营销的方法和技巧
1、优惠促销活动必须有正当理由。一般而言,优惠(折扣/降价)促销活动是所有商家最常用的促销方法。通过降低产品价格,能在短期内显著提高产品销量或提高品牌知名度。
2、增加优惠促销的稀缺性。比如:提高优惠活动的门槛,时间有限,数量有限,身份有限,区域有限……这些是提高活动门槛的常用方法。
3、更改活动的参与方式。在客户达到参与门槛的基础上,我们进一步走了一步,要求客户的某些行为有资格参加优惠活动。常见的裂变活动,例如赞美,帮助和讨价还价,都依赖于这种逻辑。
4、优惠促销语言表达技巧。这可以采用最大化折扣金额视觉刺激的原理,如:何时使用“ 20%折扣”,何时使用“ 50%折扣”以及何时使用“ 20%降价”,不同的营销话语会产生不同的影响。
5、学会使用客户的“损失厌恶”心理。人都会有“损失规避”的心理,即当人们面对相同数量的收益和损失时,他们认为损失使他们更难以承受。损失的负效用是收益的正效用的2-2.5倍。
6、学会利用人类的欲望/需求。美国“直邮专家”德鲁·埃里克·惠特曼(Drew Eric Whitman)在“吸金广告:历史上最赚钱的文案手册”中将人类的欲望分为8类,大家感兴趣的可以去看看。我们只有准确把握人类的愿望或需求,优惠促销活动才更具吸引力。
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