开学促销活动方案推荐

开学促销活动方案推荐（精选31篇）

开学促销活动方案推荐 篇1

　　开学文具热卖，各种学生文具经营店的文具促销接踵而至。面对激烈的市场竞争，搞好文具店的促销非常必要。乐普升文具认为文具店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：

　　1、文具促销需要准确定位，主题鲜明。是想起到怎么样的效果，到底是传达给消费者品牌形象还是实现销售增长，还是将库存产品清空。

　　2、确定文具促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

　　3、确定文具促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先，再好的策划也要把握好时机。围绕某个主题还是某个环节展开的促销更有条理。

　　4、营造好文具经营店现场氛围。如pop海报要出彩，促销字眼要醒目，进而刺激顾客的购买欲望。

　　5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的学生文化用品的促销方案成功几率越大。

　　6、控制文具促销活动的'成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

　　下面介绍一下文具促销活动的具体步骤：

　　1.制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

　　2.制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。 3.制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。

　　4.制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。

　　5.制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。

　　做文具促销需要注意的还有四点：

　　1、调查到位，宣传错位;

　　2、货源要准备充足;

　　3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;

　　4、时间最好控制在一周内完成。

开学促销活动方案推荐 篇2

　　一、促销目的

　　为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。

　　二、促销主题

　　"新学期，新梦想"

　　三、促销时间

　　20xx年9月1号—20xx年9月7号

　　四、促销地点

　　乐天玛特芜湖高校园区店

　　五、促销策略

　　（一）价格促销

　　1、特价促销商品，助"学"在行动

　　（1）特价商品范围

　　本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：

　　①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。

　　②纸类商品：卫生纸、面纸等。

　　③食品：泡面、饼干、火腿肠等。

　　④小型电器：台灯、插座等。

　　⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。

　　（2）特价幅度

　　本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5—7折。

　　（3）注意事项

　　本次活动特价商品的准备要"高要求、严标准"，禁止出现"特价不特"的情况。

　　（二）趣味促销

　　促销期间，双重好礼等你拿

　　1、第一重好礼

　　凡于活动期间每天前来购物的前二十位（按结账时的先后计）同学，每人可获赠新学期大礼包（含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张）一份。

　　2、第二重好礼

　　（1）活动对象

　　凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。

　　（2）活动时间

　　活动第一天全天8：00—22：00，随到随抽

　　（3）活动规则

　　顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10—60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。

　　（4）活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖"已兑奖"的章。

　　五、促销活动实施

　　（一）事前准备

　　1、时间进度

　　2、各部门责任分工

　　本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。

　　（1）采购部

　　工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。

　　（2）营销部

　　工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的'工作。

　　（二）中期操作

　　本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制：

　　1、加强与厂商的密切合作。

　　提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免"低级错误"，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。

　　2、活动现场巡视监控。

　　3、促销人员培训与管理

　　4、促销费用管理

　　（三） 后期延续

　　本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。

　　（四）广告宣传形式

　　1、店内广播

　　① 公告特价商品信息

　　② 送上新学期祝福

　　2、店内展示板、POP海报

　　3、门店前广场的彩旗、横幅

　　开学文具促销活动方案以及步骤

　　开学文具热卖，各种学生文具经营店的文具促销接踵而至。面对激烈的市场竞争，搞好文具店的促销非常必要。乐普升文具认为文具店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：

　　1、文具促销需要准确定位，主题鲜明。是想起到怎么样的效果，到底是传达给消费者品牌形象还是实现销售增长，还是将库存产品清空。

　　2、确定文具促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

　　3、确定文具促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先，再好的策划也要把握好时机。围绕某个主题还是某个环节展开的促销更有条理。

　　4、营造好文具经营店现场氛围。如pop海报要出彩，促销字眼要醒目，进而刺激顾客的购买欲望。

　　5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的学生文化用品的促销方案成功几率越大。

　　6、控制文具促销活动的成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

　　下面介绍一下文具促销活动的具体步骤：

　　1、制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

　　2、制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必须强调的。

　　3、制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。

　　4、制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。

　　5、制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。

　　做文具促销需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位；2、货源要准备充足；3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；4、时间最好控制在一周内完成。

开学促销活动方案推荐 篇3

　　一、活动主题

　　“启航新学期，悦读伴成长”

