工作的建议书

工作的建议书（精选27篇）

工作的建议书 篇1

　　转眼，我来办公室已经半年了，半年来在领导的关怀和同事的帮助下，我有了很大的进步，对办公室的工作有了全面的了解。办公室是协助领导更好开展工作的一个机构，是一个信息传递的中转站，是一个与局属各单位、机关各处室来往密切的一个部门，因此办公室工作的好坏对全局工作的开展有重大影响。我认为，办公室在以下方面需进一步改进。

　　一 加强政务工作效率，推进电子政务平台建设

　　办公室每天有大量的文件和通知需要传达，工作人员每天要应付这些文件和通知而无暇思考，电子政务平台的建设可以很好的解决这个问题。我们现在面临的是电子政务平台的推广问题，比如说大家不习惯，但是任何事物都有个适应的过程，只要过了适应期，电子政务平台肯定会大大提高我们的工作效率。这样，办公室的工作人员将从无序的繁忙中解脱出来，有更多的时间处理一些更重要的事情，从人性的角度来说也可以提高工作的愉悦度，使办公室的工作氛围更加和谐。

　　二 建立应急处理机制

　　办公室有时会面临一些突发事件，比如说突发的接待，突发的会议等，如果没有应急体制遇到这些问题往往会手忙脚乱。因此，要对一些常见的突发事件建立应急处理机制，把突发事件当成日常工作一样处理。

　　三 强化人员分工，提倡主动工作

　　办公室除了日常事务以外还有很多杂事、琐事，如果大家都按照日常分工进行工作，面对这些杂事、琐事时不能主动去做，那么办公室的工作将无法开展。因此，应提倡主动工作的精神，强化补台意识，把主动工作当成办公室的一种文化来建设。

　　以上是我对办公室工作的一点建议，由于我工作时间短，对很多问题的认识还不是很深入，有不妥的地方还望领导多多批评指正。

工作的建议书 篇2

　　农村留守儿童问题是一个普遍性的社会问题,政府要认识到农村留守儿童问题的重要性和严峻性,要给予必要的人力和物力的支持,设立一定的专门管理、教育农村留守儿童的服务机构,借鉴和推广外省留守儿童与父母定期或不定期免费电话联系制度,协调各职能部门之间的关系,从宏观上整合社会资源,调动社会力量,充分发挥第三部门的职能,加快当地经济的发展,加快城镇化建设的步伐,增加当地就业机会,减少外出务工人员数量。

　　切实解决留守儿童的教育管理问题，需要各级政府和相关部门的大力关心协作共同完成。一是应大力加强农村寄宿制学校建设，从根本上解决农村留守儿童的学校寄宿条件，保证农村外出务工者子女“不但有学上，而且能够上好学”。二是要建立明确责任机制。要坚持政府积极主导、部门分工协作的原则，共同担负起解决农村留守儿童问题的重任。

工作的建议书 篇3

　　(一)抓好大项目

　　项目建设是促进经济转型，推进结构调整，加快经济发展的重要抓手。在今年剩余的两个多月时间里，我们要通过跟踪督查考核，强化服务，全力推进全市171个重点监测项目、80个重点监测服务业项目及十大调产项目、十大基础设施项目建设，同时，积极谋划明年的项目建设。

　　一是筛选确定一批重点在建项目，作为市政府20__年重点监测项目，作为明年固定资产投资的`主要支撑，作为加快结构调整的主要拉动力。

　　二是抓好首钢翼城项目、机场项目、张台铁路、市文物中心库(临汾博物馆)等一批重大项目的前期准备和跟踪服务工作。

　　三是抓好汾河修复与保护、霍州沉陷区治理、重点水利

　　工程、城建环保交通等领域的重大基础设施建设项目。

　　四是抓好市政府基本建设投资项目。市政府明年投资项目资金安排方向，主要集中在经济建设、社会事业和基础设施重点项目，要体现统筹兼顾，量力而行，集中力量办大事的原则。

　　五是收集整理编制我市20__年招商项目推介本子，推进招商引资，扩大对外开放，加快转型发展。

　　六是建议市政府在年底前，召开一次项目建设观摩推进会。市政府为召开这个会议打过招呼，下过文件。这个会议有利于强化各级领导干部的项目意识、发展意识和转型意识。

　　要全面建立项目工作责任制，继续实行项目建设督查通报制度，及时了解项目进展情况，研究存在问题，针对性采取措施。对重点项目实行跟踪服务，开辟“绿色通道”。对符合国家产业政策的重点扶持项目、省煤炭可持续发展基金打捆项目，加大跑项目争资金的力度。

　　(二)争取大资金

　　一是积极争取国、省资金。我们根据投资方向，对全市20__年争取国债资金和省煤炭可持续发展基金项目进行了

　　认真筛选，确定了132个申报项目，我们要加大力度，争取更多的发展资金。二是协助市政府安排好全市能源基金建设盘子，把有限的政府投入，真正用到关乎全局的重点项目上。三是加强与金融机构的合作，积极向金融部门推荐条件成熟的重点建设项目，争取贷款支持。

　　(三)促进大转型

　　推进转型发展和结构调整的主要手段，是淘汰落后产能，改造传统产业，培育新兴产业，项目建设是主要载体。具体要抓好三方面的工作：一是关小上大，总量控制，加快淘汰落后产能步伐，提高煤焦铁等传统资源型产业的准入门槛。注重利用先进适用技术改选传统产业，实现传统产业新型化。二是培育和发展机械装备制造、煤化工和精化工、农副产品加工、新材料工业、高新技术产业和现代服务业六大新兴产业，加快实现新兴产业规模化。三是大力提升和发展服务业。发展生产性服务业、消费性服务业和农村服务业。重点发展文化旅游产业和现代物流业。总结推广我市一些煤焦铁企业向酒店住宿业、农业产业化和旅游业转型发展的做法，引导部分煤焦铁企业向现代服务业转移。

　　(四)搞好大规划

　　搞好规划是实现科学发展观的前提。我们要按照产能规模、环境容量、产业基础和区域特点，制定全市生产力布局规划。按要求牵头搞好黄河金三角区域煤炭和煤化工产业发展规划。调整和完善《全市高耗能高污染产业规划纲要》、《临汾市区教育资源整合方案》、《临汾市服务业发展规划》、《临汾市汾河生态治理修复与保护工程方案》等专项规划。同时要积极研究影响我市经济和社会发展的热点和难点问题，及时提出针对性的对策和建议，努力当好市政府的参谋与助手。

工作的建议书 篇4

　　通过这次实习，我觉得对于教学有几点建议：

　　一、课时练习设计方面：

　　课时练习是巩固知识、发展思维、反馈信息、凸显教学效果的重要环节，一方面能促使学生将刚刚理解的知识加以应用，在应用中加深对新知识的理解;另一方面，能暴露学生对新知识应用上的不足，使学生通过老师的及时讲解很快获得矫正性信息，进一步调整自己的学习。在减负背景下，要让课时练习“做有成效”，必须注意以下几方面：

　　1、习题形式多样：结合学科实际，布置可以动手做的(包括探究实验、制作学具、查找资料等)、可以看的背的(观看经典电影片段或背诵学科术语等)，更可以听的(听力、朗诵等)。

　　2、习题内容有特点：生活化：紧密联系学生生活实际，真正落实学以致用;开放化：选择条件不完备、结论不确定的问题，让学生分析、筛选、思考、整合。从而拓宽学生的思维空间，有效挖掘学生的创造潜力。娱乐性：从练习素材的选取到呈现，从练习活动的安排到组织，都从学生感兴趣的实物、实事入手，创设生动有趣的情景，激发学生的兴趣，提高学生的注意力。例根据所学内容课时练习中设计“连连看”、“小试牛刀”、“激流勇进”等栏目。

　　3、灵活使用课时练习：有些题可安排在刚上课的复习巩固时，有些可以穿插在新知识的传授过程中，有些题作为课堂教学内容完成后的当堂检测，巩固课堂教学效果。

　　三、如何构建清晰课堂?

