行业分析调研报告

行业分析调研报告（通用16篇）

行业分析调研报告 篇1

　　近年来，随着人民生活水平的不断提高以及房地产业的持续走热，使得我国家居消费迅速增长，家居零售业更是得到蓬勃发展，各种形式的家居大卖场如雨后春笋般的开遍大江南北。据粗略统计，至20xx年末，面积在1万平米以上的家居卖场全国就有1000余家，其中面积在5万平米以上的卖场也有30余家，如此密集的卖场分布导致了相互竞争的日益激烈。此外，20xx年我国家居零售额约为1200亿元，如果全国家居零售卖场面积以3500平方米计算，则每平方米的平均年销售额仅为3400元；按照家居零售业的实际经验数据表明，每平方米的年销售额至少在1万元以上，企业才有盈利的可能；如此巨大的现实差距显示了我国家居零售业的窘迫现状。由此可见，未来几年内我国家居零售业将会面临卖场分布的日趋饱和、同业竞争的日益残酷，而整个家居零售业将步入微利时代。

　　在家居零售业整体陷入进退两难境地之际，消费者理念却日趋成熟和理性，追求家居的独特和个性逐渐成为潮流，“轻装修、重装饰”的消费理念更是广为消费者所接受。该理念倡导基础装修从简，重点在陈设装饰上下功夫，即是减少硬装饰的使用，增加软装饰的消费。消费者理念的转变使得一向注重硬装饰销售的家居零售业雪上加霜，但同时也为之带来了新的发展契机。

　　所谓软装饰，是指除了室内装潢中固定的、不能移动的装饰物如地板、顶棚、墙面以及门窗等之外，其他可以移动的、易于更换的饰物，如窗帘、沙发、靠垫、壁挂、地毯、床上用品、灯具等以及装饰工艺品、居室植物等，是对居室的二度陈设与布置。

　　随着生活水平的提高，人们用于个性居室装饰的开支正大幅增加；而个性居室装饰的关键是通过软装饰得以实现的，所以家居软装饰自然迅速成为新时尚。但传统的家居卖场一向只是注重硬装饰的销售，其中涉及软装饰的品种非常少，目前市场上只有一些零星软装饰小店，真正出售个性化产品、规模化经营的软装饰家居卖场更是寥寥无几。

　　因此，家居卖场在软装饰领域存在巨大的商业发展空间，如果能够首先在这一领域取得突破性的发展，将会为企业带来一个全新的利润增长点。

　　面对市场的微妙变化，不少内资家居卖场还处于观望中；但嗅觉灵敏的外资家居零售巨头却闻风而动，抢占了市场先机。一向以硬装饰销售为主的百安居首先宣布进军软装饰市场，在联合强势供应商的基础上将把软装饰占门店销售面积的比例提升至50％，而原来软装饰所占其门店总面积还不到20％；作为装饰行业老大的宜家坚持自我设计理念，加大对软装饰产品的设计比例；中国台湾家居巨头特力屋以消费者对家庭软装饰进行DIY为卖点，在全国范围内进行大肆扩张。

　　软装饰为家居卖场创造了一个新的发展契机，但也使得家居卖场面临着一场全新的挑战。软装饰为家居卖场经营带来的挑战主要体现在以下几个方面：

　　挑战一：

　　卖场经营管理挑战。如果说硬装饰使得我们的家居具有必要的实用功能，那么软装饰则更多是展现主人的个性和风格。随着生活水平的提高，人们对家居的要求更多体现在追求个性和风格方面，而只有软装饰才能很好的满足这种市场需求。因为它不仅涉及沙发、窗帘、地毯、灯具、被套、床单等日常家居用品，同时还打破了传统家居装饰定义，将工艺品、收藏品、摆设品乃至家居植物等囊括到家居装饰中。由于软装饰的这种特殊性质使得家居卖场在经营方面面临一系列的挑战，具体来讲主要体现在这几个方面：其一，卖场定位。新开设的家居卖场只是提供一站式软装饰购物还是“软”“硬”装饰兼有？如果是“软”“硬“皆有，那么二者应该怎样搭配呢？何去何从，家居卖场将会面临不同定位挑战。其二，商品种类的挑战。由于软装饰涉及到多种物品、多种材料，因此无论是在卖场商品管理还是经营成本上都将会面临不同的挑战；此外，多种物品，并且考虑到物品的色彩、形状等多方面的因素，因此在软装饰卖场的布置上，如何进行搭配将会是家居卖场的一大挑战。其三，软装饰对家居卖场的管理人员、服务人员的专业素质要求将会大大提高，如何招聘或者培养这种人才也将会是软家居卖场面临的一大问题。

　　挑战二：

　　产品设计创新的挑战。相比硬装饰，软装饰价格便宜、重复购买频率高，并且有时尚、新颖的特点，因此决定其产品生命周期较短。软装饰只有不断的推陈出新、引领潮流才能保证市场的长期占有率，否则可能被其它卖场迅速取代。所以软装饰家居卖场在产品设计创新上将会面临严峻的挑战。而现实的情况是：由于行业准入门槛不高，大部分家居卖场实力不强，没有形成规模效益，更谈不上有产品创新能力；此外我国家居设计人员严重缺乏，以广东省为例，拥有近万家家居生产企业和上千家家居卖场，但是科班出身的设计师却竟然不足1000人，设计人才的严重缺乏使得家居卖场产品创新无从说起。

　　还有另外一个不得不提起却又让人倍感头痛的问题：尽管可能有部分家居大卖场拥有较多的设计人才，并且能够以较大的精力和财力去进行产品设计创新，但由于行业内普遍盛行的抄袭之风让这些卖场望而却步。因为谁也不愿意看到自己设计的产品还没有大量上市，而抄袭品却卖断货情形出现。试问在行业抄袭之风盛行下，那间卖场还愿意耗费巨大的人力和物力去为“他人做嫁妆”而自我设计创新呢？

　　综上三个个方面，中国家居卖场在产品设计创新上所面临的挑战将不容无视，且任重而道远。

　　挑战三：

　　选择供应商挑战。软装饰虽然为家居卖场带来了无限的商机，但也缩小了家居卖场对供应商的选择范围，这是由于软装饰产品的特性所决定的。软装饰家居卖场除了要求供应商在商品质量、供货能力等方面能够达到原来的要求，将会更加重视供应商的设计创新、品牌知名度等方面的能力。在这方面，百安居选择与强势供应商合作，例如以“店中店”形式引进软装饰商开设软装饰生活专区，同时又联合迪士尼共同合作开发迪士尼品牌家居；而宜家则坚持产品自我设计，供应商不仅只能贴牌，还必须符合宜家的要求。虽然是“你有张良计，我有过梁梯”，然而软装饰家居卖场对于供应商在选择权、控制权等方面都将会面临不同的挑战。