　　二、活动目标

　　1、吸引学生顾客：通过特色活动和优惠政策，吸引学生群体关注并光临书店。

　　2、推广阅读文化：增强学生对阅读的兴趣，培养终身学习的习惯。

　　3、提升销售业绩：通过活动带动教辅书、课外读物、文具等相关产品的销售。

　　4、增强品牌影响力：通过活动展现书店的文化底蕴和社会责任感，提升品牌形象。

　　三、活动时间

　　开学前一周至开学后两周

　　四、活动内容

　　1、开学特惠购

　　教辅书折扣：精选教辅书籍，享受开学专属折扣，如“满100减30”，“买二赠一”等。

　　文具礼包：推出开学文具套装，包含笔记本、笔、尺子等学习必需品，优惠价出售或购买书籍满额赠送。

　　2、阅读挑战赛

　　鼓励学生参与“30天阅读挑战”，记录并分享自己的'阅读进度和心得，完成挑战者可获得书店优惠券、定制书签等奖励。

　　设置“阅读之星”评选，根据阅读量、分享质量等标准评选出优秀读者，给予表彰和奖品。

　　3、名家讲座与签售会

　　邀请知名作家、教育专家来店举办讲座，分享写作技巧、学习方法等，现场签售最新作品。

　　通过社交媒体和书店公告提前宣传，吸引学生和家长关注。

　　4、主题书展

　　设立“新学期推荐书单”专区，根据年级、学科分类展示精选书籍，便于学生挑选。

　　举办“青春文学”、“科普探索”、“历史人文”等主题书展，增加书店的文化氛围。

　　5、互动体验区

　　设置阅读角、绘本剧场等互动区域，提供舒适的阅读环境，让学生和家长可以亲身体验阅读的乐趣。

　　举办小型读书会、故事分享会等活动，鼓励学生参与交流，培养阅读兴趣。

　　五、宣传策略

　　社交媒体宣传：利用微博、微信公众号、抖音等平台发布活动信息，吸引年轻用户关注。

　　校园合作：与周边学校合作，通过发放宣传单、海报等方式在校园内宣传。

　　口碑传播：鼓励顾客通过朋友圈、社交媒体分享活动体验，形成口碑效应。

　　六、后续跟进

　　活动结束后，收集顾客反馈，总结经验教训，为下一次活动做准备。

　　对参与活动的顾客进行回访，了解他们的阅读进展和感受，保持长期联系。

开学促销活动方案推荐 篇4

　　一、活动背景与目的

　　随着新学期的到来，学生们纷纷踏入校园，开始新的学习旅程。为了迎接这一充满希望的时刻，我们书店特策划“开学季·悦读启航”主题活动，通过丰富多彩的活动，激发学生的阅读兴趣，引导他们选择适合自己的书籍，同时营造积极向上的校园文化氛围，促进书店与读者之间的情感连接。

　　二、活动主题

　　“开学季·悦读启航”——让知识引领未来，以阅读点亮梦想。

　　三、活动时间

　　开学为期一周。

　　四、活动对象

　　全校师生、家长及广大读者。

　　五、活动内容

　　1、开学新书展

　　精选各类教材辅导书、名著经典、科普读物、青春文学等适合学生阅读的书籍，设置专区展示。

　　推出“开学必备书单”，由资深编辑和教师团队联合推荐，帮助学生和家长快速定位所需书籍。

　　2、阅读分享会

　　邀请知名作家、学者或优秀学生代表，举办线上/线下阅读分享会，分享阅读心得、学习方法及成长故事。

　　设置互动环节，鼓励听众提问交流，增进彼此间的了解与共鸣。

　　3、购书优惠活动

　　开学季期间，全场图书享受8折优惠（部分特价商品除外）。

　　推出“满额赠礼”活动，消费满额即可获赠精美文具套装、书签、阅读灯等实用礼品。

　　会员专享额外折扣及积分加倍政策，鼓励会员积极参与。

　　4、“我与书的故事”征文比赛

　　面向全校师生征集以“我与书的故事”为主题的.征文作品，讲述自己与书籍之间的感人故事或阅读体验。

　　优秀作品将在书店官方平台展示，并有机会获得奖金、奖品及出版机会。

　　5、亲子共读时光

　　设立亲子阅读区，提供丰富的儿童绘本及家庭共读书籍，鼓励家长与孩子一同阅读，增进亲子关系。

　　举办亲子阅读工作坊，邀请专业讲师指导家长如何引导孩子阅读，培养阅读兴趣。

　　6、线上互动活动

　　利用社交媒体平台（如微信公众号、微博等）开展线上互动活动，如“每日一书推荐”、“阅读打卡挑战”等，增加用户粘性。

　　设置抽奖环节，参与线上互动的读者有机会赢取书店优惠券、书籍等礼品。

　　六、宣传策略

　　1、制作精美的活动海报和宣传册，在学校、社区及书店内外张贴发放。

　　2、利用书店官方网站、社交媒体平台及合作媒体进行广泛宣传。

　　3、与学校合作，通过校园广播、班级通知等方式向师生宣传活动信息。

　　七、预期效果

　　1、提升书店品牌形象，增强顾客忠诚度。

　　2、激发学生阅读兴趣，促进良好阅读习惯的形成。

　　3、增进家长与孩子之间的情感交流，营造和谐的家庭阅读氛围。

　　4、扩大书店销售额，提升市场竞争力。

开学促销活动方案推荐 篇5

　　一、活动背景

　　随着新学期的到来，学生们迎来了充满希望的学习时光。为了激发孩子们的阅读兴趣，帮助他们更好地适应新学期的学习生活，书店特举办“开学季·悦读成长”主题活动，通过丰富多彩的活动形式，为学生们提供优质的图书资源，营造浓厚的阅读氛围。

　　二、活动目标

　　1、促进阅读：激发学生的阅读兴趣，培养良好的阅读习惯。

　　2、学习助力：提供适合各年级学生的教辅资料和学习工具，助力新学期学习。

　　3、文化交流：搭建学生、家长与书籍之间的`桥梁，促进文化交流与分享。

　　三、活动时间

　　开学首周，为期一周。

　　四、活动内容

　　1、开学特惠购书

　　折扣优惠：全店教辅书籍、文学名著、科普读物等享受8折优惠。

　　满额赠礼：单笔消费满200元，赠送精美书签或定制笔记本一本。

　　会员专享：会员顾客额外享受9折优惠，并可参与抽奖活动。

　　2、新书发布会

　　邀请知名作家或教育专家，举办新书签售会及讲座，分享创作心得、学习方法等。

　　设立新书展示区，让学生第一时间接触到最新出版的优质图书。

　　3、阅读挑战赛

　　面向学生群体发起“一周阅读挑战赛”，鼓励学生设定阅读目标，完成挑战者可获得书店优惠券或定制奖品。

　　通过社交媒体分享阅读心得，增加互动性和传播力。

　　4、亲子共读时光

　　设立亲子阅读区，提供亲子共读书籍，鼓励家长与孩子一同阅读，增进亲子关系。

　　举办亲子阅读分享会，邀请家庭分享阅读经验和感受。

　　5、教师推荐专区

　　设立教师推荐书架，展示由一线教师精选的优质教辅书籍和课外读物。

　　举办教师交流会，邀请教师分享教学经验和书籍推荐理由。

　　6、文化沙龙

　　举办系列文化沙龙活动，如文学鉴赏、艺术欣赏、科普讲座等，拓宽学生视野。

　　邀请学者、艺术家等作为嘉宾，与学生面对面交流。

　　五、宣传策略

　　1、社交媒体宣传：利用微博、微信公众号、抖音等平台发布活动预告、现场直播、精彩回顾等内容。

　　2、线下海报与传单：在书店内外、学校周边及人流量大的地方张贴活动海报，发放传单。

　　3、合作宣传：与学校、教育机构等建立合作关系，共同宣传此次活动。

　　4、口碑传播：鼓励参与活动的顾客通过社交媒体分享自己的体验，形成良好的口碑效应。

开学促销活动方案推荐 篇6

　　一、活动主题

　　“知识起航，新学期新装备”

