关于新学期工作计划范文

关于新学期工作计划范文（精选28篇）

关于新学期工作计划范文 篇1

　　一、指导思想：

　　以“减时增效，进一步推进课堂教学改革精神”为指导，以校本课程建设和教师队伍建设为抓手，以教学规范制度建设为保障，开展教学模式、教学方法的探讨;强化教学常规管理，加强督查和反馈;深化教学研究，重视常态教学，提高教学的时效性。“让人人学有价值的数学，人人都能获得必需的数学，不同的人在数学上得到不同的发展”。

　　二、工作要点：

　　1、制定教研计划、确立教研制度。

　　(1)认真排查教学基本要求，和考纲要求;制定本学科的教学计划;确定教研活动的时间和地点。理论学习的内容。教研组长做好组织和考勤工作。教研活动的地点：内容听评课、理论学习、教学研讨、多媒体技术学习，无故不参加活动的视为缺勤。

　　(2)认真研究教材、研究学生、研究考试方向，学习考试说明。学期结束每人必需交一篇教学反思或论文。争取有论文公开发表。

　　(3)每周都有固定的活动时间，每次活动都有一个主题。每周都要讨论和交流上周的教学体验，反思教学中存在的问题，及时改进、完善。对下周工作做好部署。活动时做好活动记录。

　　(4)组内所有老师每学期要上一节课堂行动研究课。

　　(5)组内所有教师周听课不少于1节，保证前者的基础上每周至少听一节组内老教师的课。做好课堂观察记录。

　　(6)组内所有教师需制订好自己的专业发展规划。

　　(7)高一高二高三学生数学解题能力大赛，青年教师数学解题能力大赛。

　　2、钻研教材认真备课

　　组内的老师要刻苦钻研、认真研究近三年高考试题，并在备课时结合新课程教学要求和实际情况，教师们要改变备课的方式，提高备课的质量，例题的选择，习题的配备与要求要根据班级学生的实际情况灵活处理的。及时反思教学过程，尽可能做到每节课后写教后记，把教学感受写下来。组内的老师要团结协作，共同讨论教学大纲，疏通教材，指出重难点，列举一些典型例题，精选练习题等，请专家老师做必要的指导和帮助，并认真做好记录，使一些认识分歧比较大的地方，通过认真讨论达成共识，力求在教学中突出重点，降低难度。根据学生的实际情况进行针对性教学，提高教学的有效性。注重学生创新意识和能力的培养。强化数学思想方法在每节课中的渗透，寻找和探索每节课的探究和发现的情境，从而达到学生创新意识和能力的培养目标。

　　3、深化课堂教学研究，推进课堂教学改革

　　高一年级衔接教学，打好基础，培养良好学习习惯。

　　本学期从常规教学，以“低起点，精讲解，多练习，勤反馈”为教学的指导方针，注重作业精选、面批和更正，注重保护学生成功的体验，促进学生学习惯的养成。注重平时教学资料的积累和提炼。平时备课注重老师间的沟通，保持进度相同，重点和难点一样，随时交流学生的学习和掌握的情况，适时的调整自己的教学计划，在教学中增加趣味性，注重变式训练，使学生在学习的过程中体会到数学的美，力争做一个有风度的教师和学生喜爱的教师，青年教师要多向老教师学习。由于学生学习数学的习惯不好，作为起始年级要从规范化做起，从细小的一个集合的表示法做起，使学生养成良好的习惯，和较高的学习数学的热情。保持适量作业，因为学生的习惯也要在做的过程中培养的，要提高数学成绩没有必要的训练是不行的，学生的计算能力和分析问题的能力学生的熟练程度都建立在做的基础上，学生学习数学是在不断纠错的基础上渐进的过程。

　　高二数学组本学期着重研究新教材，了解新的信息，更新观念，面向全体学生，加强教改力度，探求适合我校数学教学的新授课教学模式。全面提高教学质量为升入高三做好准备。

　　(1)因材施教，激发学生的数学学习兴趣，全力促进教学效果的提高，开展校本研究性学习，培养学生的数学素养。

　　(2)组织每周一次数学基础检测，检查学生复习情况，并根据学生反馈的具体情况制定相应的措施。及时分析学生的数学学习情况并提出具体的建议和要求。对学习成绩较差的学生进行补缺补差。

　　(3)研究近三年高考试题特点、把握高考动态，做到心中有数，有的放矢。让学生与高考全接触。

　　高三数学备课组结合学校实际认真钻研教材、大纲和考试说明定位高考走向。帮助学生建立完整的知识体系、形成完整的处理数学问题的方法和能力。提升各类考生数学成绩。

　　三、工作重点

　　1、构建多元化教学策略与教学模式，深化课堂教学改革，建立高三第一轮复习模式。

　　2、努力探索高三数学探究式教学模式，开展反思性教学活动。

　　3、加强案例教学，力争每一节都成为集体智慧结晶。

　　4、积极推进教育技术运用，探索信息技术与数学学科的整合。

　　5、组内听课评课活动。

　　6、开展数学思想方法的研究性学习。

　　四、工作措施

　　1、在教师方面

　　(1)积极开展以校为本的研究制度

　　①每周至少一次集体备课，发挥集体优势、集体的智慧。加强对教材、大纲、考试说明、高考试题及课改省区高考试题的研究。

　　②认真钻研新教材，进行教材分析和教学新理念探讨，从不同角度全方位的研究各种情况，开展组内“说课、上课、评课、研题”。

　　(2)教学基本功和艺术

　　①从教学常规入手，精益求精，努力提高教学基本功，采用帮助的互助式，加强教学的针对性和有效性。

　　②努力提高高三新教材的课堂教学效益，如何处理新教材、新课标的变化，了解难度要求等有什么不同，从而指导我们设计课堂教学(难度、类型、思想方法渗透、课堂模式等)。

　　(3)抓科研，走教学探究模式的研究和反思性教学。

　　(4)加强案例教学，仔细研究习题课、复习课的教学，本学期要进行高三复习公开课。

　　2、在学生方面

　　(1)狠抓学生学习习惯的培养

　　①“认真学习，上课专心听讲，课后及时复习，课余适量练习”，要做到落实到位不放松。

　　②课堂做笔记要记录课外题集，并鼓励学生巩固发扬这一良好的习惯。

　　③“量变到质变”：训练量的积累以求实现质的飞跃。填空小题训练，分层作业要常抓不懈。

　　(2)认真做好提优补差工作

　　①分层作业更完善的开展和布置。根据班级学生成绩差距大的特点，分层要求布置不同课堂作业和课外作业，努力在课外资料中分层激发不同层次学生的积极性。

　　②利用抽考、学考的契机，大力开展边缘生辅导。多关心边缘生，给他们树信心、定目标、找不足、提方法，让他们趁势而上，不断进步。

　　3、加强信息的搜集与整合，使高考复习少走弯路。如高考研讨会、市的教研活动。

　　4、认真重视抓好教科研

　　全体教师应树立科研兴教思想、自觉参与教科研实践。积极听有经验的教师(包括外学科)的课，汲取每位老师的教学经验，改进课堂教学上的薄弱环节，提高自己的教学能力。

　　积极探索新课程教学的理念和方法。每位教师认真总结自己在教学中的经验、体会或教训，结合数学教育理论知识与自己的观念，撰写写论文，并与本组教师共享。参与课题研究，各位老师先积累教学中的.问题，查阅、搜集资料信息，思考、交流课题的题目之后，对课题进行论证，各备课组确立子课题，各位教师再分别研究。这项工作要保证落实，对组内的教研工作将是一个全面的提升。