　　1、教师指导好预习，让学生学会“记疑”

　　①划出概念和名词术语，不使模糊或混淆。②记下疑点难点，注意老师在课 上的解释分析。③设想相关问题，草拟预习笔记。

　　2.教会学生正确处理听课与记笔记的关系。

　　教师的文字板书、图示表解等，都是在对教材进行分析、提炼的基础上加以设计的、凭借它们来反映知识的要点，体现知识的内在联系，所以这些都是学生应该记录的(教师课前应设计好板书)。但上课时又不可为记笔记而放松对问题的思考，课上应把主要精力放在听老师的讲解、点拨和自己的思考、质疑、领会问题上。如果两者发生矛盾，应以听懂课为目的，可以暂时不记，留下空白处，或作一记号，课后再去回忆、补充、整理。最好将笔记本的每页对折一下，左边记课堂笔记，右边专留给课后整理笔记时补充。教师可在学案的相应位置留白，便于学生记笔记。

　　这只是对于这次实习我的个人观点。

工作的建议书 篇5

　　各小学：

　　本学期毕业班工作任务重，时间紧，根据进修学校安排，拟定在第12周进行第一次质量检测，第17周举行毕业会考。因此各校务必要引起高度重视，抓早、抓紧、抓实、抓细毕业班工作，现就本学期毕业班各学科教学工作提几点要求，请遵照执行。

　　一、语文科

　　1、加快十二册新课教学进度，尽量增加总复习时间，提高总复习质量。各小学在第八周要结束十二册教学任务，第十二周(一质检)前完成一轮全面系统的总复习。

　　2、去年毕业会考作文卷书面分占3分，今年毕业会考总卷卷面分所占的分值会更多。所以各校一定要在平时教学时注重培养学生良好的书写习惯和书写能力。

　　二、数学科

　　抓好基础知识和技能的过关，第6周结束第十二册的新课教学，第7周转入总复习，一质检前完成第一轮的复习工作。

　　三、英语科

　　今年毕业会考英语科要增加听力部分，分值15分，笔试部分改为25分，各校在平时教学时要加强听力方面的训练。根据上学期安排，各校要在一质检前完成《20__年英语复习内容暨考试大纲》的教学任务。

　　四、科学、品德学科

　　科学、品德两个科目考试范围还是六年级上下册、四上、五上这四册的内容。各小学要力争在第9周结束第十二册的教学，然后用几周的时间补上四上、五上两册的内容。只有这样，才能留有一些总复习的时间。

工作的建议书 篇6

　　万事皆有度。在世界浩瀚绵亘的文化长河中，“度”是一个重要的命题、永恒的主题。马克思主义哲学中的辩证唯物主义讲“度”,量变到质变;儒家讲究中庸,不偏不倚;老子主张顺其自然;佛学谈心理平衡……可见恰到好处是做人做事的一个重要的方略。度，就是一种规律、一种境界、一种标准。我们要用心去把握好每一个度，去感悟人生的真谛，去体会做事的奥秘。信息工作一样有“度”,大至选题定向，小到遣词造句,信息工作若想不走弯路或少走弯路,则必须时时处处把握好“度”。

　　一、端正态度

　　态度决定一切。无论做人还是做事，只有保持一种正确的态度，才会找到正确的方向，取得理想的结果。信息工作也同样如此。要不断提高党政信息工作的水平，关键要对信息工作有着一种科学的认知，保持一种正确的态度。

　　1.把信息报送视为一种政治责任。做管理工作的人没有信息，就是鼻子不通、耳目不灵。有人把信息功能概括为这样四句话：领导决策的“情报部”;掌握工作进度的“显示屏”;把握大局趋势的“晴雨表”;发现和处理问题的“预警器”。办公室和信息工作人员就相当于领导的耳目和外脑，通过把信息触角伸向社会各个领域、各个角落，保证重要社会动态及时反馈上来，紧急信息及时反映上来，各种问题建议及时收集上来，并给领导提供科学合理的建议。信息工作虽不是全局但关乎全局，虽不处于中心但影响中心，虽不作决策但作用于决策。我们必须坚持把向上级组织报送信息作为一条政治纪律、一个组织原则、一项重要职责贯穿始终，抓紧抓好。

　　2.把信息反馈看作一个重要窗口。信息是对上汇报、对外宣传的重要渠道和“窗口”。有一个形象的比喻，党委信息工作者是“隔着一层窗户纸与党委书记对话”。我们向领导机关报送信息，就是向领导机关汇报工作，让领导同志知晓我们的工作。从中央、省里和我们市县这些年的实践来看，依靠上报信息是能够发现和解决大量问题的。通过信息渠道，可以及时、有效地把本单位的工作重点、特点、“亮点”和先进典型宣传出去，把意见和建议反映上去。这样，不但便于上级领导机关和领导同志了解情况，也有利于进一步宣传提升单位形象，取得各级各单位的理解和支持，为开展工作创造良好环境。

　　3.把信息岗位当成一个干事平台。信息工作是个“小舞台”，但是我们可能有“大作为”。有人曾总结，做好信息工作，应该具备六个方面的基本素质：头脑要灵，善于思考和总结;眼睛要明，精于观察和发现;手脚要勤，长于调研和挖掘;嘴巴要稳，忠于守信和保密;心胸要阔，敢于承责和包容;身板要正，乐于敬业和奉献。这就需要我们有一种小参谋思考大问题的素质，小干部服务大领导的意识，大功夫做小文章的境界。这样一种工作的过程，就是一个学习的过程、历练的过程、提高的过程。这对我们的成长进步是大有裨益、很有帮助的。

　　二、选准角度

　　信息角度是认识信息事实和表现信息价值的着眼点，是揭示信息本质和彰显信息主题的突破口。它直接关系到作者从什么方向、在哪个立足点上，用什么视角去透视、寻找、挖掘和表现信息事实，更充分地体现其价值。要努力根据信息内容，学会换位思考，选择最佳角度，挖掘其潜在的价值，给人以全新的启示。

　　1.着眼全局找角度，善于在微观中找宏观。有些材料，孤立地看、静止地看，对一个地区、一个部门来讲，可能是新鲜的，先进的，有意义的，但如果用发展的眼光来看，站在全局的角度来讲，就显得比较单薄，比较渺小，比较平淡。将心比心，推己及人，这就有一个站位的问题。基层信息要引起领导机关的重视，信息人员在收集和撰写信息时必须具备强烈的换位意识和层次感，善于站在更高层次领导的位置思考问题，积极主动地从微观中去寻找和发现能够与领导的思路共振的宏观信息，从而小中见大，见微知著。这就要求我们要胸中有全局，跳出狭小的区域思考问题，通过阅看报纸、文件和电视新闻，分析上级领导在关注什么，做到“顺势而谋，应势而为”。