　　二、活动目的

　　提高书店在开学季的销售额。

　　吸引新客户，增加书店的客流量。

　　增强书店与学生及家长之间的.互动和联系。

　　三、活动时间

　　开学前一周至开学后两周

　　四、活动地点

　　书店店内及店门口区域

　　五、活动内容

　　折扣优惠

　　全场图书x折起，学习辅导资料、工具书等重点品类可享受更低折扣，如x折。

　　对于购买多本图书的顾客，设置满减优惠。例如，满xx元立减xx元。

　　套餐组合

　　推出 “学霸套餐”，包含经典名著、优质辅导书和笔记本等，以优惠的套餐价格出售。

　　“文具套餐”，将各类文具组合在一起，给予一定的折扣。

　　会员专享

　　活动期间新办理会员的顾客，可获得精美礼品一份，如定制书签。

　　会员消费可享受双倍积分，积分可用于兑换图书或文具。

　　互动活动

　　在店门口设置 “知识问答” 区域，每天定时开展知识问答活动，回答正确的顾客可获得小礼品或优惠券。

　　举办 “我的新学期书单” 分享活动，顾客在店内写下自己新学期想读的书单并张贴在展示区，可参与抽奖，有机会获得书店购物券。

　　赠品活动

　　购买图书或文具满一定金额的顾客，赠送开学必备小物品，如笔袋、便签本等。

　　消费满xx元的顾客，赠送书店定制的环保袋。

　　六、宣传推广

　　在学校周边、社区张贴活动海报。

　　利用社交媒体平台发布活动信息和优惠内容，吸引粉丝关注和分享。

　　与学校合作，通过学校的公告栏、班级群等渠道宣传活动。

　　七、活动预算

　　促销折扣成本：根据预计销售额和折扣力度计算。

　　赠品成本：包括小礼品、定制书签、环保袋等，预计花费x元。

　　宣传费用：海报制作、社交媒体推广等费用约x元。

　　互动活动奖品成本：预计x元。

　　八、人员安排

　　收银员：确保收银工作的高效和准确。

　　导购员：在店内为顾客提供咨询和导购服务。

　　活动主持人：负责店门口互动活动的组织和开展。

　　九、效果评估

　　活动期间每天统计销售额、客流量等数据，与以往同期数据进行对比分析。

　　收集顾客的反馈意见，了解他们对活动的满意度和建议。

　　根据评估结果总结经验教训，为今后的促销活动提供参考。

开学促销活动方案推荐 篇7

　　一、活动背景

　　开学季是学生们开启新学习旅程的重要时刻，也是书店吸引顾客、推广阅读文化的.绝佳时机。

　　二、活动时间与地点

　　时间：开学一周。

　　地点：书店各门店及线上平台同步进行。

　　三、活动内容

　　1、开学特惠，悦读有礼

　　全场教辅书籍、经典名著、科普读物等享受8—9折优惠。

　　会员顾客额外享受积分加倍、专属礼品等福利。

　　推出“开学礼包”，包含精选图书、文具套装等，限量发售。

　　2、阅读挑战赛，赢取梦想奖励

　　发起“百日阅读挑战赛”，鼓励学生制定长期阅读计划，完成不同阶段任务可获得相应奖励。

　　设立“阅读之星”评选，表彰阅读量大、分享积极的学生，颁发荣誉证书及丰厚奖品。

　　3、专家讲座，启迪智慧

　　邀请知名作家、教育专家、心理学家等举办系列讲座，分享写作技巧、学习方法、心理健康等内容。

　　设立互动环节，让学生与专家面对面交流，解答疑惑，拓宽视野。

　　4、亲子共读，温馨陪伴

　　设立亲子阅读专区，提供舒适的阅读环境，鼓励家长与孩子共同阅读。

　　举办亲子阅读分享会，邀请家庭分享阅读故事和感悟，增进亲子关系。

　　5、校园合作，共建书香校园

　　与周边学校建立合作关系，为师生提供定制化图书推荐和采购服务。

　　设立“校园图书角”，捐赠图书给学校，支持学校阅读推广活动。

　　四、宣传策略

　　1、线上线下联动：利用社交媒体、学校公告、线下海报等多种渠道进行宣传。

　　2、合作推广：与学校、教育机构、社区等建立合作关系，共同推广活动。

　　3、口碑传播：鼓励顾客通过社交媒体分享活动体验，利用口碑效应吸引更多顾客参与。

　　五、预期效果

　　通过本次“知识启航，梦想同行”开学季活动，书店不仅能够提升品牌形象，增加顾客粘性，还能在校园内外营造浓厚的阅读氛围，激发学生的阅读兴趣，培养他们良好的阅读习惯。同时，活动也将促进家庭、学校与书店之间的文化互动，共同为孩子们的成长贡献力量。

开学促销活动方案推荐 篇8

　　一、活动背景

　　随着新学期的开始，学生们纷纷踏上求知的征程。为了营造浓厚的开学氛围，激发学生们对阅读的热情，我们书店特此策划开学季活动，为学生们提供丰富的阅读资源和优惠的购书体验。

