采购谈判目的

采购谈判目的（精选3篇）

　　谈 判的定义和目的是什么?一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时 进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方的意图，确立你和对手的地位，确定关键问题之 所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。

　　谈判的定义是双方达成互相满意的共识，所以双赢也就成为谈判的目的。　何时谈判。从买方来讲以下五个因素会导致谈判发生。

　　(1)至少两个以上供应商

　　(2)卖方有意介入

　　(3)有了清楚的规格

　　(4)投标者间存在差异

　　(5)采购额大到足以涵盖竞标成本。

　　美国潜能大师伯恩崔西说：“成功就等于目标，其他一切就是这句话的注解。” 这句话即可体现目标对一件事情起着决定性关键作用，浅谈采购目标其实就是做到优价、优质、及时、稳定。然而更深次的来说即是

　　1. 为企业提供所需的物料和服务

　　这是采购管理最基本的目标。最初，采购部门就是为此目标而设的。提供不间断的物料和服务，以便使整个组织正常运转，这是采购部门的第一要务。

　　2. 力争最低的成本

　　在一家典型的企业中，企业采购部门的活动消耗的资金最大。除此之外，企业采购活动的经济杠杆效用也非常明显。

　　3. 使存货和损失降到最低限度。

　　4.保持并提高自己的产品或服务。

　　用以下例子来详细说明这一点。某家公司20xx年召开的经营研讨会之后，采购部确定了新的工作目标，如下

　　采购部20xx年的工作目标是节约采购成本225.9万元，其中： 包装材料 34万元 调料、熟食原料 48万元 药品、疫苗、药械 54万元 燃料(燃油、煤、炭) 9万元 固定资产及设备配件 49.5万元 劳保5.4万元 鸡苗、种蛋 26万元。

　　为了完成这一目标任务，采购部经过反复讨论，做到“千斤重担大家挑，人人身上有目标”做好服务、保障生产，并在包装、调料、燃料、药品等方面制定了详细的策略：

　　1、深入市场、及时调整：深入客户调查，跟踪所购产品的使用情况，与行销、品管一道深入市场调查，随时调整所购产品的标准，达到即能用好又能节约;

　　2、减少采购半径，合理降低物流成本;

　　3、做好新原料的开发，持续开发符合我司使用标准的单体调料供应商在采购议价上可供多家比价，采购渠道逐渐向产地(国内)转移;

　　4、强化服务意识、延伸管理，服务到源头、终端，减少供应商的成本;

　　5、细化管理、源头抓起：从源头细化供应商产品成本、包括供应商原料价格、原料构成、制造成本、管理费用，制定合理的采购价格;

　　6、通过与供应商的沟通交流提升配合效率，降低共同成本，努力完成专家型采购的团队建设。

　　1)可以争取降低采购成本;

　　2)可以争取保证产品质量;

　　3)可以争取采购物资及时送货;

　　4)可以争取获得比较优惠的服务项目

　　5)可以争取降低采购风险;

　　6)可以妥善处理纠纷维护双方的效益及正常关系，为以后的继续合作创造条件。

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