　　换个角度来看，家居卖场对供应商选择的严格将会有助于我国家居生产业的升级别换代，部分优秀的家居生产商可以通过家居卖场的渠道取得更为长足的发展，因此这对家居生产行业来说未必不是好事。

　　随着家居软装饰时代的来临，家居卖场如果想要在未来的激烈竞争中占据一席之地，则不容错失，必须抓住契机；然而机遇总是伴随着困难，软装饰的道路上，家居卖场能否成功地迎接挑战，我们还将拭目以待。

行业分析调研报告 篇2

　　一、服装总体市场分析

　　衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在20xx年国内GDP总量为30100亿美元，人均GDP超过了2280美元，比xx年翻了一翻，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。

　　国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。

　　二、服装市场细分分析

　　1、性别细分

　　女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。

　　同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。

　　男装市场分析：根据国家统计局20__年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继20__年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，20__年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准;品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快;企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短;企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之间较为接近。

　　2、年龄段细分

　　国内成年服装年龄段分类基本为：18—30，30—45，45—65，65—。

　　18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

　　30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。

　　45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。

　　65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

　　3、产品属类细分

　　我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：

　　商务正装系列

　　商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。

　　高级时装系列

　　高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化(即个人订制)订购为经营模式。

　　周末休闲系列

　　在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲(如佐丹奴、班尼路等)、运动休闲(如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等)、时尚休闲(如ONLY、VEROMODA等)、户外休闲(如PaulShark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等)等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受。

　　“新正装”系列

　　随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。

行业分析调研报告 篇3

　　随着全球经济的飞速发展，体育产业作为一种新兴产业，越来越受到世界各国的关注，游泳产业作为体育产业的一个重要组成部分，其涵盖范围较广，经济链条上的相关产业都会受到影响，随之不断发展与壮大起来。随着全球经济的飞速发展，体育产业作为一种新兴产业，越来越受到世界各国的关注，游泳产业作为体育产业的一个重要组成部分，其涵盖范围较广，经济链条上的相关产业都会受到影响，随之不断发展与壮大起来。

　　我国游泳产业的发展前景

　　随着全球经济的飞速发展，体育产业作为一种新兴产业，越来越受到世界各国的关注，游泳产业作为体育产业的一个重要组成部分，其涵盖范围较广，经济链条上的相关产业都会受到影响，随之不断发展与壮大起来。游泳服务业涉及范围更广，从娱乐到比赛，从放松到健身，每一个环节都可以发展壮大起来，在一定程度上带动了就业，反过来又可以促进体育的发展，在此过程中形成了环环相扣的正性力量。游泳产业在我国虽然起步较晚，但是发展速度飞快，目前已经成为新的增长点，随着国家越来越重视体育产业发展，游泳产业未来将会有很好的发展前景, 与此同时，游泳领域的科技应用也更加广泛，除了服装等装备以外，场所互联网自检公示系统与互联网结合实时可以公布场次人数、水温等消费者通过手机APP线上签署电子健康承诺书线下扫码进场、人脸识别支付远程获知游泳场所相关水质、游泳信息以及在泳人数。在本文中，优二代将从三大方面分析中国游泳产业的发展趋势。

　　游泳赛事商业价值进一步开发

　　随着中国市场经济进一步深化改革,许多行业也都有原先的计划时代中剥脱出来,迎合新的市场环境。作为一门新兴的行业-体育,正在以惊人的速度成长着。体育产业也在成为现今最热门的话题之一。在我国由于历史原因,职业体育的发展起点较晚,1980年10月商业化的比赛首次进入中国,1980年在广州举行的万宝路网球精英赛,促进了我国体育竞赛市场的起步,1992年随着足球率先进行职业化改革之后,随着经济发展的全面进步,其他项目如:篮球、排球、乒乓球也纷纷上马。

　　我国社会义义经济体制由计划向市场经济的改革在不断深入,我国游泳产业化在前进的道路上、亦取得了一些可喜的进步。目前在市场经济和其他职业化项目动作的影响下,许多城市、企业,还有运动队都开始了大胆的探索在市场经济条件下,游泳运动产业化发展思路。据统计目前我国共有7000多个游泳池馆,其包括975供与游泳配套的各种健身、娱乐、餐饮服务等措施,扩大社会影响,增添经济收,以利实现再发展之目的。其中最为典型的是北京红游泳学校和八一游泳队,据悉八一游泳队还与北京亿阳集团股份有限公司共建了八一亿阳游泳俱乐部,亿阳集团股份有限公司交在2年内向八一游泳队提供每年35万元人民币的赞助交将承担八一游泳队训练馆部分翻修的费用。它成为了全国首家以专业队为基础而构建的游泳俱乐部。现营室外游泳池的特点是:全年经营时间长,而且每天经营时间也很长,一般多在15个小时以上。而且有的还定期举行一些游泳表演、比赛和救生活动及其他培训活动。综上所述我国外游泳池尽管经营时间有些差异、内容有所不同,但经济效益都十分可观。

　　现在游泳所处的社会环境，以及自身具备的软硬件条件，让其处于爆发期的前夜。顶级游泳赛事IP有生存的空间和土壤，未来各级业余游泳比赛也将大行其道。现在从事游泳的青少年如此之多，他们也需要比赛作为一个晋升的通道，像京津冀游泳公开赛这种面向公众的业余赛事越来越受欢迎在情理之中。

　　游泳培训市场潜力巨大

　　随着游泳运动在普及，越来越多的人参与到了游泳这项运动当中。人民生活水平的不断增高，人们在追求健康的道路上也花了很大的功夫，也意识到了健康的重要性，因此，游泳这项运动也就成为了当前大部分市民的首选。随着社会的发展，国内各行各业变化都十分快，对婴儿游泳馆经营来说同样如此，目前国内的一二线城市亲子游泳、水育早教、SPA水疗等扩张的十分迅速，而且这些城市的家长们也愿意为高质量的服务付费，专业的、高端的婴儿游泳馆将会有更严格的标准，更科学的教育方式，让婴儿游泳从运动方式转为早教方式。

　　裴帅在《基于SWOT的北京市亲子游泳培训产业发展现状的分析》中指出沐奇亲子游泳中心在北京市共7家，会员人数达到3915学员，蓝旗亲子游泳3家店，参与会员总计1873人，乐游宝宝亲子游泳在北京市三家店，会员总计1986人，爱贝迪在四季青桥一家店，会员人数共736人。可以看出，亲子游泳会员数量庞大，亲子游泳培训行业处于发展初期，市场尚未饱和，有较大的发展空间。