　　二、活动目的

　　1、吸引更多学生顾客，提升书店知名度和影响力。

　　2、推广阅读文化，鼓励学生们在新学期养成良好的阅读习惯。

　　3、通过优惠活动，回馈广大学生顾客，提升他们的购书体验。

　　三、活动时间

　　开学季活动时间为期两周，从新学期开学第一周的周一开始，至第二周的周日结束。

　　四、活动内容

　　1、开学大礼包

　　凡是在活动期间购买指定教材或教辅资料的.学生，均可获得一份开学大礼包，内含精美文具、书签等学习用品。

　　2、购书满额赠券

　　购物满额即可获得书店优惠券，满额标准可根据书店实际情况设定，如满100元赠10元优惠券，满200元赠30元优惠券等。

　　3、新书推荐与试读

　　设立新书推荐区，展示最新出版的教材、教辅及课外读物，提供部分新书试读服务，吸引学生关注。

　　4、学习讲座与分享会

　　邀请知名教师或学者举办学习讲座，分享学习方法和阅读技巧，提升学生们的学习兴趣和阅读能力。

　　5、社交媒体互动

　　在书店的社交媒体平台上发起开学季话题互动，如#开学季阅读计划#，鼓励学生们分享自己的阅读清单和购书体验，参与互动的学生有机会获得书店提供的购书优惠券或小礼品。

　　五、活动宣传

　　1、线上宣传

　　利用书店的官方网站、社交媒体平台（如微博、微信公众号）进行活动预告和实时更新，发布活动详情和吸引学生的内容。

　　2、线下宣传

　　在书店内外悬挂活动海报，设置宣传展板，利用店内广播循环播放活动信息。

　　3、合作宣传

　　与学校、教育机构合作，通过他们的渠道进行活动宣传，扩大影响力。

　　六、活动执行与评估

　　1、执行计划

　　制定详细的活动执行计划，包括时间安排、人员分工、物资准备等。

　　2、现场布置

　　根据活动内容，对书店进行相应布置，营造浓厚的开学季氛围。

　　3、活动评估

　　活动结束后，收集顾客反馈，分析活动效果，总结经验教训，为今后的活动提供参考。

　　七、预算与成本控制

　　1、预算制定

　　根据活动内容，详细列出活动预算，包括宣传费用、礼品采购费用、讲座嘉宾费用等。

　　2、成本控制

　　在活动执行过程中，严格控制成本，确保活动在预算范围内顺利进行。

开学促销活动方案推荐 篇9

　　活动主题

　　“知识启航，书香满校园”

　　活动时间

　　9月1日 — 9月30日

　　活动内容

　　1、折扣优惠

　　精选教辅书籍、课本、小说等享受8折优惠。

　　满额即赠：购买满300元赠送书签、文具或书袋等小礼物。

　　2、会员专享

　　新注册会员可享受首次购物9折优惠，开学季期间购满500元可获得书店积分的双倍奖励。

　　3、主题书展

　　在书店内设置“开学书单”专区，推荐必读书籍。

　　每周更换不同主题（如经典文学、励志书籍、学科教辅），以吸引不同需求的顾客。

　　4、读书分享会

　　定期举行读书分享会，邀请学生和老师分享开学读书心得。

　　参与者可以获得折扣券作为谢礼。

　　5、亲子活动

　　举办“亲子阅读时光”，鼓励家长和孩子一同参与，购买儿童书籍有折扣。

　　设置“亲子阅读角”，让孩子在书店内分享故事，参与者可获得小礼品。

　　6、线上线下联动

　　在社交媒体上发布开学季促销信息，分享书单和推荐。

　　线上下单线下提货，享受额外折扣。

　　7、买书送书

　　开学季期间，购书满一定金额，赠送一册新书或文具，鼓励购买更多书籍。

　　8、学生专属

　　针对在校学生推出“学生卡”，持卡学生在书店购物可享受额外折扣和积分服务。

　　宣传渠道

　　1、线下海报：在书店和学校附近张贴宣传海报。

　　2、社交媒体：在书店的'微信公众号、微博等平台发布活动信息。

　　3、社区合作：与当地学校合作，向学生和家长发放优惠券。

开学促销活动方案推荐 篇10

　　一、活动主题

　　“知识起航，助力新学期”