　　5、规范和优化教学管理

　　聚焦课堂教学效率，加强教学方法研究，精心设计，认真实施每一堂课教学任务。组内老师要共同研究、共同选题，作业布置要有针对性，重视基础知识的反复训练。作业选题要精，要落实“有讲必练、有练必批、有批必评、有错必纠”，在辅差方面，要建立班级学困生档案、落实转差目标、责任，分层教学。对学困生的作业尽可能面批，及时解疑。本学期组内教师都要开一堂公开课，听课20节。

　　6、加强交流与信息整合

　　(1)教研组利用网络资源，汲取一手资料，以饷教学。

　　(2)积极争取参加新课程的各级培训、汇报、教研活动。与兄弟学校互通有无及时调整我们数学组在新背景下的工作思路。

关于新学期工作计划范文 篇2

　　一、班况分析

　　一眨眼，中班的生活已经结束了，我们的孩子现在就是大班的哥哥姐姐了。本学期，我们班共有孩子38名。通过中班的学习生活，我们班小朋友经过不断地努力又取得了一些进步，具体表现在以下几个方面。

　　品德与社会：我们班小朋友对老师有礼貌，绝大多数小朋友每天不仅能大声地和老师及同伴问早、再见。关心集体爱劳动。他们经常主动给植物园浇水，看到玩具掉地了能主动捡起来。大多数幼儿愿意将自己心爱的物品带来幼儿园供大家使用，充分表现出他们爱同伴、爱集体、爱老师、爱幼儿园的情感。大部分幼儿能认真遵守集体规则，与同伴友好相处，有良好的行为习惯。

　　语言与认知：大部分小朋友学习积极性很高，对新鲜事物好奇，喜欢探究。他们经常主动观察植物的生长变化，并能及时将自己的发现与同伴分享。集体活动认真专注，并能随着活动的进程，思维活跃积极发言。特别喜欢阅读活动，坚持每天早晚认读汉字。语言积极性高，喜欢与人交流。

　　健康与动作：户外体育活动是小朋友们最喜欢的活动之一。通过每天的早操和户外体育活动的锻炼，幼儿的走、跑、跳、平衡、投掷、等基本动作的发展都有了进一步的提高，动作更加协调。身体素质较好，抵抗力也加强了，天气突变和季节交换时，生病的幼儿明显比以前少了。在自理能力方面不仅能自己穿脱衣服、 整理裤子，起床后还自己叠被子，与同伴合作抬床。他们知道手帕的用处，大能及时擦掉汗水和鼻涕，有良好的卫生习惯。

　　当然还存在着一些问题，有待进一步的改进。如个别幼儿纪律性差，不能和同伴友好相处。少数幼儿学习积极性不高等，这些将是我们下学期努力的方向。

　　二、期总目标

　　语言智能：

　　1.体会故事形象和语言的幽默感。

　　2.用简洁清楚的语言表达自己的想法。

　　3.培养幼儿敏捷地表达讲述的能力。

　　4.增进看图说故事、表演故事的能力

　　5.专心聆听故事，了解故事的意境。

　　6.能用清晰的语句介绍自己的作品。

　　7.敢于对他人作品发表意见。

　　8.学习将熟悉的故事情改编成剧本。

　　人际关系智能：

　　1.知道“优点”的意思学习欣赏别人的优点。

　　2.理解好朋友的概念，知道朋友的'重要性。

　　3.感受环境工作人员的辛劳。

　　4.积极参与游戏，培养合作精神。

　　5.学习在竞赛活动中遵守游戏规则。

　　6.培养团结协作的精神，体会分享的快乐。

　　7.激发对长辈和朋友的爱心。

　　8.体验与朋友分享交流的乐趣。

　　9.在活动中获得与同伴合作的乐趣。

　　10.通过比较认识现代社会的进步发展。

　　自我认识能力：

　　1.知道每个人都有自己的本领，体会赞美的魔力，树立自信心。

　　2.懂得从自己做起保护环境卫生。

　　3.体验发现秘密的惊喜与快乐。

　　4.尝试自己想办法解决问题。

　　5.尝试根据图画讲故事。

　　6.培养对中国文化的亲近感。

　　7.养成自己的事情自己做的好习惯。

　　8.敢于尝试，不怕错误。

　　身体运动智能：

　　1.运用不同的身体动作表现音乐旋律的表化，增进动作的协调性。

　　2.懂得怎样爱护自己的牙齿，并学习正确使用牙刷和牙膏。

　　3.增强身体动作的敏捷性

　　4.发展身体平衡感。

　　5.学习合作竞走并感悟同心协力的意义，增进身体的协调性。

　　音乐智能：

　　1.会运用乐器发出不同的乐音来表现自己的心情。

　　2.感受气流与声音的关系。

　　3.知道下水道处理污水的作用，懂得环境保护的重要性。

　　4.聆听音乐并随旋律节奏变化舞蹈。

　　5.感受乐曲中的音长和力度。

　　6.在音乐游戏中增长对乐曲结构的敏感性。

　　空间智能：

　　1.学会用不同的色彩和画面来表达心情。

　　2.学习小组协作运用材料进行创作。

　　3.尝试运用已有生活经验布置游戏场景。

　　4.能清楚地表达观察的结果。

　　5.游戏中培养幼儿丰富的想象力和创造力。

　　自然观察智能：

　　1.会观察、分析、描述事物的特征，培养敏锐细致的观察能力。

　　2.增进肢体动作的创造力，发展跑、跳、钻的能力。

　　3.发展幼儿的观察力和判断力

　　4.比较各种不同特征的物体，发展敏锐的观察力。

　　5.培养敢于假设和乐于实验的科学态度。

　　6.观察热胀冷缩的自然现象。

　　数理逻辑智能：

　　1.感悟人物性格与动物形象之间的象征关系。

　　2.学习用发散性思考方式解决问题。

　　3.尝试学习进行垃圾分类

　　4.能通过部分推断整体的形状，掌握部分与整体的关系。

　　5.尝试在比较中获得有关数的概念。

　　6.通过观察与操作，了解对称的含义。

　　7.培养观察辨识空间线索的能力。

关于新学期工作计划范文 篇3

　　班级工作计划新的一学期，新的一学年，过往的一切全部归零，我们一起又重新开始，带着上一学年工作上的经验和教训，我们将继续去探索，去发现。新学期我们班级工作围绕以下几方面展开。

　　一、共同奋斗的目标。共同的奋斗目标是班集体建设的方向，它反映全班同学的共同愿望和要求我班把争创“先进班集体”作为本班的学年目标，从实际出发，指定班级总体规划，并有计划、有步骤地提出切实可行的阶段性目标，鼓励学生克服困难，团结互助，携手前进。

