商业计划书书范文

商业计划书书范文（通用14篇）

商业计划书书范文 篇1

　　如何策划一份优秀的商业计划书

　　策划一份优秀的商业计划书，是敲开投资者大门非常关键的一步，因为投资者每天都要接收数量可观的商业计划书，其中只有约十分之一会令投资者略感兴趣，投资者会对你的项目感兴趣吗，他会约见你吗?

　　在投资领域，尤其是创业投资，策划就是投资策划人员通过对投资项目进行系统分析，对投资活动的整体战略和策略进行运筹规划，从而对提出投资决策、实施投资决策、检验投资决策的全过程作预先的考虑和设想。因此，离开策划，这种创业投资的商业计划书就缺失了大半市场。除去策划，就项目或者计划书本身而言，它必须有足够的实力以便充分运用自有资本，巧妙利用社会资本，创业项目的竞争力要强，不仅要有独创性，更要具有可持续性。特别是在实施后，能够为投资人和客户带来可衡量的价值。

　　商业计划书的“3+4策划原则”

　　拥有商业计划书的企业平均比没有商业计划书的企业融资成功率高出100%”。这是Arthur Andersen 公司在20xx年所作的一个调查结论，根据该调查，仅仅30%被调查的企业有书面商业计划书，这是国外的情况。在中国，有书面商业计划书企业的比例更少，更不要说计划书的质量了，因此融资成功的机率更小。的确，创造财富的整个概念不是一种思想，而是比赛本身。它纯粹是优胜劣汰的规则，最明显的规则是“别做赢不了的事情”，但是这里的“别做”就是过于策划。

　　创业投资项目策划的运作时间主要是在项目周期的第一阶段，并随着项目的进展不断延伸。贯穿投资的整个过程。而策划本身实际上是一个项目的前期智慧投资——即决策人力资本投资。将创业投资策划引入商业计划书，将使商业计划书发生新的质的飞跃，使商业计划书本身不仅具有客观评价的功能，而且又是智力投资的产物，从而增强了商业计划书的可行性、可靠性、可操作性;使商业计划书真正成为项目成立和进行投资决策的依据;成为设计的依据;成为项目实施的依据;成为风险投资决策是否投资的依据。

　　“商业计划书”在十年前对于中国的企业家和创业者无疑是一个陌生的名词。在中国风险投资成长的今天，商业计划书在创业投资中的作用也越来越被人们重视。特别是在互联网时代，几张纸写就的商业计划书就能引来一笔风险投资，曾经使多少创业者羡慕不已。当今这个时代已经结束，越来越理性的风险投资在选择创业企业时，更加会从商业计划书中发现投资的价值。

　　对于希望在人生的年轻阶段希望大获全胜的创业者来讲，策划一份有分量的商业计划书，首先要做到以下“3”个避免：

　　1.避免忽略商业计划书的重要作用

　　把大量精力和时间放在找关系寻资金上。即使碰到了感兴趣的风险投资人，也往往因准备不足而错失良机。这样的案例经常出现，我们的咨询队伍在短短半年内碰到6个例子，小老板们太关注资金了，反而把获得资金的有效途径—商业计划书忽略一旁。

　　2.避免商业计划书简单化与过度策划

　　有些创业者和创业投资企业在撰写商业计划书时有的把商业计划书视同与一般的工作计划和项目建议书。而有的创业者则过分追求商业计划书的策划，使策划成分太多，太虚，为今后投资方的考察流下斑斑劣迹，经不起融资合作方的推敲，就此失去大好机会。

　　3.商业计划书的对象过于狭隘：只迎合投资合作者本

　　在大多数企业明白了商业计划书的重要性之后，其中一个很大的误区就是认为只要策划方案能抓住投资合作者本人就可以了，大可不必考虑其他人的想法、看法和做法，只要那一个人点头就能拿到融资“许可证”。其实，商业计划书是创业企业寻找投资方的敲门砖，既是策划给投资方老板也是策划给创业企业自己的和投资方高层甚至普通职工的，因此策划的对象不仅仅是投资者本人，更是策划给一个团队，一个集体，一定要注意策划成分中的语言和观点迎合所有人，而不是哪一个人。

　　一份好的商业计划书是创业者自己在寻求到投资者的支持后，能够基本顺利实施的项目操作计划。如果只是写给投资人自己看，那一定经不起推敲，缺乏坚实的群众基础。

　　或许大家知道，创业投资策划的主要内容——企业投资的谋略和战略策划;投资经济效益目标策划;投资项目的市场策划;市场投资战略和策略的策划;投资项目的时机策划;投资项目风险障碍策划;投资项目公关策划;投资项目的利益机制策划。

　　创业投资项目应该选择市场竞争不是很激烈，而其核心产品又不容易被替代，其产品的生命周期足以支持其产生收入和利润，能给投资人带来可观的回报。创业项目对投资人的投资回报率是所有风险投资人最为关注的，在计划中确定一个准确的较为具体的投资回报可能比较困难，但可以通过回报的形式。

　　诚然如上文所述，不难看出商业计划书应该由以下几个主要要素构成：产品或服务的个性化和利润化在商业计划书中，通过策划，企业应详细提供产品或服务的细节，它具体为：

　　1.当前公司产品市场状况正处于何种阶段，是空白、新开发，还是成熟期?

　　2.产品的差异化卖点在那里?

　　(1)产品的排名及品牌知名度及美誉度。

　　(2)产品是否低成本运作。

　　在商业计划书里，尽量用数字化和通俗易懂的言语措辞来明晰地描述企业产品或服务的属性，让投资人和团队对产品或者服务项目有足够的兴趣和信心。同样注意策划手段的运用，千万不能过头，要适可而止。

　　值得注意的是商业计划书应详尽地向投资人分析竞争对手的状况，这里包括：竞争公司实力、产品情况以及潜在的竞争对手情况和市场变化分析。通过上述描述要向投资者展示自己的企业的差异化、创新点。通过摆事实、做策划向人们证明，自己目前虽然才刚起步，但将来终将成为行业“领头羊”。

　　创业企业应在商业计划书中，向风险投资者提供企业对目标市场的分析和购买群体的详细描述。同时应当有一个营销计划，它包括区域、方式、渠道、预估目标、份额以及销售政策的制定;销售渠道、方式、行销环节和售后服务;企业主要的业务关系状况等。“4”个方面：

　　策划力+执行力

　　目前投资者已从过去看重创意、重策划而转移到看重企业的经营团队，因为一个好的策划和项目要想成功必须有一个强有力的管理队伍去有力执行，队伍中的执行力应该集管理、技术、市场、财务等各方面的精英。团队的执行力尤为重要，因为创业本身是一个团队奋斗的过程。