　　张昕、田佳兴在《大连市游泳培训市场现状分析及营销策略研究》发现，近些年来，大连市部分地区游泳场地逐步增多，尤其是各大高校的建设使大连市的游泳场地明显增多，硬件设施得到很大改善。各大高校举办了多项游泳赛事，居民参与游泳运动的热情高涨，了解程度和参与愿望也日益加深。如果在游泳培训机构、游泳俱乐部的营销层面可以大做文章的话，逐渐在社会范围内产生影响作用，如果游泳培训机构可以联合俱乐部，让更多的会员参与到其中，带动社会整体的游泳氛围，依托俱乐部举办游泳比赛，从而还可以培养出技术水平较高的后备人才，也可以开发无形资产，增加游泳比赛的商业赞助，让社会资金融入到培训机构当中，为游泳培训市场的拓宽发展提供保证。

　　游泳场馆和可拆卸泳池增多

　　20__年蒋徐万，丛宁丽在《成都市游泳场馆经营管理现状及发展趋势》中对成都市60个游泳馆(池)进行调查发现，成都市游泳场馆规模大的不多，一般是一个游泳池(馆)，占总数的67%以上，两个泳池以上的游泳场馆不到33%，3个池上大型游泳场馆仅占8.63%。在所有的游泳场馆中，游泳馆的数量极少，而真正面向大众开放的较大型游泳馆仅有2所游泳馆，其它游泳馆都是在一些高级饭店、宾馆内作为辅助配套设施和高档休闲运动场所、富人居住小区等场所，它们的面积都不大，并且由于消费昂贵，只能满足少数人的需求。

　　梅楠和冯琬芸20__年在《沈阳市游泳产业现状发展对策研究》中根据沈阳市游泳场馆数量的具体情况进行了调查与分析，结果表明：据不完全统计，在沈阳市具有经济实体的游泳馆，1995年为8家;20__年为32家;20__年54家;20__年为89家。随着经济的发展人均收入的增加，人们的健康消费也随之增加，这促进了游泳馆向高水平，多样化发展。游泳场馆的建立，游泳人群的增多，使体育用品及体育器材的需要量增加，并且缓解了就业压力，为游泳产业的发展提供了经济基础，使游泳产业已前所未有的速度发展，成为体育产业和国民经济的一个重要组成部分。

　　20xx年管宇在《南京市游泳场馆现状调查及发展对策研究》中指出，南京市游泳场馆一共有198所，主要分布在鼓楼区、江宁区、建邺区。目前来说以南京市人口数量，平均4.17万人才会有一个游泳池，游泳池的数量远远达不上人们的需求。出南京市游泳场馆理主要集中在江宁区、鼓楼区、以及建邺区、栖霞区。江宁区具有游泳池55个。占总数28%，鼓楼区有29个游泳池，占比例15%，建邺区有25个游泳池，占13%，栖霞区拥有游泳池15个，占8%，其他的相对比较均衡的散布个区域。

　　近年来，随着我国游泳运动员在奥运会、世锦赛等国际大赛取得的好成绩，游泳运动也在我国己经变得越来越受人民群众的喜爱了，开始接触参与游泳运动的群众越来越多，现有的游泳场地设施己经满足不了人民群众的需求了。面临这个问题，国家体育总局在20__年开始在江苏省、浙江省、福建省进行拆装式游泳池的试点建设，目的是为了满足人民群众对游泳场地的需求，让游泳池分布到乡镇、学校、社区等地，让老百姓真正的在家门口就能到游泳池中进行游泳锻炼。从国家体育总局20__、20__年推广拆装式游泳池项目进乡镇、社区、学校等地的试点来看，全民健身拆装式游泳池试点建设在满足人民群众游泳需求，减灾逐溺方面做出了贡献，为社区体育、学校体育、农村体育带来了新的活力。拆装式游泳池的经济性、便捷性与传统土建式游泳池相比有一定的优势，能够快速的使得游泳场地遍及乡镇、农村、社区、学校等地，解决人民群众“游泳难”的现象，充分发挥游泳运动在全民健身中的作用。

　　冬季财富翻滚的游泳行业

　　各季有各季的热门行业，冬季宝宝游泳池内可谓人满为患，都让孩子们进泳池锻炼。环境的变化，室外游泳场所水质的污染，还有安全问题的注重，为了预防儿童们去场外游泳，在家为孩子准备专业游泳池设备或带去婴儿游泳馆专业场所来享受冬季的一缕温暖。

　　选购的婴儿游泳池品牌和价格如何，关键是要保证其质量。面对市面上品牌众多的婴儿游泳池，家长会问婴儿游泳池哪个牌子好?实际上，婴儿游泳池哪个牌子好的答案众说纷纭，官方没有一个统一的标准对其进行评价，但是不管怎么样，销量虽然代表不了一切，但是销量却能说明一切，更何况金杯银杯不如大家的口碑。哈泊妮水育早教在这个行业已经有近10年的经验积累，专业的游泳培训和一站式的品牌服务被广大用户所认可。

　　宝宝游泳池内冬季财富的翻滚，需要各婴幼儿游泳场所用“专业化”打响品牌后，还需要强化专业化和个性化的服务，实现专业化和个性化的统一。婴儿游泳在中国是个新兴行业，它最大的好处是能较好地锻炼婴幼儿的心肺功能，提高抵抗力，提高婴儿身体的协调性，刺激大脑，促进骨骼的生长发育，因此得到了广大年轻白领客户的好评。家长们在选择专业婴儿游泳服务时，通常更重视其安全性、专业性，从而更希望由专业医护人员作为婴儿游泳师，或者更重视婴儿游泳服务从业人员的专业素质以及方便的交通。作为一个新兴行业，国家相关规范和标准都尚未出台，国家相关部门对其的属性也尚未有界定，现行市场上的婴儿游泳馆完全处于依靠行业竞争和自律来运转的状态。在这种情况下，无论是准备经营的生意人，还是想带孩子去消费的顾客，都需要多加注意。无论是安全系数还是卫生系数，都是必须纳入首先考量的范围。婴儿娇嫩得像含苞未放的花骨朵，任何一个不小心，都可能带来致命的伤害。从业者必须具备相应的医学和护理常识，以期能够更好地在赚钱的同时服务社会，皆大欢喜。

　　在享受宝宝游泳池冬季里的财富的同时不要忽略了安全隐患，保持泳池设备内水质问题。，控制好温度游出后才能更舒服享受到温暖。婴儿游泳行业的冬季财富您能抓住吗?是否在为自己当地的婴儿游泳馆市场做准备呢?

