业务员接待制度

　　一、首访客户

　　1、电话来访客户

　　按轮接顺序接待客户(安排由行政人员负责接听电话)。

　　2、房展会客户

　　房展会每天结束后各自划出最有希望的客户，并确定客户的负责人（须阐明客户情况），余下客户则由销售经理平均分配。

　　3、自来客户

　　（1）、以登记轮接表为准，（与登记的质量无关，留姓名者就算接待客户，若成交客户没有出现在“轮接表”上则佣金作为公共基金）。

　　（2）、不愿意登记轮接表的客户，（包括只拿单片、随便看看、市调中介者）都不算作轮接。

　　二、再访客户

　　1、本人在现场则由本人接待，但不计作轮接，结束后仍回轮接位。

　　2、若客户先后来访时间相隔超过一个月以上，并且业务员在访客登记表上不列为意向客户，由其它业务员接待并下定的，佣金全部算后一位业务员的。

　　3、本人在接待老客户的同时，有新客户来访，则由下一位当职轮接业务员接待，结束后仍回轮接位。

　　4、本人不在现场（向销售经理交待过），则由当职轮接业务员接待，该业务员不算接待过客户，结束后仍回轮接位。

　　5、本人不在现场，向销售经理指定业务员接待的，销售经理当尽量让被委托业务员接待，若被委托业务员无法操作时，由销售经理委派。

　　6、老客户来访提及业务员姓名，但其本人不在，其它业务员有义务协助该业务员完成当天的业务办理。

　　7、业务员在接待客户的同时老客户来访，由下一位业务员协助安排老客户的接待，并设法通知该业务员。

　　三、家人再访

　　（1）、若告之已来过或提及业务员，原先业务员在现场，则由本人接待。

　　（2）、若告之已来过或提及业务员，原先业务员不在现场。（参见第二条第6款）。

　　四、代客再访

　　（1）、代客来访者提及原先业务员，则由原先业务员接待，该客户算作老客户，该业务员不算接待客户，结束后仍回轮接位。

　　（2）、代客来访者没提及原先业务员，则算作新客户，按论接顺序接待。

　　（3）、原先业务员已了解代客来访者的姓名，但来访者并未找其本人，仍算作新客户，按轮接顺序接待。

　　五、客带客来访

　　（1）、独自来访，并没有提及原先业务员的姓名，则算作新客户，按轮接顺序接待。

　　（2）、独自来访，提及业务员姓名，但业务员不在，参照第八条。

　　（3）、原先业务员已获知客户介绍的新客户的姓名及联系方法，并与新客户取得联系。则该客户作为老客户，接待结束后仍回轮接位。

　　六、开发商内部人员来访

　　若开发商内部人员来访，已事先预约的，由行政人员接待。

　　七、关系户

　　（1）、在不知情的状况下，按轮接顺序接待。

　　（2）、在知情的状况下，由行政人员接待。

　　八、业务员自身客户资源

　　无论该业务员在与不在，即使其它业务员已接待，仍算该业务员的客户，业绩算给该业务员。

　　九、注意：

　　若当职业务员隐瞒客户曾经来访事实，则返还绩效奖金于前一位业务员，并另罚现金800元。

　　（1）、客户若要求更换业务员，需告知销售经理，由销售经理安排。

　　（2）、若由业务员过失造成以上状况的，则记业务员过失一次（其考评结果直接影响佣金）。

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