　　策划优秀的计划摘要

　　策划一份优秀的计划摘要将使投资者有兴趣了解更多的内容和信息。它应该成为吸引投资者出资的敲门砖，因为它会给投资人留下深刻和长久的影响。摘要应是商业计划书中最精干和项目实施中最相关的部分。它包括：企业的宗旨和基本情况，企业的各方面能力，企业的竞争状况，营销和财务战略，项目实施后的大致的投资回报前景以及公司的管理团队。策划投资说明与风险分析

　　在商业计划书中应充分说明项目所需资金数额以及资金来源渠道，它应包括：吸纳投资后的股权结构、股权成本、投资者介入公司管理的程度说明、投资回报与退出机制。在投资风险分析中应包括：资源风险;生产和市场不确定性风险;研发风险;成本风险;政策风险;财务和管理风险。

　　策划经营预测与财务分析

　　创业企业应详尽描述投资后3-5年企业的销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据。

　　财务规划和分析应是商业计划书中最花费精力的部分，它包括：财务数据预测(销售收入、成本费用、薪金水平、固定资产、明细表)以及资产负债表和利润及分配明细表、现金流量表。财务指标分析(反映财务盈利能力的指标、财务内部收益率、投资回报期、财务净

　　现值、投资利润率、投资利税率、资本金利润率以及不确定性分析、盈亏平衡分析、敏感性分析等。

　　综上所述，3个避免加上4个方面构成“3+4策划原则”，商业计划书各个方面都会对吸引投资人的投资造成影响，因此策划一个好的商业计划书在筹资中可以起到事半功倍的效果。现在一部分创业企业都是自己组织，而一些精明的创业企业则选择了顾问公司等专业机构进行。这些专业机构不仅利用专业能力撰写出一个好的商业计划书，同时还会提供投资人与投资机会。因为只要专业机构的专业策划专家们才更加领域策划的魅力所在!

　　成功的商业计划书策划要得力

　　一句话，最符合特定投资者需求的商业计划书就是好的计划书，因此策划符合“投资者关心什么样的项目”要求的就是唯一标准。具体来讲：

　　外延策划

　　装订美观大方，字体合适，图案清晰，不要错误错字连篇，那将极大影响投资者对你项目的评价，毕竟，投资者到目前为止，还只能通过这篇商业计划书来了解你的项目和你的为人。

　　内涵策划

　　一般来讲，商业计划书的内容格式都有一定之规，大同小异，但几个重点方面还是要多加斟酌：

　　——产品独特之处，特别是该项目的进入壁垒。

　　——市场分析，一定要给投资者清晰的目标顾客概念，潜力分析要有理有据。

　　——赢利模式，一句话，客户为何必须购买你的产品，收入怎么到达你的公司，增长潜力有多大。

　　——近期和中期资金使用计划。

　　——公司战略与产品竞争策略，这也是投资者关心的焦点问题。

　　——营销模式有效吗?

　　一份商业计划书是否能打动投资者的关键问题：策划。商业计划书的优劣高低通过策划分出来了。

　　评判商业计划书的成与败的理由如下：

　　专业服务

　　核心成员来自相关投资咨询企业，具有多年投融资实战经验;团队的知识结构涉及金融、法律、证券、财务、投资、营销等全方位的经济领域。全面的知识结构和丰富的行业经验确保提供的服务和解决方案行之有效。

　　价格优势

　　根据项目的融资额度，实行梯形定价方法，科学应合理。

　　在服务费用的制定上力求物超所值，在充分调查了同行业价位的基础之上，制定了行业内较低的价格标准。

　　退款保证

　　如果因商业计划书的策划质量问题作为唯一因素导致您融资失败，将全额退还商业计划书编撰费用。

　　参照欧美国家融投资行业，银行等其它金融机构规范为客户编制融投资项目《商业计划书》及其它商业文书。所撰写的《商业计划书》及其它商业文书符合国际惯例或政府审批要求。

　　一段时间以来，在我国投资行业中，随着项目投资过程的实践和借鉴国外成熟的经验，对商业计划书的撰写格式也形成了一定的标准。

　　但是，近年来，随着中国投资行业向国际资本市场的开放及中国近几年投资行业的高速发展，很多项目的各异性也越来越明显，这便使商业计划书的编写格式有了一定的变化，不再仅仅是按照一般传统的标准来编制就算合格了，而是要根据不同的项目和不同的企业特点，来重新设计商业计划书的撰写步骤及章节侧重点的重薄区分。

　　此外，不同的投资方，尤其一些来自不同国家的投资者对商业计划书的阅读习惯也不尽相同，这便增加了商业计划书的撰写难度。

　　这时，策划就显得尤为重要了。

　　现在很多企业在套用一些公司和文字材料上的模板，毫无策划技术可言。其实，他们走进了一个误区;要知道不同的项目有不同的计划书内容和侧重点，而套用出来的计划书会存在很多的相似之处;待计划书送致投资人手中的时候，专业的投资人能在很短的时间内便发现计划书是套用制成的，可见求资企业并没有用心去制定商业计划，这在投资人心中求资企业的诚信度就迅速降低了，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止对计划书的继续阅读，常常使一个优质的项目流产在最初了。

　　所以，寻求资金支持的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书，先将融资路径设计好，然后调研、整理各方面的基础资料，接下来才可以考虑策划高质量专业的计划书，这才能使得事半功倍。

商业计划书书范文 篇2

　　利润分析

　　婚礼公司的商业计划书里要做详细的利润分析。如今，各种奇怪的婚礼仪式在各种媒体上频繁出现，并被越来越多的年轻人接受和认可。结婚无疑是人生一件大喜事，但组织婚礼仪式却是一件头疼的事。想办一个隆重热闹的婚礼，想体面省钱，自然要到处跑。所以在很多新人和家人眼里，组织一场婚礼是费时费力的。如何少花钱也能让婚礼大放异彩。

　　市场前景

　　婚庆公司的商业计划书中要观察和预测市场前景。根据国家宏观调查数据，农村每对夫妻的结婚成本在20-10万元，城市在8-25万元左右。其中，仅婚礼消费就占总成本的1/5-1/6。从最初的婚礼，单纯的拍两个人的照片，和亲朋好友办喜宴，到现在的拍全套婚纱摄影，参加专业婚庆公司组织的庆典，可以看出中国人的婚姻观发生了很大的变化，几乎有一半的新人选择五一、十月一、元旦、春节这几个吉祥的日子，这必然会导致婚姻的巅峰。结婚人数的增加促进了日益流行的婚礼业务。尤其是每年国庆前夕，北京、上海等地的婚庆公司订单都很满，很难应付。如果能提供优质服务，婚礼服务就小菜一碟了。

