酒店销售经理的工作职责都有哪些呢

酒店销售经理的工作职责都有哪些呢（通用23篇）

酒店销售经理的工作职责都有哪些呢 篇1

　　负责制定销售推广计划和销售目标

　　负责为酒店的所有宾客提供优质的住宿与服务，并且最大程度提高酒店的平均每日入住率和总体入住率

　　搜集、整理市场趋势和相关信息，为发展酒店的销售策略提供参考

　　提高酒店的旅游贸易和线上旅行社的市场份额及利润

　　与同事合作共同制定和执行酒店活动和设施的定价策略

　　根据市场变化灵活定价，提高公司网络销售的收益和利润

　　管理酒店官网和网络代理商的报价

　　紧密监测市场价格调整，并对市场变化及时作出反应

　　销售和预定团队协商合作，运用客房销售策略以提高酒店入住率和收入

　　发展酒店的关键客户，并维护与其的长期关系

　　负责建立和维护现有的客户关系，与客户保持良好互动

　　参与销售活动和项目，协助销售总监完成客房销售收入计划与预算

　　负责完成预先设定的销售目标和计划

　　负责与本地公司洽谈合作同时扩大客户群体以发展新商机并且达成销售目标

　　负责撰写酒店客房、设施及相关产品的销售预测、预算和分析报告

酒店销售经理的工作职责都有哪些呢 篇2

　　1.对酒店内各项接待、会场布置、场景气氛做好拍摄记录服务跟进工作。

　　2. 向市场销售经理提销售拜访概况报告，提交月销售拜访计划。

　　3. 反馈信息，保持联系及加强相关合作单位间合作。

　　4. 修改有关报价信函、合同、推销文书及《备忘录》。

　　5. 执行订房业务，尤其是旅行社、订房中介及代售异地房业务的预订工作。

　　6. 联系新闻媒体，宣传酒店形象。

　　7.策划酒店内部各部门的推销和宣传活动等方案。

　　8.预留广告位置，审核宣传品的内容，落实悬挂及拆除宣传品等工作。

　　9.有酒店销售部工作经验优先考虑。

酒店销售经理的工作职责都有哪些呢 篇3

　　1、负责开拓所属区域客户渠道，收集有效的客户信息，并做进一步的沟通;

　　2、针对周边地区各类客户进行市场拓展活动，独立洽谈客户;

　　3、定期对酒店客户进行回访，记录并反馈部门领导;

　　4、建立维护酒店合作客户，有效开发高端合作资源;

　　5、主要负责酒店客房、宴会的销售。

酒店销售经理的工作职责都有哪些呢 篇4

　　1、根据市场具体情况，做出预测及市场细分，开拓客户及巩固客源;

　　2、提出并参与制定销售计划并实施落实;

　　3、依据具体情况与工作重心，制定并及时调整各种销售策略;

　　4、负责对销售的酒店产品和销售技能的培训;

　　5、完成上级下达的销售任务;

　　6、完成个人每月销售任务;

　　7、对销售过程进行有效的日常管理，监控销售指标的完成进度，定期随访客户;

酒店销售经理的工作职责都有哪些呢 篇5

　　1、维系客户，掌握团队工作进度已和方向，策划组织实施各类促销及公关事件及执行方案;

　　2、制定年、季度度传播策略方案，审核、撰写相关稿件，项目总结报告等;

　　3、品牌策略及新品发行计划、品牌及产品广告传播策略;

　　4、广告表现及媒介投放分析;

　　5、监控实施质量，与目前所服务部分客户对接，沟通日常工作内容，及时根据客户要求和情况变化，提出解决方案，向客户提供专业化的解决方案;

　　6、协调各部门关系，协调上级完成团队的管理、培训及新业务的拓展。

酒店销售经理的工作职责都有哪些呢 篇6

　　职位描述：

　　1、负责酒店的销售运作、管理;包括计划、组织、进度控制和检讨;

　　2、负责设置销售目标、销售模式、销售策略、销售预算和奖励计划 ;

　　3、负责旅行社、网络分销渠道的管理;

　　4、寻找目标客户，沟通合作，对目标酒店进行产品市场及调研分析，根据淡旺季和消费需求、产品特点提供酒店产品策划方案。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历

　　2、1-2年以上酒店行业销售工作经验，职业方向为驻店总经理，有酒店副总经理级以上管理经验优先考虑;

　　3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

　　4、有团队协作精神，能承受较大的工作压力，具备一定的领导能力;

　　5、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

　　6、条件稍逊者可应聘销售主管。

酒店销售经理的工作职责都有哪些呢 篇7

　　职责内容：

　　1.参与拟定并落实公司营销策略，拟定公司年度、季度、月度营销计划并组织实施。

　　2.拟定营销活动策划方案并落实和协调执行。

　　3.进行竞争对手、客户需求等市场研究。

　　4.制定各级营销人员销售权限并监督实施。

　　5.参与制定各销售渠道价格政策，确保价格体系稳定。

　　6.组织开拓新客户群体或新客源市场。

　　7.负责大客户关系维护，督导营销部人员做好对各类客户的定期拜访。

　　任职要求：

　　1.大专以上文化程度;1年以上同岗位工作经验。

　　2.有强烈的事业心，责任感和勇于开拓的精神，熟悉酒店各个部门的运作程序,拥有良好的沟通协调能力。

酒店销售经理的工作职责都有哪些呢 篇8

　　1.负责且落实酒店销售管理工作，配合公司总部的各项酒店营销策略的实施;

