终端促销活动方案

终端促销活动方案（通用3篇）

　　一、背景分析

　　1.当前市场相对低迷，全国市场销售乏力，消费者购买力下滑，购买倾向日益理性。但是市场的刚性需求还是存在的，并且需求数量并没有减少，只是消费者消费热情暂时被压制压抑。 2.品牌之间竞争日趋激烈，肉搏战加剧，市场环境恶劣。必须进行大的促销活动带动销售，赢得消费者的青睐， 获得销售和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升，扩大促销所能影响的市场空间。

　　二、促销目的

　　1.获得销售和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升，扩大促销所能影响的市场空间 2.清理店面库存和老产品，为20xx年新产品上样和销售打下基础

　　三、促销推广时间

　　1、供货时间：20xx年XX月5-XX月15日

　　2、促销活动推广阶段：20xx年XX月15-20xx年1月15日

　　3、活动时间：20xx年1月5日

　　四、促销推广主题

　　穿越20xx 华盛工厂特卖会

　　五、促销区域

　　河北 天津各区域华盛汉舍卫浴经销商

　　六、促销对象

　　1) 80 90后消费群体

　　2) 25-60岁之间比较注重品牌的消费群体；

　　3) 购买一手房的消费群体；

　　4) 购买二手房的消费群体；

　　5) 重新装修的消费群体；

　　七、活动内容

　　1.工厂给力 你满我就送

　　活动期间购物满999元即可在活动当天凭订单统一领取食用花生油一桶 食用花生油在活动当天由厂家统一发放

　　2.99换购 乐享不停

　　活动期间凡在华盛专卖店消费满1999元的客户均可加99元换购 浴室挂件三件套 手持花洒 二选一

　　3.家电大奖抱回家

　　活动期间购物满999元即可参加抽奖 一等奖：液晶电视1台 （1名） 二等奖：名牌洗衣机1台 （2名） 三等奖：品牌电磁炉1台 （5名）

　　八、推广策略

　　经销商根据自己情况进行推广

　　《1》活动告知：报纸、电台等媒介投放，户外广告、条幅等。

　　(1)、报纸：主要选择当地发行量较大的报纸投放软文和硬广。

　　A、软文：

　　B、硬广：选择当地发行量较大的报纸投放1/4版或1/2版的硬广，输出促销活动内容

　　(2)、电台

　　选择当地收听率较大的交通台或音乐台投放，时间段选择在早上、中午和晚上三个上下班时段，每天6-8次的投放频次。

　　(4)、户外广告

　　1.尽可能争取建材市场的户外广告牌资源；

　　2.选择建材市场周边或人流量大的地段的户外广告牌做短期促销活动广告；

　　3.投放与否、投放数量根据当地促销活动的规模而定；

　　《2》现场推广活动：

　　1.路演活动：要控制规模和场次，控制表演的费用；

　　2.搭建户外临时展厅要慎重，必须是在当地主流的建材市场，必须是我司的店面面积小且位置不好时才可搭建户外临时展厅；

　　3.尽量争取建材市场内中庭做产品展示； 4.活动期间要安排临促在建材市场内外派发单页；

　　5.有条件的话开展小区推广活动，或与建材市场联合开展小区推广活动。

　　《3》店面包装、布置：(所有专卖店都要执行)

　　年末促销期间，全国所有店面都必须按照公司的要求进行店面氛围布置，营造促销氛围，促进终端销售；

　　店面包装物料相关版面详见设计模版。

　　《4》建材市场包装、布置：(有条件的经销商可以执行)

　　有条件的地方必须争取建材市场的内外广告资源，扩大促销活动的影响力；

　　建材市场包装的物料包括龙门架、高立柱、拱门、空飘、刀旗、堆头箱、条幅、户外喷绘、吊旗、地贴、包柱等，相关版面详见设计模版。

　　《5》导购员培训：

　　各区域促销活动之前必须组织导购员进行培训，对活动的内容、赠品的发放等要统一说辞；

　　九、物料设计

　　(1)基础物料设计(各经销商根据当地情况对相关物料做调整以100平米为标准)

　　(2)、专卖店形象包装和布置(各地根据当地活动内容对相关物料做调整)

　　(3)、建材市场包装(各地根据当地活动内容对相关物料做调整)

　　(4)、小区推广设计布置(各地根据当地活动内容对相关物料做调整)