　　投资条件

　　投资条件要在婚庆公司的商业计划书中详细描述。婚礼的业务范围主要集中在婚礼当天的服务，包括婚礼当天选择、婚礼主持、摄影、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、花带、婚宴组织等。

　　成立婚庆服务公司的规模可以大也可以小，租个50平米左右的门面房，装个办公电话，一两个助理，几张桌子，流动资金10万。

　　效益分析

　　婚庆公司的商业计划书也要详细分析婚庆公司的效益。不同的婚礼服务收费不同。以收费最少的鲜花和妆容为例:花店的胸花和头饰价格在100元以上，而婚庆公司只对头饰报价100元以上；一般美容院，泛头妆收费200元左右，婚庆公司报价最低300元，足以看到高收入。

　　一、买婚纱一万元+买小喜庆用品(礼炮、丝带、红包、拉花...)+适当买花(扎花车、花束、头饰、胸花)+门面+工商登记=开业

　　二、前期:MC，视频，乐队，车队，化妆，刻录光盘，你手里要有点资源，采取挂靠提成的方式。当然，你有这方面最好的专业知识。

　　利润分析

　　如今，各种奇怪的婚礼形式在各种媒体上频繁出现，并被越来越多的年轻人接受和认可。结婚无疑是人生中的一件喜事，但举行婚礼却是一件头疼的事。想办一个隆重热闹的婚礼，想体面省钱，自然要到处跑。所以在很多新人和家人眼里，组织一场婚礼是费时费力的。如何少花钱能让婚礼焕然一新，成为主办方最大的心愿。现在，越来越多的人把婚礼庆典交给婚庆公司。

　　市场前景

　　根据国家宏观调查数据，农村每对夫妻的结婚成本在20-10万元，城市在8-25万元左右。其中，仅婚礼消费就占总成本的1/5-1/6。从刚结婚的时候单纯的拍两个人的照片，和亲戚朋友办喜宴，到拍一套完整的婚纱摄影，参加专业婚庆公司组织的庆典，可以看出中国人的婚礼观念发生了很大的变化。而且几乎一半的新婚夫妇选择五一、十月一、元旦、春节这几个吉祥的日子，必然会形成婚姻的高峰。结婚人数的增加促进了日益流行的婚礼业务。20xx年国庆前夕，北京上海婚庆公司订单爆满，难以应付。如果你能提供优质的服务，你将得到婚礼服务的一块蛋糕。

　　营销建议

　　1.因为婚礼的文化习俗有很强的地方特色，所以要靠经营婚礼赚钱，地方特色缺一不可，要在个性化和地方特色上下功夫。

　　2.每次组织庆典，新人都会收到具有特殊意义的小礼物，可以树立公司的良好形象。

商业计划书书范文 篇3

　　一、项目简介

　　本项目是一个打着牌子的会员制网络平台，主要功能为：

　　1、建立一套全国性的会员体系，达成会员之间的资金运作。

　　2、尝试核心节点带动地区的模式进行区域自治的实验，用邦联式的组织结构进行网贷的创新。

　　3、高效吸收资金并达成领先的资金项目成功率。

　　二、市场分析

　　1、目标市场特性及需求

　　网贷正在国内快速的发展，国内中产及以上阶层长期缺少中高利润的金融投资手段，而民间小型项目又长期得不到正规渠道的资金，民间借贷机构长期得不到正常的融资通道，再加上政府逐渐不可逆的金融改革都保证了网贷企业的飞速发展。

　　但互联网的特性决定了只有两种平台能活，一种是最大的，一种是最有特点的。博瑞贷的决定做最有特点的那种。博瑞贷主要做中高端的成熟投资者的小众市场。

　　2、目标市场状况和竞争

　　平台国内已经有1000多家，一开始是完全模仿国外平台想通过大数据体系来运营。然后开始走线上线下结合的地区型模式。再后来就是盲目跟风，甚至抱着圈钱跑路的心态进来的投资者。互联网的特性决定了同一模式的企业最终存活率非常低，一般不超过3个。现在的平台不玩自融就只能靠风投撑，估计最少95%，5年内都得消亡。由于博瑞贷的运营模式和现在存在的平台不同，所以，他们对博瑞贷的实际冲击很小，但他们会把整个市场一步步做大，现在进入的平台越多，越混乱，对博瑞贷越有利。

　　三、博瑞贷的资源与渠道

　　合作机构：

　　1、博瑞金融论坛是一个战略投资者。主要负责把博瑞金融论坛的资源引入博瑞贷。

　　2、由于博瑞贷走的是会员模式的组织路线，核心会员才是博瑞贷有意义的合作个体或者机构，他们构成博瑞贷的资源与渠道。

　　四、运营计划

　　1、运营策略

　　博瑞贷的运营采用地区自治的模式。中央团队负责解决技术问题，法律问题，政策问题，以及应地方核心会员要求总部派人下来进行线下活动等。

　　博瑞贷贷平台需要做三件事：

　　（1）资金募集。

　　（2）资金投放，管理和退出的管理。

　　（3）会员的招募与吸收。

　　博瑞贷的核心会员也分三类，一类主要负责募集资金，或者本身就是资金的供应者，一类负责地区性项目的推荐，总部通过信用授权实质管理，再辅助形式审核和实地抽查来进行监督，一类负责平台的推广，比如博瑞金融论坛就是一个专门进行推广的战略合作者。但三者的界限可以互换，也就是说，核心会员主要是要具有这三种功能并经过运营总监的审核。

　　2、市场营销

　　博瑞贷的市场营销实际是由当地的核心会员来做。博瑞贷建立一个积分制度，把资金募集，项目推荐，会员发展按积分的形式体现。核心会员与博瑞贷总部的谈判权体现在这些积分上。总部可以总结各地方经验发布给核心会员，但最终当地的营销由当地主导。

　　五、运营团队的架构

　　博瑞贷的组织模式决定中央是一个小团队。运营总监负责发展第一批核心会员，第一批会员有推荐其他核心会员入场的权利，但也承担连带责任。中央的运营团队很小，主要是处理第一批核心会员的入会，网站的技术问题，资料的形式审核，实地抽查，中央团队实质是为核心会员服务的.，因为我打算当年就收支平衡，所以，第一年预期总人数不会超过4个。

