渠道分销经理工作的职责内容

渠道分销经理工作的职责内容（精选17篇）

渠道分销经理工作的职责内容 篇1

　　职责：

　　1、根据公司运营战略，负责品牌年度电商分销渠道年度销售计划的制定;

　　2、根据各平台优势及品牌市场策略，负责各渠道的产品运营计划制定;

　　3、根据年度销售计划，负责各渠道季度及月度的销售执行管理及策略调整工作;

　　4、根据各平台情况，负责各渠道大型活动节奏的管理、平台资源沟通等工作;

　　5、根据销售计划，负责未合作渠道的洽谈拓展及已合作渠道的采销维护工作;

　　6、根据销售情况，负责品牌的运营费用控制、库存周转控制等工作;

　　7、负责分销团队的日常管理工作;

　　8、负责总经理交代的其他临时性工作。

　　任职要求：

　　1、统招本科以上学历，市场营销、电子商务等专业，2年以上电商分销管理经验;

　　2、京东、唯品、猫超三大主流渠道，至少精通两个以上营销规则，有基础的化妆品或家庭清洁类产品认识;

　　3、精通电商渠道活动策划，对销售数据敏感，有年度销售规划能力及方案撰写能力;

　　4、熟练各类办公软件，团队管理能力强，沟通协调能力强，执行力强。

渠道分销经理工作的职责内容 篇2

　　职责：

　　1、掌握区域内经纪公司的运营情况，建立良好的合作关系;

　　2、负责拓展及维护区域内经纪公司，通过寻求经纪公司门店战略合作，将公司的新房项目推荐到经纪门店， 实现新房经纪公司的联动，对合作经纪公司提供极致服务和支持;

　　3、完成团队业绩指标;

　　4、搭建团队及培养新人;

　　岗位要求：

　　1、大专及以上学历，20-30周岁;

　　2、对销售工作充满热情，能接受陌生拜访工作形式，两年以上房地产销售或渠道拓展工作经验，具有经纪行业经验者优先考虑;

　　3、有较强的团队合作意识、具良好的服务意识、亲和力和吃苦耐劳的精神;

　　4、具有敏锐的洞察力和观察力并有较强的沟通能力。

渠道分销经理工作的职责内容 篇3

　　职责：

　　1、负责公司产品的渠道开发销售及推广;

　　2、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

　　3、管理销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

　　4、合理分配工作和任务，及时掌握团队成员的工作情况及成果并对其进行恰当的绩效考评和激励。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，市场营销等相关专业

　　2、5年以上销售工作经验;

　　3、有线下KA渠道、特通渠道等开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;

　　4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好 的沟通技巧和组织能力;

　　5、能承受较大压力，适应长期出差。

　　6、有日化类、汽车后市场、环保类市场全国渠道资源优先。

渠道分销经理工作的职责内容 篇4

　　职责：

　　1、根据公司战略经营需要全面负责渠道拓展任务的实施，做好企业品牌宣传和推广;

　　2、负责开发新的渠道合作客户，跟踪及维护老客户关系，多渠道发掘潜在客户;

　　3、协助渠道合作商在所辖区域内开展一系列的市场推广活动及营销活动，提升渠道商的地推业绩;

　　4、负责现有市场的维护工作;

　　5、完成上级领导交办的其他工作任务。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，35岁以下;

　　2、从事建材家居或家装行业从事渠道开发或区域管理工作3年以上;

　　3、为人正直，热情开朗，沟通表达和应变反应较强，有一定抗压能力。

渠道分销经理工作的职责内容 篇5

　　职责：

　　1、 开拓建立地区市场的代理渠道。

　　2、 管理当地区域代理商经销商;寻找潜在合作伙伴， 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。

　　3、 行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。

　　4、负责年度渠道营销计划的制定，渠道奖励政策及方案的制定，跟进渠道代理商推进营销计划，监控执行过程;

　　5、负责代理商销售指标分解及执行过程的监控，掌握代理商项目进度，并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;代理商销售数据的统计分析;

　　6、负责渠道代理商档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况，存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访代理商，并掌握存在的问题进行改进;

　　任职资格：

　　1、大学专科以上学历，条件优秀者可适当放宽要求;

　　2、与代理商的谈判和沟通能力强;

