精选产品销售计划

精选产品销售计划（通用25篇）

精选产品销售计划 篇1

　　前言

　　通过推广IT资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标，产品销售工作计划。

　　企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。

　　企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命

　　质量服务理念：1>99

　　某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!

　　以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。

　　以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。

　　背景

　　某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。

精选产品销售计划 篇2

　　一、公司定位和品牌的定位

　　明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。

　　品牌定位

　　A、 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

　　B、 挤身一流的网络产品生产商及供应商。

　　C、 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

　　二、销售策略指导和行业目标

　　1、 采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。

　　2、 强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

　　3、 重点发展以下行业：

　　（1） 住宅（智能小区）

　　（2） 医院

　　（3） 教育，政府，金融等行业。

　　1、 采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。

　　2、 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

　　3、 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。

　　大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。

　　4、 实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。

　　5、 大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。

　　三、市场行销近期目标

　　1、 目标：在很短的时间内使营销业绩

　　快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

　　2、 致力于发展分销市场，到20xx年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。

　　四、营销基本理念和基本规则

　　1、 营销团队的基本理念；

　　A、 开放心胸：

　　B、 战胜自我：

　　C、 专业精神；

　　2、 营销基本规则：

　　A、 分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。

　　B、 每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

　　C、 竞争对手是国内同类产品的厂商。

　　D、 分销市场上目标客户的基本特征

　　（1） 市场上处于成长类的公司，具有强烈的'事业心和生成的欲望。

　　（2） 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

　　（3） 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

　　五、市场营销模式

　　1、 渠道的建立模式：

　　A、 采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）

　　B、 采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。

　　C、 在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

　　D、 草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。

　　E、 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　　2、 给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）

　　A、 客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）

　　B、 A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。

　　C、A级的信用等级评定标准：

　　1） 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。

　　2） 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

　　3） 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

　　4） 积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。

　　5） 没有违反授权行销协议中规定内容。

　　六、价格策略

　　1、 高品质，高价格，高利润空间为原则！

　　2、 制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。

　　3、 制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。

　　4、 严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。

　　七、渠道销售的策略

　　1、 市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

　　2、 短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。

　　3、 业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

　　4、 以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　　5、 条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。

　　八、售后服务体系

　　1、 可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。

　　2、 以前三个月营销额的1%来提供维修备件。

　　3、建立专门的授权维修中心，支付一定费用。

　　4、 售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。

　　九、培训工作的开展

　　1、 认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。

　　2、 培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。

　　3、 做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。

　　4、 作出授权培训中心协议，合作办学。

　　5、 网上培训，考试，发结业证书。

　　十、专业网络站点

　　1、 公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。

　　2、 电子化服务。如资料，图片。

　　3、 电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。

　　十一、内部人员的报告制度和销售决策

　　1、 每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：

　　A、 本周完成销售数

　　B、 本周渠道开发的进展

　　C、 下周工作计划和销售预测。

　　D、 困难。

　　E、 月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。

　　2、 价格控制

　　A、 统一的价格和折扣制度。

　　B、 价格的审批制度

　　3、 工作单制度

　　4、 做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名

　　5、 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

　　立良好的口碑。下面是自营直销网店的营销策略

精选产品销售计划 篇3

　　针对对公司短时间的了解，并对现有产品进行初步分析，我认为，公司在营销方面应针对以下几点，进行市场开发及产品推广：

　　一、市场分析

　　中国高压电气类产品市场，在保定可以说是一个具有一定历史的高科技行业，特别是八、九十年代，在--发明的几项大型的专利后，--的电气生产市场有了长足的发展！

　　公司现有产品主要针对的是国家电网、工矿、石油领域，以及高能耗、多用途的大型用电企业，通俗的讲这类市场就是电力工程。

　　目前，这类的工程通常有一个共性：要想拿到订单，就得满足手中具有采购权力部门的一些需要，并建立长期稳定的供求关系，才是我们公司发展的基石！公司的产品，在市场上并不是唯一不可替代的产品，所以市场上就有一定的竞争！能够吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度来争抢！

　　根据以上情况做以下工作规划。

　　二、工作规划

　　根据市场情况，以及公司现状，在营销领域应主抓以下几项工作：

　　1、市场开发

　　我公司作为市场的新生，前期营销领域主要是市场的开发！然后在前期的市场开发阶段，销售业绩必然不会像快速消费品市场那样立竿见影，而更多的是前期的投入，公司想要长足的发展，这个必不可少的一个生长过程。