　　二、高度的政治氛围。班级成员认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论；关心时事，正确认识党的路线、方针、政策；积极参加校、院、班组织的活动，遵守政治纪律。三、浓厚的学习气氛。班级成员学习目的明确，学习态度端正；遵守学习纪律，热爱所学习的专业并圆满完成各科学习任务；注重是环节能力素质的培养。发扬“团结、献身、求是、创新”的优良学风。

　　四、较强的集体注意观念。集体注意是班级工作的灵魂，对班级工作的顺利看站起着巨大的促进作用。班级成员要有强烈的责任心和集体荣誉感；要树立以集体注意为核心的价值观。

　　五、较强纪律观念。班级成员能用《南京理工大学本科生暂行条例》及学校的其他各项规章制度严格规范自己的行为。

　　六、生动活泼、丰富多彩的课外活动。班级能够适合青年学生特点，充分发挥每个同学的特长，开展生动、活泼、健康的科技、文化、体育、娱乐等第二课堂活动，做到“寓教于学，寓教于乐”，达到既锻炼学生能力有提高素质的目的。

　　七、坚强的班集体核心。班委会与团支部成员要团结一直，密切联系同学，起模范带头作用，深受同学信任与拥护，有要对工作忠诚的责任感、对广大同学高度负责的热情和用语克服困难的精神，能够以自尊、自爱、自信、自立、自强的热情，真正成为班级“自我教育，自我管理，自我服务、自我约束”的核心。XX班班级学生干部工作职责班长副班长职责：1.对班级工作全面那负责。2.配合团支部书记抓好班级政治学习和学生思想工作。3.负责指定班级工作计划，并负责督促、实施、考核。4.主持处理班级日常工作：分析、研究和处理同学中的问题，并定期向辅导员汇报工作：对突发事件应即使处理。5.主持召开全班大会，布置、总结工作，表扬好人好事，批评不良行为：定期召开民主生活会。6.协调好各委员之间工作，在辅导员指导下搞好学生学年鉴定、综合素质测评、三好学生、奖学金的评比工作。

　　团支部书记责任：

　　负责制定本班团的工作计划。2.主持召开支部大会。3.认真组织团员学习党的路线、方针、政策；传达贯彻上级党团组织的决议和指示。4.经常向党组织、团总支汇报工作，反映情况。5.经常注意团员、青年德、智、体三方面情况，了解他们反对思想动态，关心他们的学习、工作情况。

　　组织委员职责：

　　1.了解团员的思想动态，即使向支委会汇报，配合其他委员做好团员的思想教育工作。2.掌握团员的模范事件和遵守团的纪律的情况，做好考评工作，建议支委会予以表扬或批评。3.负责支部会议记录、团员管理、收缴团费，做好团员认输统计，保管上级组织下发的文件等工作。

　　学习委员责任：

　　1.负责全班同学的业务学习，协助班长着重抓好学风建设，定期向全班同胞同学的学习情况。2.与任课老师保持经常联系，组织各科课代表研究同学们学习上的问题3.组织各种有有益于学习的活动，如学习经验交流会、学习方法介绍等，帮助同学提高学习效率。4.定期向辅导员汇报教学的情况并提出改进意见。5.协助班长做好考勤工作。

　　生活委员责任：

　　1.负责全班同学生活管理工作。2.组织全班同学参加校、学院组织的卫生大扫除、公益劳动，搞好卫生检查评比工作，创建文明班级。宣传委员责任1.负责了解和掌握团员、青年的思想状况，提出宣传工作和学习教育工作的计划和建议，并负责具体实施。2.保管上级

　　组织下发的学习资料，做好宣传教育工作，办好板报。积极组织同学向校刊投稿。即使表扬团内好人好事，批评不良倾向，树立正气，做好思想工作。体育委员责任1.配合老师上好体育课。2.组织好以“达标”为主的群众性体育活动。3.组织全班同学积极参加学生会组织的各项体育活动

关于新学期工作计划范文 篇4

　　本学期本校坚持“以学生教师为本，促进学生、教师、学校全面和谐发展”的办学目标和“开放、民主、和谐、发展”的精神引领学校各项工作，抓作风、带教风、促学风、兴校风，落实常规，推进改革，遵循教育规律，走学校内涵发展之路，扎实抓好教育教学管理，促进教育教学质量、办学水平和社会满意度的提升，巩固双高普九的建设成果，继续创造学校工作的新辉煌。

　　一、加强德育管理，提高育人水平。

　　坚持“德育为首，五育并举”， 树立“全员教育、全程教育、全面教育”的三全育人理念，切实把德育工作摆在学校工作的首位。认真贯彻实施《中小学生守则》和《小学生日常行为规范》，加强学生良好习惯的养成教育，积极倡导“好习惯从我做起，好孩子向我看齐”，着重于小学生良好的文明行为习惯和学习、生活等习惯的培养。

　　二、加强师德师风建设

　　1、抓学习，定时组织教师学习《教师法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《中小学教师职业道德》等法律法规;

　　2、抓制度，建立健全各种规章制度，全面规范教师的教育行为，讲贡献，不图利。坚持师德师风建设与各项业务工作紧密挂钩，常抓不懈;

　　3、抓活动，本学期将积极开展丰富多彩的活动，激发师生的拼搏进取精神，树立“优秀班子”、“优秀党员”、“优秀教师”等良好形象，培植典型，充分发挥典型的示范引领和辐射作用;4、抓督查，促工作落实。学校成立落实工作督查小组，督教师仪表、德育工作、教学常规、班务工作记录、环境卫生等。督查组每周对每位教师进行检查评价，肯定亮点，指出不足，并将考评结果列入每年评优评先、职称评聘的重要依据。

　　三、扎实教学管理，提高教育质量。

　　继续以“严要求、细管理、实过程”为主导，开展备课、上课、作业批改、课后辅导、质量抽测及成绩跟踪等全面落实活动。开展好常规自查、月查、半期与期末检查、抽查及查后反馈跟踪等活动，实行推门听课制度与全乡教师课堂教学量化评分活动，强化过程管理。发挥年轻党员、市级骨干教师、教坛新秀、师德标兵等的教学带头、示范引领作用，提高全体教师的教育教学能力，切实向课堂四十分钟要质量。

　　四、抓好教学科研工作，提高教学育人水平。

　　围绕我校的县级语文、数学课题，致力于常态教研，积极开展“集体备课、听课、说课、评课”等聊天式教研活动，鼓励教师运用新理念，培育优秀教师送课下乡，以点带面，全面提高师资水平。引导教师积极撰写教学反思、教学案例、教学论文等，创新教学设计，着实提高课堂教学效益。

　　五、加强学校安全教育工作，努力创建和谐平安校园。

　　强调“一岗双责”，要求全体教师时刻不忘安全教育工作，强调安全教育要天天讲，时时讲，早会与班队会上讲，课间集队训话讲，专题黑板报上讲，定时检查，排除隐患。时刻鸣警钟，做到安全防范在先，措施计划落实到位，确保校园活动平平安安，学生学习开开心心，为打造一个平安舒适的高品牌学校而努力奋斗。