　　国内私家泳池的发展前景

　　一.国外私家泳池目前发展情况以美国为例，美国在最近100年间，生活必需品消费占社会总消费的比例下降了60个百分点，而休闲业却增长了迅速，占到了消费的67%，据美国学者预计，到20__年，美国将有1/3的土地，1/3的时间，1/3的收入将用来休闲，休闲健康社会即将来临。泳池产业在美国已有近百年的历史，经过多年的改进和产业化，技术已经非常成熟，已经形成了产品研发、专业化生产、集成配套、安装维护服务、日常管理检测非常完善的产业链，私家泳池已经不再是高消费、少数人，而是非常普及的大众化产品。私家泳池和公共泳池的区别除了尺寸大小以外，公共泳池的用途更趋向于竞赛和锻炼，而私家泳池更趋向于休闲和娱乐，针对私家泳池的用途和尺寸比较小的特点，私家泳池更适合于集成化和标准化。美国私家泳池的池体都已模块化，工厂大批量制作，配套设备和设施都有多种选择，安装非常简单，给用户一个安装说明书，客户自己或找几个朋友帮忙，一个周末就可安装完成。

　　二.国内泳池的发展状况国内泳池行业经过十几年的发展，已经发生了很大变化，泳池设备如循环过滤、消毒、检测、清洁等设备最先从国外进口，发展到国内已经可以生产，不但能满足基本要求，而且还有不少出口。泳池工程公司从最初的少数公司到现在遍地开花，已经出现了供大于求的局面，单市场基本集中在游泳场馆，私家泳池很少涉及。

　　首先国内的消费者对泳池没有太理解，从市场角度，属于市场的先导期，对泳池的作用只停留在游泳健身的功能，就像理解苹果手机只是打电话发短信一样，泳池除了健身以外，更多给您带来是是生活方式和生活内容的变化，它会成为您生活中重要的一部分，到时您会离不开他。其次，客户对泳池的投入和安装维护不了解，美国泳池经过多年的研发生产，采用了坚固耐久、节能环保的新材料，寿命可以保证50、60年，合理的结构设计，安装只需3天时间，整套供应，维护简单，一年都不用更换水，可靠地循环过滤系统，特殊的内壁材料保证水质卫生。再有国内私家泳池缺少专业厂家，都是利用公共泳池设备改造，与美国泳池差距非常大。

行业分析调研报告 篇4

　　随着企业复工的开始，智能家居行业也开始逐步准备进入正常经营阶段，但受各地政策因素的影响，行业全面恢复正常状态还要稍晚一些。那么相信不少的智能家居行业相关人员，都比较关心，本次疫情对于智能家居行业造成了哪些影响，而这些影响又带来了智能家居行业从业者的哪些担忧？

　　带着这些疑问，智哪儿向大量智能家居行业从业人员发放了调查问卷，期间还通过智哪儿网站、智哪儿微信号、智哪儿社群等多个途径进行调查，经过前期大量的数据调研和分析，我们最终编制了智能家居行业影响调研分析报告，供各位智能家居行业从业者参考。

　　根据本次智哪儿的问卷统计显示，受访者所从事的智能家居业务板块，大多为丰富多样的，垂直领域的智能家居从业者共计占据了四成，这也充分的表现了本次报告数据来源的多样性，这也能更好的反应出，本次疫情对于行业内多个垂直领域的影响。

　　根据本次智哪儿的问卷统计显示，多数参与者的企业规模在0-100人之间，部分企业为千人以上。这组调研数据当中也可以分析出：本次疫情对于中小企业的影响较为严重，因此相关行业人员更加担忧疫情对于公司的发展影响。

　　根据本次智哪儿的问卷统计显示，有33%的受访者表示影响很大，而40%的受访者表示影响一般，剩余27%的受访者则认为本次疫情对于其影响比较小，甚至是没有影响。从这组数据中，可以看出，超过半数的受访者受到了本次疫情的影响。因此，我们可以发现，本次疫情对于大部分的行业从业者影响较为明显，仅有少部分从业者不受影响。

　　根据本次智哪儿的问卷统计显示，在关于疫情对于行业的影响调查中，各选项的`数据较为一致。这也表明，在本次疫情期间，智能家居行业面临着线下消费的下降、工厂停工产能下降、交通运输受阻、营销计划难以落实、上下游对接出现困难、资金流转紧张等诸多问题。但其中令智能家居行业最为担心的还是线下消费降至冰点。

　　根据本次智哪儿的问卷统计显示，关于疫情期间做出了哪些调整，接近半数的企业选择了延迟开工，而有两成的受访者选择了远程办公。从调查结果上来看，受疫情的影响，企业都做出了相应的政策调整，相关企业也在第一时间内进行了计划的调整，尽量降低疫情对于工作部署的影响。

　　根据本次智哪儿的问卷统计显示，受访者对于政府和行业组织该如何扶持表示特别关心。在最希望得到帮助的调查中，四分之一的企业希望提供门店资金的减免，降低生产经营的资金压力，而在政府政策上，企业则更倾向于减免税收的补助，同样是希望以此降低企业资金的周转压力。

　　根据本次智哪儿的问卷统计显示，企业也都采取了积极的措施来应对本次疫情，其中34%的受访者表示会积极开展线上营销，储备消费潜力，而不少厂商也表示会对战略经销商进行定向的扶持。还有两成以上的企业希望借此期间进行加速转型。这也可以看出，本次疫情既是机会也是挑战，智能家居行业正在积极进行应对，寻求新的转变。

　　综合来看，本次疫情对于大部分的智能家居行业从业者的影响还是十分巨大的，尤其是智能家居行业人员对于接下来市场消费能力的担忧。但伴随着疫情得到有效控制，相关企业也在尽力减少疫情带来的影响。同时，线下经销商也开始寻求新的销售模式，相信在智能家居行业的共同努力下，定会把本次疫情对于智能家居行业的影响降到最低。

行业分析调研报告 篇5

　　经历xx年、xx年较快增长后，xx年电子行业进入调整期，生产和销售收入继续快速增长，但利税增幅明显降低，对外贸出口依存度进一步提高。

　　一、运行情况

　　（一）生产快速增长。全年完成总产值亿元，同比增长%；产销率%，下降个百分点。全年生产呈平稳增长态势，累计增速基本保持在20%左右。所统计的七个电子分行业生产均实现了两位数增长。其中，电子计算机制造业完成产值首次超过万亿，达到亿元，同比增长26%，居行业首位，为拉动电子工业增长的主要因素。

