产品推广方案2022精编

更新时间： 2022-10-11

产品推广方案2022精编（精选17篇）

产品推广方案2022精编篇1

　　时间：20__年1月1

　　地点：淘宝网站

　　活动目标：值元旦假期之日，给新老客户送上优惠，促进产品的销售量，提升店铺信誉。

　　公众对象：所有淘宝网以及其他网站的客户

　　活动基本定位：节假期促销

　　具体方案如下：

　　一，产品在店铺首页做出促销的广告，老主顾容易发现这样的活动，实用站内装修模板，使得活动更美观化。

　　二，同时在其他网站和淘宝内部发帖，吸引更多的新用户。

　　三，利用直通车中销售量已经很好的产品做其他促销类的连接，增加浏览量。

　　四，利用淘宝橱窗推荐进行产品的推荐，使得产品能够在一瞬间展示在最显眼的位置。

　　五，准备充足时间去迎接新的高峰期，解答疑问。

　　六，召开研讨方案会议。

　　七，一致通过后实施。

　　策划人：臧多多

　　20__年12月25日

产品推广方案2022精编篇2

　　一、活动目的

　　晶弘电器有限公司成立于20__年11月，是一家现代化的专业冰箱制造企业，是国内专业从事冰箱研发、制造和销售的制冷家电企业之一。由于起步晚跟海尔、美菱等都有一定差距，开展这次活动不仅是为了提升销量，更是为了提升品牌认知度及美誉度。

　　二、活动对象

　　小区活动主要针对小区内部，把小区做深做透，让每一个家庭都了解晶弘的小区活动，扩大品牌影响力。

　　三、活动主题

　　主题：大学生创业暨晶弘冰箱进小区活动

　　大学生作为弱势群体，理应得到社会的关注，企业更应给予帮助和支持。晶弘冰箱作为一个企业，希望给大学生一个平台，来展现自己的实力，培养自己的能力。因此晶弘冰箱与__财贸职业学院合作，给予在校学生锻炼的机会，开展晶弘冰箱进小区活动。

　　四、活动方式

　　1、这次活动所有物资经费均由晶弘冰箱提供，活动促销人员为__财贸学院在校大学生。活动收益为晶弘冰箱所有，晶弘冰箱为促销大学生发放工资。

　　2、此次活动展示各款冰箱不仅比市场价优惠500元，而且可以依旧换新，部分机型享受家电下乡补助以及国家能耗补助。

　　五、活动时间和地点

　　此次促销活动时间为九月到十月，每周三、四发传单，进行宣传攻势，周五、六、日进行现场活动。地点为__各大小区，小区家庭满足20__~3000户，入住率百分之七十以上。

　　六、广告配合方式

　　广告以宣传单页为主，单页的发放要有针对性，每一栋楼必须发，通过塞门缝的方式发放。在小区显眼区域横挂横幅，在小区进行长期宣传。活动现场促销人员的热情介绍，以及产品的展示来扩大活动影响力。

　　七、前期准备

　　1、人员安排：每一个小区三名人员，两名男生，一名女生。周三、四进行宣传攻势，发放单页。周五、六、日活动期间，男生要负责帐篷的搭建，展览样机的搬运，活动现场的维护，女生要做好与目标人群的沟通、交流。

　　2、物资准备：每个小区帐篷两顶，地台八个，样机八台，赠品若干，单页若干，横幅一副，价格贴若干，记号笔一直，记录本一个，水笔一支。

　　3、试验方案：这次活动有格力电风扇进社区为参考资料，人员选取均为以前活动的参与者。

　　八、中期操作

　　每一个促销点选一人为组长，负责销量登记以及缺少物品登记，并每日向业务经理汇报，进行补充，货款由女生管理。

　　确保活动现场必须有人员留守，中午吃饭三人轮流，保护好样机。

　　活动现场必须保持好卫生，活动物品摆放整洁。

　　业务经理时常到各个促销点指导工作。

　　九、后期延续

　　在活动后期做好宣传工作，以“大学生创业暨晶弘冰箱进社区”为主题，提升品牌知名度、美誉度。

　　十、费用预算

　　物资费用：帐篷600元，地台100元，赠品30元每个(20个)其他物品20元，宣传单页500元

　　人员工资：每人每天50元

　　物业费用：100每天

　　备用资金：200元

　　每次活动以三天为一次，费用为2270元(一个促销点)

　　十一、意外防范

　　提前跟小区物业沟通好，以保证活动的有序进行。如有特殊情况，应及时与业务经理取得联系。

　　提前关注天气变化情况，保证活动当天不会受天气变化的影响。

　　若现场出现库存不足的迹象，要及时与业务经理联系，保证供货。

　　十二、效果预估和活动总结

　　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架，在操作时还需根据实际情况加以充实和完善，另外负责人还应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，这样才能实现效益。