　　六、以活动为主体，提升校园文化品位

　　形式多样的活动是校园文化建设的血脉，要使学校充满生机和活力，开展校园文化活动是重要的一环。因而我校本学期：

　　1、要坚持“知我校园，爱我校园”的行为规范教育，引导学生参观了解校园的美景、校园建筑的设施、教学器材，让学生知道来之不易，懂得爱护公物;

　　2、要定期开展“我整洁，我卫生”的仪表展示活动，从而逐步开展养成教育，持之以恒，练成习惯;

　　3、要开展孝心、爱心、爱学校、爱老师、爱老人的“五心”教育活动;

　　4、以新学期升旗、开学典礼、主题班会及重大节日、重大纪念日为契机，开展手抄报、演讲、征文和班歌校歌演唱、广播操比赛、运动会等文体活动，丰富学生的校园生活;

　　5、要用先进文化覆盖整个校园，充分利用红领巾广播室、宣传栏等文化阵地，开展法制、安全、交通知识讲座，以丰富多彩的形式，使校园到处充满浓郁的人文气息。

关于新学期工作计划范文 篇5

　　新的学期开始，应对小学毕业班学生生理心理状况，在学期初做好工作计划，以更好的指导自己的工作。

　　进入毕业阶段的六年级学生，他们活泼好动，用心向上，都想以崭新面貌出此刻将来的初中生活中。他们自我意识更强独立潜力更高，对于心理上不能理解的东西会完全排斥，对于强加入身的要求将会反对。他们更易于激动，自我控制力虽有提高，但情绪不稳定易暴易恼，出现打闹、谩骂状况难免。针对孩子们的这些特点，我特制定以下的工作计划。

　　一、抓常规、抓小事不放松

　　学校中的常规教育，就是小事教育，把常规化为各种小事给予孩子们去做，并由孩子们自已来监督自己的同学做得如何，使每个学生在大家的监督下，逐步养成良好的学习习惯与生活习惯。这也是我班中从中年级就开始进行的小事教育活动，到此刻已经起到了必须的教育养成作用。

　　二、抓班干部的培养，构成一支有潜力的班级干部

　　班干部是班主任做好班级工作的小帮手，如果班干部潜力强就能够使班级工作上一个台阶，更由于师生的合作活动使班级工作充满活力。

　　（1）由学生选出自己认可的班干部。班干部务必由大家选出，这才可得到大家的认可，并在工作中得到大家的认同。所以开展评选工作并由大家推选班干部是必要的。

　　（2）安排具体任务，指导工作。班主任给班干部分工，他们去干具体的工作，在这个过程中班主任给予工作方法的指导，在实际活动中培养孩子们的工作潜力。

　　（3）发扬民主，班干部献计献策，活跃管理。

　　让班干部在活动中主动用心的办法就是常听他们的意见，常运用他们的方法，让班干部看到自己的思维成绩，工作结果。

　　三、自我教育与教育结合

　　进入六年级下学期的学生，对自己内心的反思，对自己行为的认知，虽有发展但并不深入，所以培养孩子们进行自我教育是必要的也是务必的。

　　（1）利用晚点时间，让孩子们发现自我，改变自我。晚点时间孩子们对这天的状况进行反映。批评与自我批评，表扬与自我表扬，在这些活动中发展孩子们的自我认知潜力，自我教育潜力。

　　（2）写分析书。孩子们在生活中学习中难免出现错误，这时就利用写分析书的方式，培养孩子们的自我教育潜力，自我认知潜力。

　　以上为这一学期的一点设想，在实际工作中进一步补充完整。

关于新学期工作计划范文 篇6

　　1、 大力深入开展学生思想稳定工作，强化理想前途教育。

　　本班学生由于来自不同的班级，大家并不太熟悉，特别是一部分学生对初三生活有畏惧感，认为初三的生活忙碌而紧张，这时就需要教师做好学生的思想工作，帮助他（她）们稳定自己的情绪，消除紧张感，静心修学。所以在平时教师就需要深入学生当中，了解学生的情感和生活，分析他（她）们心理，做好疏导工作。并且准备请对学生心理有研究的女教师给学生开展心理辅导，引导学生纠正心理误区，树立正确的学习心理。同时要加强学生的理想前途教育，增强学生对理想前途的关心和关注，充分利用课余时间与学生谈心，交流思想。特别是要对刘洋、刘亚萍、丁平超、刘文思、刘伟等同学做好教育和帮助。

　　2、 加强班风学风建设，树立良好的学习风气。

　　常言道：榜样的作用是无穷的。我班拥有像刘洋、刘亚萍、丁平超这样的优秀的学生，用她（他）们的学习态度和精神做榜样，影响班级中的其他同学。同时加强对后进生的爱护，引导这批学生自觉参加学习生活，激发他（她）们的学习激情，提高学习兴趣与成绩。平时充分利用课余时间对学生开展前途教育，深入学生当中做好思想教育，树立正确的班风学风。

　　3、 建立班级公约和健全班干队伍，充分利用公约的约束作用和小助手的辅助作用。

　　班级公约是规范学生行为的标准，利用此法可以有效的`帮助班主任管理学生，更能为班干提供管理班级的依据，这也能更好的发挥班干的小助手作用。任用班干应通过民主投票选举，让学生挑选自己信得过的学生担任班干。对产生的班干明确各自的职责，团结协作，共同管理班级。同时设立纪律委员，加强纪律管理。

　　4、 加强各学科教师的协调，全面提高各学科成绩。

　　协调好各科之间的关系，使各学科教师能够各尽其能，做好学生的辅导与教学工作，各门学科都能均衡发展，全面提高学生的各科成绩。

　　5、 加强住校生的晚自习辅导管理，实行早、晚自习教师到堂登记制度。

　　6、引进竞争机制，激发学生学习热情，充分调动学生的积极性。

关于新学期工作计划范文 篇7

　　一、工作态度

　　1、在工作中。

　　作为学生干部首先要提高自己的能力和综合素质；作为学生干部要学会和老师沟通，和学生沟通，及时改正自己的错误思想和态度；学会做工作，学会主动做工作，工作中找方法，方法中找捷径，有方式有方法；作为学生干部要会思考，善于思考，并且多方面思考，善于创新，乐于创新；作为学生干部还要善于总结，明己之过，思人之长补己之短，；处理好和其他学生干部的关系，善于和别人团结合作。

　　2、在生活中。

　　要处理好人际关系；善于和同学们聊天，了解同学么你所想所需。注意个人修养和良好习惯的养成。

　　继续发扬发挥学生干部的模范带头作用，互相学习，互相帮助，克服各种困难，积极推动本学院的各项工作的开展。

　　二、工作任务

　　进一步明确宿管会安全部的干事的工作：及时发现宿舍出现的安全及其他问题，及时上报并解决。我们的工作分为三大块：

　　1、晚点名。

　　按时抽查我们学院宿舍人员的晚归情况。如实记录，并上报主席、副主席。对晚归的同学及时打电话叫回。对于夜不归宿的人员及时上报老师，及时了解未归人员的动态。对学生的安全问题负责到底。