　　市场开发应分本埠开发和外埠开发。

　　本埠开发应利用现有资源条件，现有销售渠道进行归类梳理，然后这是公司先期立足的根本。现有资源包括：现有客户、现有正在开发的客户、现有规划内开发的客户和期望开发的客户。这些资源中，应对现有正在开发的客户及规划内开发客户进行重点开发。这也是本人先期计划的工作重点！

　　外埠开发根据本埠开发得出相应的营销经验，对产品市场进行定位，从而确定开发目标，并对其进行蚕食。

　　2、关系维护

　　针对现有的客户或将拓展的客户进行有效管理及关系维护，然后对各个客户建立唯一不可更改的客户档案，了解前期公关情况、销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司新产品传播。了解各个客户负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通，并根据情况入档。

　　3、品牌及产品推广

　　品牌及产品推广应策划一些投入成本较低的传活动，提升品牌形象。尽可能的扩大品牌影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广方式应根据我公司的产品特点、客户群体特点综合制定！

　　以上是本人销售工作计划，请您查看并提出宝贵的建议，谢谢！

精选产品销售计划 篇4

　　一.公司定位和品牌的定位

　　xx公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。xx科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。

　　品牌定位

　　A. 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

　　B. 挤身一流的网络产品生产商及供应商。

　　C. 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

　　二.销售策略指导和行业目标

　　1. 采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。

　　2. 强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

　　3. 重点发展以下行业：

　　（1） 住宅（智能小区）

　　（2） 医院

　　（3） 教育，政府，金融等行业。

　　1. 采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。

　　2. 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

　　3. 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。

　　大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。

　　4. 实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。

　　5. 大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。

　　三.市场行销近期目标

　　1. 目标：在很短的时间内使营销业绩

　　快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

　　2. 致力于发展分销市场，到20xx年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。

　　四.营销基本理念和基本规则

　　1. 营销团队的基本理念；

　　A. 开放心胸：

　　B. 战胜自我：

　　C. 专业精神；

　　2. 营销基本规则：

　　A. 分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客

　　户，是我们的基础客户。

　　B. 每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

　　C. 竞争对手是国内同类产品的厂商。

　　D. 分销市场上目标客户的基本特征

　　（1） 市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。

　　（2） 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

　　（3） 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

　　五.市场营销模式

　　1. 渠道的建立模式：

　　A. 采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）

　　B. 采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。

　　C. 在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

　　D. 草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。

　　E. 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　　2. 给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）

　　A. 客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）

　　B. A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。

　　C. &nsp; A级的信用等级评定标准：

　　1） 签定了正式的授权营销协议，并在xx公司进行了完整的备案。

　　2） 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

　　3） 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

　　4） 积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。

　　5） 没有违反授权行销协议中规定内容。

　　六.价格策略

　　1. 高品质，高价格，高利润空间为原则！

　　2. 制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。

　　3. 制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。

　　4. 严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。

　　七.渠道销售的策略

　　1. 市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

　　2. 短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。

　　3. 业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

　　4. 以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　　5. 条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。

