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渠道分销经理的工作职责

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渠道分销经理的工作职责(通用19篇)

渠道分销经理的工作职责 篇1

  职责:

  1、组建、管理团队,帮助团队成员提升成长,完成团队业绩目标;

  2、按照公司的战略规划,制定渠道拓展计划和策略;

  3、负责及时反馈在渠道拓展过程中所发生的问题,及时调整渠道拓展方向和提出建议;

  4、具有良好的语言表达能力、沟通技巧、开拓精神、团队精神和客户服务意识,有较强的学习和沟通能力,良好的协调能力;

  5、负责公司广告产品的渠道商开发、培训和支持管理等工作;

  6、有效开发、维护、管理渠道商,运用各种策略技能提升渠道的销售效能和市场业绩。

  任职资格:

  1、大专及以上学历,3年以上房地产运营渠道拓展经验,2年以上带领5+团队经验优先考虑;

  2、熟悉渠道运作流程,有一定的渠道资源人脉,能快速建立销售渠道;

  3、形象气质佳,沟通表达能力强,具有强烈的开拓精神和成功欲望;

  4、能够承受较大工作压力,有较好的团队合作意识。

渠道分销经理的工作职责 篇2

  职责:

  1、根据公司的业务发展战略制定销售任务、拟定分销计划,确保销售目标和其他KPI的达成;

  2、协助负责人管理现有各分销商,持续掌握销售情况,管控并规范分销商行为,保证分销有序进行;

  3、建议区域分销体系,持续开发拓展客户,并对客户进行分级管理;

  4、负责客情维护,及时解决分销商问题,不断调整优化各分销商销售及促销方案策略,同时负责维护品牌价格、形象等营销秩序;

  任职要求:

  1、大专以上学历,3年以上分销、渠道相关工作经验,具备团队管理经验优先;

  2、熟悉3c和智能产品,在行业有大量的客户资源,能迅速产生业绩;

  3、对产品能快速熟悉并拥有自己的理解,挖掘出独特的卖点,熟练掌握各种营销及推广手段;

  4、具有优秀的资源整合能力和业务推进能力,能够面对压力及挑战;

  5、具有较强的沟通能力、创新能力及良好的团队合作精神;

渠道分销经理的工作职责 篇3

  职责:

  1、通过多种方式搜集目标代理商资料,并且洽谈和筛选,完成代理商招商任务;

  2、对代理商团队进行培训,增强其对行业、产品和业务打法的理解和认知度;

  3、梳理代理商当地资源,结合市场调研和需求分析,制定代理商业务拓展方案;

  4、跟进代理商在当地城市的各项业务开展情况,针对业务问题带领代理商团队及时制定整改方案,并且推动方案落地快速改善业务问题;

  5、搭建及管理渠道销售团队,塑造积极向上的工作氛围,树立永不言败的工作信心。

  任职资格:

  1、至少3年以上代理商招商加盟销售相关工作经验,其中2年以上互联网或saas渠道管理经验,1年团队管理经验,有过电销经验为佳。

  2、认同公司的价值观与发展目标,擅于战略性思考,强执行力;

  3、出色的分析、判断、决策及资源整合能力,以及突出的演讲、沟通、系统思维能力;

  4、良好的团队沟通、协作能力,工作主动、踏实、认真、负责,抗压能力强;

渠道分销经理的工作职责 篇4

  职责:

  1. 配合总经理执行制定的营销决策、方针、制度,并跟进营销目标,领导和组织付诸实施;

  2. 监控及督导下属的目标执行情况,打造团队,实施培训;

  3、带领本部门的销售团队,完成部门半年度、季度、月度工作计划并实施推进销售任务

  4、掌握市场动态及制定应对策略;

  5、定期监督营销部门的运作状态,提交合理优化意见;

  4、以实现双赢为基点建立及维护指定区域内客户关系;

  5、设立及完成年度销售目标;

  6、密切支持配合公司总部销售发展规划;

  7、 完成对团队销售人员的考核评估;

  8、 管理协调营销部门的日常工作。

  任职要求:

  1. 大专以上学历,经济管理、市场营销等专业优先,具备建材行业销售管理经验者优先;

  2. 3年以上企业市场管理或销售类管理工作经验;

  3. 较强的市场分析、营销、推广能力,丰富的销售成本控制经验;

  4. 具有较丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;

  5. 良好的人际沟通、谈判能力、分析和解决问题的能力;

  6. 工作严谨、坦率正直,工作计划性强并具有战略前瞻性思维。

渠道分销经理的工作职责 篇5

  职责

  1、 执行公司策略,负责区域内行业客户的开发,完成销售目标;

  2、 维护和提升厂商的合作关系,达到客户管理的目标要求;

  3、 负责合同的签订、销售活动、回款、品牌宣传及促销的落地执行;