　　（二）出口保持高速增长。xx年以来，我国电子工业产品出口连续多年保持30%以上的增速，xx年依然保持高速增长态势。全年出口交货值亿元，同比增长%；占全国工业出口交货值的%，居各工业行业之首。其中，电子计算机制造业完成出口交货值7887亿元，增长%，是我国目前出口交货值最高的单项产品，也是拉动电子行业出口高速增长的重要因素。

　　（三）销售收入快速增长，利润总额同比下降。xx年全行业累计实现产品销售收入亿元，同比增长23%；实现利润总额亿元，增长%；税金总额亿元，增长%。全年产品销售收入呈平稳增长态势，累计增速基本保持在20%左右；利润总额除了年初和年末实现增长外，年中一度处于下降状态。

　　（四）应收帐款增长较快产成品库存有所增加。截至12月末，全行业应收帐款达5052亿元，同比增长%；产成品库存达到972亿元，增长%。

　　二、突出矛盾与问题

　　（一）效益水平下降。其中，电子器件制造业、通信设备制造业利润总额同比大幅下降。

　　全行业利润总额在上年增幅较高的基础上明显下降的主要原因：通信设备制造业和电子器件制造业中部分产品面临升级换代期，换代新产品尚难形成较大的盈利空间，致使销售收入增长的情况下，利润明显下降。xx年，通信设备制造业实现销售收入同比增长%，利润总额同比下降%；电子器件制造业销售收入增长%，利润总额同比下降%。

　　（二）外贸依存度继续上升。、xx年行业出口交货值占工业总产值的比重分别为55%和60%，xx年又提高到64%。其中，电子计算机制造业的依存度高达%；电子元器件上升到%；通信设备制造业由xx年的%，快速升到%。

　　（三）新产品产值比重偏低。xx年、xx年电子行业新产品产值占工业总产值比重分别为%和%，xx年仅达到%，依然低于xx年水平。

　　三、xx年走势预计

　　从当前经济运行情况看，受上年高速增长、部分电子产品更新换代及国际市场低迷的影响，xx年呈现发展速度相对减缓、利税同比下降的'态势。xx年，随着3G通信市场发展，平板显示器件的大规模上市以及投资力度加大等因素的影响，预计生产和销售收入将保持20%左右的增长，全行业利润总额将小幅增长。

　　四、对策建议

　　针对电子工业经济运行中存在的突出矛盾和问题，建议采取以下对策：

　　（一）加强税收征管。税务部门重点加强对电子企业，特别是对于销售收入占全行业近8成的外商投资企业税收征管问题研究，妥善处理好销售收入增长与利税增长不同步的矛盾，确保国家税收稳步增长。

　　（二）创造有利条件，鼓励企业自主创新。进一步调整政策，通过采取财税、金融等优惠措施，鼓励企业自主创新。通过多种途径，加快共性技术平台建设，推动电子工业技术水平提高。

行业分析调研报告 篇6

　　一、土地市场状况

　　1、成交土地：4月武汉中心城区无土地成交。

　　4月蔡甸区有一个土地公告揭牌，共4宗土地成交。总供地面积145648O，成交总建筑面积156351O，成交总金额5792万元。平均楼面地价310元/O。

　　德思勤观察：蔡甸土地市场日渐规范。蔡甸国土局的招拍挂程序、拿地程序日渐规范。以往个人非正规手段拿地已经少之又少，土地市场的日渐规范将促进房地产市场的成熟。

　　旅游区成交地价高于老城区地价3倍。20xx年蔡甸知音湖畔旅游区出让了全市面积最大的一宗地块，被和记黄埔地产公司以楼面地价939元/O竞得，而今年成交的中心老城区土地价格约为310元/平米，远远低于知音湖畔。港资进入蔡甸，将提升当地的商品房开发品质，加快拉动全区的商品房成交价。

　　2、出让土地

　　截至4月，武汉市中心城区有一宗土地交易公告，共10宗土地出让。挂牌总用地面积481042O，总建筑面积1038645O。出让土地中，汉阳有5宗。武昌2宗，汉口3宗。

　　德思勤观察：汉阳区土地大面积放量，本月汉阳区有5宗土地出让，其中墨水湖周边有3宗，四新区有2宗。总出让面积为749750O，占本月出让面积的70％以上。如此大面积的政府出地行为，部分原因是政府重点规划汉阳新区的房地产建设。墨水湖周边由于政府改造力度的加大，自然环境和相关配套均好，较适合开发居住用地，加上政府对此区域的商务及政务配套的规划，预计未来有可能成为带动武汉房价的另一个增长极，即大盘的集中地。

　　汉阳四新区首次拍地。本月出让2宗四新地块，是继政府对四新地块规划后，首次以招拍挂方式出让土地。政府和业内人士非常关注此地。这两块地的出让面积为581780O，占全市出让土地面积的56％，占汉阳区出让土地面积的78％。如此大面积的地块，对开发商的资金及开发势力要求较高，且今年的土地调控政策加剧，预示着开发商的品牌及实力都较高。

　　二、住宅市场状况

　　1、新盘（含加推和新入市项目）分析

　　20xx年4月中心城区有15个项目开盘，比上月的6个增加了150％。

　　4月开盘项目呈现出以下几个特征：

　　武昌片区开盘量最大。本月开盘项目中，武昌片区有8个，其中武昌中心区有4个，光谷南湖片区有4个。位于光谷南湖片区的保利心语是本月销售最好的项目，开盘当天推出140套中小户型，当天销售约100套。由于其价格低于周边项目500元/O左右，又是保利开发商的知名项目，所以销售情况火爆。汉口片有5个项目开盘，其中汉口中心区有4个，东西湖片有1个。值得关注的是位于金银湖片的泰跃金河，开盘均价4280元/O，价格较低，当天推出140套左右，截至到目前的销售率约为50％。

　　盘龙城片区本月销售不佳。本月盘龙城有2个项目开盘，销售率在10-15％左右。由于国家对投资客户的限制政策，在盘龙城片区投资的客户有所减少，市场较冷。

　　入市新项目较少，4月开盘的15个项目中，2个新项目入市，13个加推项目。其中恒大华府和领袖城为本月新入市项目，但销售情况均不理想。

　　万元项目增多。本月有5个10000元/O左右的项目开盘，销售最好的是位于汉阳片的锦绣长江，开盘均价10500元/O，开盘销售110套，其余项目销售情况一般。高端项目依然是影响全市房价的一个增长极，从本月高端项目的开盘情况可以分析，高端客户需求较为稳定，而此类客户考虑最多的是项目自身品质及投资潜力，而对价格的敏感程度较低。