　　二、活动目的

　　提高书店在开学季的销售额。

　　吸引新客户，增加书店的客流量。

　　增强书店与学生及家长之间的互动和联系。

　　三、活动时间

　　开学前一周至开学后两周

　　四、活动地点

　　书店店内及店门口周边区域（如有条件可设置临时促销摊位）

　　五、活动内容

　　折扣优惠

　　对各类教材教辅书籍、工具书给予 x折优惠。

　　文学名著、科普读物等课外书籍一律 x折。

　　购买满 x元，可享受额外 x折优惠。

　　组合套餐

　　推出 “学习必备套装”，包含常用的教材、笔记本、笔等，以优惠价格成套销售。

　　“亲子阅读套餐”，适合家长和孩子一起阅读的书籍组合，给予一定的价格优惠。

　　赠品活动

　　消费满x元，赠送精美书签或笔记本。

　　消费满x元，赠送书店定制的环保袋。

　　会员专享

　　活动期间新办理会员可获得额外积分，积分可用于兑换书籍或文具。

　　会员消费可享受双倍积分。

　　互动活动

　　在书店内设置一个 “学习心得分享区”，学生可以写下自己的新学期目标或学习心得，参与的学生可获得小礼品。

　　举办小型的知识问答竞赛，题目围绕书籍内容和学科知识，获胜者可获得书店优惠券或书籍。

　　线上推广

　　通过书店的社交媒体平台发布活动信息和优惠券，吸引更多人关注。

　　开展线上抽奖活动，奖品包括热门书籍、书店购物券等。

　　六、活动宣传

　　在学校周边、社区张贴活动海报。

　　向学校老师、家长群发送活动信息和电子优惠券。

　　利用书店的.社交媒体账号进行宣传推广，发布活动海报、视频等。

　　在书店门口设置醒目的活动展板和横幅。

　　七、活动预算

　　促销商品折扣成本：x元。

　　赠品采购成本：x元。

　　宣传物料制作费用：x元。

　　线上推广费用：x元。

　　活动现场布置费用：x元。

　　八、活动效果评估

　　统计活动期间的销售额和客流量，与活动前进行对比，评估活动的经济效益。

　　收集顾客的反馈意见，了解他们对活动的满意度和建议，以便今后改进。

　　分析社交媒体上的活动曝光量、互动数据等，评估线上推广效果。

开学促销活动方案推荐 篇11

　　一、活动目的：

　　利用促销活动及特价商品销售，刺激家具的消费市场，并有效遏制、打击同类市场，提高商场销售量，提高市场销售份额，同时再次提升商场知名度。

　　二、活动思路：

　　运用实实在在的送现金及奖品的促销活动，保证促销的实质作用。

　　三、活动主题：

　　环球家具展20xx新品 锦龙家居全面上市 —13岁末无喙头、购物送现实打实!

　　四、活动时间：

　　20xx年12月28日—20xx年1月5日

　　五、活动地点：

　　全友家居普陀旗舰店

　　六、活动细则：

　　凡在活动期间定货并付清全款的顾客，单张销售凭证满20__元(折后实际成交价)，即可参加抓现金一次，中奖率100%。

　　奖项设置为999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按抽中所标示现金的数值直接兑换等同金额的现金。例如，购物满20__元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元奖项，则分别获得返还现金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。

　　返还现金原则：顾客按抽中乒乓球标示金额在现场办理相关手续，领取相应现金。

　　满20__元抓一次;满4000元抓二次;满6000元抓三次;以此类推，抓奖次数上不封顶;本活动最高奖金累积额度不超过5000元。

　　凡在活动期间购物满500元以上的顾客，在活动如实填写抽奖券，抽入抽奖箱，即可参加1月3日下午17：00在商场进行的抽奖活动，每500元一张抽奖券，多买多机会。

　　奖项奖品设置：新款家具立马斩价迎新春

　　值此1X年元旦到来，商场各个参展展位均已推出众多全球同步流行的家具，任您选购，装扮您美好的家!时尚家居前沿阵地，锦龙家居永远值您信赖!

　　为迎接1X年元旦的到来，商场内每个参展展位均有2—3款特价商品，价格均低于平时正常销售价格，请消费者进各店咨询; 消费者也可参照我商场在相关媒体刊登的促销信息进入各店选购你中意的家具。

　　注意事项：

　　（一）、参加活动流程：顾客出示活动期间有效购物凭证工作人员核对→顾客登记→抽取乒乓球→工作人员根据乒乓球数值登记并发现金→顾客填写抽奖券→工作人员核实后投入抽奖箱→等待元月3日下午抽奖→工作人员通知领取奖品→幸运者领取奖品

　　（二）、特价商品及订单(即未付清全款)不参加本次活动。，请各参展单位在销售单上注明清楚。

　　活动期商户承担原则：

　　1、商户承担本次活动期间参与活动的.销售凭证总额的2%作为活动费用支出，其余归商场承担;制作《活动抽点协议》

　　2、结算：商户在活动前统一向商场交纳活动经费押金，收取原则为：展位面积在200平方米以下收取300元，201-500平方米收取500元，501平方米以上收取800元;在活动结束后的一周内，凭各商户参加活动的销售凭证总额结算，多还少补。

　　3、商户交付的活动押金，在活动结束后如多出部分在未经商户的同意下不得私自挪作物管费等其它任何项目之用，全部以现金返还乙方。

　　奖金预算：

　　在现金幸运榜活动中，共有七种不同的奖项;

　　按去年同期销售量比较，本次共计10天的活动期间预计参加活动的销售量将达到40-60万，按2%的抽点活动经费计预计收取8000-12000元该环节的现金;

　　按20__元抽取一次的规则，共有200-300次的抽取机会，如按平均抽取30元/次，共应付6000-9000元奖金，实际按10000元预算;

　　故商户的抽点款将可能支付该环节费用，因抽乒乓球实属个人运气，无法估测和控制，故也不排除超出的可能性。

　　奖品价值预算：

　　以上共合计费用：20xx0元

　　媒体预算：

　　1、景德镇电视台游走字幕：10天×300元 3000元

　　2、昌河电视台游走字幕：10天×200元 20__元

　　3、2分钟房地产专题：2期×1400元 2800元 12.28-1.3共计一周

　　4、瓷都晚报1/4版：3期×20__元 6000元(赠送两期软文)

　　5、交通音乐台：10天×30秒×10次 1550元(含制作费50元)

　　6、活动展板：4米×3米共计14米×60元/米 840元(可供长期使用)

　　7、大门口布幔框架： 2400元(可供长期租赁使用)

　　8、正门活动布幔：100平米×6元/平米 600元(含悬挂) (画面内容为12.5×6，布幔尺寸为14×7)

　　9、抽奖券印刷 300元 设计：吴仕林 印刷：希望彩印

　　以上合计：19490元

　　本次活动整体预算费用：

　　1、现金抽奖 预计10000元

　　2、幸运抽奖奖品价值 预计20xx0元

　　3、媒体预算 预计19490元

　　以上共计：49590元

　　商户互动2%活动提点收入 预计10000元

　　抵扣后预算费用为40000元

　　氛围布置：

　　1、要求部分商户张贴喜庆图画或饰品——片区经理

　　2、商场内未招商展位的清理、摆放及现卖场中存在乱堆放等现象的落实完成——刘峰及保安部全体

　　互动协议：

　　1、收集所有商户至少二款以上的特价品，并作好登记统一于27日前交商场;并要求商户在活动期间展位上至少保证三款以上特价品;