　　2.围绕热点找角度，善于在所有中找所好。从市场经济的视角来看，信息就是一种服务产品。信息的服务对象就是领导。只有了解了服务对象的需求，掌握服务对象的特性，我们才能更好地提供有针对性、有价值性的信息服务。作为信息工作人员，要围绕领导关注什么、企盼什么来报送信息，善于以我所有，投其所好。对于一个领导，他最关注什么?第一，是上级的重大政治事件、会议政策的贯彻落实情况，这有一个政治姿态的问题。第二，是本级的决策部署、重点工作的推进进展情况，这有一个政令畅通的问题。第三，是上级的政策、决策在贯彻过程中民情民意的反馈情况，这有一个政策校正的问题。总之，信息工作者应及时捕捉重大决策在基层实施中出现的问题和群众的`思想情绪，敏锐发现、及时反馈。

　　3.创新思维找角度，善于在共性中找个性。人际交往中有一种“首因效应”，指人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应，强调的是第一印象的重要性。对于信息来说，信息体现的特色、张扬的个性就是第一印象。要多上特色鲜明一些特色菜，少搞一些缺少个性的大路货，做到人无我有、人有我优、人优我新。要善于发掘那些既能体现本地、本部门特色，又对推动全局工作具有一定启迪和借鉴作用的信息资源，特别是将上级精神同本地实际相结合，创造性开展工作的经验和做法，既要实在，又要出彩。

　　三、提炼“纯”度

　　在日常生活中，我们经常讲到黄金纯度，指的是黄金的含量。纯度越高，价值越大。信息工作也是如此。有一句广告词，叫“简约而不简单”，这就是撰写信息的基本要求。只有对大量的信息素材进行提炼加工，才能够多中选好，好中选优，优中选精。要提炼信息“纯”度，应该把握“四宜四不宜”的基本原则：

　　1.选题宜小不宜大。任何一篇文章，都有明确的主题思想。一则信息能不能引起党委领导重视，有无使用价值，关键要看其主题思想如何。信息不比学术研究。作为短文，每篇信息只能围绕一个中心思想，主题思想必须明确集中、高度凝练，绝不能贪大求全、面面俱到。因此，信息选题要大处着眼、小处入手。有道是“小的即美的”。要选择最重要、最有信息价值的东西反映。比如我们报送一篇抗旱救灾的信息，如果要把组织部署、宣传发动、检查指导、科学调度、物资保障都详细写进去的话。搞不好，要么“挂一漏万”，要么篇幅过长。但选取一个主题来写，就可以写深写透，效果就会大不一样。

　　2.挖掘宜深不宜浅。信息虽短，但不代表内容不深入、思想不深刻。信息如同“压缩饼干”，体积不大，营养价值却很高。信息处理要做到“小大高”，就是信息文字量要小，信息含量要大，信息质量要高。这就要求我们要培养精益求精的写作态度，深入挖掘信息的实用价值，尽量压缩文字中的“水分”，提炼出最能反映事物规律和本质的东西，一针见血、一语中的，用精炼的文字表达最主要的内容，传播最核心的观点，做到言简意丰、简明扼要。

　　3.标题宜新不宜俗。标题是全篇信息的门楣，是信息内容的集中概括或揭示。“题好一半文，眉清目传神。”标题拟得好，有画龙点睛的作用，看后让人耳目一新。有一本书叫《争夺眼球——注意力经济下的企业成败》。书中写道：“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。”所以，信息标题忌笼统和一般化，要对信息标题语言千锤百炼，提炼出特点，提炼出新意，使之醒目、新颖、生动、有吸引力，给人耳目一新的感觉。

　　4.文字宜精不宜粗。信息是小综合，综合是大信息。信息属于文字材料，必须要在文字锤炼上下功夫。但信息不同于综合材料，不能长篇大作，也不能面面俱到。信息最大的优势就是“短、平、快”。所以在对文字的要求上要更加严格，要更加怜惜，努力做到言简意赅、文约事丰。撰写信息一定要在文字表达上多下功夫，力争平中见奇、陈中出新，用最简短、最准确、最精悍的表达方式全面反映信息所要承载的内容。

　　四、保持“鲜”度

　　任何东西都有一个保质期，都有一个新鲜度。信息是对客观事物最新变化的真实反映，时效性更为重要。正所谓“文当其时，一字千金;文背其时，一钱不值。”要善于把握好时机和节奏，保持信息的“鲜”度，提高报送的准度。

　　1.把握总体原则。信息报送的一个总的原则就是“先内后外，纵横并进”。所谓先内后外，因为不少的党政信息有其他一些不宜公开传播的内部情况，这就要求党政机关信息工作一定要在内部运行，在信息收集、传递、处理等各个环节注意保密。坚持信息在前，新闻在后。如果有的情况报纸都刊登出来了，才通过信息渠道报上来，写得再好也没有什么意义。所谓纵横并进，因为在我国的行政管理构架体系中，党委处于总揽全局、协调各方的核心位置，必须强化党委的信息总汇地位。对于一些重要信息特别是紧急信息，要坚持同步报送、快速报送、安全报送，让上级主管部门和当地党委政府同时掌握情况，同步开展处置调度。

　　2.掌握基本规律。一般来讲，信息需求是有规律的，也是不断变化的。如果形势发生变化，决策阶段发生变化，工作阶段发生变化，季节时期发生变化，信息需求都会随之发生变化，重点也会有所区别。比如春耕生产、农产品收购、防汛工作等，这些工作有季节性、时期性。这就需要我们及时掌握了解信息需求的规律，迅速掌握有关信息，了解新情况，研究新问题，采取新对策，正确地指导各项工作。

　　3.讲求科学方法。不同类型的信息在报送上有着不同的要求，需要掌握技巧，讲求方法。紧急信息要快速编报，切实提高紧急信息“首报率”，真正实现“第一手情况”“第一道研判”“第一时间报送”。动态信息要及时编报，做到及时跟进，积极响应，动态反馈。经验信息要适时编报，要学会沉淀，学会积累，学会储备，既要跟得紧，也要叫得响，还要推得开。

工作的建议书 篇7

　　我曾经工作于一家外资企业的人力资源部，公司部门的管理非常细致，有许多先进可取的地方，部门每一个岗位都有岗位说明书，具体的工作有工作流程图，每个人是一种精细化的管理。我认为我们的管理比较而言是粗放式的，没有特别具体的规章制度，我们只知道是大约做什么，做事的时候也比较随意，不够规范。现在是企业化、公司化的管理发展方向，管理也应该采用先进的管理手段，升级的硬件设施应与相适应的管理方式相配套，相辅相成才能更好地运行服务于事业。

　　制定岗位说明书是管理的基础工作，包括工作名称，工作范围(工作任务、工作责任、工作关系和劳动强度)，工作环境(物力环境和安全条件)，人员任职资格条件，简要说明期望我们网管员做什么，应该怎么做和在什么情况下履行职责。

