2024年双11家具促销活动方案范文

2024年双11家具促销活动方案范文（精选13篇）

2024年双11家具促销活动方案范文 篇1

　　活动时间：

　　xx月xx日

　　活动地点：

　　x家居

　　活动主题：

　　春季家具特卖惠，惠聚全城!(再度掀起家居热潮，联手知名装饰公司、高档建材、洁具。惊喜不断，大奖不断，仅此一天，莫失良机!)

　　活动目的：

　　针对春节过后，整个家具市场还处于销售淡季。抢占市场等于争取商机，在别人还没有开始的时候，我们将“惠”的口号喊响。

　　一、活动内容：

　　1、全场折扣及特价产品

　　2、抽奖

　　3、强强联合装饰公司及高档建材、洁具齐力打造春季家居特卖惠!

　　二、活动前商场内部准备：

　　1.商户协调组：(2人)

　　建立商场内各商户数据库档案，及时将活动的相关信息传达至各商户。将商户的意见与建议搜集，统一整理并上交至总经理处，做好各商户的解释工作，将需要商户配合的事项以及相关促销政策准确告知于商户。

　　活动期间，为了确保各项促销活动能做到有机配合，形成一个完善的.系统，商户协调组负责全程协调各商户的相关工作。

　　2.接待组：(4人)

　　做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。

　　3.物业组：(8人)

　　包括保洁(4人)、保安(4人)。

　　保洁负责现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。

　　保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。

　　三、物料准备：

　　根据活动内容确定，部门负责人列出以下采购清单，由领导审批，商管部、财务室进行采购，2月27日准备到位。

　　1、活动喷绘，条幅制作;

　　2、需准备奖品：电冰箱1台、洗衣机2台、空调8台、电饼铛30台、洗衣粉450袋;

　　3、装饰：桁架广告2面，红地毯1张，拱门1个，花篮6个;

　　四、促销活动

　　(一)活动准备

　　一.广告宣传

　　1、组织人员发放彩页.

　　2.悬挂喷绘或条幅;

　　3.电台广播宣传本次活动内容。

　　4.商场大门口桁架广告宣传本次活动内容

　　二.联系加盟单位

　　1、由专人联系装饰公司、高档洁具准备就绪

　　三.活动车辆安排

　　1.专车接送。

　　(二)活动内容：

　　1、全场(5折—8折)，特价产品(绝对惊爆价)。门口必须有展架，展架内容必须标明特价产品图样或产品名称型号价格;

　　2、惊喜抽奖

　　活动当天，前20位来商场购物的顾客均可获精美礼品一份。(洗衣粉450袋);活动期间，购物满元即可参加抽奖一次，依此类推。

　　奖项设计：

　　一等奖：美的电冰箱1台

　　二等奖：格力空调8台

　　三等奖：苏泊尔电磁炉20台

　　四等奖：红双喜电饼铛30台

　　纪念奖：洗衣粉450袋

　　五、全程工作安排

2024年双11家具促销活动方案范文 篇2

　　活动目的：

　　利用促销活动及特价商品销售，刺激家具的消费市场，并有效遏制、打击同类市场，提高商场销售量，提高市场销售份额，同时再次提升商场知名度。

　　活动思路：

　　运用实实在在的送现金及奖品的促销活动，保证促销的实质作用。

　　活动主题：

　　环球家具展201X新品 锦龙家居全面上市 —13岁末无喙头、购物送现实打实!

　　活动时间：20xx年12月28日—20xx年1月5日

　　活动地点：全友家居普陀旗舰店

　　活动细则：

　　凡在活动期间定货并付清全款的顾客，单张销售凭证满20xx元(折后实际成交价)，即可参加抓现金一次，中奖率100%。 

　　奖项设置为999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按抽中所标示现金的数值直接兑换等同金额的现金。例如，购物满20xx元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元奖项，则分别获得返还现金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。

　　 返还现金原则：顾客按抽中乒乓球标示金额在现场办理相关手续，领取相应现金。

　　 满20xx元抓一次;满4000元抓二次;满6000元抓三次;以此类推，抓奖次数上不封顶;本活动最高奖金累积额度不超过5000元。

　　 凡在活动期间购物满500元以上的顾客，在活动如实填写抽奖券，抽入抽奖箱，即可参加1月3日下午17：00在商场进行的抽奖活动，每500元一张抽奖券，多买多机会。

　　 奖项奖品设置：新款家具立马斩价迎新春

　　 值此1X年元旦到来，商场各个参展展位均已推出众多全球同步流行的家具，任您选购，装扮您美好的家!时尚家居前沿阵地，锦龙家居永远值您信赖!

　　 为迎接1X年元旦的到来，商场内每个参展展位均有2—3款特价商品，价格均低于平时正常销售价格，请消费者进各店咨询;  消费者也可参照我商场在相关媒体刊登的促销信息进入各店选购你中意的家具。

　　注意事项：

　　一、 参加活动流程：顾客出示活动期间有效购物凭证工作人员核对→顾客登记→抽取乒乓球→工作人员根据乒乓球数值登记并发现金→顾客填写抽奖券→工作人员核实后投入抽奖箱→等待元月3日下午抽奖→工作人员通知领取奖品→幸运者领取奖品

　　二、 特价商品及订单(即未付清全款)不参加本次活动。，请各参展单位在销售单上注明清楚。

　　活动期商户承担原则：

　　1、 商户承担本次活动期间参与活动的销售凭证总额的2%作为活动费用支出，其余归商场承担;制作《活动抽点协议》

　　2、 结算：商户在活动前统一向商场交纳活动经费押金，收取原则为：展位面积在200平方米以下收取300元，201-500平方米收取500元，501平方米以上收取800元;在活动结束后的一周内，凭各商户参加活动的销售凭证总额结算，多还少补。