　　2、收集商户近期厂家促销活动方案或相关信息;并征询是否有意向同商场一起投放广告;

　　3、签订《互动协议书》，主体内容是：本次活动提取销售额2%作为活动费用，并就《协议书》中部分条款作出解释;

　　4、收取活动押金，收取原则为：展位面积在200平方米以下收取300元，201-500平方米收取500元，501平方米以上收取800元;在活动结束后的一周内，凭各商户参加活动的销售凭证总额结算，多还少补。

　　4、要求各商户速刻制《家私出货专用章》，确保活动期间均有加盖该章;

　　5、要求各商户保持现有圣诞布置并适当增加元旦的氛围布置。

　　现金幸运榜：财务1人，赵爱群

　　现场：一期一楼圆盘处

　　幸运抽奖：保安部兼

　　现场：一期一楼圆盘大厅

　　活动安全保卫：刘峰及协管员

　　抽奖现场：刘峰 现场：

　　一期大门口氛围布置：片区经理

　　活动氛围设计：吴仕林

　　奖品保管及统计：刘振华(占杰代)

　　奖品堆放及保卫：段文健、刘景东

　　完善事项：

　　1、活动期间，全商场商户均要求如实开购货单，一经发现虚假单，取消及活动资格，所有顾客送礼及抽奖所产生的费用由商户自行支付，并处该笔送礼金额的五倍罚款;

　　2、所有商户在活动期间开出的购货单均要求加盖“出货专用章”，请未刻该章的商户速办理，否则不予参与该活动;

　　3、本商场所有员工及商户老板、导购员、搬运工、安装工等，不能以任何方式参与活动，一经发现处十倍罚款;顾客自行兑奖方可有效;

　　三重惊喜，礼上有礼

　　实惠一、现金幸运榜 满20__元送999、666、333百分百送

　　实惠二、幸运抽奖 满500抽真皮沙发、纯平彩电、品牌床垫重礼相送

　　实惠三、岁末疯狂特卖会 折扣多多、实惠更多享受特价乐趣

　　现金手到擒来，巨礼轻揽入怀!详情请入商场参见海报

开学促销活动方案推荐 篇12

　　一、活动时间：

　　12月24日(周五)——26日(周日)(共3天)

　　二、活动主题：

　　圣诞礼欢乐健康送

　　三、活动范围：

　　购物广场、北园店

　　四、活动内容：

　　1、圣诞“欢乐健康送”

　　内容：活动期间，在购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。(欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元票。)

　　满500元以上，可获赠：价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。

　　具作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约元，圣诞超值大礼包成本约元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。

　　2、圣诞“缤纷玩具节”

　　地点：各店中厅或其他公共区域

　　内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。

　　环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12月10日前布置到位。

　　3、限时抢购：活动期间，每天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。

　　4、圣诞狂欢夜

　　时间：12月25日晚18：00——21：00

　　地点：商城地下一层中厅

　　演出：拟邀请10名大学生或由情

　　12月24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人(由各商场指定，统一着圣诞老人服装)在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元。

　　6、圣诞寄语板

　　各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。

　　五、广告宣传及费用

　　12月24日商城、八一店、xx晚报D1版通栏 元

　　商报头版通栏 元

　　费用共计 元。

　　6.某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案

　　圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。

开学促销活动方案推荐 篇13

　　又是勤奋的一年，又是收获的一季，风风雨雨马良绣品有限公司都与顾客同在，我们公司真心感恩又是一个五年的陪伴，回想去年年终活动的成功，马良绣品再次开启百万回馈，本次活动公司将所有利润倾囊相赠给我们公司的加盟商，甚至公司还拿出部分产品以象征性的一元两元五元的形式进行馈赠。当顾客看到这份马良绣品为顾客呈现的大餐，我相信所有人都会满意。

　　伴随有太多的风风雨雨，无论需不需要诺亚方舟的船票，我们公司都希望我们公司这份大礼让所有人眼前一亮，充满希望。谣言终将至于智者，时间是检验谎言最有力的武器，当有人不仅山寨我们公司的产品还山寨我们公司的品牌的时候打擦边球骗取加盟商的信任的时候，也是广大加盟商第一时间反馈公司，没有造成顾客的损失，这是万幸中的万幸。

　　马良绣品为顾客呈现了行业首创的彩绘底抱枕，还有个性丝带绣定制，还有林林种种的“家”计划“客厅墙”计划精准营销的新品都得到了顾客的认可，为广大加盟商在xx店面盈利中划上了浓重的一笔，马良绣品全体公司员工真心的为广大商高兴，赠人玫瑰手留余香，有这份余香我们公司就心满意足。

　　所以今天公司在xx年12月15号正式开启年终百万零利润反馈。

　　百万反馈年终活动：

　　1.加盟商拿货以上5000一下，公司所有商品将按照最低拿货价格再打九折销售，成品赠送如常，购物袋赠送如常，光盘赠送如常。另公司提供特价款产品(均以二元，五元，等价格)

　　2.加盟商拿货五千以上，公司将会以零利润特价专供近三百款行业最新公司销量最大的产品，请广大加盟商从公司索取特价活动进货单，同样也可以享受特价款产品(均以二元，五元等价格)

