区域销售总监的岗位职责

区域销售总监的岗位职责（精选20篇）

区域销售总监的岗位职责 篇1

　　职责：

　　1、全面负责并组织实施公司区域销售战略，制定区域的销售年度规划，并组织执行，带领各团队成员完成区域目标;

　　2、负责销售团队日常管理，业务拜访的规范、监督，客户业务的协助跟进;

　　3、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行营销策略，实现本区域的市场占有率和销售目标;

　　4、密切关注市场动向，掌握行业信息，发展、维护和协调各种业务合作关系。

　　任职资格：

　　1、熟悉户外媒体广告发布行业情况,有汽车、快消等行业多年人脉，有强大客户基础;

　　2、广告销售从业经验3年以上，团队管理经验5年及以上;

　　3、工作细致、严谨，有良好的领导力和市场分析能力，具有较强的业务谈判技巧;

　　4、有丰富的客户网络，能够及时准确地掌握行业动态，挖掘潜在客户，独立开拓新市场。

区域销售总监的岗位职责 篇2

　　职责：

　　1、负责收集客户和市场信息，开发潜在客户，制定业务计划并及时跟进实施;

　　2、联系意向客户、进行客户拜访，推荐公司项目服务，进行商务谈判并推动双方合作达成;

　　3、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系;

　　4、团队的建立与日常管理;

　　5、与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系;

　　区域负责人岗位要求:

　　1、，年龄在25-35之间;

　　2、有良好的素质、修养、品味;

　　3、有较强的沟通能力，为人大方得体，处事干练认真，善于沟通，形象好，气质佳;

　　4、具有较强的市场分析，推广能力和良好的人际沟通，协调能力，分析和解决问题的能力;

　　5、有较强的事业心，具备一定的领导能力;

　　6、熟练的驾驶技术，适应出差。

区域销售总监的岗位职责 篇3

　　职责：

　　1、根据公司的战略和销售计划，形成相应的销售策略，并确保有效地在本区域范围内执行;完成公司制定的销售计划，达成区域业绩;

　　2、全面负责办事处的团队筹建、销售与管理，并提供专业的辅导与培训;

　　3、根据一线工作销售人员的反馈，向公司上层提出产品及流程优化建议;

　　4、为客户提供专业的产品配置和财富管理服务，树立公司品牌形象;

　　5、负责当地资源的挖掘、销售渠道的开拓、维护及服务，与当地机构广泛合作;

　　6、传承企业文化，并依据各区域特点，制定有效地当地客户经理管理制度，以确保管理的规范性，提高员工归属感，提升团队凝聚力;

　　7、完成工作报告及其他相关业务汇报工作。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，金融、财务、管理等相关专业优先;

　　2、3年以上金融机构理财产品销售及管理经验，且业绩良好;有区域人脉资源能快速组建团队者优先;

　　3、具有较好的金融基础理论、投资理论知识，熟悉行业管理的法律法规，有过银行、券商、大型三方公司任职经历或以上者优先;

　　4、良好的职业形象，品行端正，性格坚毅，勤奋好学，勇于坚持;

　　5、 具有敏锐的市场洞察力，具备较强的组织协调能力和业务分析能力;

　　6、 具备自我约束、激励并勇于承担、完成目标责任的能力，执行力强且有大局观，能在一定压力下胜任工作。

区域销售总监的岗位职责 篇4

　　职责：

　　1、负责开发区域内普教行业学校、教育局、教育研究院、教科所等客户攻关与维系;

　　2、有效结合市场情况挖掘新老客户需求，提高产品的美誉度;

　　3、可独立完成产品介绍，组织带领下属开展销售工作、包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款、组织内外部资源完成公司下达的区域经营指标;

　　4、深入了解教育行业，把握行业政策信息及发展动态，收集行业信息，分析竞争情况，给上级提供决策依据及建议;

　　5、协助总部营销负责人开展销售人员的考核与管理，建立、补充、发展、激励及考核销售队伍;

