采购谈判目标

采购谈判目标（通用3篇）

　　1、双赢谈判 “双赢”谈判是把谈判当作一个合作的过程，能和对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使费用更合理，风险更小。“双赢”谈判强调的是：通过谈判，不仅是要找到最好的方法去满足双方的需要，而是要解决责任和任务的分配，如成本、风险和利润的分配。“双赢”谈判的结果是：你赢了，但我也没有输。从倡导和发展趋势的角度说，“双赢”谈判无疑是有巨大的发展空间的。但是，在实际工作中，推广“双赢”谈判却有着诸多障碍。

　　2、合作型谈判 尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突，但谈判双方还是存在合作与交流的。谈判双方不是你死我活，你争我抢，而是为着一个共同的目标探讨相应的解决方案。如果对方的报价有利于当事人，当事人又希望同对方保持良好的业务关系或迅速结束谈判，作出合作型反应则是恰当的。合作型反应一般是赞许性的。承认和欣赏对方实事求是地对待谈判的态度，但还必须强调进一步谈判的必要性。这种有必要进一步谈判的事先表示，可以降低对方认为自己低估了案情从而转入防御*锋的可能性。

　　采购谈判目标：

　　信息不充分，如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌?

　　谈判中为什么屡屡受制于人，如何把握谈判的主动权?

　　谈判中虚虚实实，如何识破供应商的“障眼法与陷阱”?

　　价格是唯一决定因素吗?如何综合分析价格与整体成本，避免落入“价格圈套”?

　　面对形形色色的谈判对手，如何在谈判中有效了解对方，因人施谈?

　　如何才能游刃有余地使用各种谈判技巧，从而可以不战而胜?

　　在采购工作上，谈判通常有五项目标：

　　为相互同意的质量条件的商品取得公平而合理的价格。

　　要使供应商按合约规定准时与准确地执行合约。

　　在执行合约的方式取得某种程度的控制权。

　　说服供应商给超市最大的合作。

　　与表现好的供应商取得互利与持续的良好关系。

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