　　3.活动时间为：xx年12月15日到xx年12月31号。

　　特别注意事项：

　　a:活动期间我们公司将尽最大可能保证货物在一两天内发出，如有特别情况公司将及时通知加盟商。

　　b:特价款产品(均以二元，五元等价格)数量有限，发完既止。详细情况请以既时既刻选货单为准。

　　火锅促销方案

　　一)开业活动

　　1、主题：聚缘七星，星星相映，买一送一。

　　2、要点：开业活动除常规的喜庆仪式外，拟将火锅品牌的推广融入活动之中，给消费者营造一种“缘份天空”的体验;增大其火锅店的亲和力。具体作法是：在开业七天内，每晚实行“买一送一”， 以示“七星”的颗颗赤诚之心。其间，每晚举行抽奖活动，即每桌选一位代表抽奖，被抽的内容是由12张不同星座的样牌。凡抽奖者抽到的星座牌与自己的星座相符的(以身份证的年月日为依据)，视为获奖，当即奖励七瓶啤酒或瓶装饮料，以此代表“七星”的七颗心。

　　3、效果：此开业活动的设计，旨在做到“七星”老品牌与聚缘七星新品牌的转换，即承上启下，传承发展，让历史为未来服务。另一方面，诠释了品牌的内涵和外延，为今后的促销开辟了广阔的空间。

　　(二)主题活动

　　1、主题：七星高照，真情回报，百分之百。

　　2、要点：凡在聚缘七星就餐负责结帐的消费者，均获一枚特制的“五角星”，当其积累到七枚(七星)时，可凭“七星”到火锅店抽奖，抽奖的概率是百分之百，只是奖品有一定的区别，但价值大同小异。这项主题活动暂施行一年。如果效果不错，可作为一种制度把它模式化，并写进其加盟营运手册之中。

　　3、效果：该主题活动除进一步强化了聚缘七星品牌形象外，还在于让消费者时时牵挂着火锅店，使之形成一种情感互动，做到心中“你有我，我有你”，从而体现“缘份天空，星星相映，有光共沾”的一种境界，培育起消费者对火锅店的忠诚度。

　　(三)卖点活动

　　1、主题：山水家园，星罗棋布，寿星高照

　　2、要点：在全市范围内开展寻“寿星”活动。此项活动可以与重庆晚报或重庆晨报合作，发动市民提供“寿星”线索。并最终选出七位年龄最长者(视为重庆的“七星”)，获得“寿星”称号。凡获得其称号者，推荐人将获得尊老荣誉证书和奖励;老人获“寿星”称号荣誉证书和滋补品。

　　3、效果：该活动可唤起市民的乡情、亲情和友情。通过市民对老人的关注，引发出关注生活环境、关注生活质量和关注生活关系，使之更加快快乐乐、健健康康的生活，让“聚缘七星”得到顾客的心赏。

　　(四)节期活动

　　1、元旦节——“新年头，新兆头，新搞头”摘星活动，即用七类星物悬挂在店堂内，每类星物代表一种新年祝福，其间，凡摘星的消费者，今后凭星物就餐可享受7.9折的优惠。

　　2、春节——“聚缘七星，家和齐心”闹春活动，即凡在春节期间在聚缘七星火锅店就餐的，每人可免费享受一瓶啤酒或瓶装饮料，此外，每桌可获书法家现场书写一幅春联。

　　3、情人节——“星星相映，品味人生”情侣活动。即凡在情人节这天在聚缘七星火锅店就餐的情侣，均可免费获得一枝鲜花和两瓶啤酒或瓶装饮料。

　　4、劳动节——“七星北斗，劳模生辉”慰问活动，即凡劳动节这天在聚缘七星就餐的市、区级劳模，均享受5.1拆的优惠(凭劳模证书)。

　　5、教师节——“星星之火，光亮于师”感恩活动，即凡教师节这天在聚缘七星火锅店就餐的教师，凭教师证均可享受7.9折的优惠，并获一张特制的贺卡。

　　6、国庆节——“国家，顾客，一家”欢庆活动，即凡在国庆节这天在聚缘七星火锅店就餐的，除获赠送的小吃外，可享受7.9拆的优惠。

　　二、优质广告策略

　　对于聚缘七星火锅而言，好的优质广告不但是沟通火锅店与消费者和加盟商之间的一座桥梁，更是聚缘七星品牌、品质、品味的一种具体提升和延伸。

　　优质广告是一种广而告知的行为。优质广告受体是聚缘七星火锅要争取的消费者和加盟商。鉴于聚缘七星火锅的市场定位是“大众化”，因此优质广告必须符合大众的“口味”，这是制定优质广告策略所需要认真把握的。

　　1、优质广告基调

　　聚缘七星火锅的生命力在于：“三本”——本质、本味、本色，以及“三情”——乡情、亲情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚缘惜缘。然而，优质广告基调的确立在于它的统一性：有统一的表现，优质广告诉求力才强;有统一的表现，品牌才便于提升;有统一的表现，优质广告匹配才最佳。这样才会有可能降低优质广告投放的成本。

　　经研究，聚缘火锅的优质广告基调定格在其标志色彩的“红、黑、白”三色上，即“爱憎分明，热情豪放。”

　　2、优质广告诉求点

　　所谓优质广告，就是通过一定的媒介和方式，将聚缘七星火锅所提供的服务信息传递给预想中的目标客源，以此达到促销之目的。而对聚缘七星火锅零零碎碎的信息，必须要有一个主题或主线来整合与贯穿，这个主题或主线就是其寻求的优质广告诉求点。

　　一般说来，优质广告诉求点实质就是其服务显示的强项或特色，同时也是消费者最关切的东西。为了突出“七星”的品牌概念，拟用“七星整合七个方面的优质广告诉求，使“聚缘七星，七星高照”，成为别人偷不走的、可持续发展的战略资源。据此，独创、独特、独享的优质广告诉求点：七星高照!现分述如下：

