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关于市场演讲发言稿

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关于市场演讲发言稿(通用3篇)

关于市场演讲发言稿 篇1

  目前,市场形势非常严峻,我们上午收到中冶集团发的一份文件,中冶集团召开了两天四季度的市场工作会,说明中冶集团也是面临着严峻的市场形势。我们在9月10日给大家发了一个文件,集团公司营销三号文,为了引起高度的重视,我们是寄到每个经理手中的。这个文件很重要,在这个文件中释放出了很多信号,就是我们要怎么干,怎样把四季度的工作做好。但我觉得大家对这个文件读得不是很认真,没有太重视,因为很多单位的办公会纪要里面没有提到集团公司发的这个文件。今天,在国庆节前期召开这个会,是希望大家在放假期间好好的总结、思考,甚至联络联络,沟通沟通。过节回来,一晃十月份就过去了。所以这个会不仅是解决四季度营销工作的问题,更是一个“今冬明春”的营销工作会,非常重要。

  四季度的市场合同签约,是我们完成今年工作指标最关键的一个节点,四季度的市场工作,是我们能不能完成全年任务的关键,我们前三季度任务完成得不好,把所有的任务都寄托在四季度来完成,寄托在四季度把拖欠的量补上去,我认为难度是比较大的。这就要求各单位一把手、市场营销人员投入更多的精力。本来四季度又是最忙的一个季度,工作非常多。所以要求一把手把更多的精力放到市场工作上来,认真地研究怎么打好四季度市场开拓的硬仗。

  上午欧总做了全面的介绍,各家都作了发言,几个领导就市场的问题也提出了非常好的想法,下面我讲五个方面的问题:

  一、要站在十九冶生存和发展的高度,坚决打好四季度市场的开拓硬仗。

  在今年的几个会上,我提出了“没有活,没法活”,提出了“生而优则市”,对今年的市场工作的重要性,在“十大思想病”和“十大思想病”的综合药方里,都用了很大的篇幅来阐述,但就这样讲,今年的市场情况仍然非常不理想。今年的市场工作,关乎到企业的生存和发展,关乎到员工对我们在座领导的信任,关乎到中冶集团领导对我们这个领导班子、对中国十九冶集团的信任、战斗力的认可和开拓市场能力的认可,也是各级领导班子在群众、在员工心中威信的一个挑战。如果今年我们的市场不能达到80亿元,明年的开工面就会严重不足,效益就会严重下滑。因为今年市场是未来一年市场的规模和效益的关键因素,达不到80亿元,明年就没办法工作,队伍就没办法带,员工就无法对我们信任和支持。

  合同的储备,我认为是家里口粮的储备,国家有口粮储备、省市有口粮储备,家里面也应该有口粮储备,基本的口粮储备都没有,心里面是发慌的,所以今年我们是在极度恐慌中度过的,我们把所有希望都寄托于四季度,我们把所有的宝,都压在了四季度。但是从今天汇报的情况来看,一些非常有希望拿下的项目都有可能落空,一些支撑我们一年信念的项目,都有可能落空。这就要求我们必须要站在更高的高度,站在十九冶生死存亡的高度,坚决打好四季度市场硬仗。

  二、要集中一把手的精力,要体现一把手的智慧,一把手要为完成全年的市场任务担起责任。

  第一,一把手是市场开拓的第一责任人。市场是第一车间,是龙头部门,是关键业务,如果一把手不知道抓市场,就等于放弃了管理。没有市场的时候,这个公司的经营管理基本上停摆,就无法调动管理人员精细化的管理,那还搞什么管理提升呢?所以市场开拓就是一把手智慧的体现,就是一把手责任的担当。

  第二,一把手一定要坚持市场营销工作的龙头地位。越是在这个困难的时候,越要把营销团队建设得强大有力。节约什么钱都不能节约营销工作费用,营销工作费用可以加大。有些营销工作费用不能立竿见影,但仍要加大,我相信终会有回报。当然这个钱也不能乱花,要对准目标、对准项目。