　　八.售后服务体系

　　1. 可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。

　　2. 以前三个月营销额的1%来提供维修备件。

　　3.建立专门的授权维修中心，支付一定费用。

　　4. 售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。

　　九.培训工作的开展

　　1. 认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。

　　2. 培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。

　　3. 做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。

　　4. 作出授权培训中心协议，合作办学。

　　5. 网上培训，考试，发结业证书。

　　十.专业网络站点

　　1. 公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。

　　2. 电子化服务。如资料，图片。

　　3. 电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。

　　十一、内部人员的报告制度和销售决策

　　1. 每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：

　　A. 本周完成销售数

　　B. 本周渠道开发的进展

　　C. 下周工作计划和销售预测。

　　D. 困难。

　　E. 月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。

　　2. 价格控制

　　A. 统一的价格和折扣制度。

　　B. 价格的审批制度

　　3. 工作单制度

　　4. 做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名

　　5. 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

　　十二、附属文件

　　1. 授权营销的协议

　　2. 授权营销商的季度返点表

　　3. 授权营销商注册登记表

　　4. 销售情况预测表

　　5. 产品定单和销售合同

　　6. 信用等级评定办法

　　7.授权维修中心协议文件

　　8. 授权培训中心协议文件

　　9. 授权培训中心评定政策

　　10. 备件库的建立和管理办法

　　11. 发展计划一览表

　　12. 20xx年市场营销计划

　　13. 业务经理周工作报告

　　14. 行业经理周工作报告

　　15. 部门工作交接单

　　16. 产品价格表

　　17. 返点确认单

　　18. 销售业绩统计表

　　19. 业务人员销售业绩统计表

精选产品销售计划 篇5

　　我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。

　　1、渠道拓展

　　1.1、建立渠道代理制度

　　1.1.1、合作共赢

　　通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。

　　1.1.2、耕耘收获

　　鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。

　　1.1.3、产品渠道架构

　　定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。

　　1.2、渠道代理招商工作

　　举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作

　　1.3、业务操作流程

　　报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。

　　1.4、知识交流环境

　　1.4.1、产品知识讲座

　　1.4.2、产品推广技巧研讨会

　　1.4.3、产品问题及解决方案知识库

　　1.5、客户体验环境

　　在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。

　　1.6、技术支持

　　向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。

　　1.7、渠道市场管理

　　为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。

　　1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：

　　1) 优先支持增值服务商建设下级渠道。

　　增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位

　　银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商

　　2) 增值代理商保证质量。

　　强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率

　　3) 对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。

　　对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励

　　对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜

　　4) 对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系

　　1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展

　　1) 增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。

　　代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核

　　2) 增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。

　　通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖” 进行考核

　　3) 代理商(二级)：考核销售额

　　1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。

　　1) 制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。

　　2) 区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。

　　3) 区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。

　　2、直接销售

　　2.1、销售人员技巧培训

　　2.1.1、目标设定的原则

　　2.1.2、时间管理的原则

　　2.1.3、个人绩效与团队绩效

　　2.1.4、化解冲突、携手合作

　　2.1.5、销售人员的客户服务

　　2.1.5.1、不同视角看服务

　　2.1.5.2、积极服务的步骤

　　2.1.5.3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会

　　2.1.6、销售人员解决问题技巧

　　2.1.6.1、解决问题的流程

　　2.1.6.2、常用工具

　　2.1.7、建立个人客户关系

　　2.1.8、电话直销

　　2.1.9、踩点

　　2.1.10、培养日常习惯

　　2.2、人员职责分工

　　魏立东：主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副;

　　欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级代理商的开拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环

精选产品销售计划 篇6

　　“整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的.模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。”

　　李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?