  4、 参与与市场营销相关的其他工作及上级领导安排的临时性工作。

  任职要求

  1、 全日制大专以上学历,25-35岁;

  2、 具备暖通、中央空调、工程2-5年的行业经验,擅长渠道分销及工程管理;

  3、 自律、性格外向,善于沟通,承压能力强;

  4、 认同公司发展及文化,有良好的职业操守;

  5、 适应短期出差。

渠道分销经理的工作职责 篇6

  职责

  1、按照公司的市场发展目标,负责分销渠道发展策略的参与与制订,提出可行性方案;

  2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作,制订和完善具体的执行制度和工作流程;

  3、负责分销渠道的创新管理,建立和完善售前售中售后的服务管理体系,确保有效推广;

  4、优化销售组织结构,建立全面的分销人员的运作系统,组织分销渠道岗位人员的工作交流,建设和培养分销渠道队伍的工作能力,提升销售能力;

  5、完成上级布置的任务和项目。

  任职资格

  1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;

  2、3年以上渠道销售工作经验,有丰富客户资源者优先;

  3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验,有团队管理工作经验,业绩优秀;

  4、具有独立的分析和解决问题的能力,市场感觉敏锐,有良好的沟通技巧和组织能力;

  5、能承担较大压力。

渠道分销经理的工作职责 篇7

  职责:

  1、负责市场渠道的开拓和管理维护,制定渠道策划、渠道开发等发展规格,并组织实施、制定项目年度、季度、月度渠道营销计划并且组织实施执行;

  2、跟进各项渠道外部合作的进程和质量,完成营销节点所需要各种渠道活动的落实和实施、根据公司下达的任务指标,进行指标分解,有效达成业绩指标;

  3、全面拓宽渠道确保销售业绩的达成,对大客户的建立、维护、谈判、统筹管控项目渠道团队与外部渠道资源;

  4、负责渠道客户问题的收集、反馈、解决,支持和维系渠道关系,定期与各渠道机构组织不同的市场活动,以推广公司品牌及寻到潜在的目标客户;

  5、按要求完成渠道费用立项、验收工作、渠道各类台账填写及完善,负责组织收集相关行业政策,分析市场发展趋。

  任职资格:

  1、优先,大专及以上学历,5年及以上房地产渠道经验,3年以上渠道管理经验,业绩突出;

  2、具备较强沟通表达能力,正直、责任心强、应变能力强,端正大方,性格阳光;

  3、具有独立开展行销、电销、竞品拦截、大客户拓展谈判、活动策划、组织能力,勇于接受工作挑战,能够承担业绩目标压力;

  4、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑;

  5、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;

  6、具有全国50强公司或知名代理机构渠道管理经验者优先。

渠道分销经理的工作职责 篇8

  职责:

  1、 渠道开拓:开拓软件代理伙伴、系统集成商、运营商等渠道伙伴,完成年度渠道个人销售指标。

  2、 渠道规划:渠道市场分析、市场评估以及渠道金字塔建设规划;根据规划、布局、独立发展渠道成员。

  3、 渠道建设:渠道合作信息收集、渠道合作资格评估、合作协议谈判及签订、合作伙伴业务规划、合作伙伴培训、销售项目支持。

  4、 渠道市场:样板客户建立、渠道市场策划、市场活动开展以及渠道品牌宣传。

  5、 向伙伴传递致远营销与服务价值。

  任职要求:

  1、3年以上软件类产品渠道销售经验。

  2、 有一定IT或软件行业代理商及系统集成商客户资源。

  3、 较强的沟通协调能力、具备商务谈判经验。

  4、 积极主动,喜欢具有挑战性工作,对工作有信心和激情。

渠道分销经理的工作职责 篇9

  职责:

  1、 寻找潜在合作伙伴。

  2、 与潜在合作伙伴进行商务洽谈、沟通、和签约。

  3、 协助公司开拓建立地区市场的代理渠道。

  4、支持和维系渠道关系,帮助渠道商进行渠道深入拓展的工作。

  5、 统筹规划管理区域代理商经销商、协调组织对区域代理商经销商的销售人员进行培训。

  任职要求

  1、具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力,有市场预测及战略发展能力;

  2、具有较强的沟通、组织和协调能力,责任心强;

  3、具有较强的市场开拓与销售技能;

  4、具备优秀的沟通能力和团队合作精神,组建和培训团队经验丰富;

  5、具备较强的时间管理能力和工作管理能力;

渠道分销经理的工作职责 篇10

  职责:

  1、根据公司运营战略,负责品牌年度电商分销渠道年度销售计划的制定;

  2、根据各平台优势及品牌市场策略,负责各渠道的产品运营计划制定;

  3、根据年度销售计划,负责各渠道季度及月度的销售执行管理及策略调整工作;