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，市场营销或师范类专业，6年以上销售经验，2年以上销售团队管理经验，熟悉K12教育信息化行业、教育装备;

　　2、有区域内K12教育系统资源或人脉(包括运营商、教育机构、教培机构、政企客户等);

　　3、具有丰富团队管理经验和业务经验，有校园合作教育类渠道代理商资源;

　　4、具有丰富的资源整合能力及行业资源渠道拓展能力;

　　5、善于沟通和谈判，有良好的职业心态和团队协作精神，有一定的抗压能力，能适应经常出差;

　　6、有“作业盒子”、“一起作业网”，“分级阅读”等进校教育信息化产品工作经验的优先，无K12教育行业工作经验及资源的勿投;

区域销售总监的岗位职责 篇5

　　职责：

　　1、负责区域内高校、高职、中职或中小学的销售管理工作，协助总经理监督下属销售部市场运作及落实执行 ;

　　2、组织带领下属开展销售工作，包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款，组织内部外部资源完成公司下达销售任务;

　　3、深入了解本行业，把握最新行业政策信息及发展动态，收集行业信息、分析竞争情况，给上级提供决策依据及建议;

　　4、在公司销售制度下，开展本市场领域所属销售部门的队伍建设、费用控制、项目进度及回款监督工作;

　　5、协助销售中心总经理及下属部门开展销售人员的考核与管理，建立、补充、发展、培养、考核销售队伍。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，8年以上销售从业经验，5年以上销售团队管理经验，熟悉IT、行业产品、教育信息化、教育装备及集成项目;

　　2、有区域内职业院校、高校、k12等教育系统资源或人脉;

　　3、具有丰富的团队管理和业务拓展经验，有校园合作、教育类渠道代理商资源。

　　4、熟悉并认同教育信息化行业市场前景，有丰富的资源整合能力及行业资源渠道拓展能力，愿意在此行业深度耕耘的优先。

　　5、善于沟通，有亲和力、有高度的工作热情和大局观，能够适应一定强度的全国范围出差。

区域销售总监的岗位职责 篇6

　　1、负责省区的业务拓展、客户开发、销售运作，完成预定的销售指标；

　　2、建立和管理销售队伍，规范销售流程，规范人员的操作模式；

　　3、组织策划省区市场的客户开发执行及客户维系，提升品牌形象；

　　4、根据销售预算做好销售费用的使用和管控；

区域销售总监的岗位职责 篇7

　　1.开展行业信息化市场调研和需求调研，把握市场动态；

　　2.策划企业品牌、产品和服务的市场推广方案及宣传资料；

　　3.统筹市场推广方案的执行、评估和修正；

　　4.负责重点市场和重点项目开发和跟踪；

　　5.培训和支持市场人员开展工作。

区域销售总监的岗位职责 篇8

　　1、制定企业销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　2、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。

　　3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

　　4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

　　5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

　　6、制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

　　7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如经销商、代理商的关系。

　　8、协助上级做好市场危机公关处理，妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

　　9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

区域销售总监的岗位职责 篇9

　　1、熟悉火电厂的基本原理和工作流程，有火电行业从业经历者优先，有烟气余热回收或烟气脱硫脱硝工作经验者优先；

　　2、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定软件产品销售策略及业务拓展计划；负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标；

　　3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；

　　4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；

区域销售总监的岗位职责 篇10

　　1、主要负责华东、华南两大区域高端商业照明产品销售管理工作，规划管理并达成区域销售业绩指标。

　　2、执行集团销售副总对所负责市场区域的销售策略。

　　3、维护和开发匹配NEKO品牌定位的代理商，管理推进代理商的销售工作落实。

　　4、开发和维护大型地产开发商及酒店投资单位的集采品牌入库。

　　5、协助办事处经理开发、维护照明设计师、灯光顾问公司及建筑设计院的照明设计资源，在公司要求的情况下持续扩大品牌推广和产品定标选型。

　　6、连同市场部合作开展各种市场推广宣传工作，做好公司品牌建设工作。

区域销售总监的岗位职责 篇11

　　1，指导并带领团队完成新区域的产品市场开拓，构建并维护好学校、教育部门、移动之间的关系；

　　2，协助团队成员整合区域资源；

　　3，不断开发及维护当地优质名师资源；

　　4，完成公司要求的团队业绩指标；

区域销售总监的岗位职责 篇12

　　职责：

　　1、执行市场拓展计划，发展客户关系，获得有效、详细的客户需求，探索行业拓展的可行性;