　　3、 商户交付的活动押金，在活动结束后如多出部分在未经商户的同意下不得私自挪作物管费等其它任何项目之用，全部以现金返还乙方。

　　奖金预算：

　　在现金幸运榜活动中，共有七种不同的奖项;

　　按去年同期销售量比较，本次共计10天的活动期间预计参加活动的销售量将达到40-60万，按2%的抽点活动经费计预计收取8000-120xx元该环节的现金;

　　按20xx元抽取一次的规则，共有200-300次的抽取机会，如按平均抽取30元/次，共应付6000-9000元奖金，实际按10000元预算;

　　故商户的抽点款将可能支付该环节费用，因抽乒乓球实属个人运气，无法估测和控制，故也不排除超出的可能性。

　　奖品价值预算：

　　以上共合计费用：20xx0元

　　媒体预算：

　　1、景德镇电视台游走字幕：10天300元 3000元

　　2、昌河电视台游走字幕：10天200元 20xx元

　　3、2分钟房地产专题：2期1400元 2800元 12.28-1.3共计一周

　　4、瓷都晚报1/4版：3期20xx元 6000元(赠送两期软文)

　　5、交通音乐台：10天30秒10次 1550元(含制作费50元)

　　6、活动展板：4米3米共计14米60元/米 840元(可供长期使用)

　　7、大门口布幔框架： 2400元(可供长期租赁使用)

　　8、正门活动布幔：100平米6元/平米 600元(含悬挂) (画面内容为12.56，布幔尺寸为147)

　　9、抽奖券印刷 300元 设计：吴仕林 印刷：希望彩印

　　以上合计：19490元

　　本次活动整体预算费用：

　　1、现金抽奖 预计10000元

　　2、幸运抽奖奖品价值 预计20xx0元

　　3、媒体预算 预计19490元

　　以上共计：49590元

　　商户互动2%活动提点收入 预计10000元

　　抵扣后预算费用为40000元

　　氛围布置：

　　1、要求部分商户张贴喜庆图画或饰品——片区经理

　　2、商场内未招商展位的清理、摆放及现卖场中存在乱堆放等现象的落实完成——刘峰及保安部全体

　　互动协议：

　　1、收集所有商户至少二款以上的特价品，并作好登记统一于27日前交商场;并要求商户在活动期间展位上至少保证三款以上特价品;

　　2、收集商户近期厂家促销活动方案或相关信息;并征询是否有意向同商场一起投放广告;

　　3、签订《互动协议书》，主体内容是：本次活动提取销售额2%作为活动费用，并就《协议书》中部分条款作出解释;

　　4、收取活动押金，收取原则为：展位面积在200平方米以下收取300元，201-500平方米收取500元，501平方米以上收取800元;在活动结束后的一周内，凭各商户参加活动的销售凭证总额结算，多还少补。

　　4、要求各商户速刻制《家私出货专用章》，确保活动期间均有加盖该章;

　　5、要求各商户保持现有圣诞布置并适当增加元旦的氛围布置。

　　现金幸运榜：财务1人，赵爱群

　　现场：一期一楼圆盘处

　　幸运抽奖：保安部兼

　　现场：一期一楼圆盘大厅

　　活动安全保卫：刘峰及协管员

　　抽奖现场：刘峰 现场：

　　一期大门口氛围布置：片区经理

　　活动氛围设计：吴仕林

　　奖品保管及统计：刘振华(占杰代)

　　奖品堆放及保卫：段文健、刘景东

　　完善事项：

　　1、活动期间，全商场商户均要求如实开购货单，一经发现虚假单，取消及活动资格，所有顾客送礼及抽奖所产生的费用由商户自行支付，并处该笔送礼金额的五倍罚款;

　　2、所有商户在活动期间开出的购货单均要求加盖“出货专用章”，请未刻该章的商户速办理，否则不予参与该活动;

　　3、本商场所有员工及商户老板、导购员、搬运工、安装工等，不能以任何方式参与活动，一经发现处十倍罚款;顾客自行兑奖方可有效;

　　三重惊喜，礼上有礼

　　实惠一、现金幸运榜 满20xx元送999、666、333„百分百送

　　实惠二、幸运抽奖 满500抽真皮沙发、纯平彩电、品牌床垫„重礼相送

　　实惠三、岁末疯狂特卖会 折扣多多、实惠更多„享受特价乐趣

　　现金手到擒来，巨礼轻揽入怀!详情请入商场参见海报

　　3、 电视游走字幕：

2024年双11家具促销活动方案范文 篇3

　　一、活动目的

　　1、抓住国庆销售旺季机会，促进终端销售；

　　2、迎合公司批量新品上市，推广公司新品；

　　二、活动时间

　　1、终端促销时间：x月x日（周六）—x月x日（周日）

　　（含两个周末和x天国庆假期，共计x天）

　　三、参与对象

　　全国各终端零售网点（含专卖店和散批客户）

　　四、活动内容

　　1、感恩祖国、献礼

　　（1）终端凡是在x月x日—x月x日期间的提货，可获得相应提货数量的礼品配备支持，用于国庆促销活动赠送消费者来促进终端销售；

　　（2）礼品配备原则：原则上每一件产品，配备礼品一个，但礼品数量有限，先提先配，配完即止。

　　2、国庆促销、提货优惠

　　（1）终端凡是在x月x日—x月x日期间的提货，满x万可享受全场x折。

　　五、活动要求

　　1、所有的礼品赠送必须按标准执行，严禁截留礼品，严禁把礼品挪作它用，严禁售卖礼品。

　　2、敬请各位经销商提前积极、及时备货，已备满足在国庆活动期间活动需求，以免影响活动效果。

　　一、背景分析

　　5月20日，缩写“520”，谐音寓意“我爱你”。做为五一促销之后第一个具备炒作噱头的日子，我们拟用520概念深挖五一活动未曾撬动的市场潜能，为今年在白热化竞争中奋战的销售终端提供一份助力。同时，避开竞品促销高峰，在五一促销和夏季促销期间起到承上启下和平稳衔接的作用。双虎520——为爱置家主题促销，确定全国优选200家专卖店执行该活动，本活动以促销为辅，通过媒体及终端宣传，拉升品牌形象，弥补51价格战带来的品牌损伤。

　　二、活动主题

　　今年520你睡哪张床?