　　3、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;

　　4、具备较为丰富的商业资源并广泛运用的能力;;熟悉并了解信息安全领域的渠道管理模式;

　　5、良好的突发事件处理能力;在渠道管理岗位工作3年以上;

渠道分销经理工作的职责内容 篇6

　　职责

　　1、负责公司产品在礼品渠道如礼品公司、银行、航空公司、通讯运营商(移动、联通、电信)石油石化、企事业单位等的销售;

　　2、制定礼品市场开发和销售提升方案，并按照公司要求完成销售任务;

　　3、负责客户开发和客户管理，及时发现并解决客户的相关问题;

　　4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　任职要求

　　1、大专及以上学历，2年以上礼品渠道销售经验;

　　2、熟悉礼品市场运作，有一定深厚的人脉或展会开拓经验;

　　3、具备良好的沟通表达技巧和优秀的谈判技巧，具有一定的市场分析及判断能力;

　　4、工作主动，有朝气，执行力强，具备团队合作精神。

渠道分销经理工作的职责内容 篇7

　　职责：

　　1.针对养老行业负责公司产品(无线感知检测人体体征AI人工智能)To B sales;

　　2.维护及增进已有客户关系并全国拓展新的sales渠道，与客户进行技术交流、技术方案宣讲、产品展示等工作;

　　2.根据市场相关产品的选型、配置提出合理化建议;

　　3.开发终端客户渠道，掌握客户需求，发觉及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系;

　　4.负责与客户的日常沟通，发展和维护客户长期良好的业务关系;

　　5.完成领导交待的其他工作。

　　任职要求：

　　1.大专科及以上学历，电子、计算机、通信、机械理工类专业等优先考虑;

　　2.三年以上渠道销售经验，有养老服务和相关政府资源的优先考虑;

　　3.热爱sell和market拓展工作，吃苦耐劳，情商高;

　　4.具备市场信息分析整理能力;具备市场经验和敏感的市场观察力，分析力;

　　5.独立工作能力和团队合作精神，工作细致、认真负责，具有敬业精神。

渠道分销经理工作的职责内容 篇8

　　职责：

　　1、负责对接线上线下渠道商家/分销客户的拓展，负责各销售渠道的洽谈、合作、维护;

　　2、主动开拓不同渠道分销客户的市场，针对具体渠道制定有效的营销方案;

　　3、负责渠道的销量，带领团队完成公司下达的销量和渠道开拓目标;

　　4、及时收集了解主要竞争对手情况，提出应对策略和建议;

　　5、及时解决在销售和顾客服务过程中涉及到的商品问题;

　　6、自带渠道资源者优先。

　　任职资格：

　　1、本科及以上学历，有3年以上电子商务购物平台/B2B拓展工作的经验与维护经验;

　　2、具有独立的分析和解决问题的能力，良好的总结能力和分析能力，对市场敏锐，服务意识强，可以独立拓展渠道业务;

　　3、有良好的沟通技巧，具备专业的谈判能力，理解与应变能力强，具备良好的客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力。

　　4、具备良好的抗压能力及团队管理能力。

渠道分销经理工作的职责内容 篇9

　　职责：

　　1、辅助经理经营管理销售团队，能够独立制定计划并进行解决跟踪;

　　1、了解公司产品、负责市场新产品销售相关事项，有一定的团队管理能力;

　　2、负责市场部团队销售技巧和方法的培训教学，责任心强，能承受一定的工作压力;

　　4、合理划分公司每天作业区域，及时发现下属团队所存在的问题并高效解决;

　　5、负责团队，必须能带动整个公司的氛围，保证员工每天的积极状态;

　　任职要求：

　　1、本科以上学历，年龄18-28，有1-2年管理经验的的优先考虑;

　　2、市场营销专业优先考虑，有销售管理相关方面的经验，勤奋敬业，吃苦耐劳、具有较强的抗压能力;

　　3、良好的个人形象、面对问题较强的反应能力

　　4、良好的团队凝聚力以及人际交往能力

渠道分销经理工作的职责内容 篇10

　　职责：

　　1、负责市场渠道新客户开拓,收集所在区域内相关信息，产业分布，网络现状，竞争对手情况;