　　2、日常的安全常规检查。

　　根据老师的要求，我们在宿管会主席的带领下，对学生宿舍每周进行三到四次的卫生安全抽查，对出现问题的宿舍及时发现并通知其及时处理，对于多次警告不听者，暂时没收违规物品。

　　3、安全信息员。

　　我们作为学生会干部，我们要为学校的发展和同学们的学习生活环境建设尽心尽力。学习生活中做一位有心人，对生活中遇到的安全隐患，善于发现，善于及时反映给老师，并配合老师解决。

　　三、工作纪律

　　“没有规矩，不成方圆”作为学生会干部，我要严格遵守学校的规章制度和各项管理考核办法，遵守本学院的各项规定。遵守“学生的天职是学习”，在搞好工作的同时，将学习成绩提升更高的层次。

　　在未来的一学期中，我将继续发扬踏实能干的作风，更加严谨细致，善于思考，及时汇报。尽职尽责做好本职工作，尽心尽力配合其他兄弟部门和学生干部做好本学院和学校交给的各项工作，使本学院更加辉。

　　机械与工程学院宿管会安全部干事。

关于新学期工作计划范文 篇8

　　开心的暑假结束了，我们已经开学了，转眼间就从大一的新生变成大二的学姐，时间过得真的好快。马上就要开始大二紧张又忙碌的日子了，我想，是时候该总结一下自己的大一生活了，并且对大二的学习生活有一个很好的规划，这样才能使我的大二过得更加充实而有意义。 最近看了好多高中同学写的一些日志，都是关于自己大一生活的。很多同学都感慨自己的大一就这样在不知不觉中过去，感到没有什么收获，过得很没有意思，甚至感到空虚无聊，他们似乎失去了原有的那种对未来的期待和追求。于是，我也在想自己大一的学习生活到底过得怎么样，我到底有没有在虚度光阴，在想了好久后，我终于很庆幸自己并没有和同学一样有空虚无聊的感受，而是感觉自己的大一生活过得相当充实，多姿多彩，有滋有味。

　　大一刚来的时候我们就接受了严格的军训，那时候很想很想回家，想到那时候确实是挺傻的，而现在，我已经升了大二，也在寝室生活中重新找到了家的感觉，寝室就是我们的另一个家，面对即将到来的大20xx年，我制定了以下计划：

　　学习方面：上个学期我的高等数学没通过，后来补考，我感到很惭愧，因为我从小到大理科都不是很好，这个学期我一定要努力学习，把上个学期失去的补回来，认真学习专业知识，争取在期末考试的时候拿到一个好成绩。也争取过了普通话考试，早点安下心来。

　　生活方面：我一直觉得我的寝室是和谐的，这个学期我很荣幸的被推选为寝室长，我一定会努力做到身为一个寝室长的职责，在班里，也要与同学和谐相处，因为只有班级团结，我们才能做到很多事，班级凝聚力是如此的重要。同时也要做到遵守学校的校规校纪，做一个合格的师范生。

　　工作方面：现在我们已经升大二了，社团的许多事也马上就要交给大一的新生，作为一个学姐，我觉得我应该给予他们应需要的帮助，当然也会做好自己本身分内的事。

　　总之，大二了，要改变的很多，要学习的也很多，我想人总是会慢慢成长的，我相信大二也会是我成长过程中最多彩的一段。

　　加油！GOGO!相信自己！

关于新学期工作计划范文 篇9

　　人们常说，一天之计在于晨，一年之计在于春。在这个桃花、梨花、樱花等花瓣纷飞的季节，可以说是个寻梦的季节。想想自己即将要踏上的人生又一新征程，不免欣喜交加，总想干些什么。

　　也许人的一生真的应该这样度过，“当他回首往事的时候，不会因为碌碌无为、虚度年华而悔恨，也不会因为为人卑劣、生活庸俗而愧疚”。可我勇气这样讲吗？答案是肯定的，绝不能，因为我根本就没这个资格那样说。所以为了当我老了也能说那样一番话，从现在起，就要开始着手一件关于自己人生职业道路该如何走的现实问题的人生大事。我个人作了如下思考和分析：

　　第一，正确认识自己，本着实事求是的原则来评估自己的能力，自己能干什么，自己又不能干什么，自己又最想干什么。结合这些对自己初步的认识，确定努力方向，确定自己未来要走的路以及在这些路上需要哪些知识。真的，人生不是在于奋斗，而是在于抉择。选对了方向，就可以少走弯路。

　　第二，正确认识周身所处的环境，现在我身边的那些人一个一个在努力着、奋斗着，都在为了以后可以更加幸福的生活着而努力，当然也有一些人在谈恋爱、在玩游戏。更有甚者，一些人即能谈恋爱、玩游戏，又能学习两不误。对于那些只谈恋爱者、玩游戏者，我们不能一叶障目，他们很多家中有背景，还没毕业就已经安排好了一份好的工作。

　　第三，正确认识宏观下的就业形势，当前大学生就业形势不容乐观，失业率和待业率是一年比一年更高。社会面临着这样一个怪现象，大学生找不到好的工作，企业招不到好的'优秀的人才，高校培养的人才和企业需要的人才不相适应。所以，我们大学生自己就要学会改变一下这种不容乐观的局面，一是要弄清楚企业所需的人才是什么样子的，应该具备哪些知识和技能；二是提升自己相适应的素质和能力。

　　基于上述思考和分析，本学期的学习任务有：取得两学合格证、关注普通话报名动态和准备普通话考试、报考会计、准备公务员知识、留意报关员和报检员、努力passCET—6。

　　本学期学习计划大致安排：

　　（1）20xx年x月下旬—x月末：主攻两学知识的复习和试卷练习，温习财经法规和初等会计，熟悉18大报告和两会相关议题，了解申论。

　　（2）20xx年x月末—20xx年x月中旬：留意报关员和报检员的报名动态，英语单词的背诵和听力语感的培养。

　　（3）20xx年x月中旬—20xx年x月x日：Cet—6的冲刺和练习。

　　（4）20xx年x月x日—期末：期末考试的准备和普通话考试的关注。

关于新学期工作计划范文 篇10

　　新的一学期开始了,所谓新学期新气象,就需要新的计划.

　　一、班级基本情况

　　我的班也发生了一些变化:原来的53位学生转了4位,又有9位新生转入我班,使学生数增至58人,男女各29人.因为是原来班级,师生比较了解,所以班级的工作和日常的班主任工作都比较顺手.但是,这批刚转入的新生,也是不容忽视的因为刚转入,无法适应这里的条条款款,阻碍了整个集体发展进步的步伐.如何让他们自愿又尽快赶上集体的步子,也是我这学期的当务之急.

　　二、本学期工作要点和措施

　　1、了解新生

　　通过家访,平时观察等方法尽快了解新学生,以便能够在学习上和生活上对其对症下药,使新生尽快适应班级.

　　2、班风的运用

　　通过“团结、活泼、严谨、求学”的班风，让其他学生帮助新生,了解他们,帮助他们,关心他们.和他们一起玩耍,一起学习,在玩耍和学习中指出他们的不足.让他们尽快适应班级,溶入班级.

