温泉活动策划书

温泉活动策划书（通用3篇）

　　前言

　　天沐温泉作为一家刚起步的新型企业，主要以娱乐、休闲、度假为主，欲想树立企业形象，提高企业知名度，必然离不开广告的宣传。作为一个旅游城市(九江)，景点到处都是，所以天沐温泉面临的竞争很大。目前，天沐温泉以休闲、度假为主题，相对是一种高层次的消费。为了进一步推广，达到大众消费。结合目前的具体状况分析，并对消费者进行消费引导，必须有一系列的广告策划，来提升天沐温泉的知名度和美誉度。

　　第一部分市场分析

　　一，九江旅游背景分析：

　　九江位于长江中下游南岸，与湘、鄂、皖三省相邻，是江西省的北大门及唯一的沿江开放的城市。现辖市(瑞昌市)，两区(庐山区、浔阳区)，九县(星子、都昌、永修、德安、武宁、修水、湖口、彭泽、九江县)和庐山风景名胜区管理局。总面积1.88万平方公里，人口432万，城区面积33平方公里，人口46万。

　　九江的历史，一直可以追到秦汉时期，历史以浔阳、柴桑、江州等著称于世。明清时期已发展成全国“三大茶市”，“四大米市”之一，130多年前，被迫成为帝国主义的通商口岸。

　　九江的地理区位优越、交通便利。她北临长江，南依庐山，东傍鄱阳湖。我国最长的水上运输通道长江，与我们南北铁路的大动脉京九铁路成为十字交汇中心，九江成了江西的被大门。

　　九江又是一座中外遐迩的旅游城市，20xx年被评为“全国优秀的旅游城市”。全市境内，人文景观与自然景观近400余处，形成了一个规模大、数量多、类型全、品位高。所辖六区(牯岭、山南、沙河、永修、浔阳、共青)。二点(石钟山，龙宫洞)，一线(长江，鄱阳湖水上旅游线)的大型旅游区。其龙头庐山，以世界文化景观被列入“联合国世界遗产名录”为我国首次，世界罕有。同时，庐山又是“中国旅游胜地四十佳”之一。

　　二、庐山天沐温泉的分析：

　　1.地理位置分析：天沐温泉在庐山脚下，南临鄱阳湖，北靠昌九高速公路、庐山机场、京九铁路。105国道经此而过，便利的交通给天沐温泉的开发和发展提供了前提条件。

　　2.天沐温泉的历史分析：天沐温泉以前叫“庐山温泉”，是庐山山南八景之一。庐山温泉的历史悠久，古人称之为“黄龙灵烫”，百姓称为“神水”，佛道教称之为“圣地”。许多历史名人在此留下了足迹;

　　三国时期：神医董奉在此行医，后人建“杏林池”。

　　东晋：陶渊明隐居于此。

　　南北朝：谢灵运游庐山温泉。

　　唐朝：白居易《庐山山下温泉》。

　　北宋：真、宗、赵、恒为庐山赐名。

　　南宋：朱熹访庐山温泉写《温泉》诗一首。

　　明朝：李时珍在《本草纲目》中对庐山温泉的药用有记载。

　　清末：康有为在此买地若干亩。

　　一九二八年：胡适到此沐浴写有《庐山游记》。

　　一九三五年：宋美龄来到此沐浴留《美龄池》。

　　一九六一年：周恩来到此沐浴并亲手种下了两棵五针树。

　　三，市场对手分析：

　　目前，天沐温泉在九江地区独此一家。依靠她的庞大规模和悠久的历史底蕴，在江南也是罕见的。她有“江南第一温泉”的美誉之称。所以不存在明显竞争对手。

　　四，阻碍分析：

　　目前，天沐温泉的阻碍主要有内在因素和外在因素，1.内在因素：目前天沐温泉走的是单元化发展道路，她只强调休闲、度假。她的消费群，大部分是事业成功人士。和其它旅游项目相比，均属于高档消费，失去了大部的低消费群体(九江市民、九江市的五六万大学生)。关于季节的影响，冬日泡温泉是每个人梦寐以求的事，如果是夏天，温泉就失去了市场。目前，天沐温泉还没有夏天的项目能够吸引消费者。