　　2.执行总部下达的各项任务，完成上级下达的销售任务;

　　3.做好酒店房态房控以及客房销售管理;

　　4.提出并参与制定销售计划并落实实施，开辟新的合作渠道，开阔新客源;

　　5.收集市场信息及行业动态;

　　6.负责协调酒店与客户关系，处理客户的咨询和投诉及回访;

　　7.根据具体工作情况与工作重心，制定并及时调整各种销售策略;

　　8.对销售过程进行有效的日常管理，建龙销售指标的完成进度，定期随访客户。

酒店销售经理的工作职责都有哪些呢 篇9

　　1、开拓酒店行业业务，维护客户关系，与客户、同行业间(酒店行业)建立良好的合作关系;

　　2、制定酒店渠道3C手机配件的销售计划，负责指定地区的销售工作;

　　3、负责拓展公司指定区域的酒店渠道客户以及产品覆盖范围，增加产品所占市场份额;

　　4、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作;

　　5、负责维护区域良好的销售氛围，监督价格体系及经销商区域内的铺货率。

酒店销售经理的工作职责都有哪些呢 篇10

　　1. 负责酒店客房、会议室等的产品销售;

　　2. 根据目标销售任务，协助完成门店营收指标;

　　3. 维护好酒店已有客户，并进行新客户开发;

　　4. 管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

　　5. 了解和掌握竞争对手的情况，掌握周边房价动态，及时调整房价政策，注意分析宾客的心理需求，达成销售。

酒店销售经理的工作职责都有哪些呢 篇11

　　职责：

　　1、带领团队完成上海及周边，高星酒店的开发及谈判工作;

　　2、负责高星酒店的后期运营工作;

　　3、处理所辖酒店和下属BD的紧急问题;

　　4、协助总经理完成相关区域代理商的维护。

　　任职要求：

　　1、5年以上酒店、OTA相关工作经验;

　　2、具备较强的洞察能力、洽谈能力、社交能力、应变能力;

　　3、思维敏捷，有良好的团队管理经验，工作耐心细致;

　　4、有酒店资源者优先考虑;

