谈判中迫使对方让步的策略

　　四种在谈判中迫使对方让步的策略：

　　1、蚕食策略，是一种以小积大，步步进逼，逐渐迫使对方让步的策略。

　　2、软硬兼施策略，可在坚持原则的条件下做一些顺水推舟的工作，等到对方锐气减退时，己方再发动反攻，迫使对方让步的策略。

　　3、吹毛求疵策略，能使谈判一方充分地争取到讨价还价的余地，让谈判另一方做出让步的策略。

　　4、最后通牒策略，是指当谈判双方因某些问题纠缠不休时，其中处于有利地位的一方向对方提出最后交易条件，要么对方接受本方交易条件，要么本方退出谈判，以此迫使对方让步的谈判策略。

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