  4、根据各平台情况,负责各渠道大型活动节奏的管理、平台资源沟通等工作;

  5、根据销售计划,负责未合作渠道的洽谈拓展及已合作渠道的采销维护工作;

  6、根据销售情况,负责品牌的运营费用控制、库存周转控制等工作;

  7、负责分销团队的日常管理工作;

  8、负责总经理交代的其他临时性工作。

  任职要求:

  1、统招本科以上学历,市场营销、电子商务等专业,2年以上电商分销管理经验;

  2、京东、唯品、猫超三大主流渠道,至少精通两个以上营销规则,有基础的化妆品或家庭清洁类产品认识;

  3、精通电商渠道活动策划,对销售数据敏感,有年度销售规划能力及方案撰写能力;

  4、熟练各类办公软件,团队管理能力强,沟通协调能力强,执行力强。

渠道分销经理的工作职责 篇11

  1、根据全国区域市场发展和公司的战略规划,协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;

  2、制定全年销售费用预算,完成公司下达的销售任务;

  3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;

  4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法;

  5、制定、调整销售运营政策;

  6、组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题;

  7、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划;

  8、协调销售关系;

  9、调整销售区域布局及业务评价。

渠道分销经理的工作职责 篇12

  职责:

  1、制定公司代理的进口商品电商分销渠道的搭建,分销计划的推广与实施;

  2、开拓电商平台分销商、渠道商:与各电商平台、分销商客户沟通和洽谈,签订分销商务合同等;

  3、分销商销售支持:支持分销商开展促销活动,按照公司策略对不同分销商提供折扣、降价等销售支持,平衡不同线上分销商之间的关系;对分销商销售过程中涉及的客服、物流、支付等问题做督办和沟通衔接工作;

  4、分销关系维护监管:规范分销商行为,对分销商进行销售考核;向分销商传达公司产品信息、企业文化与销售政策,提升公司产品在分销商业务中所占份额;统计各分销商销售数据及报表,为分销平台及店铺的筛选和优化提供建议。

  任职资格:

  1、 至少3年以上市场及营销工作经验,有较丰富的渠道资源。

  2、 具有一定的产品分销能力,对进口海淘产品能快速熟悉并拥有自己的理解,挖掘出独特的卖点。

  3、了解进口海淘行业发展,熟练掌握各种营销,推广手段,能够策划,组织各类市场活动。

  4、有相应的电商渠道分销资源,如:天猫、京东、唯品会、一号店、蜜芽等平台关系资源有限考虑。

  5、具有敏感的商业及市场意识,分析问题及解决问题能力强。

  6、具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;能够面对压力及挑战。

  7、具有较强的沟通能力、创新能力及公关协调能力;有团队合作精神。

渠道分销经理的工作职责 篇13

  职责

  1、负责公司产品在礼品渠道如礼品公司、银行、航空公司、通讯运营商(移动、联通、电信)石油石化、企事业单位等的销售;

  2、制定礼品市场开发和销售提升方案,并按照公司要求完成销售任务;

  3、负责客户开发和客户管理,及时发现并解决客户的相关问题;

  4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;

  任职要求

  1、大专及以上学历,2年以上礼品渠道销售经验;

  2、熟悉礼品市场运作,有一定深厚的人脉或展会开拓经验;

  3、具备良好的沟通表达技巧和优秀的谈判技巧,具有一定的市场分析及判断能力;

  4、工作主动,有朝气,执行力强,具备团队合作精神。

渠道分销经理的工作职责 篇14

  职责:

  1、协助渠道伙伴推进电子商务转型,建立良好的市场、政府、协会合作资源和关系;

  2、引导和支持伙伴经营计划制定及执行;金蝶产品销售业务,并树立重要行业样板客户;

  3、积极开展网格内招募布局,为渠道伙伴提供人才支持;

  4、积极组织和开展市场活动及培训,提升自身及合作伙伴营销和实施交付能力,帮助伙伴达成业绩目标。

  岗位要求:

  1、本科毕业,计算机、会计专业、电子商务、市场营销等相关专业,有激情有创意的在在校生或1-2年工作经验(实习或工作);

  2、工作责任心及主动性强,勤奋、认真,具备团队沟通精神,有较好的沟通、理解和学习能力,富于激情及创造性;

  3、对软件渠道管理、直销、电商及云产品领域有强烈意愿,并愿意长期发展;

  4、具备较强的应变协调能力,能独立处理紧急问题,并善于处理客户关系;

渠道分销经理的工作职责 篇15

  职责:

  1.负责责任区域内各项销售指标的达成;

  2.负责总代理品种和分销品种协议签订及完成进度跟进;

  3.负责承担所属区域的市场拓展和客情关系维护;