　　汤料——本质、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。

　　菜品——养眼、清心、爽口，推崇“绿色食品”之艺术。

　　器具——品牌、品性、品位，推崇“相随星艳”之载体。

　　环境——聚缘、惜缘、育缘，推崇“缘份天空”之意境。

　　服务——热情、真情、亲情，推崇“惜缘为贵”之态度。

　　管理——一体、到位、各谐，推崇“人性活化”之原则。

　　加盟——交心、换心、一心，推崇“同映同辉”之合作。

　　3、优质广告发布

　　实践证明，优质广告发布的媒体主要有公共传播媒体、印刷媒体和户外媒体三大类。其中，属于公共传播媒体的报刊和广播电视覆盖面广，客源层多，效果最佳;印刷媒体不但担当现场促销的主角，而且可以定向自由派发，针对性和灵活性较强;户外媒体位置固定，比较适合火锅店旁或人流量较大和街旁。三者取长补短，是聚缘七星火锅优质广告发布的三驾马车。具体优质广告发布内容、形式和安排如下：

　　第一阶段推品牌形象

　　通过硬、软优质广告的发布，让公众了解“聚缘七星”从哪里来?在做什么?想到哪里去?借过去“七星”之力。承上启下，继往开来。

　　(1)开业前的优质广告发布

　　通过软优质广告发布，拟在重庆晚报或重庆晨报上介绍“聚缘七星”的由来，传递其品牌的宗旨理念“聚缘惜缘，重情讲议”和“服务理念，人和归缘，惜缘为贵”，增强大众的关注力。此外，可在渝中区政府大楼街道入口处竖立一牌户外优质广告牌，吸引当地的消费者。

　　(2)开业时的优质广告发布

　　一是以实景拍摄的聚缘七星火锅卖场为优质广告稿的背景，分别在重庆晚报和重庆商报上做优质广告，并把开业“聚缘七星，星星相映，买一送一”活动作为内容之一;二是优质广告内容大体与上述相同，采用印刷宣传品的方式派发给火锅店周边社区住户、单位和个人，其宣传品上可印刷一些有关星座方面的小知识，增加趣味性和保存性。

　　(3)开业后的优质广告发布

　　待经营进入正常状态的情况下，举行一次小型研讨会，其旨在为新闻记者提供由头。研讨会的主题是：“七星高照”的现象透视着什么?届时，邀请重庆晚报、重庆晨报、重庆商报、重庆经济报、重庆有线电视台的记者参加，其会议信息用新闻报道的方式传递给大众。

　　第二阶段推概念

　　此阶段拟在重庆晚报或重庆商报餐饮专刊上全方位、系统化、分步骤地介绍聚缘七星火锅的优质广告诉求点：“七星高照”。前后历时七周，每周介绍“一星”，让大众感到聚缘七星火锅韵味无穷，逐步对汤料、菜品、器具、环境、服务、管理、加盟有了一个全面的了解，从而使之达到“缘于你我他，齐心呵护她”的目的，提高消费者的忠诚度。

　　篇二年底促销活动方案

　　一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

　　1、确定活动主题

　　2、包装活动主题

　　降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。可以把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，呵呵，骗人也要艺术!!!

　　四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。(相关的案子本人有发过，可以参考)

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、 优质广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的优质广告配合。选择什么样的优质广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、 前期准备：前期准备分三块，

　　1、人员安排

　　2、物资准备

　　3、试验方案

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

　　尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　九、 后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?如果是高手的话，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。如果直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。要知道一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。

　　十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

　　有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果

开学促销活动方案推荐 篇14

　　第一部分环境及市场简略分析

　　xx店位于xx市XX区东郊，离城市中心(传统意义上西湖为中心来讲)较远，周围又有农贸市场和专营批发市场及部分小型的批发店面，这一带消费群主要从农村转化而来，在消费能力上较低，消费意识上习惯于从农贸市场上专营批发市场及部分小型的批发店面中购取廉价的生活必须品，

　　消费群体年龄的平均年龄较高，所购单品较集中。但随着城市中心的逐步转移，人们的消费能力和消费意识消费习惯将得到逐步的提升和改善，加之附近还没有出现类似经营方式的大型购物中心及超市，相信不久的将来，这一带将成为各个商家必争之场所，我们xx店应抓住机会抢占市场。

　　第二部分活动目的

　　*店自去年年末试营业以来业绩一直不佳，客观因素是在试营业中基础配套建设尚未完工，一楼二楼的专柜尚未修建完毕，所以无法进行大型的企业形象宣传，但目前，我们在各个方面都已经准备充分，应积极地扩大对外的企业宣传，发展年轻会员，降底消费群体平均年龄，因为他们有着较大的购买力，通过宣传，我们要让附近的老百姓知道上乘店，成为附近一带的休闲、娱乐、购物中心，增加人气，加大客流量，提升客单价、提升营业额，加大毛利。

　　第三部分活动主题题目

　　----------生活的好芳邻

　　第四部分活动时间地点

　　活动时间5月1日～5月3日

　　活动地点×店

　　第五部分合作单位

　　赞助单位：选择一个或多个在*店较大的有实力且产品质量过硬的企业合作，得到部分的实物和资金方面的赞助，降低我们的单方的费用开支，在活动中我们可以通过协商以不同的方式对合作厂商及其产品做适当的宣传。

　　宣传单位：与当地一家新闻媒体单位如报社或是电台合作，以较低的费用获得最好的宣传效果。

　　第六部分媒介方案

　　选择《都市快报》《青年时报》《每日商报》,电台经济台,交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣传，组织人员写传媒宣传稿(来源：)。

　　在活动前2天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预告。

　　在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。

　　5月1日在当地的主要报纸上刊登祝贺广告，展示企业文化。

　　活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣传力度。

　　第七部分组织形式

　　设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参与(是为了更好的和企业进行有效的沟通)，下设宣传、

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