　　2、整合公司各产品线资源，与运营商集团及省公司开展各项合作，独立拓展商务关系，梳理运营商内部人员架构，协调资源支持项目，持续跟进项目，对效果负责;

　　3、执行公司的各项销售政策，完成销售目标

　　4、完成领导下达的任务，做好区域内的代理商开发工作

　　5、熟悉并且掌握所在区域的客户网络意识，目标客户共性以及市场共性。

　　6、熟悉3C电子市场;不定期出差，拜访客户，考察市场。

　　任职资格：

　　1、两年以上互联网或移动通讯行业商务合作经验，熟知三大运营商架构，具备集团、省公司及基地资源;

　　2、熟悉互联网、移动通讯行业知识，思维缜密、逻辑性强，较强的创新能力;

　　3、具备创业心态，优秀的战略思维与商业敏锐度，优秀的计划性、前瞻性、对外综合能力;

　　4、 有国内品牌销售经验优先 ，有省代，国包等客户资源者优先;

　　5、具备较强的市场分析、营销、推广能力和较强的沟通技巧、谈判技巧，善于维护客户关系;

　　6、具备较强的分析和解决问题的能力，愿意接受不定期出差;

渠道分销经理工作的职责内容 篇11

　　职责

　　1、按照公司的市场发展目标，负责分销渠道发展策略的参与与制订，提出可行性方案;

　　2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作，制订和完善具体的执行制度和工作流程;

　　3、负责分销渠道的创新管理，建立和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广;

　　4、优化销售组织结构，建立全面的分销人员的运作系统，组织分销渠道岗位人员的工作交流，建设和培养分销渠道队伍的工作能力，提升销售能力;

　　5、完成上级布置的任务和项目。

　　任职资格

　　1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;

　　2、3年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先;

　　3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;

　　4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

　　5、能承担较大压力。

渠道分销经理工作的职责内容 篇12

　　职责：

　　1、通过各种渠道搜集客户资源，对搜集到的数据进行分类整理，通过电话、网络或面谈等方式进行客户开发;

　　2、熟悉当地市场环境，精准筛选客户并时刻关注竞争对手动态，从而制定有针对性的营销策略;

　　3、能够有效维护潜在客源并能够深入挖掘潜在客源的客户需求，沟通合作项目等;

　　4、负责项目业务洽谈、联络接待、合同签订以及客户公关等;

　　5、完成客户开发与沉淀的任务，并完成相应的业绩指标;

　　6、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，2年及以上直销或渠道销售工作经验;

　　2、有IT、互联网应用、电子商务、金融行业、类金融行业、项目管理以及政企银行合作等相关工作经验优先;

　　3、心态良好，具备良好的口头表达沟通能力;

　　4、态度乐观,抗压能力强，善于自我调节;

　　5、性格开朗有亲和力，有良好的服务意识和团队合作能力。

渠道分销经理工作的职责内容 篇13

　　职责：

　　1、 负责唯品会、京东、聚美等电商垂直/闪购平台渠道的入驻及管理;

　　2、 负责微博，微商，SNS等电商渠道的建立与管理。

　　3、 与商品部/设计部/技术部/仓储物流部等配合，做好各渠道活动上线，活动推广的实施、维护、管理工作，积极推进品牌在各渠道的销售;

　　4、 销售数据的审核，活动总结与数据分析;

　　5、 与平台方建立良好的工作关系。

　　Candidate Requirements

　　1、大专以上学历，四年以上电商商务经验;

　　2、熟悉电子商务网站结构及运作模式，对产品促销活动有相当的策划和组织能力;

　　3、务实开放、执行力强，做事有思路有策略，喜欢挑战，热爱电子商务，愿意学习;

　　4、具备很强的沟通能力及创造能力，出色的执行能力及市场分析、公关、沟通和商务谈判能力;

　　5、有京东、天猫或者在其他任何平台上面有相应的渠道资源者优先考虑;

　　6、熟悉母婴，时尚，美妆，家居行业，有电子商务网络分销经验者优先。

渠道分销经理工作的职责内容 篇14

　　职责：

　　1、负责汉堡品牌系列产品电销分销工作，包含开发、维护客户。根据公司政策开展电销分销的招商工作和客户维护工作;