　　德思勤观察：目前的刚性需求市场非常理性，性价比较高的项目销售情况较好，而一般项目销售不容乐观。回暖信息还有待观察。而高端高品质项目的需求市场，由于其项目产品的稀缺性和品质感，销售一直较稳定，较少受宏观市场的波动。除了刚性需求和高端需求以外的市场，受寒冬影响较大，销售起伏较大。

　　2、住宅销售分析

　　成交套数

　　根据武汉德思勤市场研究部跟踪武汉房地产市场市场信息网备案数据的显示：20xx年4月，成交量有所下降，4月成交量3850套，对比上月降幅20％，4月日均套数为128套/日，较上月157套/日下降了18个百分点。

　　成交套数增幅与面积增幅的关系

　　本月商品房的成交套数降幅为21％，面积降幅为24％，面积降幅快于套数降幅，从市场成交量看，小户型的成交比重有所增加，变相说明大部分购房客户的置业面积逐渐趋小。

　　德思勤观察：成交量下跌20％。20xx年3月的市场成交量为4872套，而4月只有3800套，少了约1000套，由于目前的市场成交套数基数较小，所以3月受经济适用房和品牌开发商的促销活动的影响，成交量大幅增加。而4月，虽然推盘量远远高于3月，但大部分是4月底开盘，依照武汉房地产市场信息网的备案特点，4月底的大量成交，有可能在5月才有所显现，整个市场是否回暖的判断尚待时日。

　　价格上涨幅度较小，有缓慢平稳上涨之势。4月成交价较3月有所上涨，但价格水平仍低于20xx年。价格涨幅较小，对全市价格起影响作用的重点片区，如汉口中心片，价格及成交量没有明显回暖势头。

　　成交总面积与总金额

　　根据武汉德思勤市场研究部跟踪武汉房地产市场信息网备案数据的显示，20xx年4月全市累计成交面积38.04万O，较3月下降了23.8％。累计成交金额20.08亿元，下降了21％。从成交分析，武汉市场尚处于进一步探底过程。

　　全市小结：

　　土地市场上，汉阳区本月大幅放量，政府规划力度加大。汉阳区土地大面积放量，占本月出让面积的70％以上。如此大面积的政府出地行为，墨水湖周边由于政府改造力度的加大，预计未来有可能成为带动武汉房价的另一个增长极，即大盘的集中地。

　　汉阳四新区首次拍地。是继政府对四新地块规划后，首次以招拍挂方式出让土地。这两块地的出让面积占全市出让土地面积的56％，占汉阳区出让土地面积的78％。如此大面积的地块，对开发商的资金及开发能力要求较高，且今年的土地调控政策加剧，预示着武汉市场对开发商的品牌及实力都抬高了门槛。

　　全市市场价涨量跌。本月价格持续春节以后的上涨趋势，涨幅为4％，较为平稳。而成交量持续20xx年底的下跌之势，全市仍处于房地产的调整阶段。

　　市场理性回归，市民置业以性价比优先。从目前市场上开盘项目销售情况可以看出，销售较好的项目大部分性价比都较高或是知名开发商开发项目。说明客户日趋理性，如20xx年的疯狂买房，担心不买还涨的冲动已经消失。武汉市场真正进入买方市场。

　　三、区域成交情况

　　1、区域成交情况

　　4月成交量最高的是武昌和关山片区，最少的是青山片区。成交量涨幅最大的是沌口片区，降幅最大的是东西湖片区。而该片区3-4月的成交量波动较大，较不稳定，分析得出该片区受宏观政策的影响较大，还在调整阶段。本月汉阳成交量涨幅较大，是由于该片区本月推盘量较大，而沌口片区的价格处于全市低谷区，受汉阳中心区房价挤压的客户可能选择该片区。

　　武昌中心区初现回暖之势。截至4月以来，武昌中心片的成交量处于稳定有缓慢上涨之势，而中心区的房价及成交量对全市的带动影响较大，是否预示着回暖尚待观察。

　　区域市场小结：

　　片区价格平稳。各片区价格没有出现大幅上涨及下跌，市场较为平稳。目前的房价处于稳定上涨之势。

　　汉阳成交量最大，本月该区是热点。汉阳片区的成交量涨幅最大，预计未来还将增大。由于政府改造力度和新区利好消息的不断放出，其片区价值日益凸显。

行业分析调研报告 篇7

　　一、家装行业市场环境分析

　　1、全国市场现状分析

　　第一，产业集中度低，公司数量种类很多，但真正能起带头龙头的作用这类企业并不多。

　　第二，整个产业的经营业态通常也比较落后，大多数公司仍然是以家装游击队的水准，都是粗放式的管理，原始操作。

　　第三，家装公司缺乏普遍的法人管理模式，高端人才没有进入的门槛。第四，大多数企业属于急功近利，只顾眼前的利益，缺乏关注合理的优化的流程，缺乏关注客户的需求，缺乏战略远见和战略规划。第五，大部分的家装公司管理落后，缺乏电子化、网络化的建设，更缺乏系统的管理软件的开发和运用。

　　第六，大部分公司没有好的研发机构和研发系统，即使有研发，也是小的研发。

　　第七，更为关键的是大部分家装公司没有找到可复制的先进的引领模式，由于没有可复制的战略引领模式为支撑，或者相应的物流模式的管理，最终都以失败告终，或者在过程中出现非常多的问题。第八，目前家装企业打出的集成家装概念只是集成家装的一个皮毛，没有真正做到产业链的二次深化。

　　第九，大部分的家装公司缺乏战略资金的引入，也非常不善于购并和重组，致使企业没办法做大做强。

　　2、全国市场发展趋势分析

　　随着家装行业本身的不断的发展，升级更新和换代，房地产业的发展已经走向高端人才与资本的不断的进入，资源资产的不断的重组，未来会出现几大类型的公司，将会成为具体的发展的趋势：第一，主要是针对小户型大量上市，大量的精装小户型，它带动了巨大而庞大的市场。所以会产生以这一个领域为产业背景的特大型的公司，但这类公司它以传统的模式经营，它要面对的是所有的地产开发商。而不是一个一个单一的客户。因此这一块有它独特的特点，这些企业的核心竞争力，他要有比房地产开发商自己组织开发更具有的优势，他才可以规模化、快速化地扩张。

