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大客户代表的主要职责描述

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大客户代表的主要职责描述(精选18篇)

大客户代表的主要职责描述 篇1

  职责:

  1.销售人员职位,在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求,并能独立处理和解决所负责的任务;

  2.积极维护客户关系,完成月度或季度销售任务;

  3.了解和发掘客户需求及购买愿望,介绍产品的优点和特色,为客户提供专业的咨询;

  4.收集、整理、汇总市场上潜在客户的信息资料;

  任职要求:

  1、大专以上学历,市场营销专业优先考虑,性别不限;

  2、有本行业市场开拓经验为佳;

  3、有一定的销售经验与销售技巧;

  4、沟通力强,思维敏捷,进取心强,抗压能力强,勤奋好学。

大客户代表的主要职责描述 篇2

  职责:

  1、通过电话、邮件等多种渠道进行产品销售,与团队销售人员合作完成各项销售指标;

  2、通过电话和面谈与客户进行良好有效沟通,了解客户需求, 寻求销售机会;

  3、准确判断客户需求和购买意向,掌握客户跟进流程,控制出单时间;

  4、开发新客户,拓展与老客户的业务,建立和维护客户档案;

  5、协调公司内部资源,为客户提供专业的产品咨询和优质的售后服务,提高客户满意度;

  6、收集和分析客户信息及市场数据,定期反馈工作总结。

  任职资格

  1、男女不限,中专及以上学历;

  2、有无销售工作经验均可,公司提供完善的岗前系统培训,有潜质的应届毕业生、有经验者优先考虑;

  3、具备良好的沟通技巧、亲和感,普通话标准流利;

  4、能够承受一定压力,坚持不懈挑战的精神和耐心的意志;

  5、踏实肯干,富有团队合作意识,有很强的求知欲望和学习能力;

  6、热爱销售工作,敢于挑战高薪。

大客户代表的主要职责描述 篇3

  职责:

  1、负责特渠、团购大客户的开发与维护,根据客户需求,制定专属搭配,完成销售业绩;

  2、通过专业成体系的培训,在部门负责人协助下完成个人及部门的销售任务;

  3、主要客户对象为银行、企事业单位等,负责接洽、谈判、协商并促成合作;优质的客户资源在提升自己素质的同时,拓展您的高端人脉圈;

  4、跟进订单及回款,并及时做好客户回访工作记录。

  任职要求:

  1.大专及以上学历,1年以上销售工作经验。

  2.对自身进步有要求,对工作有热情,对高薪有渴望。

  3.性格偏外向,有较强的表达能力及应变能力。

  4.胆大心细,踏实肯干。

  5.喜欢烹饪,食品营养相关专业优先。

大客户代表的主要职责描述 篇4

  职责:

  1、负责公司产品的销售及推广;

  2、根据分配的项目资源,进行客户拜访及项目排查;

  3、进行日常信息收集,高效灵活的找到有效项目及跟进,并维护良好关系。

  4、执行公司年度销售计划,拟定销售策略,完成销售目标;

  岗位要求:

  1、大专以上学历,年龄30岁以下,男女不限;

  2、性格开朗,思维条理清晰,具备基本的商务礼仪,建筑或市场营销等相关专业优先;

  3、有主动学习意识,纪律性强,有较强的抗压能力;

  4、能独立完成进行客户公关;

  5、公司有对新人有专业培训,有无经工作经验均可接纳,应届毕业生优先考虑。

大客户代表的主要职责描述 篇5

  职责:

  1、根据企业整体销售计划与策略,制定自身的销售目标与策略、销售计划;

  2、负责开拓市场,发展新客户,维护现有客户,完成计划销售目标;

  3、收集市场销售相关信息,推广公司产品与服务;

  4、熟悉公司产品与服务,了解客户需求,为客户提供解决方案;

  5、跟进好老客户、发掘新客户,完善客户管理体系和市场竞争体系。

  任职资格:

  1、大专及以上学历,有同行业销售工作经验可适当放宽学历要求;

  2、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

  3、有较强的逻辑思维能力,书面及口头表达能力,提案能力与人际沟通能力;

  4、认真负责,踏实勤奋,团队责任感强,具有较高的销售热情与良好的销售意识;

  5、具有一年以上的销售工作经验,有企业方客户销售经验优先考虑。

大客户代表的主要职责描述 篇6

  1、 根据公司要求收集目标客户信息,对客户信息进行分析&归类;

  2、 通过各种沟通形式,挖掘客户需求,根据公司产品特性,进行产品演示和销售;

  3、 记录&分析客户需求,为客户提供公司产品信息、解决方案等相关服务;