　　2外在因素：现在天沐温泉还没和庐山的景点相连接，没有和庐山的景点形成一条较好路线，在庐山上的游客不能顺着庐山景点来天沐温泉，游客还没有把他定位为来庐山旅游必须去的一个景点。在广告宣传力度方面也不够，从目前来讲，天沐温泉在九江地区知名度还没有达到一定程度。而且去天沐温泉的路道很差，指示牌也不够明显，给游客带来诸多不便。

　　第二部分：市场定位与行销建议

　　一：旅游者分析及目标择定

　　九江是一个旅游城市，每年来九江旅游的人数百万余人。来九江可以从水、陆、空。但是，大部分旅游是从京九铁路和昌九高速公路而来。坐火车的游客主要是从九江火车站下，乘汽车的旅客主要是从长途汽车下。

　　在这两个地方设立户外广告牌(九江火车站、长途汽车站)和进行其他一系列的广告宣传，进一步提高天沐温泉的知名度和美誉度。使来九江的旅客对天沐温泉有第一个好的影响。

　　第三部分：广告策略与广告实施分案

　　作为一个企业要生存和发展，离不开长期的广告策划和短期的广告策略。

　　长期广告策划

　　选择户外广告，户外广告的受众面广，有过目不忘的效果，有利于企业形象的宣传，达到潜移默化的作用，实现长期效果。户外媒体主要有交通类和建筑类，户外媒体的区域性特别强，该地域的人口流动量的多少和该区域户外媒体的能见度的高低，是评价该户外媒体好坏的标准。利用户外广告媒体宣传一个企业形象。能够得到事半功倍的效果，九江火车站，庐山火车站和长途汽车站是游客的中转站。上庐山游客，必须经过上述四处，在此设立广告牌是必不可少。

　　网络广告：网络广告是一中新型的广告分式，它的特点是不受地域的限制和时间的限制。消费者随时随地都可访问的网站，所以要建立自己的网站，还要在国内几家比较有名的网站广告(庐山网、新浪、雅虎等)

　　广告主题：“玩庐山、泡温泉、保健康。”

　　广告口号：“勇攀庐山汉，不泡温泉太遗憾”。

　　二，近期策略：(重点针对五·一旅游黄金周)

　　广告形式：广告招贴、广告横幅，广发“天沐”宣传资料。

　　广告地点：各大学校园，庐山街道路口。

　　广告时间：20xx年4月20日至4月30日。

　　广告对象：以大学生为主，以庐山游客为铺。

　　广告实施：

　　广告实施分两个阶段进行。第一阶段在4月25日到4月30日在九江所有的大学宣传。第二阶段在庐山上和烟水亭广场进行宣传。

　　第一阶段在九江所有的大学校园内，抓住4月25到4月30日这5天。来掀起五·一去天沐温泉的高朝，在校园内发优惠门票，贴海报和挂横幅。跟旅游系进行合作。叫旅游系的学生发动本学校的学生五·一去天沐温泉，并为本学校的学生免费导游。

　　第二阶段，5月1日在庐山上的各大宾馆发送九江旅游地图和天沐温泉宣传册，在宾馆广告拦张贴海报。为高档住房的旅客免费提供一个时尚旅行包，在各宾馆设立咨询台并开通从庐山到天沐温泉专车。5月1日，5月2日在烟水亭。内容：歌涌比赛，做法：选择各学校的师生、各企业各10人，共100人。一等奖设2人，奖金各为1000元。

　　二等奖评3人，奖金各500元。三等奖评5人，奖金各为200元。在此散发二期经营项目进行广告宣传，和散发1000份，天沐温泉有奖知识竟答卷。评100人到天沐温泉，免费消费。

　　为了提高人力资源部的团队凝聚力，特组织一次泡温泉活动

　　一、活动时间：20xx年12月18日

　　二、泡温泉地点：江西省九江市星子县龙湾温泉

　　三、费用：每人预交60元

　　四、人员：人力资源部人员、门店人事主管、排班项目组成员、尹顾问、李顾问

　　五、负责人：张长锋、陈金萍、方逸、秦晴、许文君

　　六、活动准备：

　　1、张长锋：总负责，负责本次活动的安全检查及各项协调工作

　　2、方逸：主要负责车辆预订

　　3、许文君：主要负责门票、餐饮安排

　　4、陈金萍、秦晴主要负责：摄影、游戏等

　　七、活动安排12月18日泡温泉安排

　　1、上午9：45参加人员统一在农工商超市门口集合，准备乘车

　　2、上午10：00启程前往星子龙湾温泉(期间准备吃鸡游戏)

