  3、有1年以上销售经验优先,如果你是优秀的毕业生,我们也非常欢迎;

  4、熟练使用常用办公软件。

  5、熟悉电气行业产品市场,有相应产品销售经验优先考虑;

区域销售经理的基本职责 篇14

  职责

  1、负责所辖区域的产品销售任务;

  2、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售指标;

  3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

  4、维护及增进已有客户关系;

  5、完成部分技术支持工作,与客户进行技术交流;

  6、负责收集市场和行业信息。

  任职资格

  1、专科及以上学历;

  2、1年以上销售工作经验。

  3、熟悉该行业产品市场,有相应产品销售经验,了解主流行业技术;

  4、具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力,具有良好的团队协作精神;

  5、学习能力强,有挑战精神。

区域销售经理的基本职责 篇15

  1、主要通过电话沟通了解客户需求,与运营专员合作完成各项销售指标;

  2、开发新客户,拓展与老客户的业务,建立和维护客户档案;

  3、协调公司内部资源,提高客户满意度;

  4、与运营专员配合谈单,签单,维护新老客户关系。

区域销售经理的基本职责 篇16

  工作职责:

  1、 负责完成区域经营预算目标,执行公司战略。

  2、负责区域检验仪器、检验试剂销售、推广、招标工作。

  3、负责区域内应收账款核对管理和回收工作。

  4、负责区域内客户的开发与维护并建立良好的沟通。

  5、负责制定区域内预期销售目标及目标客户群的规划。

  6、负责收集、提报区域内市场信息及调研报告。

  7、负责区域内各种会务的组织和会务宣传物料的管理工作。

  8、负责完成上级领导交办的其他工作。

  要求:

  大专以上学历,临床医学或检验学相关专业。

  2、具有一年以上医疗器械销售经验者优先。

  3、具有较强的学习能力和理解能力。

  4、热爱销售工作,为人正直,具备较强的沟通能力,有创造力和较强的责任心,将具备团队合作精神和工作主动性。

  5、综合素质较好,学习能力强,具备独立开括市场的能力,能够在压力环境下独立工作。

区域销售经理的基本职责 篇17

  工作职责

  1、根据公司营销战略组织制定本区域市场销售的年度规划;

  2、组织市场开发工作,执行公司渠道政策,完成部门的销售目标;

  3、组织客户管理工作,负责维持重要客户,与客户保持良好关系;

  4、根据销售区域特点,提出市场推广方案建议,协助实施调研、推广工作;

  5、负责本部门员工队伍建设,提出对下属人员的调配、培训、考核意见。

  任职资格

  1、大专以上学历;

  2、5从事销售管理或相关业务管理工作5年以上经历,具备3年以上消费品行业的销售管理和领导经验;;

  3、具备丰富的实际销售操作经验,掌握一定的销售管理理论;

  4、具有敏锐的市场洞察力、应变能力、创造性的思维能力及稳健的管理能力;

  5、具有极强的工作责任感、忠诚度及坚韧不拔的毅力和耐心,严守机密;

  6、具备果断的决策风格、优秀的沟通、协调和激烈能力,敢于承担风险的意识;

区域销售经理的基本职责 篇18

  职责:

  1、负责门店终端运营管理,建立健全门店日常管理的流程、制度等 ;

  2、协调统筹新开门店进度,各环节配合,确保新店如期开业;

  3、负责销售目标&门店预算制定;

  4、统筹分析线下销售数据,并形成分析报告;

  5、负责销售激励方案制定&执行监控;

  6、推进、巡查、督导各区域的工作进展,并协助区域门店完成销售工作;

  7、配合终端门店活动推进。

  任职要求:

  1、本科及以上学历,市场营销、管理类相关专业为佳;

  2、5年以上工作经验,有丰富的零售行业经验;

  3、熟悉线下零售门店运作流程,有百家以上直营门店管理经验者优先;

  4、具备较好的销售管理意识,有一定的数据分析能力;

  5、具备优秀的跨部门沟通能力、统筹能力,有较强执行力。

区域销售经理的基本职责 篇19

  1、负责与客户之间的沟通与联络,开发新客户,维护老客户。

  2、收集、统计、分析市场行情及客户需求信息

  3、协助业务团队完成对客户的开发工作,促成销售

  4、与客户保持有效沟通,对客户进行维护与管理

  5、完成领导安排的其他事项

区域销售经理的基本职责 篇20

  1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;

  2、负责本区域老客户的维护及新客户的开发,制订本区域市场开拓、新产品推广计划,并组织实施与效果评估;