　　一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

　　二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

　　三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

　　四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

　　五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

　　六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

　　李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

　　年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：

　　1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

　　2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

　　3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

　　4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

精选产品销售计划 篇7

　　目录

　　一. 公司定位和品牌的定位

　　二. 销售策略指导和行业目标

　　三. 市场行销近期目标

　　四. 营销基本理念和基本规则

　　五. 市场营销模式和信用等级评定制度

　　六. 价格策略

　　七. 渠道销售的策略

　　八. 售后服务体系

　　九. 培训工作的开展

　　十. 专业网络站点

　　十一. 内部人员的报告制度和销售决策

　　十二. 附属文件

　　一.公司定位和品牌的定位

　　明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。

　　品牌定位

　　A. 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

　　B. 挤身一流的网络产品生产商及供应商。

　　C. 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

　　二.销售策略指导和行业目标

　　1. 采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。

　　2. 强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

　　3. 重点发展以下行业：

　　（1） 住宅（智能小区）

　　（2） 医院

　　（3） 教育，政府，金融等行业。

　　1. 采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。

　　2. 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

　　3. 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。

　　大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。

　　4. 实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。

　　5. 大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。

　　三.市场行销近期目标

　　1. 目标：在很短的时间内使营销业绩

　　快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

　　2. 致力于发展分销市场，到20xx年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。

　　四.营销基本理念和基本规则

　　1. 营销团队的基本理念；

　　A. 开放心胸：

　　B. 战胜自我：

　　C. 专业精神；

　　2. 营销基本规则：

　　A. 分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。

　　B. 每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

　　C. 竞争对手是国内同类产品的厂商。

　　D. 分销市场上目标客户的基本特征

　　（1） 市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。

　　（2） 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

　　（3） 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

　　五.市场营销模式

　　1. 渠道的建立模式：

　　A. 采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）

　　B. 采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。

　　C. 在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

　　D. 草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。

　　E. 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　　2. 给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）

　　A. 客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）

　　B. A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。

　　C. &nsp; A级的信用等级评定标准：

　　1） 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。

　　2） 前三个月内每月的.定货符合授权营销协议的规定销售额。

　　3） 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

　　4） 积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。

　　5） 没有违反授权行销协议中规定内容。

　　六.价格策略

　　1. 高品质，高价格，高利润空间为原则！

　　2. 制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。

　　3. 制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。

　　4. 严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。

　　七.渠道销售的策略

　　1. 市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

　　2. 短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。

　　3. 业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

　　4. 以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　　5. 条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。

　　八.售后服务体系

　　1. 可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。

　　2. 以前三个月营销额的1%来提供维修备件。

　　3.建立专门的授权维修中心，支付一定费用。

　　4. 售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。

　　九.培训工作的开展

　　1. 认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。

　　2. 培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。

　　3. 做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。

　　4. 作出授权培训中心协议，合作办学。

　　5. 网上培训，考试，发结业证书。

　　十.专业网络站点

　　1. 公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。

　　2. 电子化服务。如资料，图片。

　　3. 电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。

　　十一。内部人员的报告制度和销售决策

　　1. 每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：

　　A. 本周完成销售数

　　B. 本周渠道开发的进展

　　C. 下周工作计划和销售预测。

　　D. 困难。

　　E. 月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。

　　2. 价格控制

　　A. 统一的价格和折扣制度。

　　B. 价格的审批制度

　　3. 工作单制度

　　4. 做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名

　　5. 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

　　立良好的口碑。下面是自营直销网店的营销策略

精选产品销售计划 篇8

　　一、概要

　　1、团队名称:战狼啸天队

　　2、团队简介:我们的团队比狼更团结,比狼更勇猛,我们,自信,热忱,有激情,因此 打败狼群是我们的目的,仰天长啸是我们胜利的呼喊.

　　3、各成员分工:赵闯:销售经理

　　张雄:会计

　　杨东辉:销售员

　　钟青峰:销售员

　　4、主要推销的产品:

　　桃酥，曲奇，肉松饼，给力酥，海苔饼，面包系列

　　5、业务范围:该产品面向大众,对我们而已言主要的消费群体是我们在校的大学 生,其次是校外的大众,还可以面向其他大学的大学生.

　　二、产品与服务 1. 产品简介

　　南昌市福美滋实业有限公司、是江西省集产、销、研发一体的专业化大型烘焙企业，企业以质为本，认真强化质量管理，不断推出与国际同步的系列烘焙产品，以市场需要为导向，重点致力于将传统节令产品发展成名牌产品，秉持时尚现代、传统经典的经营理念打造强势品牌形象和提升企业竞争力, 选用进口油脂和名优原材料，每批次产品进行严格检验，把好质量关。口感酥脆，味道良好，深受广大消费者青睐。

　　2. 产品的目标消费群:大众

　　3. 向消费者提供价值的途径:发放宣传单,通过我们的人脉来扩大销售渠道,提供少量食品试吃……

　　4. 推销的方式以及销售范围等：上门服务、校外固定摊点……

　　三、 市场分析 大学生在校师生工作和学习的空闲时间,少吃几片饼干,糕点,无需很多的食量,就能获得足够多的营养和能量,使工作和学习都精力充沛,补充营养,益智健脑,可以说是工作 学习,享受都不误. 同时可以休闲,调节心情上学的学生课外和同学们分享一些零食,即缓解了学习的压力,又增加了同学间的友谊.在校大学生主要通过到超市购买一些食品糕点来充饥,我们的市场很大,与以下几点:第一,产品味道良好, 口感酥脆,质量没问题.第二,我们会提供优质的服务,通过我们不断地完善服务来赢取市场.第三,价格合理.第四,在外面已经有了很大的市场,这也是我们打开另一个市场的基础.

　　四、 竞争分析

　　价格优势:我们会采用量多从廉,薄利多销.

　　营销方式:1在外设置摊点

　　2 在寝室不影响大家休息的时间以及校园秩序的情况下采用透过 我们的人脉关系去扩大我们的销售.