　　——双虎家私名品20xx爱的主题促销

　　三、主题炒作

　　今年520·你睡哪张床主题炒作推进表阶段时间项目

　　第一阶段5.10线上及线下抛出问题，引起舆论的热点第二阶段5.13-5.16炒作问题，将问题向正面的方向引导第三阶段5.16-5.20导入双虎，讲述双虎床的功能，对睡眠的好处等等第四阶段5.20引导讨论今年520，你睡了双虎床吗?

　　四、活动时间

　　20xx.5.17-5.20(周六-周二)

　　五、活动内容

　　在活动现场拍照后扫描二维码即可参与ipadmini抽奖活动及获得入场卷，(此项活动需将现场设置到城市人流量最高的区域，建议城区繁华地带)奖品一等奖：ipadmini1台二等奖：ipodnano5台三等奖：拍立得相机10台在活动期间任意购买双虎产品后填写个人信息及婚礼日期、地点等即可参加悍马当婚车的抽奖活动，中奖者即可使用双虎悍马，使用日期为填写日期。

　　活动噱头

　　1、大声说出你的爱赢ipad大礼

　　2、到双虎用加长悍马做婚车

　　3、买家具送家电

　　六、活动产品

　　此次活动产品均延用五一促销产品。

2024年双11家具促销活动方案范文 篇4

　　一、活动主题:

　　消费与发展家私与你共享和谐健康消费环境(专卖店门口悬挂布幅的内容)。

　　二、活动时间：

　　3月14日一一15日。

　　三、活动地址：

　　各专卖店。

　　四、活动思路：

　　3.15活动从家具行业市场普遍的情况看，不会产生非常庞大的销量，而是一个销售与形象提升并重的活动，同时临近5.1，建议活动规模不宜过大，时间不宜过长，当然有条件的地方可以在此活动基础上进行深化。

　　五、活动内容:

　　1)、有奖问卷调查(dm单背面)：内容设计3.15基础知识，家具品牌、产品、专卖店等方面的基本信息。填写完整交回专卖店即可以领取精美礼物一份(如：迷你水壶)。

　　2)、特价产品：有针对性选择1-2款特价产品，活动价格为0利润销售。另外各店根据实际情况另外调整部分款式做特价销售。

　　3)、咨询服务：各店要公布咨询电话，在店门口搭建咨询台，有条件的店争取将咨询台搭到公共场所或当地工商统一安排的活动区域去。

　　4)、各店必须选择部分有代表性的客户进行上门免费保养服务(上门拜访时，赠送老板杯一个)。在活动前后，对消费者的问题要以最快的速度妥善解决，以免引起不必要的麻烦。

　　六、各店最低标准物料配备：

　　要有公司或商场标识。

　　1)dm单：份一一000/店，单价：0.20元/份。

　　2)布幅：数条(当地制作悬挂)。

　　3)礼品：手提袋100个以上/店，单价1.5元/个。

　　迷你壶70个以上/店，单价10元/个。

　　老板杯10个以上/店，单价20元/个。

　　4)特价产品：数量不宜过多，切记不能过多存货。

　　活动说明：

　　1、此次活动的宣传单建议只在城内发放，发放面不宜过宽，主要在大超市、目标小区和临街商铺进行散发，发放时间提前三天左右即可，发放的人员要认真负责，确保发放的质量。

　　2、各店要充分挖掘自己的社会资源和关系，深入参与到当地组织的活动中去，有条件的地方进行游行和在主要地段搭建咨询台等，争取当地电视等相关媒体的采访报道，努力的推广自己专卖店的形象。

　　3、本次活动的费用在元左右。

2024年双11家具促销活动方案范文 篇5

　　活动时间：

　　x年9月10日—10月10日

　　活动地点：

　　嘉家居自选商场

　　活动内容：

　　嘉专业的室内设计师设置了40多平方—200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案，根据客户不同需求进行自由搭配组合，免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多烦恼，所有套装组合家具总价低于单品拆分价10%——20%。

　　活动商品：

　　时尚达人组合5980元起（适合40平方左右户型）；

　　嘉合人家组合9580元起（适合60-89平方户型）；

　　浪漫满屋组合9880元起（适合40-60平方户型）；

　　田园风情组合14800 元起（适合80-120平方户型）；

　　尊贵典雅组合51500元起（适合100-200平方或200平方以上户型）

　　活动注意事项：

　　1 在活动促销过程中，着重凸显组合家具的优势；

　　2 牢牢抓住顾客购买家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理，显现组合家具的购买方便、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势；

　　3 在设定好的套装组合基础上，顾客如感觉与房间整体或局部不符，允许自由调换，调换时按所调换单品的原价论，以同等价位相调换，调换价格高的顾客需补钱，调换价格低的嘉不退钱。

2024年双11家具促销活动方案范文 篇6

　　一、活动时间：

　　20xx年4月23日(周六)―X年5月8日(周日)