　　2、完成既定网络分销布局及相关分销事宜;

　　3、完成既定的分销任务;

　　4、及时反馈分销、动销情况，并作出相应政策调整，优化分销商结构;

　　5、帮助分销商实现动销，并定期协助分销商进行促销活动;

　　6、协助总监开拓网络新渠道;

　　7、协助解决分销商订货、代发、退换货等日常处理事宜，确保每个运作环节正确、高效;

　　8、做好日常分销订单处理和回款跟进，协调到货发货，售后问题跟进处理;

　　9、对分销商的销售价格进行监控，对违反价格管理原则的分销商急事进行处理;

　　10、制定个人周，月工作计划，并向上级提交总结报告。

　　任职要求：

　　1、熟悉分销工作，熟悉铺货流程，有1年以上的分销经验;

　　2、有餐饮汉堡材料分销经验优先;

　　3、有做过电话销售经验优先;

　　4、善于言谈，主动销售意识强。

渠道分销经理工作的职责内容 篇15

　　职责：

　　1、负责市场渠道的开拓和管理维护，制定渠道策划、渠道开发等发展规格，并组织实施、制定项目年度、季度、月度渠道营销计划并且组织实施执行;

　　2、跟进各项渠道外部合作的进程和质量，完成营销节点所需要各种渠道活动的落实和实施、根据公司下达的任务指标，进行指标分解，有效达成业绩指标;

　　3、全面拓宽渠道确保销售业绩的达成，对大客户的建立、维护、谈判、统筹管控项目渠道团队与外部渠道资源;

　　4、负责渠道客户问题的收集、反馈、解决，支持和维系渠道关系，定期与各渠道机构组织不同的市场活动，以推广公司品牌及寻到潜在的目标客户;

　　5、按要求完成渠道费用立项、验收工作、渠道各类台账填写及完善，负责组织收集相关行业政策，分析市场发展趋。

　　任职资格：

　　1、优先，大专及以上学历，5年及以上房地产渠道经验，3年以上渠道管理经验，业绩突出;

　　2、具备较强沟通表达能力，正直、责任心强、应变能力强，端正大方，性格阳光;

　　3、具有独立开展行销、电销、竞品拦截、大客户拓展谈判、活动策划、组织能力，勇于接受工作挑战，能够承担业绩目标压力;

　　4、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;

　　5、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;

　　6、具有全国50强公司或知名代理机构渠道管理经验者优先。

渠道分销经理工作的职责内容 篇16

　　职责：

　　1、负责公司产品线下渠道商开发，建立稳定的合作关系，达成公司销售业绩目标;

　　2、制定KA分销渠道年度支持政策及推广费使用方案;

　　3、负责辖区的市场管理，收集市场信息、竞品信息和用户反馈等;

　　4、维护KA销售渠道的客情关系，树立良好的公司口碑;

　　5、建立客户信息资料及客户档案，并负责相关销售的数据统计、分析。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，三年及以上经销商管理经验，有美妆行业经验的优先;

　　2、熟悉KA系统合作规则、并有一定资源的优先;(商超、生活馆等)

　　3、良好的沟通谈判能力及执行能力，能承受较大的工作压力;

　　4、具有一定独立分析及解决问题的能力。

渠道分销经理工作的职责内容 篇17

　　职责：

　　1、根据公司的业务发展战略制定销售任务、拟定分销计划，确保销售目标和其他KPI的达成;

　　2、协助负责人管理现有各分销商，持续掌握销售情况，管控并规范分销商行为，保证分销有序进行;

　　3、建议区域分销体系，持续开发拓展客户，并对客户进行分级管理;

　　4、负责客情维护，及时解决分销商问题，不断调整优化各分销商销售及促销方案策略，同时负责维护品牌价格、形象等营销秩序;

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，3年以上分销、渠道相关工作经验，具备团队管理经验优先;

　　2、熟悉3c和智能产品，在行业有大量的客户资源，能迅速产生业绩;

　　3、对产品能快速熟悉并拥有自己的理解，挖掘出独特的卖点，熟练掌握各种营销及推广手段;

　　4、具有优秀的资源整合能力和业务推进能力，能够面对压力及挑战;

　　5、具有较强的沟通能力、创新能力及良好的团队合作精神;

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