　　3、抓好班级的纪律

　　因为纪律是成绩的保证,是一切的基础.只有良好的纪律,才能使班级正常的运行,班级工作才能很好的得到开展,学生也才会有良好的学习环境,好的学习气氛,并从而养成良好的学习习惯.

　　4、确立奋斗目标

　　有了目标才有动力,才能进步.目标又分班级目标和个人目标,一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，这个目标应是远期、中期、近期目标的结和，逐步实现目标的过程会产生梯次激励效应，形成强大的班级凝聚力。同时结合本班学生思想、学习、生活实际，制定出本班的奋斗目标和学生的生活、学习目标。在实现班集体奋斗目标的过程中，充分发挥集体每个成员的.积极性，使实现目标的过程成为教育与自我教育的过程，每一集体目标的实现，都是全体成员共同努力的结果，要让他们分享集体的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。也使学生在完成自己目标的同时,一次次得到进步.

　　5、充分利用班会向学生进行思想教育。

　　要求学生严格遵守学校规章制度，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。班内有一部分同学平时对自己放松要求，在学习方面不抓紧，导致期末考试成绩不良。针对上学期末的考试成绩，要求这些学生进一步端正学习态度，多问、多做、多看，向优秀生学习。培养学生良好的行为习惯，做到有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生。在校内要尊重老师，主动打招呼；在参加公众场合注意班级面貌，保持安静，遵守纪律。

　　同时,通过班会,利用假期找到的《毛泽东生平》,结合中国近代史,向学生灌输爱国思想.要求学生能学习毛泽东思想,热爱祖国,为中华之崛起而读书.

　　6、根据学生实际情况，制定奖惩分明的班级公约。

　　7、力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。

　　8、扩建班委，明确分工，提高学生的管理能力。

　　在原有基础上,继续扩建班委,使更多的学生得到锻炼的机会.同时,也使班级更加井井有条.在学期初，对原有的班委进行调整，每位班干部都认真写好工作计划，带动全班同学认真学好每一门功课，搞好各项活动。一个良好的班集体，必须拥有一批团结在班主任周围的积极分子，组成班集体的核心，有了这个核心，才能带动全班同学去努力实现集体目标。

　　9、在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格.

　　三、工作安排

　　第1、2周

　　1、开学的学生报名工作

　　2、始业教育

　　3、五项竞赛开始

　　4、校报,班报刊出

　　第3、4周

　　1、假日活动材料上交

　　2、第七届全国推普周活动

　　3、大队干部竞选

　　4、期初家访

　　第5、6周

　　1、跳远比赛

　　2、庆祝第十七个老人节

　　3、校刊，班报刊出

　　第7、8周建队节活动

　　第9、10周

　　1、期中教学常规,质量检查

　　2、师生座谈会

　　第11、12周

　　1、镇运会

　　2、家长会

　　3、“新道德,新风尚”演讲赛

　　4、期中班主任工作会议

　　5、校报,班报刊出

　　第13、14周

　　1、朗读竞赛

　　2、学科论文评比

　　第15、16周

　　1、计算机过关

　　2、跳绳比赛

　　第17、18周

　　1、元旦大合唱

　　2、班报刊出

　　第19、20周

　　1、复习迎考

　　2、爱心日记

关于新学期工作计划范文 篇11

　　一：新学期社团活动计划

　　1、迎新宣传海报。让新生第一时间了解话剧社

　　2、问卷调查。了解话剧社在学生中的影响，以及在新学期更期望看到社团出演什么类型的节目，舞台剧、DV短剧或者其他。

　　3、DV剧。

　　作为上学期工作的总结和新学期工作的开端。在学校放映，由本校学生出演，应该是个很大的吸引吧！主要还是为招新做宣传。

　　4 、话剧社专场演出。

　　刚开学的一个月，学生会、各社团都会有很多活动，所以申请专场演出很难，但我们还是要努力去争取，才不会遗憾。

　　内容大致包括话剧、小品、相声、音乐剧、舞蹈、以及歌等，具体策划书开例会讨论。

　　二：社团联合会新学期工作计划

　　xx年一个新的学期已经开始，伴随着新年幸福的钟声，我们来到了学校，一切焕然一新，我相信社团联合会的明天也能战胜一切不可战胜的力量，永远家和万事兴，永远包含激情和汗水，永远做最新生的力量！

　　本学期的工作重点在于汲取上学期工作中的成果和经验，探索一条真正一条适合海科院社团联合会走的道路和方向，改革管理制度，完善和优化部门配置，制定发展方向和目标，大力扩展宣传力度，重点是培养新生干部整体素质，为社团的长期发展做准备。

关于新学期工作计划范文 篇12

　　一、新学期工作指导思想

　　指导思想：

　　以科学的教育理论为指导，完善学校管理制度及管理机制，实现全面协调的可持续发展;着力构建和谐校园，建设相互尊重、共同参与、文明规范、安全健康的学校内部环境;全面提高教育教学质量，探索全面提高质量的正确途径和科学方法，继续“坚持、创新,发展”的思路,坚持全面育人,办有特色。

　　落实科学发展观，强化优质教育服务，构建和谐校园，以新学期、新面貌、新起点、新成绩的目标，努力做到“六个坚持，三个加”。

　　六个坚持，即：

　　1、坚持“三个不动摇”，即坚持素质教育不动摇、坚持全面发展不动摇、坚持抓好教学质量不动摇;

　　2、坚持“求新、求严、求实”的办学指导思想;

　　3、坚持“安全、质量、健康”是学校生存发展生命线的认识;

　　4、坚持对学生“思想活跃、行为规范、会学会玩、学好玩好”的总要求;

　　5、坚持教育优质服务思想;

　　6、坚持自主教育办学特色。

　　三个加，即：

　　1、加快课程改革自主校本教材开发;

　　2、加大校际之间的交流与交往;

　　3、加强干部教师队伍建设，即：

　　对干部提出了“四树、四不、四忌”的要求：

　　四树：以德树威、以才树威、以情树威、以绩树威

　　四不：说话不失言、调查不失实、办事不失信、履职不失责

　　四忌：忌有来无回、忌滥作评价、忌乱加批评、忌毫无原则

　　要求教师继续做到“三爱、三喜欢、一认同”，即：

　　三爱：爱学校、爱本职岗位、爱学生

　　三喜欢：让学生喜欢你、喜欢你所教的学科、喜欢我们的学校

　　一认同：让家长与社会认同学校的教育质量和管理

　　二、本学期的工作重点及措施

　　1、进一步加强教师专业素质的培训和培养。

　　(1)通过自身情况，严格要求内练基本功。如：难题解答、教学设计的语言组织、课堂教学的驾驭能力等。

　　(2)通过师徒关系，互相促进，教学相长。

　　(3)配合区第六届“崇文杯”教学大赛和教学设计评优活动，进行“红烛杯”教学竞赛来考察基本功，

　　2、进一步开展校本教研。

　　校本教研主题：“关注过程，提高实效”——解决问题的研究

　　形式：备课组的“四同教研”教研活动上;学科大组以引领、指导为主要内容，备课组以实践、反思为内容。

　　内容：所以每个教研小组根据本册教材内容，把重点放在解决问题方面，至少有两次解决问题课的研究，活动次数至少4次。

　　各备课组要制定好本学期的教研活动计划，每次活动以研究教材教法互听、互评课为主要内容，每人至少承担一次研究课，活动计划要详实，严格考勤。活动后要上交教案、反思和活动小结。