  3、负责对行业市场的目标客户进行攻关;

  4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;

  5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;

  6、负责销售计划的分解、落实,并进行跟踪与评估;

区域销售经理的基本职责 篇21

  岗位职责

  1.熟悉公司产品,了解产品的功能及卖点;

  2.对市场信息的收集及竞争对手的分析;

  3.开发客户,了解和挖掘客户的需求,介绍相应应用解决方案及产品功能;

  4.销售公司产品,配合客户做项目;

  (产品包括了扩声系统、无纸化会议系统、中控系统、音响等产品)

  5.售前售后定期跟进客户,提高客户满意度,获取客户动态信息,进一步挖掘客户深层需求;

  任职资格

  1、热血、心态佳、有野心、善沟通、能表达、爱挑战、爱销售;

  2、市场营销、电子技术、机械一体化等相关专业;

  3、1年以上销售经验者;

  4、从事过舞台灯光音响、会议系统、音视频系统集成、弱电系统集成、计算机系统集成、安防监控系统、LED或大屏幕、消防器材或工程、建筑智能化系统相关项目销售老司机优佳;

区域销售经理的基本职责 篇22

  1、制订区域的发展策略规划和渠道推展规划销售策略

  2、制订产品拓展策略和客户拓展与管理

  3、做好客户开发与管理工作,业务团队管理协调工作

  4、负责区域内月度、季度、年度销售目标达成

  5、制订区域的费用利润规划和负责做好团队建设和下属培养

  6、完成本团队的工作考核,注重团队合作精神的培养

  7、根据市场促销活动计划的拟定,制定促销活动经费的申报细则及审批程序,并对该项程序予以监督

  8、配合完成公司下达的各项工作表及相关任务

区域销售经理的基本职责 篇23

  职责

  1、负责所辖区域新客户开发、老客户关系维护;

  2、负责所辖区域销售渠道的拓展,寻找更多合作客户;

  3、负责销售区域内市场信息的收集及竞争对手的分析,掌握市场动态;

  4、及时跟进销售情况并分析,提出改进意见。

  任职资格

  1、大专及以上学历,市场营销、计算机等相关专业;

  2、热爱销售工作,一年以上IT硬件区域销售经验,有区域销售、电话销售经验优先;

  3、有条码硬件或POS硬件销售经验优先;

  4、具备优秀的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

  5、工作主动、反应敏捷、具有较强的沟通能力和抗压能力。

区域销售经理的基本职责 篇24

  1、 对本区域的销售任务与回款负责,按计划完成销售目标;

  2、 经销商的开发与维护,建立本区域内完整顺畅的销售渠道;

  3、 地区促销活动的策划与组织;

  4、 总部销售政策的落实;

  5、 市场信息的调研与反馈;

  6、 下级销售人员的培训与管理;

  7、 客情关系的维护与协调,销售报表与工作计划提交;

  8、 代表公司处理好本区域内政府、媒体、金融等机构关系,树立公司良好形象;

区域销售经理的基本职责 篇25

  1.负责徐州、连云港、淮安、宿迁、盐城区域销售

  2.负责完成本大区的销售任务及利润指标;

  3.执行公司下达的各项销售任务,传达组织任务实施,上报任务的执行情况;

  4.提交所辖区域的市场营销方案,工作计划,费用预算;

  5.负责区域内市场宣传推广、VIP客户维护、投标活动和客户信息反馈;

  6.负责区域经销商渠道建设和管理;

  7.编写各种销售报表;

  8.及时掌握项目进程,有效跟进;

  9.协助追缴公司应收账款;

  10.维护客户关系,负责为经销商做不定期产品培训,协助经销商促成订单;

  11.完成领导交办的其他各项工作。

  12.薪资待遇:高额无责任底薪+高额提成;缴纳五险一金。

区域销售经理的基本职责 篇26

  工作职责:

  1、负责所辖省区(浙江,江苏,安徽,上海,山东)的产品销售任务(主要客户:CDC,疾控中心,FDA,市场监督管理局,出入境等政府监督单位);

  2、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售指标;

  3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

  4、维护及增进已有客户关系;

  5、完成部分技术支持工作,与客户进行技术交流;

  6、负责收集市场和行业信息,加深了解。

  岗位要求:

  1、大专以上学历, 化学、生物、环境、食品、仪器仪表、医药、预防医学等相关专业;

  2、有销售工作经验者优先;

  3、熟悉该行业产品市场,有相应产品销售经验,了解主流行业技术;

  4、具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力,具有良好的团队协作精神,需出差;