　　3 印发宣传单来增加我们销售量

　　4 以提供送货到家的优质服务来增加我们销售量

　　我们的优势:

　　我们的团队上学期经历过”统一营销达人秀”的营销活动并且取得了学校二等奖的名次,在外面我们有一定的人力基础,以及同样锻炼了我们的能力',因此我想我们有能力在竞争中取得有利地位,其次我们也送过外卖,有一定的吃苦耐劳精神,我们的团队成员比较外向,基本在学校的各个学院都与一定的关系.我想这必定也是我们成功地又一块奠基石.

　　本公司目前主要与沃尔玛、家乐福、人人乐、天虹等各大型商场以及外围批发部合作，经营范围已遍布广东、中国台湾、南昌、九江、鹰潭、萍乡，宜春、樟树、新余等各个城市。

　　本公司实力雄厚，拥有一批专业技术人才，具有很强的技术力量，我们对产品不断的开发创新，总结完善，选用进口油脂和名优原材料，每批次产品进行严格检验，把好质量关。口感酥脆，味道良好，深受广大消费者青睐。我公司重合同，守信用，全心全意为客户..

　　五、 营销策略 1、 消费者的特点

　　大学师生工作和学习的空闲时间,少吃几片饼干,糕点,无需很多的食量,就能获得足够多的营养和能量,使工作和学习都精力充沛,补充营养,益智健脑,可以说是工作 学习,享受都不误. 同时可以休闲,调节心情上学的学生课外和同学们分享一些零食,即缓解了学习的压力,又增加了同学间的友谊,尤其是国防生每天都要经历很多的训练这便是最好的解决方法,既省事又补充了营养,何乐而不为呢!

　　2、 产品的特性：口感酥脆，味道良好

　　3、 团队的自身状况:

　　我们的团队上学期经历过”统一营销达人秀”的营销活动并且取得了学校二等奖的名次,在外面我们有一定的人力基础,以及同样锻炼了我们的能力',因此我想我们有能力在竞争中取得有利地位,其次我们也送过外卖,有一定的吃苦耐劳精神,我们的团队成员比较外向,基本在学校的各个学院都与一定的关系.我想这必定也是我们成功地又一块奠基石

　　4、 市场环境方面的因素:别的团队的竞争,别的品牌的竞争

　　5、 市场调查：卡夫-奥利奥Oreo, 好吃点/可比克/达利园,这些产品的价位比

　　较高,我们的产品味道可口,价位合理,更具有竞争力,

　　营销策略: 1在外设置摊点

　　2 在寝室不影响大家休息的时间以及校园秩序的情况下采用透过 我们的人脉关系去扩大我们的销售.

　　3 印发宣传单来增加我们销售量

　　4 以提供送货到家的优质服务来增加我们销售量

精选产品销售计划 篇9

　　一、市场分析

　　对于生活，农贸已经成为人们必不可少的必需品。农贸，这个朴实却又十分重要的字眼，已经成为我们生活的一部分。人们的一日三餐都与它息息相关。然而对于本市的农贸市场的竞争更是日趋激烈，不仅存在人口量多，需求量大的问题，更是容易产生价格波动的现象。对于人们的生活造成了极大地影响。这对于急需改善惠济区的农贸市场的发展状况，完善农贸销售体系是一个重要的挑战。

　　二、营销对象分析

　　推销对象：本市的广大生活居民

　　推销总人数：本市的居民总数

　　对象需求分析

　　(1)毛庄农贸批发市场对于当地毛庄的居民影响极大，每日的生活的农贸需求基本是从当地农贸市场购得，在他们心中，本市的毛庄农贸批发市场已经是影响他们当前生活水平的重要因素之一。

　　(2)本市的居民的生活所需的大部分农贸均从毛庄的农贸批发市场购得，它实际上供应着惠济区大部分居民的农贸所需，成为惠济区发展的一个关键组成。

　　(3)本市的北大学城的诸多大学造成了当地人口量的大量增加，因此又极大地增加了惠济区的农贸需求，迫切的需要改善毛庄的农贸批发市场的状况。

　　三、推销市场实地与人员:

　　(1)推销市场的实地分析：惠济区的人口多且较为集中，农贸需求量大且较为明显。

　　(2)推销人员：为了更好的了解惠济区的的农贸需求量，可根据地图查看目前惠济区的人口分布状况，再合适的安排人员对于各地的农贸量以及农贸价格进行调查，并作出详细的记录，从而推断出各地的农贸发展状况。

　　(3)人员安排：对于各地人口集中区的不同情况做出合理的安排，对于人口多，需求量大调查难度大的地方给予较多的人员进行调查访问，相对人口少，需求量小，易调查的地方可以减少调查人员的数量。

　　四、宣传与推销：

　　宣传主题：享受绿色食品共创美好生活

　　推销宗旨：合理经营安全保障一流服务

　　推销宗旨

　　(1)人员招募：考虑到销售的区域广，面积大，人口量多的难度，我们对于人员的销售不必做出太高的要求，可以从当地人中进行招募，同时也可对各地区域各安排一个负责人，但对此一定要有明确的能力与销售头脑的人员胜任。

　　(2)人员培训及经验交流：对于人才匮乏时期，我们可以对此做出一定的人员培训，增加销售人员的知识﹑能力，销售理念，满足对于人员才能的需求。同时还可以增加各地人员的联系，形成一个统一的经营体系，在不同的时期做出不同的调整，以满足各地对农贸的需求，还可以确保加强各地人员的经验交流。

　　五、推销准备工作：

　　(1)提前做好整体分析，制定推销详细规划步骤。

　　(2)协调各成员的关系，鼓舞士气!

　　六、宣传推销阶段：

　　(1)定点宣传：在各地设置好各地的农贸销售点，同时做出宣传，允许进行评价及建议。

　　(2)宣传与推销：可以在各地进行定期的农贸展览，增大农贸的宣传力度，加强农贸的品牌质量，确保农贸的无污染，安全可靠。吸引更多的消费者观赏者，从而增大销售量。

　　七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

　　(1)首先在销售上给人一种亲近，易接触的感觉，为下一步销售做好基础。

　　(2)销售时可详细，但不可过于繁琐，简单易懂即可。在进行销售时，也可拿出一些农贸样品，进行介绍，这样更容易明了。

　　(3)如果销售成功，销售人员可以留下自己的联系方式，如有问题或建议可进行反馈，以便我们及时做出调整，确保服务。

　　八、营销计划进行阶段

　　(1)每月从各地负责人处收集整理最新征订情况。

　　(2)每月开地方会，共同解决推销中遇到的问题。

　　(3)每月开团体会，鼓舞团队，齐心协力!

　　九﹑后期销售服务

　　可以定期进行调查，及时收集各地顾客的意见，做出合理的调整，确保农贸的供给量，安全可靠和完善的服务，达到一流的无污染，纯绿色食品。

精选产品销售计划 篇10

　　一、 项目介绍：

　　1. 选择服装店的原因

　　1) 衣食住行是人们日常生活中所必须的四大行为，衣作为四大行为之首，可见衣服对人的重要性。随着国民经济水平的提高，人们对衣着方面的需求也变得逐渐多样，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意。所以衣服，有着很大的市场。

　　2) 中国是人口大国，潜在市场不可谓不大，国人经济水平的提高同样也带来巨大的市场，服装市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，那么你就可以在服装行业中取得竞争优势。

　　3) 虽然现在在做服装市场的商家不少，但还没有达到一种饱和的程度，而且从另一方面来看，服装市场行业竞争之大，也是它吸引客户注意力的原因之一，如果利用好服装行业的集聚效应，就会取得意想不到的成果。

　　2.客户群体：

　　调查显示，

　　18—30岁的青年男女对于服装的要求相对其他年龄段人群高，追求时尚，消费频率大，是服装行业总体消费水平最高的人群 。 30—45岁的目标客户消费频率相对18—30岁的较小，但是消费水平高，是服装行业中单件消费价值最高的群体。

　　其他年龄段的客户群体就不用考虑了。

　　以上的分析我们得出的客户群体是：18—30岁的青年男女

　　3.商品定位：服装行业潮流女装

　　二、 店面选择：

　　1. 商圈分析

　　（1）祖庙商圈

　　祖庙路商圈：佛山最早、最成熟的商圈之一，百花广场、百花总汇、兴华商场、玫瑰商场、优越百货、祖庙路步行街等林立，高中低端齐全，位于禅城区中心核心地段。祖庙路商圈是佛山老商圈，拥有悠久的历史，附近写字楼、酒店、商场林立，发展相对成熟，东华里拆迁改造提升祖庙路商圈的影响力与增强生命力。