　　备课小组牵头人：一二：杨阳;三张健;四、张玉茜;五、张春艳;六、沈冬雁;

　　3、落实学科责任制，继续加大教学监控力度，提高教学质量。

　　(1)学校对年级组的教学质量监控：期中期末质量监控;专项调研和阶段综合的考核两次。教导处将对以上测查进行成绩比对和分析;责任落实到教师与评价和聘任挂钩，要求成绩保持稳步提升，住校走读应超出区平均分的目标迈进。

　　(2)年级组(备课组)的教学质量监控：单元监控;每月的监控;学科分段责任制;以上监控备课组要做到时间统一、标准统一、测后要有成绩比对和分析。

　　责任制内容：以基础知识为主，以各学段的计算及解决问题为主。(各备课组研究后上报内容及时间)

　　标准：口算正确率：低：98%——96%;中：96%——93%;高：95%——90%

　　笔算正确率：90%以上

　　解决问题：中低年级90%以上，高年级85%以上。

　　记录方式：每次测查后将成绩记录在计分册上。

　　命题：备课牵头人负责组织组员共同研究，内容符合教学要求，不超纲，不降低教学要求。

　　提示：对每次的监测要重视反馈，如备课组内的交流、试卷讲评查漏补缺等。

　　措施：1)每位教师认真分析所教班级情况，制定新学期教学工作计划，重点分析上学期取得的主要成绩及原因、主要问题及原因、改进措施。特别是在常态课的教学质量的提升上下功夫。

　　2)继续抓好分类推进，转差促优的工作。

　　针对各班的情况具体分析，有的方矢的进行辅导，加强平时的辅导，建议课后各班进行学困生辅导，中午以年级组为单位进行学优辅导(年级组可给予一定报酬)，各组要时间、地点、学生固定：走读一年级：谢晓兰一楼东头教室;二年级：杨阳自然教室;三年级：张健机房或语音教室;四年级：张玉茜美术教室;五年级：王福军，大会议室;六年级：沙永电，劳动教室

　　寄宿三年级：四层学习室;四年级：二层学习室;五年级：平房原音乐教师;六年级：平房自然教室

　　3) 继续抓好口算、笔算，提高计算水平。

　　要做到常抓不懈，天天练。特别是针对学生易错、易混淆的内要重点练习。通过计算的训练培养学生的审题能力。

　　4)继续培养学生良好的学习习惯，抓好学生的书写，提高作业质量。

　　第四次 红烛杯竞赛总结，期末动员。

关于新学期工作计划范文 篇13

　　【前方的路，依然走过。】

　　在经历了半个学期的大学生活之后，我明白了很多事。

　　自立。对于从小没离开过家的我来说，大学生活，无非是一次挑战。在这半个学期中，我学会了坚强，也同样，学会了照顾自己。可能，在同龄的学生当中，我在与这方面的起步，是晚的。但我相信，我也会把自己照顾得很好。

　　自强。自强首先要求自立，确立靠自己不靠别人的观念。也就是需要，先学会自立，才能学会自强。当然，自强也要求自信，自己对自己有信心，充分认识自己，相信自己的力量。自信的人才能自主，才不对别人抱有幻想。依附于别人的人，往往是缺乏自信的人。信心就是力量，力量来源于信心。

　　自勉。自己勉励自己，自己鼓舞自己，自己激励自己。在这半个学期里，遇到过很多事，学业，工作，等等。有很多，都是第一次面对。所以，我学会了自勉。也就是自己激发自己的积极性，自己作为自己的动力源，自己开动自己，自我发动。无论是自主还是自信，必然要落脚到行动上，落脚到积极奋发向上的人生态度上，落脚到充满希望、精神激昂的人生开拓中。有为的人生哲学，乐观的人生态度，积极的开拓行动，昂扬奋发向上的精神，才是“自强不息”的真正含义。不悲观，不颓废，不自弃，调动自己整个生命中蕴含的活动能量，去进行人生的创造。

　　自责。自责就是自我责备，勇于承担责任。在我看来，这个是最宝贵的。在社会生活中，有成与败，有得与失，有荣与辱，有幸与不幸。自强规范要求把成败、得失、荣辱、幸不幸归因于己，不怨天，不尤人，从自身方面找原因。外因是变化的条件，内因是变化的根据，外因通过内因而起作用。这样的道理虽然人人懂得，已成常识，但是在具体到个人际遇的问题上，特别是遇到不称心、不如意的境况时，有的人就会怨领导，怨同事，怨客观条件，把个人的挫折归因于客观环境，或者由怨而恨，移怒于人，疑人偷斧，徒生猜忌；或者由怨恨转为消沉，自暴自弃，破罐子破摔，甘堕落而不自知，从而自毁前程。在困难和挫折面前怨天尤人，是对困难的畏惧和怯懦，是对自己能力的怀疑和不信任，是长他人志气，灭自己威风。这样的认识归因，会使自己产生挫败心理，自我萎缩。自强的人，必是勇于自责的人；勇于自责的人，才能做到自强。

　　【所有的苦楚，都是一份珍贵的回忆、】

　　这个假期，我在超市做收银员，也算是一种社会实践吧，社会实践即通常意义上的假期实习，对于在校大学生具有加深对本专业的了解、确认适合的职业、为向职场过渡做准备、增强就业竞争优势等多方面意义。虽然，是一种体力活，但是，也帮助我加深对社会的认识，给了我很多启示。

　　关于社会环境环境对人的影响。

　　中国古语一直认为“时势造英雄”，时势者环境也，英雄者人也。虽然，环境对人的影响是个外界因素，但此时，我觉得他直接影响的人的一生。

　　人既是自然环境的产物，又是社会环境的产物。环境不同，情境迥不同。在我们现实生活里，同一社会环境也存在不同性格的人：有的人心怀壮志，能积极面对社会，保持着顽强奋斗、乐观向上的朝气，这是性格日臻完美之人；有的人心无动力，虚浮消极，颓废、堕落，性格难以适应社会，日渐孤独，昏庸度日。有的人属活泼型，在集体生活中容易处事，朝气蓬勃；有的人属安静型，兴备只停留在感兴趣的事上，如果对这个事业没有兴趣，他们就会表现得非常平淡、冷漠、沉静；有的人则表现为直率冲动型，精力旺盛，态度直率，易激动，有时暴躁等。

　　可见，人的本质是一切社会关系的总和。造成人与人之间性格差异的一个重要原因就是每个人所处的社会环境不同，或者同一环境下所受的教育和所从事的社会责任不同。另外，在社会生存中，你所接触的人群不同，对性格的形成发展也就存在不同，举个具体的例子：如果和你生活在一起的人都是一群有着远大抱负的人，他们每天和你谈论的都是一些积极向上的内容，久而久之，你也是也会和他们一样走向成功的高度。但是，如果和你生活在一起的人只是为了生存；只是为了想要拥有安稳生活的人。那么你也会和他们一样淡淡无奇。