　　制作业务流程图是管理部门各项工作有条不紊运行的关键。总结、规划各种日常工作，制作相应的流程图，做到对日常工作有章可循。例如办公网计算机发生故障，我部门主任接到电话，第一，初步询问故障原因，第二，委派网管员前往处理，第三，如果问题解决，回来汇报登记，第四，未得到解决，回来汇报情况，主任拟定下一步的处理办法，类此等等。其它如例行检修，定期重启计算机，定期软件升级，全网杀毒等流程都可以做出规范化的流程图。还有一项业务需要单独拿出来，是意外事故的处理，如果突发的事故无法应对，可能就要付出金钱代价，对员工的士气和单位的声誉都造成伤害，抵御意外事故的冲击，一是事前的预防，二是事后的应对，侧重一旦发生事故如何保障播出的连续性。事前预防和应急设施方面的硬件事很齐备的，

　　但缺乏成文的操作规程。我举个例子，中国的宇航员对所执行的任务在地面模拟操作了无数次，那种熟练程度大家可想而知，但真正到太空中执行时，他们还是要在操作前核对手里的相关操作规程，我们对于突发事故的碰到的不是很多，能够亲手操作的机会就更少，没有熟能生巧的条件，可能有的“运气”好的都没碰到过，所以我们更需要有个应对突发事故的操作手册，在什么情况下采用什么样的处理办法，到时能够心里不慌，平时也可以参考学习，不至于时间长了遗忘。

　　当然岗位说明、业务流程这些书面东西是死的，不能作为条条框框约束人，要在它的基础上灵活行事，不能一蹴而就的就要不断的尝试和总结，日趋完善。总之，明确的岗位说明，可靠、可行和高效的业务流程是保障技术部门良好运行的关键。

　　以宣传为主，以节目为本，以经营为核心的单位，谁越靠近这个经营核心，谁的参与感就越强，他的重要性也越大，频率是创收部门，自然处于核心地位，技术部门处于的是服务地位，没有技术部门，节目无法顺利运行，但我们的参与感不强，自我感觉的重要性也不强，希望能够规范我们部门工作操作规程，把我们的工作流程发到各办公室，让他们知道遇到什么问题该通过什么途径解决，给其它部门展现出一种积极的新气象，在部门外说什么事有理有据，做什么事有章有法，建设成一个高效率、高能力的队伍。

工作的建议书 篇8

　　单位职工食堂不好搞，更难搞好，这是食堂从业者特别是行政部乃至公司领导的共同感受，但职工食堂工作必须搞好，必须让广大职工用餐满意，这也是对食堂从业者的基本要求。我自从接手行政部工作近四年，问题也困扰了我和我的同事们四年，我们从环境卫生、菜品安排、人员配备、服务细节等入手，对食堂进行了多方位的改进，也取得了一定的效果，但与用餐职工的要求还有一段距离，如何才能让职工满意，我们一直在努力寻找解决办法。通过上周的办公会，我们通过研究，现提出对职工食堂工作改进的一些思路和建议。

　　一、现状分析

　　公司对职工食堂提出的要求是：中午午餐由公司出资，标准每人五元，早晚自负盈亏，无利润经营。行政部一直按照这一模式在做，职工食堂既要保证菜品的质量和职工满意度，又要保证无利润经营，非常困难。事实上，最近几年物价和人工费用急速上涨，职工食堂根本无法做到保本经营，几年下来公司在食堂上补贴的开支也蛮大的。

　　二、食堂存在的问题

　　1、味道不好：职工常年吃食堂，对菜品已经没有新意了，感到厌烦。公司、行政部调动内部资源，让曾经做过饭店的易明祥同志深入厨房指导工作，持续一段时间后，效果也不明显;同时我们又对大锅菜厨师进行了调整，情况也没有好转。但要我们做到让每一个员工都满意，特别是极个别的员工，我们的工作相当有难度，众口难调，这个问题一直没解决好，现在仍然存在。

　　2、品种偏少：为解决品种少的问题，食堂想办法增加花色品种，尽量做到一周內菜品不重复。目前食堂午餐提供1荤2素1汤，晚上小炒、早上品种也基本不下于5个品种，早餐品种大多是从外面买来的，自己加工的比较少，似乎还是不能满足广大职工的要求。至于价格方面食堂一直采取的都是以成本价、不亏本、无利润的方式出售。

　　3、从业人员的素质以及服务水平急待提高：作为食堂的窗口，前台服务至关重要，她所承载的是及时、准确、快速的将每个员工的需求传递给厨师，然后将做好的食品准确的分发给每位就餐者并做好饭菜票的兼收工作，蒋福英同志在这方面表现的还不够到位，工作中往往会出现这样和那样的差错;在供应间供应食品时废话过多、重复罗嗦现象严重(用南京话讲，就是太韶)。

　　三、改进方案

　　公司始终非常重视职工食堂工作，花费了大量的人力、财力和精力，但依然不能达到职工的要求，我们一直毫不气馁的不断取经学习，思考总结。现针对当前突出问题和工作发展的要求，特提出以下改进方案供参考。

　　1、合理科学安排人员，充分调动从业人员的工作积极性。过去，我们一直是以食堂主管为集权中心，带领食堂员工工作为工作模式，领导说什么，员工做什么，做的对与错都是领导的事情，工作上不免很被动，这说明我们在人员安排上有一定的问题，我们将通过内部调整，对食堂进行充分放权，充分调动员工的工作积极性和主观能动性，放手让食堂人员进行自我管理、寻找差距、自我提高，让每个员工井井有条地工作。

　　2、添置一些厨具设备，增加伙食供应品种，提高就餐者的饮食标准，在饮食的质量上做文章，以科学饮食为目的、以营养膳食为导向，均衡发展员工早餐供应的品种，新增豆浆机、汤包蒸笼、蒸箱、电磁炉、微波炉等厨房设备，让员工能吃到新鲜的、自己打磨的纯豆浆，现蒸现卖的汤包、馒头、烧卖、锅贴等早餐品种，尽量减少油炸食品的供应，不断丰富员工的餐饮文化。

　　3、从细节入手，提高服务质量。食堂工作看的就是细节，职工食堂在细节上还要下功夫。为此，我们要做到菜价挂牌显示、明码标价，让职工更清楚地了解当天的菜价，方便选购;下一步，我们还将引进一套自动取筷机和一些必备的调料器皿，放置在售饭窗口供职工取用，希望通过一些细节上处理尽可能让职工满意。

　　4、每周末将下周的一日三餐的菜谱、早餐的主副食品种张榜公布，并严格按照菜谱、食谱进行供应，让职工对每天伙食的供应情况做到心中有数，同时做好食堂的成本核算工作，让大家了解、理解食堂，从感情上拉近与职工的距离，出现问题能相互协商解决，做到共同监督、共同进步、共同提高。

　　5、加强对从业人员的培训，厨师、服务员无论是在管理、技术、礼仪等方面都没有进行过较为专业的培训，无法满足员工越来越高的要求，有机会带他们出去参观学习一下，当然，这都是我作为部门领导自费的。