　　交通：乘地铁至祖庙站

　　（2）东方广场商圈

　　东方广场商圈：已成为佛山日人流量最大的商圈，国美、苏宁、吉之岛、好又多、品牌服饰、数码、饮食、周边服饰鞋类小店铺等一应俱全，也是佛山典型的商住结合区。无论什么时候逛东方广场都是人来人往。东方广场在20xx年左右由旧城改造而成，目前有约20万㎡营业面积，经过几年发展，东方广场已摸索出适合佛山的商业模式，东

　　方广场运营很成功，确立了佛山综合Mall的地位，成为佛山商圈中的佼佼者。

　　交通：坐102、113、115、119、126、131、137、140、141、212、276

　　（3）季华商圈

　　季华商圈：沿季华路两边分布，东建世纪广场、禅城嘉信茂广场、流行前线、顺联国际、百佳等商家强势进驻，周边保险、银行、饮食等行业丰富，是禅城另一重点商圈之一。季华路商圈从最初建设到现在历时约15年，现在已集商务、金融、写字楼、商业于一体。该商圈位于佛山中轴线上，交通十分便捷，到目前为止，已汇集了相当部分的人气。澜石旧城改造如火如荼，可以预见的是该商圈发展前景大。 周边物业：地铁上盖物业的星星华园国际、庭国际广场等等。

　　（4）南海大道商圈

　　南海大道商圈：围绕着南海大道两边，以南海广场、街铺、汇潮新天地、佑一城、南海嘉信茂广场为主力商家，是南海目前发展最成熟的商圈。南海大道商圈是南海中部商业最集中的区域，拥有较强的辐射能力，吸引了不少顺德、南海附近街镇等购买力。该商圈占有有利的地理位置，但档次有待提高，往后将会平稳发展，属于有实力、有后劲的商圈之一。

　　交通：佛山公交车： 102、104、120、132、137、139、202、203、204、205、206、207、208、210、227、238、245、

　　247、258、261、286B、286A。

　　广州可乘公交车： 276、555、777、2202。

　　PS：商场设有大型地下和室外停车场。

　　（5）桂城东商圈

　　桂城东商圈：以南海城市广场、百花时代广场、家天下等商场为代表，是桂城老一代商圈所在地之一。经过多年发展，商圈凝聚力与辐射力不足，氛围不够。桂城传统商圈，相对而言，商圈区域性强，以满足周边居民消费为主，未来发展受到硬件条件制约，以平稳发展为主。 周边物业：鹿璟村、怡翠花园、南海颐景园、桂南明都、万科金御华府等等。

　　交通：136路202路210路A线212路222路261路A线280路286路A线南海—3水桂07路桂09路桂12路桂16路桂17路桂20路桂31路

　　（6）大沥商圈

　　大沥镇位于南海区中部，地处广州和佛山两市之间，离广州9公里，南接佛山禅城区，素有“广佛走廊”之称，更是富裕之地。近年，大沥确立组团式发展模式后，商业地产如雨后春笋般发展起来，嘉洲广场、大沥巴黎春天步行街、南海·新都会等是主要代表。集购物、娱乐、餐饮、时尚、休闲、文化六大主题为一体。

精选产品销售计划 篇11

　　基本目标

　　本公司xx年度销售目标如下：

　　(一)销售额目标：

　　(1)部门全体：x元以上；

　　(2)每一员工/每月：x元以上；

　　(3)每一营业部人员/每月：x元以上。

　　(二)利益目标(含税)：x元以上；

　　(三)新产品的销售目标：x元以上。

　　基本方针：

　　(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

　　(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

　　(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。

　　(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

　　(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

　　(六)股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。

　　(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

　　(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

　　(九)策略的目标包括全国得力的家店，以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构计划：

　　(一)内部机构

　　1.服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

　　2.在营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。

　　3.解散食品部门，其所属人员则转配到营业处，致力于推展销售活动。

　　4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

　　5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

　　(二)外部机构

　　交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

　　零售商的促销计划：

　　(一)新产品销售方式体制

　　1.将全国得力的家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。

　　2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每

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