　　3、上午11：00左右到达目的地，半小时热身运动(蛟龙出海游戏)

　　4、11：40午餐

　　5、13：10泡温泉(组织一次小型的游泳比赛，队型自由组合)，优胜者可获得一份精美小奖品

　　6、16：00外场自由活动，16：30乘车返回九江

　　泡温泉注意事项：参加泡温泉的可以带家属、朋友，家属及朋友自费。请大家根据天气加减衣服，如身体不适等提前告知负责人。

　　活动目的：

　　此次活动主要目的是扩大我龙湾温泉度假区的知名度，为让更多的宾客知道和了解我龙湾温泉度假区。

　　活动时间：

　　圣诞活动：12月24日

　　活动地点：

　　1、龙湾温泉温泉区;

　　2、龙湾温泉客房区;

　　3、龙湾温泉餐饮区(餐饮二楼定为演艺表演现场和用餐及抽奖活动地点)

　　活动亮点：

　　激情圣诞

　　活动形式：

　　餐饮部二楼：做为演艺表演现场和用餐及抽奖活动地点(具体演艺表演节目见活动策划节目单);餐饮推出相应圣诞大餐。餐厅二楼阳台现场装饰圣诞树礼品区，并在活动期间于阳台出售一些小烟花棒等烘托节日气氛。

　　营销部负责安排两名人员着圣诞老人服装，现场派发礼品。

　　客房部：营销部安排表演团队中的萨克斯选手于客房前厅及温泉前厅巡回表演，现场服务员均戴圣诞老人帽。现场装饰圣诞树礼品区。

　　温泉部：营销部安排表演团队中的萨克斯选手于客房前厅及温泉前厅巡回表演，现场服务员均戴圣诞老人帽。现场装饰圣诞树礼品区。

　　活动内容：

　　圣诞狂欢日

　　泡温泉，听音乐，看表演，派礼物，抽iphone4s，吃圣诞大餐，相约龙湾温泉!!!

　　酒店套餐价格及明细：

　　日期、地点

　　套票价格

　　套餐名细

　　时间、内容

　　备注

　　12月24日：

　　餐饮二楼大厅

　　598元/双人;

　　价格包含内容：龙湾温泉行政套房一晚(精美平安果2个+浪漫巧克力2块+热情红玫瑰1支)+圣诞自助晚餐+精彩节目+现场活动奖品+龙湾温泉一次;

　　自助餐：18：30—20：30;

　　抽奖：7个奖项(7次抽奖);

　　抽奖时间：18：30---20：30;

　　抽奖地点：餐饮二楼大厅;

　　圣诞礼包：每位到场小朋友一套(凭票领取);

　　12月24日：

　　餐饮二楼大厅

　　238元/人;

　　价格包含内容：圣诞自助晚餐+精彩节目+现场活动奖品+龙湾温泉一次;

　　自助餐：18：30—20：30;

　　抽奖：7个奖项(7次抽奖);

　　抽奖时间：18：30---20：30;

　　抽奖地点：餐饮二楼大厅;

　　圣诞礼包：每位到场小朋友一套(凭票领取)

　　12月24日：

　　餐饮二楼大厅

　　158元/人;

　　价格包含内容：圣诞自助晚餐+精彩节目+现场活动奖品

　　自助餐：18：30—20：30;

　　抽奖：7个奖项(7次抽奖);

　　抽奖时间：18：30---20：30;

　　抽奖地点：餐饮二楼大厅;

　　圣诞礼包：每位到场小朋友一套(凭票领取)

　　用餐期间节目抽奖奖品

　　奖项

　　名额

　　特等奖iphone4s手机一部

　　1名

　　一等奖行政套间房券

　　2名

　　二等奖标间房券

　　5名

　　三等奖温泉票

　　5名

　　爱心奖暖手宝

　　20名

　　温馨奖毛绒手套

　　30名

　　幸运奖毛绒小公仔

　　100名

温泉活动策划书相关文章：