　　第二，传统的零散客户，他们大多数是以满足家庭功能的需要为主要背景的，当然更高的是有一个文化和品质的需要，这就需要一个平台将整个行业资源有效整合，通过缩短交易过程、降低交易风险，运用科技化管理机制和软件系统更专业精准的把产品潜质化，品质化，操作化。

　　第三，它的.产值和规模都不是特别大，但是客户有极高的设计要求，诉求性的开发商，他们提供高档的服务，提供个性化的服务，也会形成专业的色彩，国内外有很多的这样的设计师事务所，但这类公司可以预测他不会成为主流。

　　第四，再一类，以小而专的形式出现的这类公司也会有一部分，他们主要抓住某一个细节，市场需求的某一个细节，这种优势和长处发挥自己不可替代的效益，这是成熟市场业务细分的通常的做法。所以说呢，这类公司不会成为市场的主流。

　　第五，大家经常讲的“混合业态”。做建材的，做家装的，这类的开发商也在往我们家装行业里头靠。它可能会有它的优势，但它的优势永远不可能替代家装行业的优势。所以说也不会成为未来的市场的主流。

　　从以上这五大优势分析得出，以小户型为主流的户型商和集合多方资源运用高科技管理机制的平台运营商将成为整个家装行业的主流，引领家装行业划时代的变革。

　　二、家装设计师行业分析

　　设计师是一个很笼统的称谓。在装饰行业发展的初期，一般刚出校门的学生都不敢以设计师自居，不像现在，只要拿到室内设计专业学历者，似乎就可以担任起设计师的工作。虽然一般业主看不出设计师的水平，但行家可不是好糊弄的。有句话说：行家一出手，就知有没有。目前设计师行业比较混乱素质水平等方面良莠不齐，再加上近年来家装市场逐渐萧条，更值得我们去分析.

　　1、设计费昂贵“返点”不来自客户

　　对于基本功扎实的设计师来说，在选择工作的时候，一般都能进入不错的设计院或学校等大单位，差点的，也会进入不错的装饰公司（如东易日盛、业之峰、元洲、龙发等）。经过十几年历练，有经营头脑和胆量的，干脆自己开设计公司或工作室。他们三五成群，自组设计公司，在南方等大城市相继推出高设计收费的运作模式，和那些一直以优良作品生存的设计师一道，开创了家装行业的新局面。这些设计师和已在社会上立住脚的成功设计师一样，有不错的社会声誉和经济回报，高昂的设计收费，使他们可以专心做纯设计。他们现在的市场主要是针对高端客户，设计一般以原创为主。

　　这部分设计师虽然不能说一点“返点”的现象都没有，但绝对不会把“返点”的钱加到客户身上，而且他们推荐客户购买的材料，一般绝对比客户自己能买到的价格要低廉。所以，客户是绝对不会有什么损失的。不能说他们视金钱如粪土，但他们更看重自己的作品，并以此带动更多的市场。有位材料商说过，优秀的设计师选用他们的材料，做出的样板房一般能带动一批人，所以给他们些“返点”，实际上也是变相的广告宣传。因此，请这样的设计师，业主尽可放心。当然，他们高昂的设计收费，也不是一般消费者能接受的。这类设计师有两个明显特征，一是设计收费贵，二是一般不会接太小的工程。

　　2、“返点”追波逐流

　　还有一类设计师是那种能独立设计，但一直没有太多出色作品的良好设计师。他们虽然入行不晚，但因为综合基础知识薄弱，无法进入行业的主流。因为没有太多的案例影响客户，加上社会上还很少有人接受“设计费”一说，他们就开始“自己铺路”了。路在那里？看着别人大把“返点”，也开始极力开动脑筋，将返点最大的品牌产品直接设计进设计图。由于把控业主到位，被蒙在鼓里的消费者更是没有选择，因为要达到“完美”的设计效果，只能选择设计师推荐给你的品牌，甚至连颜色型号都不能有一点差。

　　不过当业主回过味来就会发现，这种风格的产品只有在一家或几家建材品牌才能找得到，而这些建材产品的返点肯定是最高的。为了这太“完美”的效果，消费者也只能打掉牙往肚里咽。几年下来，这些“设计师”甚至有的修炼成仙，居然还真发了些小财。

　　目前，这类设计师的收入主要靠微薄的设计费，另外就靠回扣。但他们一般都比较理智，不会无原则地为了钱而去采用那些和设计相背离的材料。

　　3、经验尚缺金钱为上

　　还有一类设计师。因为学过几年设计，再加上把效果图玩得比较熟练。这部分设计师虽然没有多少实际经验，但还是能“蒙住”一部分客户。他们的设计有些也能从主人的角度考虑，但当效果和金钱发生冲突的时候，他们往往会选择后者。几年下来，因为过多地将精力投入到“返点”上，除了赚几个钱外，他们的设计水平早已经不适应新的市场了。时间一久，他们或改行或做“专业家装公司”。但也有些人凭工作经验，能到一些“专业家装公司”担任“资深设计师”或“主任设计”。由于有公司全面立体性的广告宣传，他们很快赢得那些中、低档次家装市场的青睐。行业的混乱给这类设计师提供了商机，“免费设计”的背后，上演着现在人尽皆知的“返点”。当然，他们有个别的因为从业时间长，有深厚的功底，所以拿“返点”还能蒙过很多“精明”的业主。保守估算，他们的“返点”已远远高于刚入行的年轻设计师，毕竟他们多年的经历，有了广泛的材料供应商网络。

　　有时为了向业主表示自己的清白，有些资深设计师只是象征性地向你推荐几个品牌的产品，并不强制业主一定要选择哪种品牌，主动权全在业主。毕竟，现在的业主越来越精明了。

　　4、办“三无”公司能宰则宰

　　最后一类设计师，就是那些末流大学甚至没有什么正规学历、素质较低的所谓“设计师”。如果以真正的设计师所要掌握的学科去要求他们，他们只能被划进不合格行列。但现在，社会对设计师的从业资格把控得不严，使他们也混进了设计队伍。这些人一般连正规的家装公司都进不去，比较普遍的现象就是自己开个“三无”公司，领几个人自己干。不过你可别小看他们的能力，虽然设计水平一般，但他们一般更精于攻关，听到哪个小区交工了，他们甚至能通过物业部门拿到业主的电话，然后不断地与业主联系，有的干脆跑到小区门口拉活。这些设计师一般都是设计、公关和施工一体化，无论客户提出什么要求，他们都能一口答应下来。比如你说要包清工，他们也会答应下来，然后，再利用他们的口才，说服你去买他们“自己门头”里的材料。这些设计师，也知道自己是吃几碗干饭的，他们就是想趁着行业管理混乱的时候多挣几个钱，也没想过在这个行当长久干下去。因为没有了顾虑，再加上大部分业主对装修材料并不了解，况且亲力亲为地挑选建材既费时间又耗精力，这就给他们在代购过程中明目张胆吃回扣提供了条件。目前，这部分人的市场还真不错，主要是那些贪小便宜的业主滋润着他们。