　　六、盈利模式

　　博瑞贷网站本身不追求盈利，博瑞贷只是一个打着网贷平台的牌子的会员制组织，平台只需要收支平衡，主要是要能服务好核心会员。平台产生的费用由会员缴纳会员费及平台使用费两部分冲抵。会员会费和平台使用费用由平台总部和核心会员议价的形式完成。因为现在的民间放款机构基本没有合法的民间吸收资金的渠道。而平台国家政策只是不许做资金池，不许自融，所以，博瑞贷平台在提供合法通道的情况下，实际愿意合作的小贷机构很多。因为是邦联结构，总部的费用很低，所以收支平衡实际很容易做。

　　七、出资方式

　　这次开放的投资额度为30万，由核心会员承购。这笔投入是风险投资，但不是投股权而是谈判权。博瑞贷平台和其他平台不同点在于他是会员组织，它存在的意义在于为会员进行服务。这次开放的投资是单列的，因为我的规划是1年内收支平衡，所以，正常状态这笔投资是1年就还的。这笔资金主要是冲抵博瑞贷运营筹备阶段的主要费用，因为博瑞贷的账目是对所有核心会员公开的，所以，账目对承购机构或者个人公开。博瑞贷会设立一个核心会员的常务机构，博瑞贷总监对这个常务机构负责，这次开放的投资，等于是这个常务机构的门票。博瑞贷运营满一年会进行股权分割谈判，是所有核心会员参加的会议，股权在那个时候进行最终分割。

　　八、博瑞贷和核心竞争力

　　第一，这个平台是我主导，我是一个很偏执的人，所以，他的运营方向可以得到保障。

　　第二，邦联制的体系符合互联网的特性。网贷平台实际不仅仅是资金募，投，管，退的平台，他的互联网基因决定他必须符合互联网的特性。互联网的特性是什么，就是一种网络结构，他的行为是自发性，合作性的。只有邦联结构才能符合这种生态环境。

　　第三，市场条件下的放贷，他的特性决定了必须要地方主导。中央主导的模式在市场经济下效率低，成本高的缺点非常明显的暴露了出来。实践中，放贷坏账率最低的就是当地从事放贷业务几年或者10几年的民间机构或者个人，他们甚至未必有小贷机构的招牌，但实践结果就是这种人对于项目评估实际最有价值。只有用博瑞贷这种模式才能让这种人有兴趣参与进来。

　　第四，博瑞贷会大量使用视频等创新模式进行宣传，博瑞贷是小众平台，投资者教育这块总部会花大量资源，这样能保证博瑞贷的高客户粘合度。

　　第五，博瑞贷的体系非常开放，积分贡献度是他对核心会员的评判手段。因为开放，所以很公平，为平台做出重大贡献的核心会员必然获得更多的谈判权。

　　博瑞金融论坛老王让我写这个要求只能两页A4纸，那就只能介绍到这里了。后期谈判肯定会很艰苦，我有充足的心里准备，不急，大家慢慢谈。充分交流是一个项目成功的起点。

商业计划书书范文 篇4

　　随着社会的不断进步，人们对“美”的理解与追求不断变化，爱美之心人皆有之，“美”代表着一种崇高的追求、一个至尚的梦想，美容院是人们追求“美”的场所，每个到美容院的顾客都有着“美”的梦想，分析了国内美容行业与市场情况、美容市场与美容院的近况。

　　开办者最好自己有专业的美容知识，懂得美容手法和指法，以及美容用品知识。所以，路易芬尼建议你不要急着创业，可以先到规模较大的美容院学习，获取美容证书，了解一般的管理与运营。如果你已经准备开始经营，而自己又不懂美容的专门知识，那就需要寻到一位值得信任的专业人士为你管理美容院，与你共同创业。

　　运用波特五力竞争模型和SWOT模型进行了外部环境与内部环境分析，充分地认识市场，认识自身的优势、劣势，了解潜在的机会与威胁。在市场营销策略，做了完整的开业活动计划，制定整套节假日、季节性促销策略;在价格方面，自身的优势(纤体服务)采用高价策略。

　　而竞争激烈的面部护理项目则采用低价策略;利用美容与美发的强关联、高互补的关系，在经营场所附近找一家龙头美发店进行联盟;完善的.售前、售中和售后三方面的服务策略，来一个顾客就留住一个顾客，通过转介绍奖励让现在有的顾客帮助介绍新的顾客。

　　目前合作者已从过去看重创意、重策划而转移到看重企业的经营团队，因为一个好的策划和项目要想成功必须有一个强有力的管理队伍去有力执行，队伍中的执行力应该集管理、技术、市场、财务等各方面的精英。团队的执行力尤为重要，因为创业本身是一个团队奋斗的过程。

　　策划优秀的计划摘要

　　继而对美容院顾客的消费行为与美容从业人员的特点进行了分析，了解行业与市场的机遇与挑战，而后进行细分市场的选择，美容院经营品牌的选择与经营场所的选择，在详尽的分析基础上，选择了纤体美容这一细分市场，加盟香港X品牌，店址选在钟村的新建示范商业街。

　　以“团队服务好个人，个人服务好顾客”这一理念打造强凝聚力的团队，在架构上采取简单的垂直式管理，管理团队由总经理、店长和副店长组成。建立起完善的人力资源管理制度，包括薪酬管理制度、岗位设置及岗位描述、人员招聘与培训计划、绩效评估流程与制度、激励制度、奖励制度与福利制度等等。

　　策划力+执行力

　　策划一份优秀的计划摘要将使合作者有兴趣了解更多的内容和信息。它应该成为吸引合作者出资的敲门砖，因为它会给合作人留下深刻和长久的影响。摘要应是商业计划书中最精干和项目实施中最相关的部分。它包括：企业的宗旨和基本情况，企业的各方面能力，企业的竞争状况，营销和财务战略，项目实施后的大致的合作回报前景以及公司的管理团队。

商业计划书书范文 篇5

　　目录

　　1.执行概要

　　2.公司概要

　　3.网站计划

　　4.市场分析

　　5.战略与实施计划

　　6.管理概述

　　7.财务计划

　　1执行概要

　　"儿童购物网"（）是互联网和电子商务发展的必然产物并且会在发展中获得巨大成功。儿童购物网以丰富多彩的网站吸引上网的孩子们，为他们提供丰富、优质的商品以及一个虚拟的网上乐园。儿童购物网将销售全方位的儿童商品，包括：玩具、书籍、软件、服装和食品等。它也会应需要提供网络产品和网络应用工具。

　　1.1目标

　　1.1.1点击率以每日点击次数计：20xx年底达到5万次/天，20xx年底达到20万次/天，20xx年底达到50万次/天。

　　1.1.2会员数量

　　1.1.3销售额

　　1.1.4网站价值

　　1.1.520__年IPO

　　1.2任务

　　儿童购物网是孩子们乐园，在这里，他们可以相互交流、漫游网络、获得知识、以及周游世界。它先提供相关信息服务，然后通过销售商品取得收入和利润。儿童购物网是孩子们快乐之家，同时也是是父母和学校购物的最佳选择。