  4、 对客户进行产品知识教育与演示,解答客户关于产品知识的提问与咨询,并与其他部门配合,给客户提供符合需求的项目方案;

  5、 运营客户,与客户建立长久客情关系,确保客户服务的延续性;

  6、 按计划完成销售的年度、季度销售目标;

大客户代表的主要职责描述 篇7

  职责:

  1.根据公司下发任务,制定销售计划,如潜在销售额、市场动态、所需的市场支持等;

  2.根据公司业务发展需求,寻找、挖掘有利于公司的合作资源,评估资源的可合作性,拓展新合作渠道;

  3.挖掘行业大客户,有效进行客户谈判及客情维系,完成公司下达的业绩指标;

  4.及时了解反馈竞争对手信息、竞品信息与行业活动等;

  5.积极主动地完成上级交办的工作任务。

  任职要求:

  1. 大学专科及以上学历,广告、市场营销专业优先;

  2. 拥有3年以上广告、在线营销、品牌推广、或项目管理的背景经验,4A广告公司大客户销售管理经验优先;

  3. 熟悉互联网搜索营销;

  4. 优秀的团队合作精神,谈判技能,优秀的人际交往和协调能力,极强的解决问题的能力。

大客户代表的主要职责描述 篇8

  职责:

  1、负责各类智能售货机、智能咖啡机及其他设备的和公司进口食品的销售和市场开拓工作,开拓个人大客户;开拓公司合作渠道;做好客户维护及跟踪服务;

  2、协助公司营销活动及展会的开展;参加国内外格蕾丝展会,接待各地客户;

  3、完成领导安排的他销售类工作;

  任职要求:

  1、年龄25岁-35岁,形象气质佳;专科及以上学历;2年以上销售工作经验;

  2、性格外向,能吃苦,热爱销售行业;

  3、有一定的抗压能力和良好的学习能力,较强的表达沟通能力和应变能力;

  4、具备团队合作意识,乐于与人沟通,分享,有创新精神,喜欢自我挑战;

  5、有家电行业销售经验和客户资源者优先,对自动售货机行业有销售经验者优先;

大客户代表的主要职责描述 篇9

  职责:

  1、根据公司提供的客户资源,寻找意向客户,完成销售目标。

  2、接待来访客户,沟通融资方案,签定销售合同,协调业务进展各项事宜,管理、参与和跟进订单进展。

  3、建立客户管理档案,持续跟进客户,进行客户关系维护。

  4、及时向上级反馈销售过程中客户对产品的需求、意见和建议。

  任职要求:

  1、22-28周岁,本科及以上学历。

  2、普通话标准,音质好,思维敏捷。

  3、性格开朗,沟通能力及抗压能力强,热爱销售。

  4、有投资、网络、培训、保险、会员卡、信用卡、学习卡等电话销售经验者优先,优秀应届生也可考虑。

大客户代表的主要职责描述 篇10

  职责:

  1、负责公司产品的销售及推广;

  2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;

  3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

  4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

  任职资格:

  1、大专及以上学历,食品营养学等专业优先;

  2、口齿清晰、普通话流利,反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

  3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

  4、热爱销售工作,有责任心,能承受较大的工作压力;

  5、有团队协作精神,善于挑战;

大客户代表的主要职责描述 篇11

  1、负责山东省内各行业头部客户以及上市企业公司的开拓与维护工作;

  2、开发政府及各项目资源,建立合作关系;

  3、制定客户开发计划,执行并完成相关业绩指标,挖掘企业深度合作的机会;

  4、负责搜集新客户的资料并进行沟通,开发新客户,挖掘客户对产品的需求,为客户提供专业的服务;

  5、客户的开发与维系,针对客户的反馈及时处理和协调;管理维护客户关系,增加客户黏性、活跃数,达成客户间的长期战略合作计划。

大客户代表的主要职责描述 篇12

  职责:

  1.负责大客户开拓,建立稳定的客户关系,维护现有客户资源,完成销售目标

  2.负责市场调研和需求分析;负责公司产品的销售及推广

  3.建立、开通并维护客户关系,完善客户关系管理体系

  4.维护与重要客户间的良好合作,并深入挖掘更多的合作机会

  5.负责销售区域内销售活动的策划和执行

  6.管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

  任职资格:

  1、大专以上学历 ,专业不限;

  2、有行业工作经验优先;具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀着优先;

  3、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

  4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

  5、有责任心,能承受较大的工作压力;

大客户代表的主要职责描述 篇13

  职责:

  1、大客户管理职位;

  2、熟悉公司产品线及运营模式,熟悉公司客户合作模式;

  3、与公司指定客户(汽车电子客户)相关对接人员进行项目进度沟通,了解客户项目情况;

  4、结合客户需求和公司采购安排,保证客户供应并合理控制库存;