　　目前优秀的装修设计师大多从属于一些装修公司，他们在做家装设计时，往往从家装公司的角度出发，向您推荐时尚风格，用高档装修材料，设计复杂的造型，以取得利润，拿提成。

　　传统装修公司，从普通设计师到主任设计师，不管做到什么程度，最大的感受就是自己是隶属于当前所在的企业的，你在做装修设计方案、编制预算、主材推荐、施工组织、现场跟踪等等方面，都必须以公司利益为首要目的。

　　当然作为企业的一员，为企业利润最大化而工作是必须的，但有的公司，特别是一些没有长远发展目标的公司，会强制或半强制地要求设计师为客户推荐或使用各种高档的装修材料，做各种花哨的背景图案以增加工程量。同时装修公司内部在给设计师评定等级时，签约量和利润率往往是最主要的评定标准，而客户满意度、回头率等指标反而被忽视了。

　　还有设计师推荐装修主材拿高额回扣的现象，可以说是比比皆是，同样档次而不同品牌的家装材料，比如瓷砖吧，哪个销售商返点高，哪个返点及时，哪个时不时地赠送些小礼品，设计师就肯定会给客户推荐这个品牌，而客户在充分相信设计师的情况下，往往花了比自己在建材城买还要多的钱来买了相同的装修材料。

　　当然，这样的设计师迟早都会被看穿，可是也正是这样的设计师，往往能签到金额比较大的单子，公司会将其奉为和签单能手而重用。在施工期间，设计师又往往处于设计方案常常被工人以节省材料为名任意更改、缩水的状况，这时候公司为了不返工，少返工，又会想尽办法地说服客户接受现况，哪管最终装修效果怎么样。

　　这是拼命增加工程量的设计师，还有一种情况，就是公司为了留住各种档次的客户，特别是一些中小型家装公司想更多地留住中下档次的家装客户，就鼓励设计师们都去做所谓的现代简约式风格，其实就是四白落地式，刷墙、铺地、走电线水管，工程量少没关系，只要个数多就成，一个小区签个二三十户的，利润也到手了！这些设计师们于是都变成了可怜的绘图员和预算员，作品毫无设计可言，可是在公司的设计师评定时，也会因为签单个数多、周期短而称为签单高手。一些客户是只要求设计，不要求公司施工的情况。按装修公司规定收取设计费，家装公司和设计师之间按4：6的比例分配。像这样的单子相对设计师就做得比较开心，可以更自由地发挥设计能力，不必担心公司赚工程量少了还是多了的问题。现场跟踪时也会更大程度地得到工人师傅的尊重，同时还能得到更多的施工经验。

　　随着家装市场的成熟，分工的完善，独立设计师+配材中心+施工队这种模式会得到认可，普遍接受。现在一些大型的家装企业已经开始走"配送中心+施工队"的道路了，所有家装材料由正规建材市场统一配送，施工队只管施工。当然这不是说说这么简单，里面相互制约和监督的细节是非常丰富的，这种模式肯定是家装业发展的大前景。

　　三、建材家居卖场经营分析

　　受累于严格的宏观调控政策，房地产下游的家居建材行业早已“入冬”，但盈利不济并不意味着它们会收缩规模。相反，以家装建材为主的零售卖场仍然在不断加快扩张步伐。同时，外资家居零售商也没有放弃中国市场。

　　1、普陷亏损

　　眼下，虽然各大家居建材卖场已展开诸如促销、降租、电商等多重渠道突围，但仍然掩盖不了惨淡的行业现状。国美电器原董事局主席陈晓投资的名巢靓家上海旗舰店就在开张半年后关闭。外资建材商更是败走中国。以全球最大的家装用品零售商家得宝公司(HD)为例，已经关闭多家卖场。百安居同样未能“幸免”。最高峰时在中国曾开出60多家店，两年后却关掉了20多家店，其余门店在面积上也有所缩减，在中国市场也连续多年亏损。盈利状况不佳是百安居收缩的最大原因。

　　2、卖场过剩

　　值得回味的是，淡季之下，家居建材卖场扩张的步伐丝毫未减。红星美凯龙就是业内当之无愧的“扩张王”，如今已达到百MALL的规模，并放出豪言称，在20__年要达到全国200家MALL。近几年，家居建材卖场扩张步伐的速度前所未有。全国家居卖场总面积已超过4000万平方米。统计显示，单在上海，就有约120家家居卖场门店。按1万平方米年销售1亿元计算，目前国内市场年销售20__亿元，也就是说，只有20__万平方米的卖场就足够了，这意味着有将近50%的卖场过剩。

　　3、扩张背后

　　市场需求减弱，门店效益猛降，为何这些连锁卖场还要硬着头皮扩张?“靠租金赚钱是目前卖场绑架商家的捷径。”沪上一位知名建材企业高管一语道破其中的“潜规则”。有业内人士透露，在上海，有卖场的租金每平方米已近300元。在北京，有些卖场100平方米的店年租金将近60万元。

　　目前，卖场的租金已成为建材经销商的不可承受之重。此前，重庆、南京、郑州等城市都有厂商或代理商从红星美凯龙撤离。居然之家也出现部分品牌撤离的情况。有报道称，这些家居卖场中约60%的经销商都处于亏损状态。而上述建材企业的高管对记者称，“60%可能还是保守说法，实际亏损的经销商应该远不止这个比例。”“其实单个卖场的租金涨幅对我们这种大企业来说是可以承受的，但是这几年来，家居卖场的数量暴涨，我们的租金总额也就一下子涨上去了。”该人士说。

　　上述高管对记者透露，卖场与地板企业签订合作协议时，往往要求企业品牌入驻卖场在全国各地的连锁店，如果商家不愿意进入新开的某一卖场，那么，以后也将失去进入这个连锁卖场的其他机会。比如，这个卖场若是再开店，这个品牌就无法进入，即便进入了，品牌也不能优先选择摆放权。

　　家居建材行业的困境与当下的经济环境密切相关。导致家居建材下滑的主要原因有三：国内宏观经济走势依旧低迷，消费者购买力水平缩水，市场需求减弱;其次，房地产受到国家的严格调控，家居建材业是房地产的下游行业，受到的冲击较大;最后，租金和人工

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