大客户主管的基本职责模板

大客户主管的基本职责模板（精选16篇）

大客户主管的基本职责模板 篇1

　　职责：

　　1. 负责分配事业部大客户开发方案及销售目标。

　　2. 了解及分析客户需求，掌握市场动态;

　　3. 和本地销售团队合作与大客户供应商保持良好的合作。

　　4. 和市场部团队合作，配合市场部进行推广活动。

　　5. 负责有关客户的合作，合同的签订等工作内容;

　　6.上级领导的其他安排及部门间的配合等。

　　任职资格：

　　1. 有食品检测销售经验，食品及化工类专业优先。

　　2. 良好的沟通能力以及团队合作能力;

　　3. 能够面对压力适应挑战，能够出差。

大客户主管的基本职责模板 篇2

　　职责：

　　1、销售指标的分解和销售指标的达成;

　　2、应收帐款管理;

　　3、客户管理和客户服务;

　　4、客户规划和开拓，通过上门拜访了解并分析商户需求，拓展及维护新老商户关系，并不断开拓新业务渠道;

　　5、与公司各部门有效配合，并快速有效的解决产品上线前后所遇到的问题及突发事件，及时处理来自客户的投诉、反馈、建议等;

　　6、完成领导交办的其他任务;

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历;

　　2、勤奋踏实，有超强的抗压能力，能独立完成大客户的销售和服务工作;

　　3、责任心强，有良好的服务意识，具有较强的人际沟通能力和学习能力;

　　4、有农副产品销售、大型餐厅采购、互联网支付从业经验优先，餐饮资源优先优先考虑;

大客户主管的基本职责模板 篇3

　　职责：

　　1.根据公司销售目标与销售政策，负责本区域餐饮品牌客户的开发。

　　2.负责客户的商务谈判，挖掘客需求，提供专业化的解决方案，并推动客户签约。

　　3.跟进运营等部门工作，及时完成客户上线，解决上线过程中遇到的问题;客情维护，及时解决客户抱怨，保证客户忠诚度。

　　4.日常工作总结，接受上级的工作指导，提高个人BD技能。

　　5 完成上级其他的工作安排

　　岗位要求

　　1.大专以上学历

　　2.了解线上餐饮行业，认同线上平台对于餐饮行业。热爱销售，.抗压能力强，职业目标规划明确。

　　3.沟通表达顺畅，逻辑思路清晰，能发掘顾客需求，具备较强的客户谈判能力。

　　4.性格乐观，主观能动性强，善于思考总结，学习能力强。

大客户主管的基本职责模板 篇4

　　职责：

　　1、 与市场和教学部门紧密合作，提升客户满意度，积极推进和完成学员续费及转介绍任务指标;

　　2、 与教学部紧密合作，通过定期的课堂观察与老师沟通以及核对家长交流，了解学员的学习进展;

　　3、 课前课后和家长主动交流，及时解决家长的疑问和投诉，在需要的情况下及时帮助家长解决问题;

　　4、通知学员开课、家长会、放假、活动、考试等信息，跟进并留下记录;

　　5、部分校区内行政，采购等基础事物;

　　6、及时准确地通过合适的渠道报告任何与安全安保相关的事件。

　　徐①⑧⑥⑧⑦①⑥⑦②①⑨

　　任职要求：

　　1、形象气质佳，善于与小孩子沟通;

　　3、熟练使用各类办公软件;

　　4、具备灵活的工作时间。

　　5、具备客户服务、教育行业相关或者销售经验者优先;

　　6、一定的英语口语交流能力。

大客户主管的基本职责模板 篇5

　　职责：

　　1、负责所辖区域KA团队的日常管理，带领团队完成每月业绩指标;

　　2、指导、协助KA成员开发及维护大客户，对区域市场进行规划及客户分类，提升客户粘性及复购率;

　　3、收集市场竞对信息，及时反馈区域市场问题，并提出行之有效的解决方案;

　　4、熟悉白糖，粮油等大宗贸易或有供应链金融业务背景优先考虑;

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历;1年以上销售管理经验;

　　2、熟悉粮油米面或白糖等大宗商品交易者，优先考虑;

　　3、熟悉020行业的特质，熟悉各种推广方式，拥有成功的推广经验和行业资源;

　　4、具备较强的团队领导和执行力，领导下属销售团队，有较强的团队凝聚力;

　　5、具有较强的营销创意策划、整合能力，有较强的沟通、协调、组织、执行能力及创新精神和团队合作精神， 有广泛的客户资源和社会资源优先。

大客户主管的基本职责模板 篇6

　　职责：

　　1.区域营销客户的拓展及业务落地;

　　2.区域内客户关系的建立和维护，重点行业为运营商、金融、汽车制造、家电、零售、IT以及其他规模较大企业;

　　3.负责对应客户营销类项目(主要为终端店面管理、咨询调研、BPO业务外包、软件开发等业务)的投标、商机跟踪、信息咨询等工作，达成公司制定的销售指标;