　　十、工作阶段划分

　　十一、费用预算

　　媒介投放、物料制作、现场推广、卖场布置、市场布置、礼品/奖品、临时人员工资等费用。

　　一、目 的：强化终端专员的执行力，提高门店执行氛围，促进销售增长。

　　二、活动主题：

　　统一行动，执行力大比拼

　　三、活动促销时间：

　　从*年04月16日至*年5月31日止，为期45天。

　　四、活动内容：

　　1、促销商品：

　　详见附表！

　　2、参赛对象：

　　公司属下的所有分店（水尾分店除外）参与本次的活动促销。

　　3、活动执行要求：

　　A、各店备齐商品库存，满足促销、陈列的需要。

　　B、本次活动促销商品加大陈列面，各商品在同类货架的首层摆放，且不得少于3-5个面，商品要求以堆头陈列。

　　C、结合现流感高发季节，各店书写POP，在促销商品相对应的地方做好关于预防流感的温馨提示用语。

　　D、各店长负责落实本方案的促销销内容，并实时监督到位。

　　E、各终端专员负责执行，销售进度的跟进以及任务的落实。

　　四、门店分类：

　　分为A、B、C三类（分类依据：）

　　五、目标任务：

　　10个商品的总目标任务：销售额约： 47.5万元 ，毛利额约：33.3 万元，各店目标任务详见附表！

　　六、激励方式：

　　激励方式：

　　1、各店完成下发商品促销任务的，抽取该店的销售排名第一名的人员及终端执行专员参与6月份组织的“长隆水上乐园”游玩活动。

　　2、按各类店以实际销售（促销商品的毛利额总和）达成任务（促销商品的的总和）的达成率排名，从高到低，取各A类店的前二名分店，B、C类店取前4名的分店。

　　A类店；第一、二名，取该店4名人员参（不含终端专员）由店长及终端专确定人员名单。

　　B类店；第一、二、三、四名，取该店2名人员参加（不含终端专员）由店长及终端专确定人员名单。

　　C类店；第一、二、三、四名，取该店2名人员参加（不含终端专员）由店长及终端专确定人员名单。

　　3、总目标任务完成的情况下，各区经理参加。

　　七、活动跟进工作：

　　巡店工作：

　　1、主要查看各分店对本方案活动商品的货架、堆头陈列是否到位；

　　2、各店货源是否充足、本方案的活动内容是否传达到各店员熟悉及落实到位。

　　一、活动背景

　　双十一走了，双十二要来了!这次流量史上最大，红包史上最多的1212将会是几百万卖家的舞台。零门槛，精准推送，让更多的卖家和买家加入到这场年终盛典中来。

　　二、活动时间

　　12月12日

　　三、活动主题

　　主题：淘宝双十二联合营销活动

　　活动主页:

　　四、全网推广方式

　　全网推广优势：

　　1、 价格低

　　2、 速度快，没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。

　　3、 传播范围广，可以全方位，全面的把活动信息展示在互联网任何角落。

　　1、微博推广

　　微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的人关注，因为他传播速度快，一对众的N次方传播范围广，时效性强，推广方法如下：

　　1、更新微博：微博图文并茂更有说服力。常与粉丝互动取得信任，达到口碑宣传、信任代理。

　　2、微任务：让大V转发(付费，五十元左右一条)，大V的效果不能忽视，大V就证明在某一圈子或领域有一定的影响力!

　　3、粉丝通(付费)：精准投放，百分百展示，按效果付费。

　　粉丝头条(一元)与粉丝通相似，前是展示在自己粉丝信息之中，后者是全网之中。

　　4 、发起博友转发互动，在原微博上闹起来!使更多的人参与进来转发互动，便可以展示在更多人面前 。

　　2、微信推广

　　微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播，传播速度慢但影响深，信任度高，微信还有极强的移动O2O基因，很适合做销售转化及客户关系管理。

　　公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式进行广告、软文发布。可以公司全民参与，让更多的人了解。(联系高质量公众账号发布)

　　3、论坛推广

　　论坛是人气聚集最高的地方，设置个性签名，可以发一些活动介绍(新闻)、软文链接等，做好关键词也方便百度等搜索引擎收录。

　　4、SNS社区推广

　　SNS的关键是关系黏度，校友网、人人网、开心网、豆瓣网等，可以分三步，加好友、常互动、留答案。

　　5、QQ推广

　　可以同时加几十个QQ群,每个群有200人左右, 发布广告、群邮件、(一般会被请出群。)

　　6、博客推广

　　sina博客、网易博客、QQ空间(说说)、百度空间等发表几篇好文章，这个需要长期间的积攒沉淀才能换来终始的粉丝。目前只能做到广告展示的效果。

　　7、百度推广

　　贴吧：到比较火的吧发链接、发布广告，在黄金时段马甲顶贴，使其置顶展示。

　　问答：自问自答，需要多个马甲。

　　百科文库：具有权威性，搜索排名靠前。(PS：如本次方案做好标题关键词、加上活动链接就可以上传文库。)

　　五、最终目的

　　经各种推广手段引流达到30万UV，并提高更好的转化率。是双十二活动完成制定目标!

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