  第三,市场无情,指标考核也无情,我们对干部能力的考核也无情。能不能完成四季度的任务,是对你们一把手考核的关键,这个考核是无情的,是没有办法讲情的。中冶集团国文清总经理在干部大会上讲过,企业可以有一帮好哥们儿,但是遇到完不成任务指标,就不能讲哥们儿。讲哥们儿就等于把企业指标、任务、规章制度丢掉了,那就把企业毁掉了。

  第四,一把手一定要对当前的形势有准确的研判。在当前钢铁工业严重过剩的情况下,钢铁行业还作为我们的主战场,不仅是钢铁工业的基建,连钢铁工业的维检都危险,因为钢铁工业债务巨大,大家可以想一想,说不清楚哪个钢铁企业会垮掉,说不清楚哪个钢铁企业的资金链会断掉。也就是说钢铁厂欠我们的钱,分分钟都有可能化为乌有。所以我们干的所有钢铁厂,我希望大家倍加小心,钢铁厂已经到了穷途末路。我们面对这样的形势,我们的主业还得要干,但就是要小心,钱还是得往回要,那就是要抓紧。不要干到最后倒霉,现在要通过各种关系,能把钢材抵回来就抵回来,想尽一切办法来抵,我也说不上哪些钢铁厂会垮掉。所以我们市场结构一定要转型,一定要转向市政、房建、交通、有色等等一系列非冶金的项目。

  在座的各位一把手,对于市场的选择、市场的判断要谨慎。我觉得要在有鱼的地方撒网,在有草的地方放羊,不要天天围着钢铁转,全是风险,包括总包都有风险,总包方遭受风险之后,我们一定受连带。我们在结构调整上要下功夫,要准确把握现在的形势。

  第五,一把手在市场工作中要做到着眼大局、着眼细节、着眼落实。

  着眼大局刚才我已经讲了,要站在生存和发展的高度来办。着眼细节,就是我们在一切招标过程中,不要放过任何机会。着眼细节就是我们要跳起来抓住机遇,把机遇把握住,把订单拿下来。着眼落实就是欧总说的,已定未签的,已谈定在招标的,都要赶快落实下来。如果今年不到80亿元,未来收入的规模和效益都将下降,这些项目谁来落实?一把手的事情,一把手抓落实。我们去年提出了“双100”的概念,今年提出“双80”的概念,我觉得不过分。但是80亿元现在落实的只有40亿元,还有40亿元需要我们做工作,需要落实,需要真正签下来。就一个季度了,时间一晃就过去了,国庆节一过去,有效工作时间不到两个月,到了年底你们还有“双高”的指标,所以压力是非常大的。因此,怎么着眼于落实、着眼于细节,着眼于大局,这是四季度重大的事情。

  三、要充分发挥中央企业的优势,紧贴国家经济热点,拓展合作伙伴,发挥区域优势,增强竞争能力。

  上半年建筑行业市场的发展实际上靠的是产业链延伸,靠的是投资拉动,靠的是建筑的工业化,靠的是海外市场,这已经变成了建筑业的战略趋势。国家的经济热点从上半年的形势来看,在基础设施建设、保障性住房上还是有很大的投资,有很大的空间可开发,在这个里面,实际上有些项目我们能够自行运作、自行开发。就是我们能够培育的项目,要想办法培育项目。要做到项目的全过程跟踪。没有钱,我们要拉到合作伙伴帮他们把项目培育出来,把项目干下去。这回我到纳米比亚去,浙江建工在纳米比亚几个人,纳米比亚修路没有钱,通过中国的国开行低息贷款,把这个项目搞成了,浙江建工自己干,他们能够自己给自己培养项目。我觉得我们在自己培养项目上还应该加大力度,还要进一步的努力,不能总是找活干活。今年公司下半年对市场部进行了改革,把工业项目和民用项目作了区分,实际上就是在重点培养民用项目,更加明确了市场的目标,实际上就是要适应当前市场的经济形势,就是要适应当前的市场结构。