　　二、活动主题：

　　O利特价款给力更给利――小长假大让利

　　三、活动目的：

　　1、通过五一，利用特价产品超低价格获取客户的吸引力，拉动全场销售。

　　2、通过全场折扣让利，促使客户更多购买，培养更多新客户。

　　3、加强新老客户的沟通，通过口碑宣传，传播品牌形象。

　　4、让旺季更旺，抢占终端市场，给竞争对手以打击，迅速扩大市场占有率。

　　四、适用城市：

　　(城市名)专卖店

　　五、促销内容：

　　(一)活动内容一：超低特价，仅限五一

　　五一促销特价品

　　序号型号名称数量批发价促销价毛利率

　　1AS-20xx-41.8M双人床%

　　2AS-9932四门衣柜%

　　3AS-99331.2M儿童床169398029%

　　4AS-20xx组合书桌%

　　5AS-50181.25M餐桌164389028%

　　注：

　　1、通过以上产品带动其他销售，如套房可让客户补床头柜，书桌等

　　2、餐厅让客户补餐椅等

　　(二)活动内容二：五一小长假，天天团购价

　　活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下团购价：

　　(1)正价品消费满6000-9999元的可以享有6折团购价；

　　(2)正价品消费满10000-16000元的可以享有5.8折团购价；

　　(3)正价品消费满16000元以上的可以享有5.5折团购价；

　　注：(1)6000以下自行定价，建议为6.8折

　　(2)以上为建议折扣，具体折扣与额度可根据实际情况定

　　(三)活动内容三：优惠无极限折后又返券

　　活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下优惠

　　消费每满3000元，同时送抵金券1000元一张；买6000元，送2张，以此类推!

　　抵用券使用说明：

　　1、抵用券第二次消费时使用。

　　2、不找零，不兑现，逾期作废。

　　3、公司盖专用章后有效。

　　4、不与其他优惠同步使用。

　　注：活动二与活动三可同时享受。

　　(四)活动内容四：1元购家具给力更给利

　　活动期间，凡是每单总购物金额满10000元(正价打折优惠前)的客户，加1元获赠小件家具产品一个，款式由经销搭配。每单限送一个，每天赠送5个，先买先送，送完为止。

　　注：1、仅限5月1日、2日、3日

　　2、五一三天之外的销售，可不送，根据库存而定。

　　六、宣传组合：

　　1POP喷绘(2种不同主题的)POP喷绘为X展架经销商当地制作，2张

　　2吊旗请根据卖场实际情况及人流动线进行悬挂经销商当地制作一个店30张

　　3特价KT板每件特价产品制作一个特价牌，经销商当地制作，5个

　　4地贴每个门口地面做一个经销商当地制作，1-2个

　　5宣传单页针对五一可以做些个性化的宣传单页经销商当地制作，1000份

　　6抵用券每满3000元发一张经销商当地制作，建议做60张

　　图片模拟演示：

　　注：详情请见《五一宣传相关图片》

　　七、操作要求：

　　1、活动内容一要求各专卖店按特价要求进行操作，吸引人气

　　2、活动内容二为除特价品外所有正价商品累计销售额给予的优惠，若有特别优惠的商品不得享有该方案的优惠政策。

　　3、活动一与活动二不得与其他优惠活动同时共享。

　　4、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业员，以统一口径和说词告诉客户，请执行。

　　八、其它：

　　1、以上如有疑问请来电咨询营销中心

　　营销部

　　20xx年4月1日

2024年双11家具促销活动方案范文 篇7

　　一、活动主题：

　　庆双节,家具满送风暴

　　暨XX16周年庆

　　二、活动时间:

　　201X年9月26日至201X年10月7日

　　三、活动内容：

　　活动1. 店庆感恩回馈，豪华大礼满就送

　　【活动地点】一楼商务中心

　　【活动方式】

　　活动期间，同一顾客在XX家居消费满额即可获赠豪华大礼：

　　满100000元及以上可获得TCL对开门冰箱一台， 每天2名

　　满50000元及以上可获得飞利浦48寸电视机一台, 每天5名

　　满30000元及以上可获得松下空气净化器一台， 每天10名

　　满10000元及以上可获得知名品牌电饭煲一台， 每天20名

　　满5000元及以上可获得福临门食用油一桶， 不限量

　　【活动细则】

　　①奖品设置5个档位，超出低档位但未达到高档位的，按低档位计算。如：消费者购物满29000元，则按照10000元档次赠送电饭煲一台，而不能按照30000元档次赠送松下空气净化器一台。

　　②顾客需按商场统一收银要求在指定地点(商务中心处)刷卡付全款后方能参加此活动;

　　③消费者可持刷卡凭证(台头为XX家居的刷卡小票)和销售合同到商场一层商务中心处进行登记兑换;

　　④当日购物票据限当日参加活动，隔日作废。奖品数量有限，先到先得，送完为止;

　　⑤顾客如需退货换货，需退还相应礼品，如礼品已使用或破坏包装则按礼品的实际价值从货款中扣除。

　　注：根据客流大小，相应的增加奖项，尽量回馈好客户

　　活动2.店庆狂欢Party，进店送好礼

　　【送礼地点】北正门，北2门，北3门

　　【活动内容】

　　活动期间，只要顾客关注官方微信平台，即可获赠精美的定制纸巾盒一个或环保购物袋一个。

　　活动3.感恩16载，家具专场特卖会

　　【活动地点】沙发区(古典家具文化街)