  5、学习能力强,具有挑战精神。

区域销售经理的基本职责 篇27

  1、在规定区域内,积极主动的寻找潜在客户,向新客户呈现公司产品及服务的优势;

  2、维护现有的客户关系并尽可能扩大现有客户的需求,提供客户满意的服务,协助客户解决投诉;

  3、负责解答客户的询问、询价;

  4、运用专业的销售技巧,通过电话销售、展会销售及其他市场活动来收集客户的主要信息,了解客户的产品使用环境和需求,努力促成产品的销售,尽可能在销售中为公司获得利润;

  5、根据公司政策和销售条款,积极为客户准备符合需求的销售方案并成功签订合同;

  6、及时跟踪订单的完成,包括交货期及货款的回笼;

  7、销售报告的定期跟新,新项目进展追踪;

  8、市场相关信息和竞争对手信息的收集。

区域销售经理的基本职责 篇28

  1、依据公司整体营销计划,负责制订区域内年度销售计划、月度计划等并组织实施

  2、及时向辖区内经理传达公司的有关政策,指导开展业务工作;针对市场出现的问题提出指导性方案;

  3、负责组织市场的开拓,建立销售网络、做好学校开发,人员配置计划,销售团队人员的组建与培训;

  4、协助办事处经理作好空白学校市场的开发工作,如细分区域或学校市场;

  5、选择和管理区域内学校客户并进行定期拜访;

  6、建立区域重要客户联系,组织做好客户信息的收集整理工作,完善客户数据库;

  7、负责区域内销售人员日常管理、业务培训与考核工作;

  8、选择并管理、协调区域内客户,加强售后服务与资信管理,及时做好客户联系与关系维护工作,及时处理客户投诉,保证客户满意度;

  9、协同市场部做好市场调研和辖区内的品牌推广活动;

  10、负责区域内客户到总部视察工作的接待安排;

区域销售经理的基本职责 篇29

  岗位职责:

  1、 根据公司营销策略,拟定项目年度、月度销售计划,确保完成销售目标;

  2、 负责制定项目产品推广策略,提高公司产品的市场份额;

  3、 负责所辖区域市场分析,客户需求分析,竞争对手分析,制定相应的销售策略;

  4、 负责销售产品回款的监控与执行,确保完成月度建议及年度销售回款目标;

  5、 负责客户报价、合同及文件收集存档工作;

  6、 定期维护好客户之间的关系,并及时把重要客户及询价信息反馈给主管领导或相关销售;

  7、 负责组建、培训并带领销售人员,引导全新的销售模式开发新的销售市场;

  8、 领导临时交办的其他工作。

  任职要求:

  1 、工业自动化或自动化等相关专业本科以上学历,做过ABB变频器、电机、PLC、低压电器等优先考虑;

  2 、三年以上项目销售经验,有电力、煤矿、冶金、供热等行业背景者优先;

  3 、较强市场开拓能力,准确的判断力,善于把握市场机会;

  4、 具有一定的客户资源以及较强的客户开发能力和大客户公关能力;

  5 、有一定销售团队管理能力;

  6 、能够适应经常出差。

区域销售经理的基本职责 篇30

  1、通过电话邀约/面谈/市调客户,寻求客户需求点,力求与客户建立合作关系;

  2、对所负责的客户或项目,进行现场调研诊断,提供咨询方案;

  3、维护与老客户的关系,建立客户档案,提高客户满意度;

  4、与运管局同事对接客户信息,使其充分了解客户的情况以便后续开展工作;

  5、收集和分析市场数据,并定期反馈最新信息;

  6、完成上级交办的其它事务。

区域销售经理的基本职责 篇31

  职责:

  1.严格执行公司各项规章制度,服从领导安排;

  2.制订个人工作计划,并按质按量完成工作计划;

  3.负责收集、整理、反馈市场信息,开发和维护客户资源,完成拓展市场指标;

  4.参与项目的招投标工作,协助部门做好招投标支持,参与相关文件编制;

  5.协助项目经理做好商务支持,解决工程施工过程中相关事宜;

  6.协助其他区域项目的拓展;

  7.其他上级领导安排的工作。

  任职资格:

  1.有政府类信息化集成项目营销经验优先;

  2.有一定的软件、硬件或者产品销售经验优先;

  3.具有优秀的营销开拓技巧以及较强的市场策划能力和运作能力;

  4.强烈的销售欲望和成功欲望,有挑战高薪的强烈欲望和勇气;

  5.出众的表达能力与沟通技巧,擅于发掘客户的潜在需求,优秀的谈判技巧和快速反应决策能力。


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