　　1.3成功的关键因素

　　1.3.1完善的服务增加客户的回头率；

　　1.3.2成为第一大儿童购物网站；

　　1.3.3网站的必须具有可塑性以适应时代的发展，吸引更多的客户。

　　2公司概况

　　儿童购物网是一个新的公司，共有6个全职的雇员。是一个高效的、富有创造力的团队。

　　2.1公司产权

　　公司成立于1999年8月，有2个股东，张明和赵均(各持股50%)共投资人民币50万元。

　　2.2启动计划

　　公司成立以来资金主要用于设备购买、系统开发以及网络建设等。

　　2.3公司位置和办公设施

　　公司位于北京市海淀区。办公设备在3.4有详细介绍。

　　3网站计划

　　建立一个活泼、吸引力强的网站。儿童购物网不是像其他网站那样只是简单的销售，我们要成为最大的儿童网络世界。我们的收入和市场份额也会以其为中心。

　　3.1商业模式

　　我们的商业模式是以通过网络销售产品为基础。并逐步提高知名度，获得顾客的信赖、形成良好的品牌形象。我们相信良好的品牌形象能促进客流的增加和销售的提高。

　　3.2网站定位

　　一流的设计和良好的品质是我们的定位。

　　就我们所知，儿童购物网获得的评价最高，这对未来的销售很重要。过去，我们的设计和营销赶不上在资金上已占优势的竞争对手。但现在我们有了新的设计队伍和融资渠道，儿童购物网已做好准备，迎接不断成长的市场。

　　儿童购物网将以一个全方位的信息中心而不仅仅是一个商店，在众多竞争者脱颖而出。

　　3.3客流量预测

　　到20xx年12月底，我们计划拥有5万次/天。一年以后，进展会更快。到20xx年，为20万次，20xx年达到50万次。

　　3.4开发软件及设备

　　由于儿童购物网的目标客户为中上阶层，生活比较富裕，我们将下大力投资，采用最新技术，以卓越的设计和动画效果吸引客户。我们根据本企业文化和品牌标识做出色彩鲜明，新颖独特的设计。

　　儿童购物网将有三层结构。网站大多以coldfusion和ASP编码，并配合SQL服务器和IIS网络服务器（支持宽带传送）。在服务器上，我们将放置注册表数据库，该数据库将以e-mail的形式发布产品和网站的最新动态。

　　信息构造将建立在以下基础板块--信息板块，产品板块，购买板块以及管理板块。

　　购买板块需要一个版本验证和在线支付系统。管理板块建立在镜象服务器上，这种服务器会对可载入当地数据库的实时数据库进行监测。这个服务器在儿童购物网上是看不见的，即使在公司内部也是高度机密的。整个设置将会有些昂贵，我们需要5个服务器：2个用于机构内部，另外3个用于建网。

　　3.5未来发展

　　互联网每隔三个月（甚至更快）就会改头换面一次。我们的发展方向就是随机应变，迅速适应新的技术和变化。

　　4市场分析

　　4.1市场划分

　　我们主要的目标市场包括这三个领域：

　　4.1.1年龄16岁以下的孩子们及其父母们；

　　4.1.2为上层家庭孩子服务的教育机构（包括全托和私立学校）。

　　4.1.3上网络学校的家庭。

　　4.2市场情况

　　4.2.1市场需求

　　叙述儿童商品的市场需求情况。

　　4.2.

　　2市场趋势

　　儿童购物的市场正在以指数速度增长，其关键因素是：生活水平的提高。父母努力工作为孩子们提供良好的生活水平。

　　4.2.3市场成长

　　儿童购物网是在宏观市场环境的紧急召唤下产生的。从市场的各个趋势中可以看出：全方位、多功能的网站非但不是画蛇添足，而且还是绝对必要的。

　　4.3行业分析

　　叙述儿童商品行业情况。

　　4.3.1行业参与者

　　说明不同公司如何争夺同一个市场，包括谁拥有何种产品，他们得到多大的市场份额以及他们不同的经营模式。

　　4.3.2因特网现状就网络电子商务进行叙述。

　　4.3.3竞争与购买类型

　　叙述竞争中因素、孩子对网络的使用、他们的父母和老师们对网络产品的购买等。其中详述了诸如定价、运输、品质等。

　　4.3.4主要竞争对手

　　叙述竞争对手的优势、劣势以及如何与之抗衡。建立一个活泼、吸引力强的网站。儿童购物网不是像其他网站那样只是简单的销售，我们要成为最大的儿童网络世界。我们的收入和市场份额也会以其为中心。

　　5策略和实施计划

　　5.1策略架构

　　叙述市场、销售、采购、管理以及推广等策略的关系。

　　5.2价值构成

　　儿童购物网的价值具体体现叙述。

　　5.3竞争优势

　　儿童购物网的竞争优势。

　　5.4市场策略

　　5.4.1网站市场推广

　　5.4.2定价策略

　　5.4.3促销策略

　　5.5销售策略

　　5.5.1销售目标

　　下列图表所示的销售预测是基于不断增长的点击率和每次点击所获得的平均销售额。据估计,销售额会从20xx年的50万元，上升到20xx年的400万元到20xx年将会达到2500万元。