　　在这一个半月里，我接触了从来没接触过的群体。他们做着最朴实的工作，依靠的是体力。跟学校的环境相比，有很大的不一样。譬如，人的思想，人的行为，以及说话方式态度，等等。

　　不能说，单纯不见了。只能说，是成熟了。思考问题的方式，不一样了。可是，个人认为，也有不利的一面。当这个社会环境，把大家变得成熟的同时。也同样，泯灭了，人的本性。每个人都会为自己的利益，付出努力，但很少为别人着想。

　　在当今的社会环境下，有什么办法，能让人们在维护自己利益的同时，为他人多考虑一点呢？这将是我们，在接下来的时间里，需要解决的问题。

　　关于人际关系的处理

　　在我们现在生存的社会中，无论在那个时期，都会谈到人际交往问题，这也是我们现在很多人都要面临的问题。对于生活在现在社会中的人来说，人际交往十分重要。

　　人不是孤立存在的，在与社会的连结中，必然要建立各种各样的关系，包括亲属关系、朋友关系、学友（同学）关系、师生关系、雇佣关系、战友关系、同事及领导与被领导关系等。在这些关系交往过程中，人们借助思想、情感以及行为来进行与他人的互动和交流，这些关系因对象不同，也会指向不同的发展方向。良性的关系是吸引与合作的；但由于环境影响、性格因素、心理因素等原因，许多人处理不好人际关系，难免会陷于矛盾与痛苦之中，关系中的当事人如果没有足够的智慧去化解由此带来的自己内心的冲突，则会陷入人际关系的危机之中，甚至会出现人际交往的心理障碍，从而降低自己生活的幸福指数。

　　当我新接触这个交际圈子的时候，我是有些茫然了。面对一个从来没接触过的群体，甚至不知道，该如何开始沟通。

　　但是，经过一个多月得揣摩，我似乎，有了些门路。

　　首先，要有一个良好的心态。在你认识，或者即将认识的这群人里，有很多种性格，也许，他们会对你笑脸相迎，也许，他们会让你吃闭门羹。所以，一定要调整好自己的心态。个人认为，日久见人心，要善待身边的每一个人。

　　其次，善于言谈。这是交流情感的重要形式，言谈既需要丰富的知识又需要熟练的语言技巧，交谈时要根据情况灵活多变确定话题。这样，你就容易接近朋友，并有共同语言，同时，言语要真诚实在，不能大吹大擂，说谎扯皮，给人一种信任感。

　　再次，要善于帮助他人，对于朋友的家庭生活和工作事业等方面的困难能帮的侧帮，能办的的侧办应尽力而为。在与朋友交往时应小事不计较，大事讲原则，不高敖自大，平等待人，善取别人之长，这样，别人就觉的你守信用，易接近，你才有好的人缘和朋友。

　　最后，也是我认为，最重要的。就是要有一颗善良之心。感谢打击你的人,因为他锻炼了你的意志。感谢中伤你的人,因为他教会了你顽强。感谢轻视你的人,因为他激发了你的斗志。感谢批评你的人,因为他教会了你豁达。感谢詈骂你的人，因为他提升了你的定力。感谢挖苦你的人，因为他教会了你淡定。

　　人际关系，是一门很大的学问。现在的我，还很不成熟，需要慢慢地，去了解人，去了解，人和人之间的微妙联系。

　　关于销售策略

　　促销作为一种重要的方法和手段，在大型连锁超市的经营中得到了广泛运用。在这一个半月里，我发现了两种促销策略。

　　折扣促销。折扣促销是一种较为直接的降价促销，它是大型连锁超市最常采用的一种促销工具。现实中折扣促销的理由通常有：季节性降价、重大节日降价酬宾、庆典活动酬宾、不管对何种形式的打折促销，应用的时机和对象都是超市经营者应该考虑的问题。

　　赠品促销。赠品促销也是现实中最常用的促销工具之一，如买西装送领带、买微波炉送器皿、买快餐面送小玩具、买大包装送小包装等等。这些不同类型赠品促销的目的只有一个，就是让消费者觉得超值，刺激其购买。消费心理学表明，顾客在购物时，心理上容易接受和希望接受超值的感觉，赠品往往能带给其一份惊喜。

　　当然，超市的物品摆放，也是有一定策略的。

　　一、调整货架。如果一段时间没去超市，再去时，会发现卖场货架的位置变了。从顾客的角度来说，商品摆放相对固定，再次光顾超市时，可减少找寻商品的时间。但从商场角度来说，长期固定货架，容易失去顾客对其他物品的注意力，并且产生一种陈旧呆板的感觉。因而在商品摆放一段时间后，调整货架，使顾客在重新寻找所需物品时，受到其他物品的吸引，同时对商场的变化产生耳目一新的感觉。

　　二、货架摆放。货架的第二层、第三层，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置。这个位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。其他两段位的陈列中，最上层通常陈列需要推荐的商品，下层通常是销售周期进入衰退期的商品。

　　三、特殊位置。在款台前，或者左右两侧。都会有一些小型的货架，摆放着各种糖，巧克力，口香糖等。而我在结款的时候，也发现，很多顾客，在正在结账的时候，会随手那些这样的商品。

　　如果向经营一家超市，其实里面的学文还是很大的。这只是我通过观察，了解到的，还有很多奥秘，没有被发掘。

　　关于领导者与被领导者

　　领导者与被领导者，是领导活动中的两个关键要素，任何领导活动如果缺少领导者与被领导者就构不成领导活动。

　　领导的基本职责是领导本部门全体员工，创造性地完成由上级规定的本部门的工作目标。要实现组织的目标当然要做各种各样的业务工作。完成这些工作不是领导者个人所能为的，必须由本部门全体成员按照统一的安排，共同努力才能完成。因此，领导者的作用是要发挥组织领导功能和引导激励功能。从这个意义上讲，每一位领导者都肩负着人力资源管理与开发的责任。

　　那么，如何让当好一个管理者呢？我认为，最重要的，是需要以人为本的管理方法。

　　以人为本是最大限度地挖掘人的潜力,引导员工适应当前企业环境的变化,强调员工当家作主的精神,以尊重为原则;是企业在经营管理的整个过程中,始终以人为出发点与落脚点,始终贯彻尊重人、关心人、理解人、培养人的理念。以人为本在企业经营管理过程中体现在两个方面:一是在企业内部管理过程中,要从尊重员工、理解员工、培养员工的角度,最大限度地开发员工潜力,充分调动其积极性与创造性,实现企业发展与员工发展“双赢”的格局;二是在企业对外经营活动中,以人为出发点与目标,向消费者提供所需要的'产品和服务,企业只有遵从市场的选择,尊重消费者的需求,才能在激烈的市场竞争中求得生存与发展。

　　被领导者又应该做到哪些呢？

　　要摆正位置，安于本份。首先，要懂得摆正位置。上司就是上司，需知任何一位上司的威严都是不可撼动的，上司没有义务同时也没有必要让你知道他的工作内容，而通常他们比你承担了更多的责任与风险，创造了更大的价值与财富。摆正位置既是做事的前提同时也是做人的前提。其次，要知道安于本份。所谓“本份”也就

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