  要发挥我们央企的优势,紧紧贴住国家的经济热点,就是我们的一把手要掌握热点、掌握经济形势、掌握哪里有项目。这种信息渠道一定要畅通,要能够捕捉信息。有公司连当地的报纸都不订,你们在地方信息从哪里来啊?办公室的人、市场部的人就是要收集这些信息,要不你怎么来紧贴热点呢?周边的事情不知道怎么行呢?

  各区域分公司要发挥好区域的优势,用好中国十九冶这块金字招牌,多发展一些联合的伙伴,广交朋友。在这一块我觉得大家确实要再下功夫。

  四、解放思想,创新发展模式,全力拼搏不懈怠。

  所谓创新发展模式,就是市场变我们要变,市场的战略趋势发生改变我们要跟着市场变,市场的结构变化我们要跟着变化,我们要跟着结构的调整改变我们营销思路、办法、策略。今天上午大家提了一些意见,我也在思考,似乎感觉到上半年由于“三十个不准”,管得要死一点,在这种情况下我们可能也丢了一些机会。

关于市场演讲发言稿 篇2

  尊敬的各位领导,同事,亲爱的朋友们:

  大家晚上好!

  我是__电视台的记者__,今天非常荣幸在第十一个记者节即将到来之际,代表十佳优秀记者在此发言。首先请允许我在这里向所有记者同仁们表示祝福,同时向关心和支持我们广电事业的所有领导、各界朋友送上最诚挚的谢意,因为你们的鼓舞与鞭策是我们不断前进的动力。

  每个人都有自己的梦想,因为喜欢博学的央视名嘴水均益,因为喜欢睿智的白岩松,喜欢犀利的意大利记者法拉奇,14岁那年,我立志要做像他们一样的记者__年夏天,刚刚迈出大学校门的我,怀揣着当年的梦想,走进了__广电。这个选择,让远在长沙的父母始料不及,他们做梦也没有想到自己的女儿会在离他们千里之遥的__扎根,更不敢相信自己的女儿能一直在这个辛苦的岗位上执着的坚守。掐

  指一算,今天是我来__的第490天,回想这四百多个日夜,一个女孩子,背井离乡没有朋友,语言不通,完全像没有归宿感的浮萍,随风飘零。幸运的是,在领导和

  同事的关心帮助下,我慢慢地适应,并融入到记者这个行列,融入到这座城市。从第一次采访时因语言不通,与被采访者面面相觑的尴尬,到现在灵活自如的问答;

  从第一次稿件被要求重写时的羞愧到现在得心应手的写稿……这一路,布满了太多的坎坷和荆刺,凝结了太多的辛酸和汗水。

  我清楚的记得今年六月五号那个深夜,那晚我在做的__义工特别节目。为了赶在第二天播出,我加班到凌晨2点。就在片子快要做完的时候,突然,电脑死机了可怕的是,节目没有保存,大家都明白,这就意味着前面所有的工作都白费了……

  眼看第二天的节目将受到影响,那一夜我对着空无一人的制作室失声痛哭——人们常说记者就意味着与奔忙和汗水相伴,但我始终固执地认为记者这个职业

  是精彩的。因为你在读懂别人的时候,也在检阅和丰富自己,很多时候,你采访的

  对象,就是你奋进的动力。担任《___》栏目制片以来,我结识了一群夕阳老人,他们年近古稀却乐观的自比廉颇,年轻时他们曾为__的发展挥洒汗水,暮年却仍然为这方热土出谋划策。他今年夏天,在和陈主任,杨哥一起拍教育专题片的时候,小黄鑫悲惨的家庭遭遇张贤亮血气方刚的父亲张圣刚,面对儿子的学费没有着落的失声痛苦,张曼为母亲