  5、开发新项目,推广新产品给客户,增加客户黏性;

  6、树立并维护公司在客户端的口碑,稳固客户关系。

  职位要求:

  1、有营销的意愿及动力;

  2、1-2年销售助理工作经验;

  3、沟通理解能力强,善于运用多样化的沟通方式了解客户信息;

大客户代表的主要职责描述 篇14

  职责:

  1、负责所驻区域中航品牌推广;

  2、提高所驻区域中航品牌知名度和市场占有率;

  3、处理所驻区域运营商合作关系;

  4、处理相关售后问题,维护自己客户。

  要求如下:

  1、因我们经销商多集聚省会,需长期驻外省省会(另外,休息时间是调休,只要工作安排好,休息时间自己定,想回趟家什么的都可以),渠道已有需扩展;

  2、了解LED显示屏行业知识者优先(公司提供系统的岗前培训);

  3、热爱销售工作、普通话标准,善于交流,性格开朗;

  4、侧重执行公司既定销售策略,公司提供意向客户资源,需要你多跑动;

  5、具有良好的沟通、协调能力和吃苦耐劳精神。

大客户代表的主要职责描述 篇15

  1、通过电话和上门拜访沟通了解客户需求, 引导客户运用店铺生意宝平台可以帮门店解决哪些问题,挖掘销售机会并达成销售业绩;

  2、拓展和维护新老客户关系,及时反馈客户需求,与客户保持长期友好的合作关系,并为之提供优质高效的服务。

  3、维护好部门内部资源,对公司已有资源进行整合,提高客户满意度;

  4、收集和分析市场数据,并定期反馈最新信息;

  5、负责《店铺生意宝》商户入住招商与交互工作。

大客户代表的主要职责描述 篇16

  职责:

  1、针对百强房地产开发企业、代理机构、物业企业及产业链上下游行业中优秀企业,为其提供定制化的企业咨询、研究服务;

  2、针对上述行业中的优秀企业的市场研究部、营销部、品牌部、客服部等,挖掘引导相关需求,达成相应服务服务;

  3、 负责产品后期客户服务支持,并能通过专业高效的服务与客户建立良好的业务合作关系,以促成后期深化合作,达成公司制定销售目标;

  4、完成领导交代的其他相关事宜。

  任职要求:

  1、专科及以上学历,良好的表达及沟通能力、形象气质佳;

  2、具有房地产相关行业、咨询行业、金融行业客户销售经验者优先;也欢迎专业及教育背景佳的应届毕业生;

  3、性格开朗乐观,有事业心,热爱并致力于房地产行业的价值创新,乐于接受挑战,能承受一定工作压力;

  4、热爱销售,在销售方向有清晰的职业规划。

大客户代表的主要职责描述 篇17

  职责:

  1、负责大客户的广告开拓,对大客户开发与管理,完成销售指标;

  2、负责公司级重点项目的销售跟踪和资源调度;

  3、完成目标客户的拓展,并与客户建立长期稳定的合作伙伴关系;;

  4、推动销售理念及产品的发展,提升大客户管理和方案的能力;

  5、开发与维护大客户的公共关系,为公司提供业务发展的战略依据。

  6、按时完成上级交给的任务。

  任职要求:

  1、高中及以上学历,一年以上大客户销售经验优先;

  2、具备清晰的思路、敏锐的判断力、对商业机会的捕捉能力和商务谈判能力;

  3、善于时间管理,勇于面对工作中的压力与挑战,有强烈的责任心和敬业精神;

  4、具备出色的沟通协调能力、项目管理能力、文案能力和团队协作能力;

  5、有很强的项目把控能力、合同谈判能力;将销售目标制定及分解、执行能力;

大客户代表的主要职责描述 篇18

  职责:

  * 向物流企业推广斯堪尼亚牵引车。

  * 收集目标区域内物流企业客户信息,对客户进行周期性销售拜访。

  * 根据制定的销量目标,完成月度、季度和年度销售任务。

  * 每周按时向公司管理层上报拜访报告和下周拜访计划。

  * 寻找市场上存量进口车车辆信息,开发售后市场业务。

  * 根据公司制定的收款要求,向客户催收车辆销售款和售后服务款项。

  任职要求:

  * 大专及以上学历,25岁以下;

  * 性格开朗,主动性强,工作态度积极,热爱汽车销售工作,有驾驶证并驾驶熟练;

  * 有较强的事业心,勇于面对挑战;

  * 良好的沟通和表达能力、应变能力和解决问题的能力及逻辑思维能力,心理素质佳;

  * 良好的团队协作精神和客户服务意识,有机械或汽车行业工作经验者优先;

  * 能适应长期出差;


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