　　5.5.2网络发展计划详细介绍儿童购物网的发展计划。

　　5.6战略联盟

　　详细介绍儿童购物网以何种策略应付互补/伙伴和竞争对手。

　　5.7发展进度

　　列明儿童购物网各部分完成时间表。

　　6管理概述

　　6.1组织结构

　　6.2高层管理人员介绍

　　介绍管理层的主要人员：

　　6.3人事管理计划

　　下列人事计划详细讲述了我们的人员组成。

　　最初，我们只有6人，到20xx年末，将增至20人。计划到20xx年底增至50人，20xx年底80人。

　　7财务计划

　　儿童购物网是依靠互联网世界不断发展的公司，为了保证有充足的资金，我们必须按期增值，以带来大量补充资金。

　　20xx年上市，预计公司市价定为？。

　　1999年，原始投资者投入50万元，上市时股票市值？IRR为？；

　　20xx年，投资者投入？，购得？股，上市时股票市值？IRR为？；

　　20xx年,引入风险？，购得？股，上市时股票市值？IRR为？。

　　7.1重要前提

　　所有商业计划内容基于以下前提：

　　1.互联网的使用越来越普及，仍保持高速增长；

　　2.电子商务前景光明，信用卡授权和物流等都运行良好，不会出现重大危机；

　　3.儿童购物网能从金融市场持续获得资金。即：网络公司亏本经营，其市值也会不断的上升的。

　　7.2关键财务指标

　　显示销售额增长、经营费用的增长、存货、应付时间、应收时间等指标及相互之间的关系。

　　7.3盈亏平衡分析

　　盈亏平衡分析是很重要的金融指标。我们初期的亏损会在以后为投资者带来更高的收益。

　　7.4损益预估

　　我们估计，直到20xx年，每年的亏损额都会增加。然而，广告费用也是很高的，但不断增长的点击率会弥补我们的损失。

　　7.5现金流预估

　　儿童购物网的现金流是由新的投资的带来的，依靠新的资本维持。我们已经开始计划新的一轮融资。

　　7.6资产负债预估

　　7.7财务比率预估

商业计划书书范文 篇6

　　一、编制目的

　　本计划书针对在苏州刷卡消费者而推出的名城卡，以市场运作的方式为编写基准，系统就其苏州市区及其郊区的消费对象为研究素材和对其项目开发、经营、管理、项目投资回报、风险预测等诸多方面展开研究分析，并通过市场的调查以及详细的财务分析与评估，为名城卡项目的投资者和项目合作伙伴提供有力的参考。

　　二、内容摘要

　　1、经营理念

　　苏州作为经济迅速发展的工业城市，古老的文化和其独特的地理位置，吸引了大量的投资商以及外来工作者。

　　在其定居的人也越来越多。

　　为了给在这座城市的人一个好的消费方式：刷卡消费。

　　苏州应该有张与其城市相匹配名片名城卡，将其卡服务性落实到每个消费者的身上。

　　具有代表性的意义，对整个消费市场以及市场的经济有监督和有效调控作用有其深远意义。

　　2、市场需要

　　经过多年以来的发展，苏州经济飞速发展。

　　虽然已有很多人以各种卡进行消费刷卡。

　　但根据市场调查：

　　①苏州五个县级市消费总额占到全市的2/3，但刷卡消费量却只占全市的1/3。

　　根据调查来看，苏州有相当一大批消费者没有经过刷卡这一渠道进行消费。

　　②至07年底，全市银行卡总量已达2400万张，全年刷卡消费总量达246亿元，同比增长153.6%，苏州市民刷卡消费继续保持快速增长。

　　但从全国来看，苏州持卡消费与其他大中城市相比还有距离。

　　由此看来，苏州持卡消费市场有相当大的空白。

　　另一方面名城卡这一项目的实施，经过推广等方法，让人们持名城卡进行消费，可以降低消费者身带现金不安全性能。

　　3、产品定位

　　苏州世纪飞越公司与银行、商家合作推出名城卡。

　　它是专门针对历史文化资源丰富、经济发展迅速，在国内、国际影响力和竞争力日益增强的特色城市设计的城本身的设计理念以及市场的各种因素。

　　我们拟将名城卡推广到各广大用户手中，填补刷卡消费空白。

　　4、财务可行性分析

　　本项目总投资约为500万人民币(不含呼叫中心所发生的费用)项目在自有资金和全投资下的采取净现值比较理想，满足财务的可行性。

　　同时，其投资的回报周期设置在0.5年内。

　　三、研究结论

　　基于以上研究分析，我公司认为，名城卡项目开发和经营理念，无论是从市场角度，还是从投资的收益角度，都是一个比较理想的发展项目。

商业计划书书范文 篇7

　　众所周知，佛教事业的“不为自己求安乐，但愿众生得离苦”是大乘菩萨的行愿，也是佛教慈善事业的宗旨精神。佛教慈善事业以它重视因果，慈悲济世、不为自己求安乐，但愿众生得离苦精神，赢得了广大民众的信任和支持，在教富济贫、解决民众疾苦，引发民众的仁爱慈悲之心，提升伦理道德、和谐社会各个阶层等更是有着不可替代的积极作用，因此在当今时代应大力倡导佛教慈善事业。

　　回顾中国佛教的发展历史，寺庙管理古已有之，源远流长，绵延两千多年的丛林清规为寺庙的规范化管理奠定了坚实基础。正是这些清规戒律的延续和传承，使寺院管理日趋规范，使中国佛教得以流传并经久不衰。清规戒律的延续，寺院管理的发展，也必须与时代发展相适应。进入21世纪，我国的佛教事业得到前所未有的发展，目前，中国的佛教寺院，无论在规模、社会影响力方面均达到较之从前更好的'水平，然而，相当部分的寺院在组织管理方面存在着滞后的遗憾。新形势下，加速寺院的现代化进程和管理已经成为一个绕不开的重要课题，在此背景下，修复扩建寺庙，改善当地宗教环境，促进佛教文化传播发展，其意义十分重大。

　　报告目录

　　第一章摘要

　　1.1名称

　　1.2项目承办单位

　　1.3 方案

　　1.4项目建设意义

　　1.5项目建设内容

　　第二章项目背景

　　2.1中国旅游业发展现状

　　2.2项目PEST分析

　　2.2.1政治要素分析-P分析

　　2.2.2经济要素分析-E分析

　　2.2.3社会要素分析-S分析

　　2.2.4技术要素分析-T分析

　　2.3佛教文化旅游市场分析

　　第三章项目竞争策略

　　3.1项目地理位置分析

　　3.2明月禅寺佛教文化旅游SWOT分析

　　3.2.1优势方面(Strengths)

　　3.2.2劣势方面(Weakns)

　　3.2.3机会方面(Opportunities)

　　3.2.4威胁方面(Threats)

　　3.3项目波特钻石模型分析

　　第四章市场营销策略

　　4.1市场定位

　　4.2营销策略

　　4.2.1产品策略

　　4.2.2渠道策略

　　4.2.3促销策略

　　第五章项目合作估算

　　5.1合作估算依据及内容

　　5.2项目建设合作估算

　　5.2.1合作估算

　　5.2.2总合作估算

　　5.3资源来源与筹措

　　5.4资源使用和管理

　　第六章经济效益评价

　　6.1经济效益分析及评价

　　6.1.1条件假定

　　6.1.2财务分析与评价的主要内容

　　6.1.3基本数据

　　6.1.4财务分析及评价

　　第七章风险分析

　　7.1合作风险分析

　　7.2政策风险分析

　　7.3市场风险分析

　　7.4经营管理风险分析

　　7.5财务风险分析

　　7.6环保风险分析

　　7.7实际运营风险

　　第八章合作价值分析结论

商业计划书书范文 篇8

　　一、小型商店的潜力及趋势

　　近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于商店和小型小型商店另外一种业态——小型商店。

　　小型商店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型商店，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。