　　【活动内容】

　　因现有沙发区招商不太顺利，特在此区域打造一个专场特卖会，让一些商家在此处理家具，同时对收取少许租金，让这个区域热闹起来。

　　活动4.国庆节7天文艺演出活动

　　【活动内容】

　　国庆假期期间,为了招引更多顾客,增添节日气氛，特在广场正门搭建舞台，进行文艺演出。文艺汇演主要以歌舞、打击乐为主，对招引客户有一定作用。

　　注：商定后附带演出节目单和流程

　　四、活动道具：

　　1. 擎天柱广告：

　　18M*6M共3块。位置分别为：

　　高速公路北京方向一块(双面);

　　高速公路沈阳方向一块(双面);

　　潮白河桥头处一块(双面);

　　2. 悬挂广告：

　　路旗199根(香河收费站至秀水街道路两旁);

　　落地灯箱90个(香河收费站至秀水街道路两旁);

　　氢气球条幅20条;

　　充气拱门6个;

　　迎宾大厅悬挂条幅4条;

　　引导牌20个;(洗手间引导牌;奖品兑换处引导牌)

　　广场四周的刀旗30根;

　　广场注水刀旗10根;

　　活动海报400张;

　　扶梯广告画面10面;

　　北正门巨型广告贴3面;

　　广场舞台搭建及背景一面。

2024年双11家具促销活动方案范文 篇8

　　一、活动目的：

　　1、抓住国庆销售旺季机会，促进终端销售;

　　2、迎合公司批量新品上市，推广公司新品;

　　二、活动时间：

　　1、终端促销时间：9月24日(周六)—10月9日(周日)

　　家具销售十一促销方案家具销售十一促销方案

　　(含两个周末和7天国庆假期，共计16天)

　　三、参与对象：全国各终端零售网点(含专卖店和散批客户)

　　四、活动内容：

　　1、感恩祖国、东金献礼

　　(1)终端凡是在9月24日—10月9日期间的提货，可获得相应提货数量的礼品配备支持，用于国庆促销活动赠送消费者来促进终端销售;

　　(2)礼品配备原则：原则上每一件产品，配备礼品一个,但礼品数量有限，先提先配，配完即止.

　　2、国庆促销、提货优惠

　　(1)终端凡是在9月24日—10月9日期间的提货，满2万可享受全场9.5折。

　　家具销售十一促销方案策划书 策划方案

　　五、活动要求：

　　1、所有的礼品赠送必须按标准执行，严禁截留礼品，严禁把礼品挪作它用，严禁售卖礼品。

　　2.敬请各位经销商提前积极、及时备货，已备满足在国庆活动期间活动需求，以免影响活动效果。

2024年双11家具促销活动方案范文 篇9

　　一、 活动主题

　　世德家私 送“服”到家

　　质量进一步 价格让一步

　　二、 活动时间

　　12月7日——1月7日

　　三、 活动地点

　　华凌及广汇美居三个销售终端

　　四、 活动内容

　　推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以优惠价及吉祥赠品促进销售。

　　1、 终端布置

　　(1) 购买外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方；购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上；在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接兔年的企业品牌。

　　(2) 在店面悬挂“金鸡一唱 天下福；世德家私 送“服”到家”横幅。

　　(3) 制作以“金鸡一唱 天下福；质量进一步 价格让一步” 为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。

　　(4) 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。

　　(5) 到世德老客户（如：张福记、鑫都酒店）拍摄产品照片，在展板上展示。

　　2、 终端促销内容

　　(1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。

　　(2) 购买不同产品赠送实用的赠品：

　　每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。

　　餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。

　　在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。

　　制作木块型桌台号，作为赠品。

　　购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶（须实验后再定）。

　　(3) 推出金鸡系列，此系列的价位为优惠价。

　　3、 制作宣传折页

　　内容安排：

　　封面以“金鸡一唱 天下福”为主题。

　　内一为企业理念，公司简介。

　　世德企业理念：一生一世，同心同德

　　内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。

　　内五介绍本次活动期间优惠让利产品。

　　内六配以20xx年日历（让客户保留收藏）。

　　封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。

　　备注：桌椅的寓意为：

　　人们在以下情况会利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等

　　人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的可贵，愉快的合作

　　世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证

　　—中国最专业、最全面的开店创业网

　　4、 人员培训

　　在活动开始之前，对店面销售人员进行培训，使“金鸡一唱 天下福”的主题体现在销售中，规划方案《家具店促销活动方案》。

　　五、 活动日程安排

　　11月27日，确定活动方案

　　11月29日—12月3日，展板拍摄完毕

　　11月30日前，终端人员培训完毕

　　12月5日前，宣传册印制完毕

　　12月6日，展厅布置完毕

　　12月7日，活动开始

　　篇二：家具促销活动方案

　　一、主题：红色圣诞，圆满新年，家具，豪礼相送。

　　二、活动目的：

　　1、提高公司知名度，美誉度，扩大市场销售量。

　　2、提高销售业绩，增加公司客户销售信心。

　　三、活动范围：全国经销商以及自营店

　　四、时间：20xx年12月20日至20xx年1月10日

　　五、活动促销内容：

　　1、沙发促销

　　序号 套餐名称 型号 规格 等级 原价 促销价 备注

　　套餐一 红色圣诞

　　小转角

　　配套产品

　　配套产品

　　配套产品

　　套餐二 圆满新年全家福1+2+3

　　配套产品

　　配套产品

　　配套产品

　　套餐三 转角单套 家具，单套订购可享受每订一款优惠5%

　　1+2+3单套

　　家具单套

　　套餐四 豪礼相送 凡在活动期间订购产品除享受折扣外，每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳

　　六、活动宣传及要求：

　　(一)、场外宣传：

　　1、报纸宣传：分别于12月20日和12月24日两天必须在当地新闻报纸发布1/4版面硬广。

　　2、以移动短信平台为基础，向宁海消费大众发送促销内容短信、节日祝福短信。

　　(二)、场内宣传：

　　1、店内海报、X展架、DM单页宣传。

　　2、店内人员口头讲解。

　　3、短信：3分/条，以20万客户为基础量，发送两次，共：120xx元。(公司统一编制短信内容，以XX公司品牌做推广)

　　七、活动布置和物资需求：

　　1、门面布置：

　　各经销商根据自身店面进行烘托氛围，可以彩色气球点缀或彩丝带。

　　2、店内布置

　　于店合适的位置，一般在门口不影响产品又可以起到醒目的作用，用一棵圣诞树，树下摆满各种精品小礼物，为赠礼区。

　　门口左右两侧放置活动内容X展架一个，活动内容可自行定制。

　　3、人员装饰

　　每个销售人员戴上圣诞帽，主要烘托节日气氛。

　　4、元旦布置

　　以圣诞布置为基础，在厅内每个吊旗下悬挂红灯笼，可沿用至春节后。

　　八、成本预算：

　　1、报纸硬广：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。

　　2、电视滚动字幕宣传：1200元/天，两次共：2400元。

　　3、短信：2分/条，以10万客户为基础量，发送两次，共：4000元。

　　4、DM单：

　　5、X展架：

　　6、会场布置：圣诞树：500元一棵。

　　喷雪、贴纸和其它装饰品：300元。

　　小礼物：

　　7、以上费用预估费用，实则可能不会超出，估计推广费用约14000元。

　　九、本次活动说明：

　　1、红色圣诞：凡在圣诞期间客户订单红色圣诞套餐满10套的，即可享受公司价格10%优惠让利。

　　2、圆满新年：凡在元旦期间客户订单圆满新年套满10套的，即可每套返现20xx元。

　　3、家具：凡在活动期间订购公司单品的客户订满3套即可享受公司价格5%优惠让利。

　　4、豪礼相送：凡在活动期间返单的客户，除享受产品折扣外，每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳。

　　5、凡本次活动下单超过20万的客户，公司除以上优惠之外可享受广告支持费用50%的补助。

　　十、活动注意事项：

　　1、所有参与活动的客户，需要做广告及其它推广的，需在20xx-12-3将申请单传回公司，超过时间则视为放弃。

　　2、所有特价产品必须将至少30%的订金打到公司账户，公司方可安排生产;

　　3、促销产品必须在20xx/1/12之前将所有订单传真至公司和订金打到公司账户，逾期则恢复原价;

2024年双11家具促销活动方案范文 篇10

　　针对天猫的双十一网购狂潮，如果说要出一个策划方案，那么很简单，立刻就可以搞定，比如说活动策划方案，针对产品本身的爆款打造方案等等，都可以作为一个策划案。

　　比如说，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办？说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在這里大致的介绍下：

　　第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动？在选款的時候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。

　　第二，活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那時候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少？大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。

　　第三，店内营销策划。好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。

　　第四，调货。既然要上活动了，总要备货备在這，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。

　　第五，活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在這个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。

　　第六，发货。根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。

　　第七，售后处理。发货之后，客户陆续就收到货了，这時候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办？该如何解决，这些都是要考虑到的问题。

　　以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容，而且，这个只是流程，作为活动策划者还必须给这些环节，每个环节里面安排一个人员来负责，在何時何地做什么样的工作，出现问题之后的内部协商机制是什么等等。

　　总之，如果是策划案，必须注意一点，流程要完整，还必须将该策划案落实到执行层。你要进入到情境中，因为是你策划的，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范，如此，便是一个简单的策划案了。

