韩国的谈判风格

　　深了解韩国的谈判技巧，有助于在与韩国谈判者谈判中占上风，下面第一范文网小编整理了韩国的谈判风格，供你阅读参考。

韩国的谈判风格

　　据韩国贸易协会的调查,韩国商人在进行贸易谈判中有一些习惯,了解这些我们可以更好地掌握谈判的主动权.

　　一,重咨询

　　韩国商人对贸易谈判是相当重视的. 不对对方有一定的了解,他们是不会与对方坐在同一谈判桌前的. 这种了解包括对方的经营项目,资金,规模,经营作风以及有关商品的行情等,而这种咨询了解一般是通过国内外的有关咨询机构.

　　二,重气氛

　　谈判地点的选择是很重要的,韩国商人尤其重视这一点. 他们比较喜欢将谈判地点安排在有名气的酒店. 如果是他们选择的地方,他们会按时到达,一般主谈,即“拍板者”总是走在最前面. 初谈阶段,他们做的第一件亊,就是获得对方的好感,彼此信任,创造一个和谐信赖的气氛,然后才开始谈判.

　　三,重技巧

　　韩国商人逻辑性较强,做亊喜欢条理化,谈判也不例外,尤其是较大的谈判,往往是直奔主题,开门见山,谈判的方法很多,而韩国商人则喜欢用下面兩种:

　　A,横向协商法,即进入实质性谈判后,先列出需要讨论的条款,然后逐条逐项磋商.

　　B,纵向协商法,即对共同提出的条款,逐条协商;取得一致后,再转入下一条.

　　此外,韩国商人有时也把这兩种方法结合起来使用,总之,一切以自己的需要为主. 同时,谈判中,韩国商人较爽快,非常善於讨价还价,即使要挟也是进取性的妥协,以退为进.

　　四,重策略

　　A,声东击西. 在谈判过程中,韩国商人善於把中国古代军亊思想运用到现代的谈判桌上,总是用不太主要的问题去佯攻,模糊掩盖他们的主要目标,对方一不留神,就会让他们钻了空子.

　　B,苦肉计. 谈判中,韩国商人惯於用“苦肉计”,率先忍让去迷惑对方,达到自己的最终目的.

　　此外韩国商人也会“因人施教”,用“坚守原则法”,“拖延交战法”等去赢得谈判胜利.

韩国商务谈判礼仪及忌讳

　　礼节礼仪

　　韩国人在社交场合与客人见面时，习惯以鞠躬并握手为礼。握手时，或双手，或用右手，可女人一般不与男人握手，只是鞠躬致意。他们崇尚尊老敬老的礼仪传统习惯：一般起床后，子女须向父母问安，远行归来须向父母施跪拜礼;父母外出、回归，子女须迎、送并施礼;若遇年长客人临门时，一般父母要率先向来客施跪拜礼，然后令其子女向客人施跪拜礼，以表示对长者的尊敬。

　　信仰忌讳

　　韩国人信奉的主要宗教有佛教、基督教、儒教、天道教等。他们崇拜熊，认为熊是本民族的祖先;民间还把虎视为山神;人们又把马看作城陛的象征;把猪看作地神;把狗视为客鬼;把蟒封为财神等等。

　　韩国人对语言词汇中有许多忌讳。因他们的语音文字与中国的文字语音有许多不可分割的联系，故同音字和一词多义的也很多，如：“私”、“师”、“事”、“四”等字同“死”的发音类同，因此，人们对这些都很敏感，许多人还很忌讳，传统上都认为与“死”同音的字语为不吉利的，“4”数也是个预示厄运的数字。他们对“李”字的解释方法也有忌讳。韩国人也有李姓，但在解释李字的写法时，绝不要解说为“十八子”李，因在韩国语中，“十八子”的读音与一个淫诲的词近似，听起来令人反感，尤其是男子在女人面前，绝不能说这种话，否则会被认为你是有意侮辱人。他们忌讳有人在面前擤鼻涕、吐痰、掏耳朵或衣裳不整。认为这些都是不礼貌的举止。

　　韩国人在饮食上一殷不爱吃羊肉、肥猪肉和鸭子;他们厌油腻;不愿喝清汤;熟菜中不喜欢放醋;不爱吃放糖和带花椒的菜肴

　　饮食习惯

　　韩国冷面是驰名国内外的一种深受人们喜欢的传统民族食品。其中尤以养麦面冷面为著称。一般用牛肉汤或鸡汤，佐以辣白菜、肉片、鸡蛋、黄瓜丝、梨条、葱丝、辣椒、味精、盐等。食用时，先在碗内放少量凉汤与适量面条，再放入佐料，最后再次浇汤。其面条细质韧，汤汁凉爽，酸辣适口。

　　“饺子汤”是韩国民间传统待客食品，是以牛肉熬汤，牛肉、猪肉、豆芽、白菜、洋葱、辣椒、芝麻、香油、酱油等做馅包成大饺子，放入牛肉汤中煮熟。食用时，连汤带饺，放些调料，其味道甚佳。“烤牛肉”是韩国民间著名的菜肴。其制作方法是将牛肉切成片，然后用力拍打松软，再放入容器中，并投入各种调料搅拌匀，再浸泡、置放40分钟后，放在烤架上或用烤签串烤，其风味独特深受喜爱。

　　韩国人多受中国和日本的影响，用餐也使用筷子，饮食口味近似我国东北人。在餐具使用方面，韩国人有其特殊的习惯，使用饭碗一般因年龄、性别和季节不同各有区别。有专门的男用碗、女用碗、儿童用碗;夏天多用瓷碗，冬天多用铜碗。他们就餐乐于菜齐后一起上桌;泡菜、浓汤及多种调料，是韩国人每餐必不可少的食品。

　　韩国人在饮食嗜好上有如下特点：

　　①注重 讲究餐具的配用，注重汤的调料。

　　②口味 一般不喜太咸，爱辣、甜、香、蒜味。

　　②主食 以大米为主，面食也是不可缺少的;他们爱吃干饭、打糕和汤饺子、冷面等食品。

　　④副食 爱吃牛肉和瘦猪肉、鸡、水产品、海味品、野味等，尤为偏爱狗肉;蔬菜方面爱吃黄豆芽、蒜苗、茄子、菠菜、蘑菇、卷心菜、萝卜、黄瓜、青椒、蕨菜、葱头和细料等;调味品爱用大酱、海菜、葱、姜、味精、蒜、辣椒、蜂蜜、芝麻、麻油等。

　　⑤制法 对烤、煎、蒸、炸、炒等烹调方法制作的菜肴偏爱。

　　⑧中餐 喜爱中国的川菜。

　　⑦菜谱 很欣赏于烧鳜鱼、肉丝炒蛋、爽口牛丸、软炸鸡球、椰子炖鸡、油爆虾仁、细粉肉丝、香干绿豆芽、炸虾球、龙服海参、干烧牛肉丝、鱼香油菜苔等风味菜肴。

　　⑧水酒 对中国的茅台酒极感兴趣，大多数人都爱喝啤酒;饮料喜欢汽水，饭后一般都习惯喝凉白开水或绿茶。

　　⑨果品 喜欢水果，很爱吃梨、桃、石榴、桔子，尤其对苹果更加偏爱;干果喜欢松子、栗子等。

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