　　2、根据客户需求按公司规定报价，进行商务谈判，促成合约签订;

　　3、按规定清晰流利地向客户介绍公司及产品，获得有效、详细的客户需求， 反馈给相关部门;

　　4、负责所在区域的新客户的拓展;

　　5、发挥团队精神，在小组项目销售中发挥互助协作精神。

　　任职要求：

　　1. 本科以上学历，医学、计算机、市场营销相关专业;

　　2. 2年以上医疗软件，医药或医疗器械行业销售工作经验者，历史业绩较好者优先;

　　3. 熟悉产品市场动态，有销售管理运营经验;

　　4. 富于挑战，能承受压力;

　　5. 具有较强的组织协调能力、语言表达能力和分析判断能力;

　　6. 热爱销售行业，对销售工作有激情，能适应出差;

区域销售总监的岗位职责 篇13

　　职责：

　　1、 根据销售计划和目标，负责公司产品在区域内的销售和市场开发;

　　2、 组建专业化销售队伍，统筹管理，业务推动

　　3、 指导和检查团队管理工作

　　4、 负责重点客户关系的维系，定期与客户进行沟通，挖掘客户的潜力;

　　5、 对所管辖区域的客户，沟通所负责产品的相应解决方案并充分预判及引导市场需求，负责解答客户的疑问，帮助客户最终完善所需的解决方案。

　　职位要求：

　　1、品行端正、身体健康;

　　2、有5年以上的销售经验，优先考虑具有金融行业销售经验者;

　　3、具备专业的销售技能，具有较强的沟通能力、关系建立能力;

　　4、适应性强，吃苦耐劳，

区域销售总监的岗位职责 篇14

　　职责：

　　1、负责达成销售任务目标;

　　2、负责开拓区域内客户，建立区域内客户资源与人脉体系;

　　3、负责针对意向客户进行商机挖掘;

　　4、负责销售工作的推进的全过程，并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通;

　　5、负责客户关系持续深入经营。

　　岗位要求：

　　1、全日制统招本科及以上学历，经验丰富者可适当放宽;

　　2、2年以上企业管理软件(OA/ERP/CRM/HR)相关工作经验，有OA销售工作经验者优先;

　　3、熟悉或了解企业管理咨询或企业管理软件行业(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等);

　　4、对销售工作有较高的工作热情和坚韧的销售意愿，勤奋踏实，销售工作体系执行能力强;

　　5、有较强沟通和表达能力,有较好的行业理解能力，理解客户需求和项目推进能力强;