2024年双11家具促销活动方案范文 篇11

　　促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。

　　促销宣传手段

　　一、广告促销

　　家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。

　　二、人员推销

　　家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。

　　三、营业推广

　　直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。

　　四、公共关系宣传

　　家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。

　　促销五步骤

　　一、建立销售促进目标

　　不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。

　　二、选择销售促进工具

　　工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。

　　三、确定促销方案

　　销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：

　　1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。

　　2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。

　　3、选择合适的媒介。

　　4、选择合适的机会。

　　5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。

　　四、促销方案的监控实施

　　实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。

　　五、效果的评估

　　通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。

　　促销方法

　　一、服务促销

　　服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式：

　　1、售前服务

　　为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。

　　2、开放式商场

　　方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。

　　3、订购服务

　　订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。

　　4、设计服务

　　如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求，可以为顾客设计订做。

　　5、送货服务

　　解决顾客的困难，送货上门。

　　6、售后服务

　　为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。

　　7、培训服务

　　为顾客提供使用、保养、维护的知识。

　　8、保险服务

　　在提供产品的同时,为顾客办理保险。

　　二、联合促销

　　联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。

　　促销形式

　　一、优惠券

　　优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用：

　　1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。

　　2、稳定旧客户，并吸引新客户。

　　3、推荐新的产品和品牌。

　　4、扩大产品的销售量

　　二、免费样品

　　免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。

　　三、竞赛与抽奖

　　竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。

　　四、包装促销

　　是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。

　　运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促

　　销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。

2024年双11家具促销活动方案范文 篇12

　　一、活动目的：

　　充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

　　二、活动主题：

　　活动主题：5600元套装组合家具 一元秒杀

　　活动口号：十一买家具 就来嘉

　　三、活动思路

　　充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展嘉的品牌影响。

　　四、活动时间：

　　x年9月10日—x年10月5日

　　五、 活动地点：

　　郑汴路凤凰城嘉家居自选商场

　　六、活动内容：

　　1、嘉 一元“秒杀”更劲爆！

　　2、嘉 预订套装家具更惊喜！

　　3、嘉 套装组合家具更超值！

　　活动一“嘉·一元“秒杀”更劲爆” 执行细则

　　活动概述：

　　一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

　　活动时间：

　　x年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

　　活动商品：

　　价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。

　　参与顾客资格：

　　持有嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。

　　如何获得活动资格：

　　1、9月10日—10月5日期间，至嘉家具自选商场认购秒杀券；

　　2、10月1日—10月5日期间，在凤凰城嘉一元秒杀券认领处认购；

　　3、9月10日—10月5日期间，拨打某某晚报发行热线67655600或洽某某晚报发行人员认领一元秒杀券；

　　4、9月10日—10月5日期间，预订嘉套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。

　　活动推广：

　　1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广；

　　2、入户推广：某某晚报发行队伍，每天进家入户直接推广；

　　3、小区推广：嘉指定小区由某某晚报发行人员有针对性的目标客户推广；

　　4、内场推广：在9月10日—10月5日期间，在凤凰城南楼四层和嘉卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广；

　　5、媒体推广：嘉报广、DM、大屏进行活动推广。

　　选择与媒体合作：

　　嘉的客群主要以某某消费者居多，要把活动推广好，首先要影响某某的人群，要影响某某人群就要选择能够影响某某人群的媒体。某某晚报主要发行某某市区及周边市县区，办报60多年，在某某老百姓心目中有着良好的口碑，在某某市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与嘉客群吻合，选择与某某晚报合作更适合。

　　媒体合作形式：

　　1、以“某某晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集；

　　2、以“预订嘉套装组合家具，送某某晚报和某某手机报”的形式进行目标顾客的收集。

　　3 、以“某某晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。

　　顾客组织：

　　1、某某晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集；

　　2、嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；

　　3、嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；

　　4、活动期间，到嘉店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。

　　活动道具：

　　1 一元秒杀券：制作3—5万张，考虑到安全性，最好在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章；

　　2 一元秒杀售卖台：嘉卖场周围5个，嘉卖场周围5个，凤凰城周围10个，共计20个；

　　3 秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用；

　　4 秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳500—1000人地域为宜；

　　5 秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等；

　　6 秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续；

　　7 照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证；

　　8 秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、

　　体健貌端的人为宜，需一人；

　　9 公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员；

　　10 颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。

　　活动规则：

　　1 参加嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券；

　　2 持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参加秒杀所获得的商品，河南xx家居有限公司不承担税务；

　　3 一元“秒杀”活动定于x年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，请于活动开始前两小时到场，未按时到场造成不能参加活动，后果自行承担；

　　4 一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废；

　　5 一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，嘉在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀；

　　6 秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，嘉不再追发商品；

　　7 如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，嘉保留相关法律权利；

　　8 在法律许可的范围内河南xx家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。

　　秒杀活动流程：

　　1上午8：00——下午5：00

　　秒杀活动开始前，组织嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖；

　　2上午8：00 下午3：00

　　每场秒杀活动开始前两小时，告知参加秒杀的顾客到达活动现场，顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀开始，如有公证人员，请在公证人员监督下，顾客开始投券；

　　3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50

　　投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动开始前，嘉员工要引导顾客到嘉卖场内进行参观，趁机推广促销活动；

　　4上午9：50 下午16：50

　　为了体现公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券；

　　5上午10：00 下午17：00

　　主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规则，着重介绍套装组合家具活动，鼓动顾客前到嘉卖场预订或购买；

　　6 上午10：10 下午17：10

　　请嘉领导讲话，介绍嘉及嘉企业文化、经营理念等；

　　7 上午10：20 下午17：20

　　随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在；

　　8 上午10：25 下午17：25

　　随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台；（第一场活动请嘉领导抽取第一个顾客）

　　9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48

　　请第一个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，以此类推，所有被抽中的顾客，依次在台上等候，待最后一名被抽出后，如有公证人员，请公证人员对本场活动进行现场公证；

　　10 上午10：50 下午17：50

　　请嘉领导，上台为顾客颁奖，拍照留存；本场活动结束，主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券；

　　11上午10：55 下午17：55

　　嘉员工引导顾客光临嘉卖场；

　　12上午11：00 下午18：00

　　登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。

　　活动注意事项：

　　1 每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客自己抽取，以免引起质疑；

　　2 每场活动持续时间在30—50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍嘉特惠活动；

　　3 活动开始前及结束后，嘉员工多注意引导顾客光临嘉卖场，推荐特惠活动；

　　4 舞台设置要紧邻嘉卖场或是容易到达嘉的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴；

　　5 每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。

2024年双11家具促销活动方案范文 篇13

　　一、广告多宣传

　　“酒香也怕巷子深”，一个成功的促销活动，活动的内容是否具有吸引力非常重要，但同样需要全方位的广告配合，在一定程度上，形式要大于内容。一般情况下，大型活动前10x15天，广告就要投放，将市场充分预热起来。做什么形式的广告，视具体情况而定，报纸广告、电视广告、街道横幅、夹报广告、大牌广告等等。

　　宣传

　　1、自行车队：店面购买10辆26圈标准自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。

　　2、大篷车：可以借亲戚朋友的车，也可以找专业的宣传车租赁公司，大蓬车四面全包，确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30x9：30为主，下午以4：30x5：30人流高峰期为主。