　　6、按规范化着装是为了更好的为员工提供更优质的服务，食堂员工的自身的着装整洁代表着一个窗口的形象，也是为了减少一些有碍观瞻的东西进入员工所食用的食品内，所以，在工作期间按规定着装刻不容缓。

　　7、现场管理工作一着不让，一个良好的工作环境能营造出良好的就餐氛围，是让职工享受公司餐饮文化的前提、是保障员工身心健康的前提，尤其是我们的食堂后场、操作间、餐厅以及一些厨房设备、设施，所以，加强食堂的食品安全工作坚决不放松，不仅要保证员工按标准吃的好还要保证吃的放心。

　　以上是行政部针对目前公司以及食堂的现状采取的一些工作上的改进措施，虽然以上措施只是以点带面，不能涵盖整个食堂的工作，但我们一直在努力，我们会在日常工作中边干边发现问题，并及时的纠正、解决问题，努力把食堂工作做的更好，俗话说：兵熊熊一个，将熊熊一窝，食堂工作没做好完全是我这个做领导的问题，我有不可推卸的责任，原因很多，我也不想多说什么，因为我知道有些事情不是能以我个人的能力就能改变的，还请多多包涵与指教。但我会在我的任期即将结束的这段时间内尽我的最大努力将食堂工作做好，希望领导体谅!

工作的建议书 篇9

　　学生会是一个学生自治性的组织，他肩负着维护学生利益，反映学生意愿，丰富学生生活的使命。为了更好的为我们艺体学院的广大同学服务，提出以下几点建议：

　　一、作为大一新生，我认为我们新生的思想正处于浮动期，希望学生会可以对此采取相应措施。例如心理辅导等。端正新生的思想，使他们重新找到自己的奋斗目标。

　　二、 多举办一些文艺读书的活动，这不仅可以丰富学生生活;也可以增进同学们之间的了解，锻炼学生在各个方面的能力，还可以刺激学生学习的积极性。

　　三、学生会就像一个整体，各个部门是他的有机组成部分。学生会内部应举行各部门的交流活动，加强加深学生会成员对学生会的认识，使他们更好的完成学生会交给的任务，使学生会能更加高效的运作，能够更好的为广大学生服务。

　　四、 将工作细分到各部个人，明化奖惩制度，是每个成员得到公平的'锻炼。

　　五、 做好安全方面的工作，特别是对入会新生，要及时以讲座形式告诉他们不要轻易相信各类推销人员，减少财产损失。

　　1.学生会招新面试时应严肃认真，避免官僚思想的形式，亲切对待每一位同学;

　　2、多做实事，组织的活动尽量让每一个人都有参加的机会(多组织集体活动)，希望在提供信息方面落实到人;

　　3、进一步加强学生会内部各部门的协调，管理公开、透明，联系学生实际，多多倾听学生的心声;

　　4、部门之间缺乏有效沟通，依赖心理强，工作应具体分配到人;

　　5、心理部应开展一些实质性的面向广大学生的活动，而不仅仅限于内部活动。

工作的建议书 篇10

　　__部作为公司大的职能管理部门，人员数量、产值在公司占重要位置，面对管辖项目部多，覆盖地域广，各地域管理方式不同(如地方标准原因)，监理人员参差不齐等因素，遵循20__年11月3日会议要求，向__部提以下不成熟建议供领导参考：

　　一、公司或部门对新引进员工、骨干员工定期进行培训和考核，通过合理的培训、考核，使参与考核者以公司的效益为工作目标，(企业效益直接影响每个员工的经济利益)。引导整个部门员工都为实现预订的目标而努力工作，提高项目部及项目部员工在工作中执行公司及__部意图的主动性。

　　二、__部通过召开会议、或信息手段对每个项目部及时传达政府或公司的实施动态，并针对相应政策条文的变化对每个项目部进行引导，通过对项目部引导，使每个项目部对新政策、新规范、新工艺熟悉，使每个监理项目部适应不同的区域市场，适应不同的业主。

　　三、__部按区域划分所管辖的项目部，设置区域项目主管，制定统一的考核细则，对每个项目部定期考核(通过现场询问、查阅监理日志、监理日记、月报、旁站记录、监理通知单、工作联系单等形式)。通过考核，对于偏离目标的项目部、有问题的项目部及监理人员进行重点管理，可以有效地实施对每个项目部及每个监理人员的控制;要求每个项目部定期向__部汇报现场的风险源及规避风险的手段，对比较复杂的项目可在总监会上请各个项目部负责人共同出谋划策，对该项目风险进行有效规避。

　　四、要求每个项目部针对该施工现场的特点，完善项目部管理制度，认真落实公司的工作指导思想。项目部及项目部每个员工的工作是专业技术性工作，项目部对项目部人员的专业技术、人员的行为及工作态度等进行评价，并反馈至__部，针对每个不同的项目部，__部进行人员调配(如总包管理水平、技术水平弱，应配备相对技术水平高、责任心强的监理，对总包管理和技术水平高的项目监理人员配备可以放宽)，最大程度的降低项目部风险承受力。__部通过制定相应的管理制度、通过检查组、协作组等实施对项目部有效管理、帮助和引导。

　　五、要求每个项目部对项目部人员定期组织内部会议培训，并由各专业相互提出问题，项目部全体一起讨论学习，在学习讨论中对专业、规范增强认识;通过定期内部会议培训、季度考核等一系列的工作方式来充分调动和提高每个员工的工作能力和工作积极性，使各专业工程师能够做到一专多能，提高整个部门的协调工作能力，提高员工素质，发掘项目部员工潜能，培养责任心强的骨干监理人员。

　　六、项目部管理者加强与项目部员工的沟通、交流，听取项目部成员的意见，分析项目部员工的工作方法，帮助项目部员工制定工作改进计划和下步工作目标，提出相关意见。在明确的目标下通过经常性沟通、交流，使项目部管理目标达到预期计划。

　　七、把每个项目部运行状况、项目部员工工作成绩、工作目标完成情况、未完成情况、原因、项目部培训要求等事项填进统一印发的季度目标考核表，上交__部汇总(月、季度考核表应添加相应对项目部考核内容)。__部通过考核成绩来决定对该项目部的管理方式。

　　八、各项目部年底认真做年终总结，讲述一年工作目标完成情况，项目部管理中的成功和失败点，九、__部的考核办法中应有奖罚规定，并严格执行，真正做到奖优罚劣、奖勤罚懒，对混日子、无责任心且专业能力差的人员及时淘汰更换。对责任心强、敢于负责、能有效替公司规避风险的人员采取相应的激励手段，避免监理人员因工作能力不同、责任心不同而薪酬相同而出现骨干员工思想消极的现象出现。

　　通过近几年的工作体会，本人认为有效的管理可引导各项目部及项目部员工不断地改进自己的行为及工作方式，发挥主观能动性，提高工作主动性，全面提高部门及项目部的运行效率和监理服务水平，改善项目部人员的工作表现，从而实现部门制订的工作目标，并提高员工的满意度和工作的成就感，提高整个部门的管理水平和协作能力。

