商务谈判模拟方案

一基本框架：

1、对谈判对象的研究，

2、做好谈判可行性研究，

3、确定谈判的基本原则，

4、确定谈判的目标和策略

5、组建谈判的队伍。

6、模拟谈判，

7、确定好谈判地点

8、制定谈判日程和事项。

二主场：西安驰信人力资源有限公司，

  客场：西安某高校就读学生

  谈判地点：西安驰信人力资源有限公司，

  谈判方式：单人谈判，“一对一”

  谈判人员职务：a部的咨询顾问，学生。

三前期准备工作：

1、公司以刷网或海报的形式做市场推广，（上午9点）

2、对有意想的学生进行一些基本信息的了解，

3、预约（下午三点）

四、询盘，2发盘3还盘，四接受，5签约

   2、谈判开始，首先是礼节，双方在办公室，

   3、甲方先确认预约乙的身份及基本的信息。

   4、确认乙有所从事相同工作的经验，以及简单的介绍公司的概况。

   5、确认上任工作的时间以及岗位前的培训，还有这几天岗位的需求变化和安排。

   6、公司采取会员管理制度，需收取一定的费用，协议一式两份，具有法律效用。暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。

   7、乙方考虑是否接受，有无优惠的办法。（对普通半年较满意）

   8、甲方提前申明对工作不满意可随时更换，（非主观原因）

   9、乙方考虑中，并且身上现金不够。

  10、甲方提出可以欲交60元上岗前交清余款，开发票，协议，以及会员卡，更新公司网站个人信息（xxx）

五结束，（售后跟踪）

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