　　6、具备良好的演讲、谈判技巧 ，能独立制作PPT，并能根据客户的需求进行方案的交流和撰写。

区域销售总监的岗位职责 篇15

　　1、开拓并管理所辖大区的经销商合作网络，按时按量达成企业的销售指标与开店目标。

　　2、与经销商、商场管理者保持长期良好的沟通合作关系。及时跟进经销商和商场开店信息，积极协调并落实开店计划。

　　3、根据公司营销策略发展业务，提供有效销售计划、促销意见。确保按时按量完成月度、季度和年度销售任务与指标。

　　4、每周针对业务情况进行详细分析，定期提交业务工作报告及发展计划，及时监督各区域经理跟进回款。

　　5、监管所有经销商门店的产品陈列展示，确保符合公司设立标准。针对不达标的经销商，制定整改方案并跟进整改结果。

　　6、实时分析竞争对手的业务动态、销售战略及市场占比，制定有效的销售策略并准确把握市场趋势。

　　7、定期对团队成员进行业务培训，并帮助经销商培养合格的销售团队，对经销商提出的询问与投诉作出积极正面的反馈。

　　8、配合市场部拟订和落实宣传活动计划，推广公司品牌，并反馈有建设性的意见方案。

　　9、为完善和新产品研发提供有效意见，与其他部门做好工作及业务的衔接配合。

　　10、完成上司或公司指派的其他工作任务。

区域销售总监的岗位职责 篇16

　　1、建立并完善品牌体系;负责品牌有VESPA、标志旗下的摩托车品牌、进口比亚乔

　　2、制定年度品牌策略与实施规划;

　　3、规范公司品牌形象的使用，监督、指导相关部门涉及品牌使用部分的工作;

　　4、负责区域销售团队的业务管理，目标制定分解下达，绩效考核，执行公司销售策略、市场推广和客户关系维护;

　　5、负责与区域内代理厂商的业务沟通，收集与分析;行业发展政策及客户的最新行业需求；

　　6、公司及高层参与社会活动的评估、策划与执行;

区域销售总监的岗位职责 篇17

　　职责

　　1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定销售策略及业务拓展计划

　　2、负责区域客户关系的开发与维护，组织执行销售策略，实现区域的市场占有率和各门店销售目标

　　3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系

　　4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制

　　5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。

　　任职资格

　　1、大专学历以上

　　2、6年以上销售管理工作经验，1年的项目操盘经验，有旧有的客户资源

　　3、能独立定制客户方案，有效寻求对应的策略

　　4、扎实的文字功底，敏锐的市场触觉，出色的逻辑分析能力

　　5、良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力

　　6、工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力

区域销售总监的岗位职责 篇18

　　1、熟悉金融行业，具有优秀的客户拓展与服务能力；

　　2、负责公司银行客户销售，完成业绩指标；

　　3、协调、维护客户关系，保持长期稳定的合作关系；

　　4、善于客户渗透，能够挖掘客户的潜在需求，结合行业经验和公司产品满足客户需求，实现公司销售目标；

　　5、能和销售支持、媒介执行等相关公司其他支持部门很好的沟通协调工作。

区域销售总监的岗位职责 篇19

　　职责：

　　1.制定各阶段代理商开拓计划，实现区域销售目标，建立销售网络;

　　2.建立公司代理商管理标准及规范，推动业务发展;

　　3. 根据项目情况及行业标准，制定相关销售规则;

　　4. 定期开展相关活动，维护新老代理商合作关系。

　　任职要求：

　　1. 大专以上学历，3年以上销售经验，有渠道开发及一定的管理运营经验;

　　2. 能够独立开拓客户市场，有良好的客户服务意识;

　　3. 具有优秀的沟通能力、开拓进取精神，具备一定的抗压能力，以结果为导向。

　　4. 对销售和市场开拓有热情、有冲劲，能够适应经常性出差;

　　5 有茶类，酒类销售渠道资源的优先考虑。

区域销售总监的岗位职责 篇20

　　职责:

　　1、根据公司整体的经营策略与市场定位，结合当地市场的实际情况，组织调研并制定、实施区域市场发展规划及年度销售计划。

　　2、搭建符合企业文化与未来发展的销售团队，组织实施培训，帮助实现业务人员综合素质与销售技能的提升。

　　3、开拓市场，挖掘目标用户，建立并提升用户开发、合作、维护的业务体系，不断建立更多优质用户的合作，实现共赢、持续的目标。

　　4、执行公司管理制度与流程，保证公司资产安全，实现团队运营的良性发展，不断提升公司产品在市场中的占有率，实现良好的用户满意度与美誉度。

　　5、完成公司交办的其他事项。

　　任职资格:

　　1、25-38岁，大专以上学历，6年以上销售工作经历，3年以上销售团队管理经验，有相关行业经验者尤佳。

　　2、具有良好的职业素质，拥有企业发展大局观，有较强的责任意识与以身作则的精神，具备一定的沟通、管理与商务能力，品质端正。

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