工作的建议书 篇11

　　政府：

　　废品回收一直是困扰城市管理和群众生活的顽症。废品经营户因缺乏规范管理，乱设点，乱堆放，乱占道，严重影响市容市貌和环境卫生，有的甚至成为偷盗份子销赃的窝点，对城市的治安带来了极大的安全隐患。因此，如何规范废品回收管理，从根本上解决“脏乱差”问题，成为加强城市管理的一个重要课题。为了加强城效管理，我们建议，借鉴外地成功的经验，按照“政府主导，市场运作”的方式，建立废品物资交易市场，切实从根本上解决城市发展中的这一难题。

　　一、建立废品物资交易市场的重要意义

　　建立废品物资交易市场是构建再生资源回收利用体系的重要环节，不仅可以从根本上改善废旧物资回收行业的无序混乱状态，有利于提高城市的文明程度和市民的生活质量，提升城市功能、优化城市环境，同时也是落实科学发展观、落实资源节约国策的客观要求，是加快循环经济型生态城市的建设的重要内容。废旧物资集中收购，集中管理，净化城市环境，提高城市品味，对有效解决城市脏、乱、差问题将起到积极作用，同时将有效利用废旧物资，缓解资源不足的矛盾发挥积极作用。

　　二、孝感城区废品回收经营户基本情况

　　目前，孝感城区共有废旧回收经营户130家。其中，城区工商分局辖区41家、开发区工商分局辖区89家;主干道51家、次干道64家、其他街道15家。我市废旧回收业经过多年的整治，经营秩序虽然有明显好转，但依然存在时好时坏，治标不治本的的问题。一是城区废品经营大多无照经营且管理不规范;二是脏、乱、差、滥现象严重，乱搭乱占，乱堆乱放，走街串巷上门收购，废弃物、废水乱丢乱排，影响了城市环境卫生;三是违规收购和不规范经营时有发生，给国家经济造成损失，还存在许多不安全隐患。

　　三、龙王恨公司投资计划

　　目前，湖北龙王恨渔具集团有限公司对建立废品物资交易市场有初步意愿，投资计划如下：

　　1、湖北龙王恨渔具集团有限公司的基本情况

　　该公司是专业生产渔具的国内知名企业，位于孝南区永安工业园9号，占地面积38093m，公司下设锷王钓具公司、爱龙碳纤公司、仁昌房地产公司、奥渔酒店以及北方分公司(河北)、南方分公司(广州)。公司总产值过亿，其产品先后获得“中国钓具知名品牌”、“湖北省著名商标”、“湖北名牌产品”等荣誉。公司董事长周文平现任政协孝感市第四届委员会、湖北省青联委员。

　　2、项目建设内容及规模

　　(1)铸造车间占地1057m，废纸加工车间占地1761m，橡胶加工车间占地1057m，塑料加工车间1822m。

　　(2)废钢铁堆放场地1600m，分解场地1331m，废纸箱堆放场地1935m，废橡胶堆放场地1600m，分解场地1331m，废塑料堆放场地20__m。

　　(3)废旧汽车拆解交易大厅1881m，废旧机电交易大厅2100m，废旧机电交易贮存库占地1913m，旧家俱交易大厅占地1835m，旧家电交易大厅占地1668m。

　　(4)商务交易大厅2500m，配套设施动力配电室、泵房、锅炉房、车库、磅房、业务服务部及办公室等占地20__m，绿化占地5000m，硬化占地3500m。

　　项目总占地面积50000m，分三期施工完成。

　　(1)20__年建设铸造车间以及其它加工车间及周围的服务设施，作为一期工程。

　　(2)20__年上半年建设商务中心，旧家俱、家电、机电交易大厅，废纸箱、塑料加工车间及库房为二期工程。

　　(3)20__年下半年将交易市场的绿化、硬化及规范化相关的配套设施一应俱全，作为三期工程。

　　孝感市工商局

　　二○一一年九月二十日

工作的建议书 篇12

　　一方面要加强培训工作的管理力度。每次授课后必须布置一定的作业，例如听了某个教授、专家的.讲座，要求学员结合自身的教学实际，针对讲座内容写出一篇感想或体会文章，及时上交有教授或其他专家对作业完成情况进行检查和评分。或者建立一个网络平台，如班级博客，把感想或体会文章上传上去，大家可以在这个平台上交流。把培训期间的表现及各项成绩记录在学员的培训档案中，报送到各学员所在的教育局和学校，千万不要把教师培训当作走过场的形式。

　　另一方面要开展多种形式的培训方式。我认为业务水平的提高可以从这三个方面进行：1、在读书中反思。2、在教学中反思。3、在教学中做课例研究。因此培训的形式可以是多种多样的：专家的讲授;学员与专家的交流;学员之间的讨论;学员之间的互讲互评;学员说课、评课;下学校听课、评课;而且各种形式的培训方式在这短短的十天内穿插进行，实现专家与学员。学员之间的学业和业务交融。这样学员也不会感到枯燥。

工作的建议书 篇13

　　尊敬的支行各位领导，根据银行企业愿景和发展规划，结合网点实际工作情况，营业室全体员工希望能在“支行”这个强大的后盾支持下，通过更加合理的战略布署，完善内控及服务管理，实现扩大市场份额，提高客户忠诚度，培育新增优质客户。为支行的发展提供不竭的动力。

　　作为基层网点工作人员，通过在实际工作中的总结，建议如下：

　　一、应充分重视营业网点在机构类客户维护中的积极作用，而不是单纯地“分庭而治”

　　以营业部为例。目前，归口支行管理的机构类客户都是历史沉淀的存量客户，而且都是存款业务，没有授信业务。其账户往来情况，存款变化情况、他行开户情况等第一手信息都掌握在营业网点中。但是因为管理口径的原因，网点人员在维护工作中参与度不高，造成了支行管理上的信息不对称和滞后。(假设，某一机构类客户，账面大量向他行同名账户付款。网点并不了解支行与该客户的沟通情况与互动性究竟如何。同时基于服务等因素，也不能过多干预。由此，因为对维护情况了解上的脱节，必然会导致客户与存款的流失。)

　　另一方面，在网点拓展新增机构客户时，如果没有支行的支持，也必然是势单力薄，孤掌难鸣。在同业竞争白热化的形势下，想要争取一个优质的政府类客户，单纯依赖产品和服务是不能够求胜的。因为这类客户对产品没有过高要求，同时他到哪里都会享受到优于普通客户的服务。想要新增一个机构客户往往更需要依托方方面面的社会关系和其他因素。所以当营业网点发现了线索时，如果没有支行的支持与配合，也很难完成。

　　基于以上二个方面，我们建议，在机构客户的维护工作中，请行领导充分重视网点的积极作用。同时，提供一个渠道，将网点发现的潜在机构客户，由支行带领完成营销工作，以更好地推进机构存款增长。

　　二、合理调配人力资源，建立动态的岗位配臵机制

　　个别营业网点因为周边环境和服务对象的不同，会有季节性业务高峰。因此，我们建议，以动态的业务量变化为依据，合理安排网点人员数量。

　　以营业室为例。因为毗邻城乡结合部，每年的春节后至春耕前，周边的村镇政府都要发放各种农业补贴。因此形成了业务量骤增，营业室内人满为患的景象。这段时间，我们特别需要增加综合柜员、授权柜员和大堂经理，如果人力短缺，就难以保证业务有序进行和服务质量。但是，在五一之后，农补业务逐渐收尾，我们对综合柜员的需要量也会减少。再如，支行现在只有一个专职授权柜员，还有一名账户资料管理员辅助授权。如果在业务平峰，尚可应付。但是在账户管理业务高峰期间，比如企业年检等时段，因为要承担7个营业网点的备案工作，所以，授权工作必然受到影响。