　　4.定期拜访目标客户，充分了解客户需求并积极跟进，制定合理方案，负责方案提示、谈判，了解追踪公司相关部门的工作，保证方案的有效实施;

　　5.遵守公司及部门的各项管理规定，按时提交各项销售报告。

　　任职要求：

　　1.专科及以上学历，3年以上市场营销服务经验;

　　2.具备良好的大客户销售技巧和经验，有运营商、金融、汽车制造、家电、IT等行业客户关系背景者优先;

　　3.出众的业务表达能力与沟通技巧，擅于发掘客户的潜在需求，优秀的谈判技巧和快速反应能力;

　　4.熟练使用office软件，尤其擅长Excel与Powerpoint的运用

大客户主管的基本职责模板 篇7

　　职责：

　　1、在销售部经理领导下负责具体销售工作;

　　2、根据公司下达的销售目标，制定销售计划，掌握销售进度;

　　3、定期汇报销售情况，编制销售报表，定期推送上级;

　　4、负责所管辖区的市场调研;

　　5、制定出差计划，汇报出差进度及时上交出差总结;

　　岗位要求：

　　1、大专及以上学历，市场营销或机电类相关专业;

　　2、年龄28岁以上，工作认真负责，有较强的执行力，较好的团队精神;

　　3、有实际销售经验以及大客户管理经验;

　　4、有建材或卫浴类销售经验更佳;

大客户主管的基本职责模板 篇8

　　职责：

　　1、收集客户信息，整理客户资料;

　　2、开发潜在客户，制定销售策略，跟踪管理客户;

　　3、按时完成年度、季度、月度、销售目标，及时跟进款项的进出，维护好客户关系;

　　4、配合完成直属领导的工作及各项工作任务;

　　5、对公司的企业文化需认可

　　6、有相关竞标工作经验优先考虑

　　职位要求：

　　1、年龄：20-35

　　2、学历：大专以上学历

　　3、外语能力：有基础的口语交流

　　4、有晋升空间

　　4、有相关工作经历有限考虑

大客户主管的基本职责模板 篇9

　　职责:

　　1、负责省区域内企事业单位，食堂，餐饮机构等大宗团购业务的接洽，发展和维护与客户的良好业务关系，有一定的社会资源;

　　2、对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告，完成销售目标;

　　3、制定市场销售目标和销售计划;

　　4、配合销售团队，完成销售目标;

　　5、销售业绩的考察评估，销售渠道与客户管理;

　　6、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收;

　　7、销售情况及时汇总，汇报并提出合理性建议;

　　8、响应客户要求，接受客户投诉意见等，为客户解决问题。

　　任职要求：

　　1、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度，在区域内有一定的客户资源，具备扎实的生鲜，食品用品等产品的专业知识，具有丰富的企事业销售工作经验;

　　2、较强的数据分析能力，能够运用数据分析，合理有效的制定推广策略和计划;

　　3、精通各类现代办公软件操作。

大客户主管的基本职责模板 篇10

　　职责：

　　协助VIP经理进行日常事务管理工作。

　　协助VIP经理对部门下属员工进行日常监督管理工作。

　　负责疑难客户的投诉处理。

　　甄选、培训以及指导下属人员。

　　对部门员工精神面貌、心态调整、工作规范进行监督。

　　任职要求：

　　高中及以上学历，有相关工作经历优先。

　　年龄25岁--40岁之间。

　　具有较强的沟通、组织协调能力及团队合作精神。

　　具有一定的抗压能力。

大客户主管的基本职责模板 篇11

　　职责：

　　1、负责完成公司制定的市场拓客及销售目标任务;

　　2、具有独立开发及公关维护销售渠道的能力;

　　3、组织并积极参与市场推广活动;

　　4、市场数据及客户数据的收集;

　　5、线上招募开发，用正确的营销方法完成任务;

　　6、协助上级领导完成市场营销工作任务。

　　任职要求：

　　1、形象好，气质佳，会谈判，懂营销。

　　2、从事过美容行业或医疗健康市场推广工作1年以上;

　　3、具备陌生拜访和销售能力，能独立完成拓客任务

　　4、有健康管理或美容行业资源渠道者优先。

大客户主管的基本职责模板 篇12

　　职责

　　1. 负责向教育培训机构销售及推广公司的产品;

　　2. 不断开拓新市场，发掘新客户，完成公司下达的销售任务;

　　3. 保持与客户的沟通，维护客户关系，与客户建立良性互利的长期合作关系;

　　4. 收集客户在产品使用过程中的反馈及其他信息并及时反馈给产品研发部门;

　　5. 关注市场动态，及时收集各种相关行业销售信息，并对公司市场销售政策提出自己建议。

　　任职要求

　　1. 熟悉教育培训领域的市场环境、市场需求，了解教育培训企业运作方式;