　　以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。

　　小型商店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。

　　主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。

　　因为他具有商店的经营特点，小型商店的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。

　　未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的小型商店经营应是零售行业发展趋势。

　　国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在小型商店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。

　　二、选址

　　（一）商圈理念

　　小型商店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200平方。

　　（二）经营选址

　　在社区（拥有自己的商圈）及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边（借助人家的商圈），以此来达到自己的经营赢利。

　　三、投资计划

　　（一）CI设计

　　1、企业标识

　　要明显的体现出小型商店的经营信息，要符合小型商店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。

　　既要体现出阳光商店的经营特点来设计连锁经营的小型商店的企业标识。

　　2、企业理念

　　为大众提供便利购物条件

　　为消费者提供优质的服务

　　为消费者提供适合的商品

　　（二）投资计划

　　1、固定设施

　　天花——小型商店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。

　　地面——小型商店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。

　　招牌——小型商店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合小型商店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。

　　店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。

　　墙面为保证店堂的光度，小型商店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。

　　照明白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10－15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。

　　音响为保证顾客的舒适的购物心理情绪，小型商店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。

　　2、经营设备

　　电脑一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。

　　软件与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。

　　收银台收银台兼管理人员工作台。

　　货架以平方数计，每4－4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。

　　冰柜因小型商店是方便于就近的居民，故小型商店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。

　　其他设备如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。

　　3、商品

　　小型商店的商品结构中，食品占比50％，日用化妆品20％，日用百货20％，其他10％, 约需单品数20xx至3000种。

　　（三）经营理念

　　1、符合目标消费者需求小型商店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快

　　2、为消费者提供方便就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配。

　　四、管理运营

　　1、 制度管理

　　在连锁小型商店的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的

　　相关的管理制度有：

　　出勤制度

　　1、卫生管理制度

　　2、报表管理制度

　　3、能耗管理制度

　　4、设备管理制度

　　5、固定资产管理制度

　　6、采购管理制度

　　7、现金管理制度

　　8、工资的发放管理规定

　　9、员工的担保制度

　　10、管理人员的权限规定

　　11、员工的奖惩制度

　　12、员工工作制度

　　13、货架作业管理制度

　　14、商品配送管理制度

　　15、仓库管理制度

　　16、会议管理制度

　　17、耗材领用管理制度

　　18、通讯器材及设备管理制度

　　2 商品管理

　　为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：

　　1、商品的进场制度

　　2、商品的销售报表

　　3、采购报表

　　4、滞销报表

　　5、畅销商品统计表

　　6、关于商品的奖罚制度

　　7、商品的配备申报制度

　　8、临近商品的处理

　　9、商品销售考核

　　10、促销商品的管理制度

　　3 库存管理

　　因小型商店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有

　　1、库存报表管理

　　2、库存的限制

　　3、商品的周转周期与库存的参考

　　4、调货申请表

　　5、退货管理规定

　　6、库存周转考核

　　7、商品配送管理制度

　　8、滞销商品考核

　　4 系统管理

　　系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制度有

　　1、操作员的管理规定

　　2、操作员的权限

　　3、操作员的保密规定

　　4、营业额与员工工资的关系制定

　　a)损耗管理

　　制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损积极性，有效的防损降耗措施，相关的制度有

　　员工内盗的处理意见

　　损耗的管理规定

　　损耗的奖惩制度

　　耗材管理

　　关于盗损的管理规定

　　b) 促销管理

　　实行统一的促销政策，有利于增强企业的形象，促进商品的销售，有利于整合促销资源，实现资源利用的合理化，充分化.相关的制度有

　　促销管理规定

　　促销的申请

　　促销的执行考核

　　五 投资分析

　　预算按60平米计算（单店）

　　1 A 固定设施：首期（即开业前）

　　天花＋墙面：直接刮腻子（60＋60）*3.5/平方＝480元

　　水电设备：1200元

　　地板；60平方*20=1200

　　铺面外：20 *30平方＝600元

　　店招：10平方*30＝300元

　　合计480+1200+1200+600+300=3180

　　B 经营设备

　　货架：180*20＋90*30＝6300元

　　电脑收银设备：3500＋500＋800＝4800元

　　冰柜：1800*2＝3600元

　　软件：1500*1＝1500元

　　收银台：1000元

　　烟柜：400元

　　酒柜；600元

　　电话初装费：200*2＝400元

　　其他设备；1000元

　　合计6300＋4800＋3600＋1500＋1000＋400＋600＋400＋1000＝20000元

　　C 租赁押金；0元

　　D 消防设备：20xx元

　　总投入3180＋20000＋0＋20xx＝25180元

　　2 经营成本及经营费用

　　租金―－0元/月

　　税－0元/月

　　工商管理0元/月

　　水―50元/月

　　电―800元/月

　　工资1200*2＝2400元/月

　　耗损预估500元/月

　　总部配送费―400元/月

　　总部管理费用400元/月

　　其他费用300元/月

　　合计0＋0＋0＋50＋800＋2400＋500＋400＋400＋300＝4850元/月

　　3 营业效益

　　预计营业额10001500元/日

　　月计营业额40000元

　　营业利润4000*22％利润率＝8800元

　　营业外收入500元/月

　　合计效益8800＋500＝9300元

　　4 货值800元/平方60平方＝48000元

　　5 后期开业后的追加投入15000元

　　6 收益分析

　　收益＝效益－费用＝9300－4850＝4450元/月

　　年收益＝4450/月12月＝53400/年

　　不可预计费用5000元/年

　　实际预计收益53400－5000＝48400元/

　　总投入＝首期投入＋后期追加＝33210＋15000＝48210

　　预计收回投入需2年

　　四 项目可行性

　　行业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升，使项目的可行性更加强烈，鉴于此，推荐涉入此行业并形成连锁化经营，在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点

　　五 风险规避

　　由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后3个月，可以通过核算将店面执行承包经营，具体方式待定，前提是统一采购，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且能提高员工的工作积极性.