　　综上，我们建议：在人员紧张的情况下，建立动态的岗位配臵机制，以达到最合理、最优化地利用人力资源。

　　三、加强品牌维护，树立统一的企业形象

　　品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合。并通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成一种形象认知度，感觉，品质认知，以及通过这些而表现出来的客户忠诚度。是于一种宝贵的无形资产。

　　企业形象是人们通过企业的各种标志而建立起来的对企业的总体印象，是企业文化建设的核心。企业形象是企业精神文化的一种外在表现形式，是社会公众与企业接触交往过程中所感受到的总体印象。

　　品牌与企业形象是如此重要，但是在我们实际工作中却没能更好地加以利用。

　　在此我还想举例说明。在我们支行的多数网点中，客户取款时如果向我们要一个取款袋，如果是二三万，柜员可能会给个信封;如果是十万以上，柜员可能会给找个黑塑料袋。更为可笑的是，会有柜员热情地把自己购物后，带有其他企业标识的纸袋送给客户。虽是无意的举动，但是却在无意中失去了宣传吉林银行品牌形象的最佳机会。

　　我们建议，能为网点订制带有我行标识的取款袋和相关客户用品。这不是单纯地用什么袋子给客户装钱，而是为了提升企业品牌，树立我行良好的企业形象。

工作的建议书 篇14

　　节能降耗是商场降低成本的有效措施，是商场提高效益、实现发展的一个重要战术手段。要发挥好这一战术手段的作用，就要打出一套有效的“组合拳”，而且要长期坚持下去。下面我就我们商场的节能工作谈几点自己的看法。

　　一、要加强节能宣传，树立“节能降耗、人人有责”的意识。

　　通过各种级别的工作会议及相关的专业培训，向每一位员工宣传节能工作的重要性，树立全员节能意识。通过张贴标语、语音广播和文化活动等形式，营造节能降耗工作氛围，引导教育员工增强节能意识，自觉遵守各项节能管理规定，爱护商场各类设备和设施，节约使用水电等能源。

　　二、细化能耗设备使用管理，减少不必要的能耗。

　　1、照明方面根据营业时段、客流量，合理的调整开启盏数、开启时段和部分设备的开启数量;采用节能电光源，如节能荧光灯、金属卤化物灯、钠灯等，并合理设计公共场所的照明控制线路;消防通道可采用感应灯。设计中亦可采用楼宇控制系统的计算机自动控制来达到最佳的使用效果和节能目的。

　　2、空调随季节变化开启，遇到雨天、气温较低的天气应关闭，以节省能耗。

　　3、商场管理人员要注意巡查，保持商场的相对封闭，减少能耗消耗。冬天可加钉门帘以防止能耗消耗。

　　4、卫生间安装感应式水龙头，建立用水统计及用水管理规章制度;

　　5、回收利用各种包装废弃料，重新利用。

　　6、在功能布局和商铺布局充分利用自然采光。

　　7、在人流进出频繁的地方安装专用设备，以阻断内外气流交换，减少室内冷暖气的消耗。

　　8、在建筑材料上使用保温、隔声、节能、防水等新型材料。如加气混凝土砌块、混凝土空心板等新型墙体材料和新型保温节能塑钢门窗等等，在自然采光部位选用热反射玻璃、中空玻璃等隔热、密封材料。

　　三、重视设备的巡视维护，降低额外损耗。

　　1.定期进行设备和配件的维修、保养、更换，保证设备正常工作，避免因设备故障造成电能损耗;

　　2.在电梯等动力设备方面，加大设备润滑管理，安排专人按时检查设备的运行润滑情况，及时管理维修，降低额外电耗。

　　3.经常检查，保持水、电管线的完好正常，杜绝水电的各种跑、冒、滴、漏现象，减少浪费。

　　四、制定各部门具体的节能工作规范，并明确部门节能工作责任人，负责督促制度和规范的落实，保证各项节能措施的持续落实，以取得实际效果。

　　五、开展节能降耗考核评比工作，奖优罚劣。根据实际情况，确定各部门水电等能耗指标，定期进行考核评比，并将结果公布;同时，按照考核评比结果，对部门员工和责任人采取奖惩措施，以此激发全体员工节能降耗工作积极性，形成“节能降耗，人人有责”、“节能降耗，从我做起”、“节能降耗，从点滴做起”的良好氛围。

工作的建议书 篇15

　　一、目前销售管理中存在的基本问题

　　我进入_德以来，对_德材料销售管理中存在的相关问题进行了部分了解。从目前看，销售管理的单纯性，薪酬制度的一刀切，对市场与工程项目整体掌控能力的欠缺，是制约_德材料销售的三大主要因素。公司能否客观分析上述问题，进行适当的改良，是销售工作能否健康持续稳定增长的关键。

　　二、对_德材料销售管理所存在问题的分析

　　(一)销售管理中存在的问题

　　1、缺乏完善的销售分析与总结

　　从公司现有的销售资料看，缺乏比较完善的销售分析。每月只有对工程跟进情况的说明，看不到具体的产品销售分析;对销售人员的工程跟进没有精确分析，缺乏具体指导与适当参与;缺乏对竞争对手市场操作手法的分析;看不到对公司产品市场操作优势的提炼;销售人员月度工作无分析，无总结;公司对销售人员月度与季度工作缺少评估、评比与分析;公司对销售人员工作状态与情绪缺少把握。由此导致的结果就是对销售的管理显得比较粗放，销售管理本应发挥的作用难以达到;销售缺乏规范性;对销售整体趋势与市场动态的敏感性不足。因而导致销售活动的价值性、有效性、可预测性大大降低。销售的成效主要取决于销售人员个人的自觉性。这对公司材料销售的长远健康发展非常不利。

　　2、对项目的实际操作缺乏精确掌握与分析

　　公司目前对项目的实际操作状况掌握得不够，基本上是靠销售人员的自由发挥。我们一般认为，只有管好销售人员每一天的每一件事，才能说管好了销售。销售人员在项目跟进中到底是否尽心尽力，工作方法是否正确，对工程操作的各个环节的把握是否准确，工作的持续性、稳定性、有效性究竟怎样，目前只是看结果。由于对项目的实际操作缺乏精确掌握与分析，所以公司对市场了解欠缺，对竞争对手的了解不够，对销售人员工作状态缺乏准确衡量。而且项目成功争取的关键因素成了销售人员的个人问题。在某种程度上，项目的操作与工程客户的关键资料掌握在销售人员手上，这对公司是不利的。

　　(二)目前一刀切式的薪酬制度有待商榷

　　出于对销售费用进行严格控制，简单化操作销售工作的需要，公司对销售人员实行无底薪制度，希望变销售人员为经销商。说到薪酬制度改变的核心原因，实际是由于公司对销售管理不够精细，不够完善，所以导致销售费用较高。