  还是为自己前途苦苦纠结的辛酸,这些让我震撼。这期间我采访了一位从小丧父,家庭贫困的的优秀学子张少亮。今年他以618分的好成绩考上了武汉大学。有一天我意外的受到他一条短信,短信内容是这样的:__,来武汉一个月了,大学生活很精彩,这些都应该感谢你。短短几句话,让我感到从未有过的满足。其实我应该感谢他们,是他们给了我无限的勇气和力量,是他们让我意识到作为一名记者肩负的责任和使命。

  除了这些,还有不向死神低头白血病少女李怡晓,还有为弱势群体积极奔走的__义工……他们让我在奔忙的生活中感受生命的精彩。

  很有幸,能成为__广电大家庭中的一员,生活在这个大家庭,让我倍感荣耀,广电前辈给我们新人做出了榜样,他们对电视的执着,对新闻工作的一丝不苟,为我们树立起了标杆,可以说在__每寸土地,每个角落都留下了__广电人的汗水。

  经济工作会议期间,精彩鲜明的新闻报道,深刻有力系列专题,吹响了__快速

  发展的集结号。

  特大洪灾中,哪里有险情,哪里就有我们一线记者的身影,他们用形象的画面生动的文字奏响了__众志成城,抗洪抢险的最强音。

  创建省级卫生城市,我们记者穿梭在每个街头巷尾,每个基层单位,一个又一个的催人奋进创卫报道,一篇又一篇鞭辟入里的监督檄文,他们用青春的汗水和火热的激情浇注这个城市最美的一抹绿色。

  今天是记者节,是个承载着记者职业光荣与梦想的节日,作为电视台记者,我和我的同仁无比自豪和骄傲,同时也感到的责任重大。在以后的工作中,我们将积极坚持正确导向,传递党和政府的声音,创新思维,用我们的笔去描绘__发展的美景,用我们的镜头记录__发展变化的每一刻;用我们的心去感受__前进的脉搏。用行动向党和人民,向各级领导,向__万人民交上一份满意的答卷。

关于市场演讲发言稿 篇3

  敬爱的老师、亲爱的同学们:

  大家好!

  很高兴,我能站在这个讲台上谈一谈自己竞选班长的想法,希望大家听了我的发言后,能够支持我,为我投上宝贵的一票。

  班长,在我心中是一个很重要的职位,它可以起到模范带头的作用,我认为,我具备这样的能力。

  我已经当了四年的班长了。我这个人,读过的书虽然不多,了解的也不是很全面,但我的肚子里还是有点墨水的。我的性格比较开朗,活泼,人也比较大方。我虽 然学习不错,但我绝对不是一个只知道读书的“书呆子”,我会积极开展一些活动,丰富同学们的课外知识,让同学们在众人面前展示自己,充分发挥自己的特长, 如果你不想表演,我也绝对不会强逼你,而且,我保证让你在今后的学习中体会到很多快乐。

  我比较多才多艺,弹钢琴,跳舞,唱歌等都是我的强项, 我还在钢琴这一方面获得了很多证书呢!我的荣誉也不少,每年学期末的奖状上,都少不了我的大名,在20xx年时,我还被评为了优秀少先队员呢!暑期的作文档小编读书征文活动中,我的作品荣获一等奖,我又赢得了一张宝贵的荣誉证书。

  考完试后如果大家闲得无聊,也可以请我为大家弹一首钢琴曲,唱一首优美的歌,跳一块儿精彩的舞蹈,陪大家做游戏等,让大家不再感到无聊。

  在老师不在的时候,管理好班级,让教室保持安静,给大家创造一个良好的学习环境。

  不过,我的脾气不太好,但是我一定会改,直到让大家满意为止。

  如果我当上了班长,我一定会让大家渡过轻松、愉快的一年,请伸出您那可爱的双手,为我头上这金子般的一票吧!

  谢谢大家!


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