　　3、举牌：雇请15x30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。

　　4、短信群发：通过短信平台，活动开始前的1x3天将活动内容的信息群发给意向客户，字数不能太多，言简意赅，主题突出，清晰明了。这种方式的最大特点是费用低，覆盖面广，通过短信平台发送的短信可低至6分钱/条。随着行业竞争的日益激烈，家具行业的促销逐渐常态化，对家具店来说，短信平台会经常使用。上述几个广告的传播范围广，针对性、精确性都比较低，而下面这种广告的就很好克服了这个问题。

　　5、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智；

　　6、新媒体多维度宣传。如今微信的力量毋庸置疑，所以可以借力微信朋友圈、微信的传播达到很好的活动借势营销。

　　通常情况下，开展促销活动之前，店面要拿出预期销售额的20%来投入广告，通过这些全方位的广告，达到“造势”的效果，市场炒热起来。

　　二、员工要兴奋

　　“三分策划，七分执行”。没有良好的执行，再好的方案也只是白纸一张，所以如何让自己的员工富有执行力是很多家具店的老板头疼的难题。笔者认为，一定要让员工兴奋起来，只有他们兴奋起来，精气神上来了，工作才有干劲。

　　1、坚持晨会制度

　　家具这种大件产品属于耐用品，很多人一辈子就买一次，平时很少关注，所以家具店的人流量跟服装店、餐饮店不能比，家具的导购人员通常比较空闲，闲则生事，积极性和工作状态很容易下滑。团队管理的一个重要原则就是情绪原则，坚持晨会制度，每天早上花10x20分钟的时间组织员工跳舞、分享案例、高喊目标等，引导员工的情绪，提升员工的士气，这样他们工作才有干劲。

　　2、导购激励方案

　　每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。

　　案例

　　个人最大单奖：开业期间单笔数额最大、奖金500元；

　　个人最多单奖：开业期间签单数量最多、奖金500元；

　　销售三甲奖：开业期间累计签单总数前三名、冠军：1000元；亚军：800元；季军：600元

　　最早开单奖：开业期间第一个开单、奖金500元；

　　个人沙发奖：开业期间凡是卖出正价沙发一套、5000奖50元，10000奖100元，20000奖200元，每增加10000奖金增加100元；

　　个人床垫奖：开业期间凡是卖出正价床垫一张，不包括赠品床垫、普通床垫20元/张，高档床垫50元/张

　　团队销售奖：开业期间完成总体目标，每人额外奖励200元

　　这个方案共有7个奖项，激励所有的导购加倍努力，最终这次只有3天时间的开业活动销售额达到了316万元，定金收了168万元，平均每人销售额达到了20万，这在一个小县城里堪称奇迹。

　　3、促销动员会

　　促销动员会放在活动前一天，最好是晚上，会议一定要隆重，每个人精神倍受鼓舞，通常促销动员会要突出这么几个内容：

　　1）活动准备期间的团队人员的工作照片、视频等，再辅之以音乐，让参与的每个人都感受被关注、被尊重，这样他们更会卖力；

　　2）导购激励方案，前文已有详述；

　　3）公布活动的销售目标，即冲刺多少销售额，目标必须依据掌握的准客户数量而制定，具有科学性和可实现性，这样才有实际意义；

　　4）销售细则，包括送货时间、产品折扣等临时注意事项；

　　三、撒网捕大鱼

　　家具的购买决策过程具有复杂性、长期性、多样性，消费者介入的程度比较大，考虑得比较慎重，所以活动前有必要开展小区推广，全面撒网，深挖意向客户，跟他们进行一对一的沟通服务，使之成为准客户，这样才能捕到大鱼。

　　开展活动前，必须对当地的小区进行认真仔细的调查和摸底，特别是即将交付和刚交付的楼盘。通过投资单位、装修队伍、售楼部、物业及业内人士对调查对象进行详细的了解，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来；

　　在掌握小区的第一手资料后，选择最佳的进入方式；

　　A、扫楼。小区推广人员零星入户拜访；

　　B、设点宣传。在小区内设点，放置太阳伞、拉条幅、布幅、X展架等很容易聚集人气的宣传物料

　　C、由物业管理处或售楼处代发宣传资料，这也是比较普遍的方式，容易操作；

　　D、与其他行业品牌联合进驻；

　　E、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、业主联欢会；

　　接下来就要准备好物料，帐篷、太阳伞、桌椅、宣传资料、小礼品、DM单页等

　　工作人员必须着公司统一服装进入小区，主动出击，向业主派发单页、小礼品，并引导其至展示地点参观，介绍本次活动的内容和方案，并详细登记客户的信息。

　　扫楼是小区推广是一个极为关键的步骤，需要挨家挨户的入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。

　　扫楼

　　A、入室前注意仪表和仪容，彬彬有礼

　　B、最好带上卷尺、计算器、小礼品等；

　　C、面对业主要从容自信，不慌不乱，“你好，我是家具的，有一些活动的资料想给你看看。”

　　D、一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，好随时通知你”；

　　E、一般可2x3人一组，男女配合，女性入户宣传，男性负责记录；

　　客户信息搜集之后，要对其进行筛选、跟踪、消化，对有意向的客户，一定要邀请他到商场参观，可以给他邀请函，客户可在活动期间内凭邀请函领取小礼品或更优惠的价格，享有VIP的待遇。卡耐基说人性的本质就是渴求他人的尊重和重视，一个邀请函虽然制作成本不高，但却能体现别人的诚意。活动前的一天，工作人员再电话确认业主是否过去，并强调业主一定要携带邀请函来现场。记住，活动现场一定要安排专人回收邀请函。

　　四、产品特优惠

　　现在各种促销活动五花八门，应接不暇，消费者产生了一定的审美疲劳，对活动的兴趣度较以前大大降低，如何提升客户对促销活动的关注度是家具店面临的一个重要难

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