　　1、销售人员的底薪原则上是必不可少的

　　不论怎么说，销售人员的底薪必不可少。控制费用开支的关键不在于对基本薪酬的取消，而在于销售管理的系统性与科学性，费用控制的合理性。销售人员必然需要基本的生活开支。过于简单化的操作，对于销售工作的正常进行并没有激励性。既然销售人员在公司工作，也就是说公司认可他。如果不认可，辞退就是。从销售管理方面来说，我们每项制度的出台，需要适当听取销售人员的意见。目前的制度，个别人员能接受，而大多数销售人员是有怨言的.。之所以销售人员目前流失较少，是因为每个人多少都有点工程。在缺乏基本工资的情况下，销售人员的市场投入与工作的积极性必然受影响。比如该跑三趟的，可能考虑到费用问题，只跑一两趟。又比如对项目攻关的方式设计，由于费用要由自己出，所以会考虑得比较仔细，一旦超出预算，销售人员就摇摆不定了。这样工程项目的成交率必然会比去年下降。而一项像样的工程争取下来，来往的差旅费，招待费以及其他费用，是比较可观的。如果某些销售人员工程项目短期内无突破，出于对生活的考虑，其必然会另寻出路，或者在工作的同时兼职其他工作。这势必降低其对于公司工作的专注程度。到半年以后，很可能只有一小部分人愿意留下来。不知道公司对于材料销售的长远考虑怎样。

　　2、秘书的工资，应当由公司承担

　　现在是几乎所有费用都让销售人员来出。好象公司省事不少，但是因此造成的问题很多。秘书无形中成了销售人员的配角，所有工作，都要听从销售人员的意思。而其实秘书的工作内容是公司整体销售系统的一部分。这样就使对秘书的管理与工作衡量变得很模糊，也使公司的整体销售管理变得很奇怪。我认为，秘书的价值是由公司衡量的，工作内容与工作成效也是公司来确定的，不能把秘书变成销售人员的附属物。这样下去，对整体销售管理是不利的，也不利于对秘书工作成效性的衡量。

　　三、对_德材料销售模式转换的思考

　　很明显，公司希望对_德材料销售模式有所变更。但从目前看，我认为渐变的策略也许更为可龋试分析如下:

　　1、关于销售模式的转换原则

　　公司需要准确判断销售模式的选择与产品销售量增长的关系。模式的变化需要许多条件，成熟的变换方式能够避免对市场操作与项目争取可能造成的冲击。针对公司业务发展的不同阶段与整体业务拓展的不同考虑，我们一方面要思考行业中较为有效的销售模式，另一方面要考虑到企业产品的市场表现实际。对不同的操作模式对市场的不同作用要进行辩证分析;对过去市场操作的成功或失败因素要进行分析;对行业中经销商如何操作品牌要进行探讨;必须善于使用现有的渠道资源与渠道力量。

　　2、销售人员转为经销商的条件

　　销售人员想顺利转变为对公司很有价值的经销商是有条件的。试说明如下:(1)销售人员能力高强，有一定人脉资源;(2)销售人员在某区域能够长期操作;(3)销售人员具备一定财力基础，有能力对工程项目进行投入;(4)销售人员对公司产品有很强信心，能跟上公司的发展要求;(5)销售人员曾经做出过较大业绩，且目前项目跟进情况良好;(6)销售人员善于从利润与产品的最佳结合考虑如何操作项目，而不是单纯考虑成交问题;(7)销售人员具有与项目操作所需的关键人员始终保持良好关系的能力与持续性投入思想。目前公司的销售人员有多少具备上述全部条件?恐怕难讲有几个人。因此根据销售人员的不同情况，可以考虑两种以上的市场操作方案。

工作的建议书 篇16

　　感谢学校对孩子的教育与培养，你们辛苦了!

　　我的孩子在这里读书我很放心，但作为一个学生家长，我想向校方提一些建议：

　　(一)希望学校图书馆能长期对学生开放，能让孩子们亲自进入图书馆挑选书籍，寒暑假是学生阅读的良机，希望教师给学生推荐一定的书目，学生读书的成绩要进入评价，读书的成果要有展示的平台，如果可能，每年是否可举办专门的读书节。

　　(二)希望学校每个学年都有专门的体育节与艺术节，每个孩子都能在其中展示自己的才华，更希望每天的体育锻炼能真正到位，培养孩子早起跑步、晚饭后散步的习惯，希望学校能有意识的经常利用广播，播放一些比较高雅的音乐作品而不仅仅播放一点通俗歌曲。

　　(三)希望学校能将成绩作为学生的隐私，不要搞全班性的排队，因为每个孩子的天赋是不同的，有的孩子付出的努力多而效果不一定好，更不希望将一个孩子与另一个孩子作无谓的比较，“人比人。气死人”，大人都怕比，何况孩子。但孩子自己的成绩可以比较，作为教师，要引导孩子将自己的今天跟自己的昨天比，明天跟今天比，提倡超越自我。同时，还希望比不仅仅局限于分数，可能的话，希望班主任有一个专门的观察本，每个孩子一页，让你班上的孩子在上面得到全方位、立体化的反映。

　　(四)希望学校在可能的情况下，尽量把班级编得小一点，班级人数不要超过四十人，一个超过四十人的班级，教师维持住纪律都很难，更谈不上每个孩子都得到足够的关注。在可能的情况下，二十五人以下的班级是最为理想的。

　　(五)希望学校对教师讲解的时间加以限制，不要超过十五分钟，因为学习不是靠听讲所能完成的。没有亲手练习、实验，没有充分的讨论、交流，知识不能真正掌握，能力不会真正提升。杜郎口的经验对

　　农村学校特别有意义，特别有利于培养学生动手动口动脑的习惯，特别有利于培养学生自主合作探究意识，也特别有利于提高学生成绩，希望学校能在教师中加以提倡，在可能的情况下，对杜郎口模式全面推行。

　　(六)希望学校能着重研究初中学生心理变化，七年级举手的很多，八年级不太多，九年级简直不举手了，这究竟是因为什么，除了学生本身的心理变异之外，教师的教学行为是否也应该对这种现象承担一定的责任，希望学校将这个问题作为全体教师的研究课题。

　　(七)希望学校有一个治理偏科现象的机制，很多学生在进入初中后，便因为数学、外语两科差成为所谓的学困生，初二时这一现象更加显著，怎么引导学生数学、外语入门，怎么样保持他们对这两个学科的兴趣与激情，学校是否可以加强对数学、外语教研组的领导，多组织这两个教研组的教师出外参观听课，多指导他们进行课例研究，也希望教师们把更多的力量花在对中等及以下学生的研究上，优等生不是教师教出来的，能提升中等生与学困生才是教师真正的本事。

　　(八)希望学校在可能的情况下，加强学生的营养，初中的孩子正处于身体成长的关键时期，要按照科学合理足够的原则，为学生提供优质的饮食。收费只要基本合理，家长还是愿意并且能够承担的。

　　(九)希望孩子在学校感到快乐，更希望孩子在毕业后还记得老师与学校对自己的关照，记得自己在学校班级曾经拥有的开心，如果孩子在校园感到焦虑与恐惧，如果学生有了烦恼与愤怒，希望他们能得到及时的心理疏导，也希望他

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