　　5、能适应短期国内出差。

酒店销售经理的工作职责都有哪些呢 篇12

　　1、全面主持销售部工作。

　　2、全面负责保障公司销售预算的完成。

　　3、全面负责各分店预算及价格体系的制定。

　　4、负责市场的客户联络、销售及推广工作。

　　5、负责销售部人员管理，新员工技能培训及老员工的培养。

　　6、收集市场信息，追踪客户情况，以便分析调整销售策略。

　　7、负责OTA(线上旅行服务商)及MTA(手机旅行服务商)平台合作整体规划与落实。

　　8、负责线下销售体系的建立，完善销售队伍，指导分店对协议单位、旅行社、会议及会员的销售。

　　9、制定、审核各分店预算及价格体系。

　　10、负责公司会员体系的建立、营销推广，开发新会员，维护老会员的工作。

　　11、完成上级交办的其他工作。

酒店销售经理的工作职责都有哪些呢 篇13

　　1.根据酒店营运制定的销售计划，具体执行争取商务、散客的销售工作。

　　2.掌握本地区商务、散客市场动态，定期制定部门销售调研报告。

　　3.研究市场，预测商情，及时掌握市场动向，做好促销计划。

　　4.制定、修改和审核有关报价信、合同及推销信件。认真做好商务、散客档案资料管理工作。

　　5.负责客户经理的业务培训工作。

　　6.定期进出销售计划中所负责部分的执行情况报告，并对计划执行中存在的问题提出意见。

　　7.按计划走访客户，了解客户对酒店的意见，增强与宾客的的沟通，建立良好的客户关系。

酒店销售经理的工作职责都有哪些呢 篇14

　　1.保存以前、现有客户的资料和档案。

　　2.监督销售代表的销售拜访。

　　3.记录上月所有的销售活动或其它相关活动。

　　4.向市场销售总监提交销售拜访报告，提交月销售拜访计划。

　　5.策划与组织产品订货会，新产品发布会以及行业展会的市场宣传等公关活动。

　　6.每周提交竞争对手情况报告。

　　7.在酒店接待重要客户。

酒店销售经理的工作职责都有哪些呢 篇15

　　职责内容：

　　1.根据部门整体的市场营销策略，编制好自己的销售计划

　　2.掌握和熟悉本市场的变化和竞争对手的情况，注意市场结构的变化

　　3.有策略的维护老客户，积极开拓新的客源市场

　　4.月、季、年做好相应的总结和计划，针对不足提出整改方案并加以落实 5.协助销售总监完成酒店下达的经营指标

　　任职要求：

　　1.中专及以上学历，形象气质佳，男女不限。

　　2.口才佳，沟通能力较强，有较强的团队协作意识。

酒店销售经理的工作职责都有哪些呢 篇16

　　1. 负责组织销售人员的对客接待、拜访和业务商洽工作，协助营销部总监负责重要客户的接待、拜访和业务商洽工作。

　　2. 负责落实大型团队、VIP客户的预订、接待工作。

　　3. 负责组织销售人员收集处理客户意见和建议，受理客户投诉。

　　4. 负责落实海悦卡客户信息资料库的建立健全和日常管理工作。

　　5. 负责《累积住房优惠协议》、《累积租用会议室优惠协议》、《长住房协议》、《签单挂帐协议》等合约(协议)的洽谈、初审工作。

　　6. 负责酒店分销渠道的比选、关系维护和效果评估工作。

　　7. 参与酒店年度营销计划、酒店营销计划实施方案的编制、调整工作。

　　8. 负责部门《销售工作报告》的编制、审核工作。

　　9. 负责受理下属员工对其直属上级和同事的投诉，以及其他部门员工或外协单位对下属员工的投诉(对本人的投诉除外)。

　　10. 负责下属员工的业务知识培训和绩效考核工作。

　　11. 协助直属上级负责部门相关规范化文件的拟写工作。

　　12. 完成直属上级交办的其它工作。

　　13. 本职责经总经室批准后生效，自公布之日起执行。

　　14. 本职责修改权、解释权属总经室。

酒店销售经理的工作职责都有哪些呢 篇17

　　1、在总经理和市场销售经理的领导下负责酒店的市场开发，客源组织和酒店销售工作

　　2、全力协助销售部经理负责协议客户资源拓展及维护开发;

　　3、有一定酒店销售经验及周浦本地协议客户资源;

　　4、及时掌握国内外旅游市场动态，定期分析市场动向、特点和发展趋势，拟定市场销售计划，报上级审批后组织实施。

　　5、协调各部门之间的关系，加强横向沟通，配合做好接待、销售工作。

　　6、走访西南片区客户，征求客户意见，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案，把握酒店的营销政策，提高酒店平均房价和市场占有率。

　　7、密切联系国内外客户，了解市场供求情况，客户意向和需求，积极参加国内外的旅游宣传、促销活动，与各地区客户建立长期稳定的良好合作关系，不断开拓新市场，新客源。

酒店销售经理的工作职责都有哪些呢 篇18

　　1、根据酒店营销计划及策略，进行客房销售推广，完成部门销售指标;

　　2、开拓新市场、发展新客户，维护老客户及客户间的长期战略合作计划;

　　3、负责进行市场调研、需求分析预测及竞争对手的分析;

　　4、完成领导交办的其他工作。

酒店销售经理的工作职责都有哪些呢 篇19

　　职责内容：

　　1) 负责上海如家、亚朵酒店会员卡、酒店客房的销售与管理;

　　2) 进行销售渠道拓展和客户关系维护;

　　3) 负责酒店促销计划的执行和对外宣传;

　　4) 负责酒店周边市场的调研，及时提出市场改进建议;

　　5)为重要客户，团体，会议提供优质到位的个性化服务和客房安排。

　　任职要求：

　　1)年龄30-40岁，大专，市场营销或酒店管理专业;

　　2)有从事经济型连锁酒店工作经验优先，

　　3)熟悉酒店营销系统专业知识与标准操作流程。具备一定客户群和熟悉周边市场者优先;

　　4)良好的口头及书面表达能力、沟通能力，反映灵活，具备良好的交际能力和沟通技巧，能承受较大的工作压力。

酒店销售经理的工作职责都有哪些呢 篇20

　　1) 负责酒店客房的销售与管理;

　　2) 进行销售渠道拓展和客户关系维护;

　　3) 负责酒店促销计划的执行和对外宣传;

　　4) 负责酒店周边市场的调研，及时提出市场改进建议;

　　5) 为重要客户，团体，会议提供优质到位的个性化服务和客房安排。

酒店销售经理的工作职责都有哪些呢 篇21

　　1、负责酒店产品的销售及推广;

　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;

　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

酒店销售经理的工作职责都有哪些呢 篇22

　　主要职责：

　　1、独立完成客户的拜访及产品销售;

　　2、负责大客户开拓，建立稳定的客户关系，维护现有客户资源;

　　3、撰写大客户调研报告及客户解决方案;

　　4、分析大客户的消费心理，制定行之有效的销售策略;

　　5、完成销售目标;

　　6、进行商务谈判，参与销售合同具体条款的制定及合同签订。

　　任职资格：

　　1.大学专科以上学历，旅游管理或市场营销专业优先;

　　2.具有市场营销、饭店管理的相关知识，收洗营销技巧，具有较强的语言表达和沟通能力，销售意识较强，了解饭店行业的经营状况及区域市场动态;

　　3.有同星级酒店销售工作经验者优先。

酒店销售经理的工作职责都有哪些呢 篇23

　　1.根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。

　　2.对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。

　　3.组织本组组员对新市场进行开发。

　　4.管理开发好自己的客户。

　　5.负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。

　　6.掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。

　　7.协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。

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