  4.负责在销售过程中收集、反馈和处理客户意见,价格行情,市场信息;

  5.负责承担所划分责任片区成熟畅销品种、核心分销品种各类分销协议的签订;

  6.负责所属区域客户总代理品种及分销品种的库存管理、流向管理、价格维护等工作;

  7.负责对所属区域客户的销售人员进行产品知识培训、促销方案宣导、促销礼金兑付等工作;

  8.做好公司内部关联部门的日常沟通、活动宣传及整体业务的推进。

  任职资格:

  1.一年以上医药销售或快消行业销售经验;

  2.具备一定的医药市场分析及判断能力,拥有良好的客户服务意识;

  3.具有较强的沟通协调能力,表达能力强,工作抗压能力强;

  4.执行力强、团队合作能力强;

渠道分销经理的工作职责 篇16

  职责:

  1)负责公司经营产品的国内分销(时尚、美妆,3C,母婴、家居百货),制定相应的推广计划并加以实施;

  2)负责国内分销渠道的客户开发与管理,洽谈供货合作(商品报价、洽谈、签约、供货管理、结算管理);

  3)对接客户的管理工作,日常事宜的沟通与协调,建立良好的客户关系,促进业务友好合作,持续掌握分销商的情况,做好分销过程中的信息及时反馈;

  4)定期进行市场调研,反馈出口行业的热销品牌和商品信息给相关部门开发货源。

  【岗位要求】:

  1)有一年以上的大客户或国际、国内分销经验、代购经验;会说粤语者优先;

  2)对时尚、美妆、数码等产品有兴趣,了解美妆、时尚产品信息,有时尚、美妆分销经验的优先;

  3)了解跨境电商相关知识,各平台规则和平台动向,能够独立开拓互联网或线下分销商合作渠道;

  4)有责任心,较强的沟通能力、优秀的谈判技巧,良好的人际关系处理能力,有团队精神,能承受一定压力。

渠道分销经理的工作职责 篇17

  职责:

  1、根据品牌整体的目标制定分销的策略及执行方案,确保完成制定的销售目标;

  2、负责线上分销商的开拓维护工作;

  3、 对分销商的销售活动及数据进行管理和把控,确保线上销售有序合理进行;

  4、根据市场需求及分销商的实际情况,协助其制定合理销售活动方案,并在产品、资源上予以支持,同时维护品牌价格、形象等营销秩序;

  5、管理分销团队,合理分配任务并跟进落地,沉淀分销业务逻辑及方法论,培养提升团队整体能力。

  【岗位要求】:

  1、专科以上学历,2年以上同岗位工作经验者优先考虑;

  2、熟悉线上分销模式,熟悉淘系平台者优先考虑;

  3、有一定分销资源(淘系,自媒体等),能够对渠道进行梳理、管控和开拓,能够根据品牌及产品特点制定分销策略;

  4、具有敏锐的商业嗅觉、灵活应变的能力和开拓能力,结果导向强;

  5、具备一定团队管理能力,能激发团队士气。

渠道分销经理的工作职责 篇18

  职责:

  1、对接各分销公司及平台类公司责任人;

  2、开发分销渠道及中介渠道;

  3、签署项目分销合同,安排踩盘及解决疑问;

  4、工作日报及案场报表和日常其他事务报表的汇总与提交;

  5、负责项目外部渠道的执行监测,数据整合及进展情况监督管控;

  6、负责所有渠道的统筹管理,针对销售和带访目标定制出有效的渠道推广措施,给出切实可行的改进方案。

  任职资格:

  1、形象气质佳,性格开朗,具备良好的沟通协调能力,有较强的观察力、判断力及应变能力;

  2、大专以上学历,有相关工作经验者可放宽学历且优先考虑;

  3、对房地产行业有浓厚的兴趣、对行业市场有自己的认识;

  4、熟练使用办公软件和办公自动化设备,具备良好的职业素质

渠道分销经理的工作职责 篇19

  职责

  1、按照公司的市场发展目标,负责分销渠道发展策略的参与与制订,提出可行性方案;

  2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作,制订和完善具体的执行制度和工作流程;

  3、负责分销渠道的创新管理,建立和完善售前售中售后的服务管理体系,确保有效推广;

  4、优化销售组织结构,建立全面的分销人员的运作系统,组织分销渠道岗位人员的工作交流,建设和培养分销渠道队伍的工作能力,提升销售能力;

  5、完成上级布置的任务和项目。

  任职资格

  1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;

  2、3年以上快消/日化品/3C行业渠道销售管理工作经验,有丰富客户资源者优先;

  3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验,有团队管理工作经验,业绩优秀;

  4、具有独立的分析和解决问题的能力,市场感觉敏锐,有良好的沟通技巧和组织能力;

  5、能承担较大压力,适用出差。


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