　　2. 有较好的客户资源及合作关系，熟悉教育培训的业务特点，能够挖掘客户潜在的需求;

　　3. 受过良好的销售技能及管理培训，有良好的沟通技巧，较强的观察力和应变能力;

　　4. 具备团队合作精神，有高度的工作热情，强烈的自我驱动力，能承受极大的工作压力。

大客户主管的基本职责模板 篇13

　　一，策略规划

　　1.1 根据客户洞察，制定所负责客户的年度发展战略和年度目标达成的策略及手段

　　1.2 根据客户年度发展战略，制定重点客户年度计划 ;

　　1.3 负责制定联合生意计划，品类管理、门店拓展等相关工作;

　　二，营销策划

　　2.1 与渠道营销紧密合作，规划重点客户的促销计方案及机制;

　　2.2 制定重点客户促销年度计划和促销日程表;

　　2.3 配合渠道营销制定按月滚动促销计划 ;

　　2.4 新品，促销及时卖进，和区域紧密沟通，确保及时上架和促销执行;

　　2.5 跟踪、反馈门店实行执行情况。

　　2.6负责与产品部进行产品销售的策略性沟通，并最终代表所负责系统进行决策;

　　三，销售目标和费用管理 ，确保业绩目标的达成和账款的按时回收;

　　四，跨部门协调协调部门内部各条线的业务工作，配合、协调大客户部与贸易公司各个职能部门、DC、产品部等部门的相关业务工作。

　　五， 门店管理

　　5.1 制定针对重点客户的销售终端管理操作规范;

　　5.2 跟踪零售终端管理执行质量，及时解决问题，提出优化措施;

　　5.4 搜集客户的相关数据(进货、库存、零售等)、月度竞品数据和客户数据，进行零售数据分析，发现增长机会。

大客户主管的基本职责模板 篇14

　　职责：

　　(1)熟悉各项对公业务操作授权及财务操作流程。

　　(2)负责完成月度的对公销售任务及提货卡任务。

　　(3)负责制定分部团购月度、年度开发计划、销售任务及利润考核。

　　(4)负责当地政府招标、大型企事业单位采购业务洽谈。

　　(5)负责政府、企事业单位单位提货卡业务洽谈。

　　(6)负责指导门店开发周边新开楼盘业务的洽谈。

　　(7)维护当地政府及大型企业重点客户关系。

　　(8)负责执行总部对公业务操作规;

　　(9)负责利用各项对公政策对下级、门店人员进行对公业务开发、建档、洽谈、维护等系统培训;

　　(10)负责规范、审查门店对公业务，杜绝违规操作。

　　任职要求：

　　(1)大专及以上学历，专业不限;

　　(2)行业不限，有相关工作经验和政府合作开发经验者优先;

　　(3)具备一定的销售管理经验;

大客户主管的基本职责模板 篇15

　　【工作职责】

　　1、通过精准化数字营销方式，帮助众多中国制造和出口企业开拓海外市场，抢占商机拓展海外营销渠道，并为其量身定制品牌发展战略;

　　2、负责公司各项产品如企业品牌形象打造、Google AdWords、海外社交媒体运营如Facebook、YouTube、LinkedIn、Google+等产品推广，及国际化建站产品的市场营销工作;

　　3、筛选优质中国企业家，负责与企业关键决策人进行产品演示与谈判推进，维护长期良好的客户关系;

　　4、举办企业参访、总裁沙龙、高端峰会时，筛选并邀请优秀的企业家和关键决策人参加，负责跟进所有客户的签约和售后服务，沟通客户需求并为其量身打造数字营销定制化方案。

　　【任职要求】

　　1、专科学历或以上，有志于从事互联网+大数据、数字媒体行业、收获高端企业家人脉积累的优秀人才;

　　2、具备良好的沟通能力，逻辑思维强，善于学习，积极主动，富有激情，敏锐的洞察力，能承受一定压力;

　　3、具备独立开发客户能力，强烈的实现自我价值的信念和内驱力;

　　4、具备谷歌、百度、Yandex、Bing等销售经验/大客户销售经验/互联网及电子商务销售经验/贸易进出口工作背景/创业经历/具有制造业客户资源/其他销售工作经验者优先考虑;

　　5、同样欢迎富有激情的优秀应届毕业生!

大客户主管的基本职责模板 篇16

　　职责：

　　1、根据不同行业特点，定期拜访客户，并按期完成销售目标;

　　2、主动跟进大客户需求，维护客户关系，并提供专业的解决方案;

　　3、反馈客户需求和建议，协调服务执行部门，提高客户满意度;

　　4、促成长期合作模式，达成合同的签署

　　5、完成上级安排的其他工作。

　　任职要求：

　　1、统招本科及以上学历;

　　2、具有3年及以上销售经验，有服务阿里等大客户的资源和经验;

　　3、拥有丰富的客户资源、并具有良好的商务谈判和协调能力;

　　4、工作主动性强，学习能力强，有较强的抗压能力 。

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