　　A方案；员工入股

　　B方案；前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏

　　C方案；以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费用

　　D方案；缴纳承包金的形式进行承包经营

　　六 投资解析

　　1. 前期投资

　　固定设施及营业设施,可以利用部分现有的设备，以降低其投入

　　2. 追加投资

　　因以利用了现有卖场的客户资源，在首期投入中已经没有了货款投入，故在后期需要追加部分货款投入，即是后期追加的3万元货款投入来作为后期的资金运营，此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量。

商业计划书书范文 篇9

　　一、概述

　　一家礼品开发和策划机构曾经对礼品市场的数千人进行过调查。每人一年最多的礼物是267件，最少的是两件，平均3.9件。礼品中，最贵的1288元，最便宜的11元，平均35.6元。根据以上数据计算出礼品市场：全国人口13亿；一年送礼3.9次；每人赠送量35.6元=市场容量1805亿元。情感是一个普遍的概念，它包括亲情、友情、爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟姐妹、长辈、晚辈、知己、爱人、恋人……在其他关系中，人们表达感情最简单、最直接、最有效的方式就是送礼。情感礼品行业是一个诱人的新兴行业。作为一个新的经济增长点，发达国家已经逐渐成熟，各种档次的专卖店和销售点分散，各种层次和风格的产品充分满足了日益增长的市场需求。在中国，这个行业还处于发展的初级阶段。其市场潜力巨大。

　　二、公司描述

　　1、公司名称：新安瑞贸易有限公司- x98工艺礼品专业连锁店

　　2、公司宗旨：让快乐伴随你，贯彻平价到底

　　3、公司服务：一份礼物，一颗心，一份祝福，一份幸福

　　4、公司形式：股份制

　　5、公司运营模式：独立连锁经营

　　三、公司的经营战略

　　1、行业现状

　　一方面是生日礼品店，是专门围绕生日主题设立的时尚珠宝连锁店。目前主要有“广州多姿多彩。“爱氧吧”“快乐365 ”“《花样年华》；“5151 ”“色克尔”“Yaya ”“时尚青年”等等。运营方式是加盟形式，价格较高，平均利润率至少50%，有的高达100%，甚至200%。管理体系不完善，各加盟店发展参差不齐，没有真正形成规模经济。

　　另一方面是传统的个体店或者情侣店。其经营虽已存在多年，但没有规模，没有品牌效应，知识和信任度低，经济效益不理想。应该只是养家糊口的谋生手段。

　　2、市场分析

　　据调查，目前有三种送礼现象：一是一些企业把给员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍；第二，一些商人在商业交易中使用生日礼物作为家庭筹码，打家庭牌；第三，在学校，庆祝学生生日已经成为一种流行趋势。这三种现象导致送礼的范围超出了过去单纯的亲情、友情、爱情的范畴，尤其是对于学生来说。Xi有100多所大专院校、私立和其他高等教育机构，在校学生超过100万。这使得礼品市场更加广阔。

　　3、商业模式

　　战略扩张是以专卖店自主经营的连锁形式进行，针对大学生的消费市场，重点在大学周边的商业街和大学城设立专卖店，充分利用当地批发商通过配送和分期结算的方式进行合作。开展品牌推广，力争在三年内把公司的品牌做大做强，进而快速推动公司滚雪球式发展。

　　4、市场战略

　　实行统一的门店、品牌、形象、进货、价格、服务质量和管理制度，进行全面统一管理。创造规模经济。

　　四、竞争分析

　　1、竞争者——个体店，情侣店。他们的经营理念相对落后，市场经济和法律意识相对薄弱。所以他们的商业壁垒局限性比较大，小农思想比较严重。所以他们经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较乱和有限，品种单一，服务差。同时，商品的时尚新鲜感不强，尤其不能吸引年轻一代的个人需求。作为连锁店，它以雄厚的资金实力和统一的经营模式为后盾，从进货源头控制商品质量，从流通等各方面降低商品成本，进而以更优惠的价格和更好的商品面对消费者。同时，连锁店可以进行一些促销活动和做广告，而农家店和夫妻店互相照顾，一般只停留在传统的口碑上。而且他们的店面小，从几个方面来说都没法跟他们竞争。另外，购物环境并不理想，无法为消费者提供更好的购物享受和自由。

　　2、竞争对手的生日礼物专卖店和时尚珠宝店。具有一定的标准化、规模化、专业化，产品时尚、个性化。但是价格高，利润率大。而且其关联公司的实力相差很大，管理制度也不完善。特别是一些公司只注重发展加盟店数量，收取加盟费。而忽略了加盟店的支持、后续服务和区域保护。导致加盟店后期管理混乱，发展不平衡，难以统一，各自为政，失去了加盟连锁的优势和规模经济。作为专业的连锁店，没有直接管理和连锁经营的中间环节。我们有更丰富的产品储备，更专业的管理，更实惠的价格，更人性化的服务。所以能最大程度满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼的实际困难，让送礼更难。一份礼物，一颗心，一份祝福，一份幸福，传递着快乐消费的理念，引领着快乐消费的新潮流。相比于此，更有竞争力。

　　五、操作要点

　　1、员工要求：

　　a销售人员：诚实守信，有责任心，上进心，具有较强的表达能力和敬业精神；

　　b店长：必须做六个月店员，考试合格才能上岗。

　　2、人员配备：一名一星级标准店长，一名副店长，两名售货员(50平米)。

　　3、薪酬体系：建立人性化的薪酬体系，薪酬和奖金分配动态化，员工可以参股分红。最大限度留住人才；

　　4、用人原则：给予每个员工充分的信任和机会，量力而行；

　　5、店铺规模：一星级标准店50-100平米，三星形象店100-200平米，五星旗舰店200多平米；

　　6、定价原则：

　　a新产品(特色产品)将以9.8元的形式上市，如9.8，19.8，29.8；

　　B、促销产品(一个月后滞销的产品)由9.8改为5，如5，15，25

　　生日礼物是一个普通的话题，但我认为它包含了一个不平凡的市场。这个城市每天都会有365个人中的一个过生日。北京作为首都，还没有专业的生日礼品店。人们越来越关注礼物的时尚性和独特性，这是一个巨大的商机。在当今社会，单纯从产品中获得的利润已经很低了。很多经济学家也指出，容易被消费者接受的高利润和市场趋势，一定是消费行业和服务行业的结合。而生日礼物，一个独特的创业项目，正好契合前者。所以，这是一个阳光的行业，充分利用合适的营销手段，必然会做出一番事业。目前我开店面临的困难是：

　　1、店铺的选择；

　　2、正式开业前后设计店铺名称及店铺装修、陈列、招聘、宣传和管理办法。

　　3、货源和产品风格的选择；

　　4、开仓资金(嗯，我估计10到20万一圈就可以了)

　　一、店铺的选择。大量的人口流动和发达的经济给了我们一个阶梯。这么说吧，人流量带来购买量，购买量带来资金流！我们来看看开店的根本目标是什么。我们的目的是盈利，积累原始资金！要做到这一点，必须买很多，能带来购买的是客流！

　　此外，我们必须定位好我们的客户群。创意产品让人有很多联想。想象力空间大的客户群属于40岁以前的客户群，教育基础好的客户群！所以在第二交通的区域找这种人口集中的店铺也是很好的选择！有一篇文章叫店铺选址做商圈图，是这样的：

　　1、调查当地的体育用品商店，并在地图

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