产品推广方案2022精编篇3

　　一、前言

　　随着人民的生活水平的不断提高，人们也就越来越重视生活的质量化。然而由于空调市场的不良性运作和发展，常常给人民带来不必要的麻烦和忧虑，南辉公司针对这种现象，适时举办“JM新概念”产品宣传活动，旨在增强市民对小型中央空调的认识，提高公司产品的知名度和美誉度，从而占领一定的市场份额。

　　二、与竞争品牌的比较

　　目前，市场上的家庭中央小型空调菜有10多种品牌，其中国产品牌有5种，进口品牌有5种，他们同时参与这个市场的竞争，现阶段最强劲的对手是海尔中央小型空凋，它约占有市场的35%。它强调的是价格便宜和效高，而本公司的JM诉求的是其体小、质好和高效精致。

　　1、竞争对手分析海尔市场情况：绝大多数都是基于中档收入家庭;使用数：8-10万户市场总额：1000-3000万元人民币

　　2、JM的市场特征

　　1)优势点

　　体积小，重量轻，易于安装;设计独特，使用方便，适应于现代人生活快节奏的要求;用时冷热风均匀，而且有新风进入;对于人体无刺激性影响;有多种型号可供用户选择。

　　2)问题点

　　同同类其他产品相比，JM进入市场较晚，知名度低，只约占10%的市场占有率;竞争对手众多，因本品牌上市还不到一年，而其它品牌均在两年以前就已经上市，它们占有较大的市场分额;价格较贵，比同类其它产品的平均价格高出10%-15%，不易被消费者接受。

　　成都地区人品较多，共有1000多万人口，并有大量外来人口，潜在市场大;人们对生活的质量要求不断地提高，小型中央空调的市场份额也将不断地扩大;JM的定位较高，符合白领阶层的品位，高格调的消费要求，拥有一批稳定的客户;同类产品先上市，为JM的市场推广工作作好了基垫。

　　三、目标战略

　　1、总体目标

　　提高市民对空调新型意识，扩大产品的知名度和美誉度，从而带动产品的销售量的增涨。

　　2、具体目标

　　第一、通过本次宣传活动，使JM的知名度达到45%，其中30%的消费者认定JM为高档消费品。

　　第二、提高JM的市场占有率，从5%提高到10%。

　　四、创意说明

　　1、活动主题JM家庭中央空调新概念。

　　2、活动构成活动之一：空调专家免费咨询，到样板房中亲身体会。活动之二：“幸福之家”评选活动。

　　3、宣传用品

　　横幅

　　数量：4条

　　规格：10M*1.2M简黑体白底红字

　　内容：

　　空调专家咨询，亲临体验

　　提高生活质量，树立完美形象

　　美满家庭，重在参与

　　幸福快乐，从JM开始

　　位置设置：

　　第一、二条挂在第一道大门口两侧以吸引顾客的注意;

　　第三、四条挂在接待处。

　　宣传册(DM)

　　内容：小型中央空调的发展史

　　JM的特点、用途、使用方法;

　　产要工程项目介绍;

　　常见空调问题的防修处理。

　　规格：16K双面彩

　　数量：5000份

　　五、媒介宣传策略

　　第一、5月25日-5月28日在〈成都商报〉上刊登活动广告，简要介绍产品的特点，使读者对产品有所了解，并积极地参加咨询活动;

　　第二、5月20日-5月28日分别在〈成都商报〉和广播电视台连续刊播“幸福家庭”活动的参赛规则，吸引读者和观众参与评选;

　　第三、活动结束后，6月5日在〈成都商报〉上刊登“幸福家庭”评选结果。

　　六、活动计划

　　1、空调专家免费咨询及客户免费体验活动意图：小型中央空调与老式的空调的差异，提供空调保养知识，发放宣传单，对咨询者进行记录，登记咨询者地址、姓名及其它资料，以便信息跟踪和调查。

　　时间：1998年5月30日-6月1日，上午9：00-下午16：00

　　地点：成都南辉国际工业城一楼厅

　　负责部门：市场部总负责，其他部门配合

　　参加人数：空调专家5人，市场部3人，工程部2人

　　工作计划：前期的工作主要由总经办人员负责抽排、联系

　　活动安排：

　　7：30-8：30参加工作者到场，布置场地，检查名项工作的准备情况;

　　9：00-16：00空调知识咨询，发放宣传单，参观，样板室体验，市场部人员控制场面。

　　11：30-13：30轮休及午餐

　　16：00-17：00会场清理，产品及资料的保存与管理工作

　　人员安排：市场部1人，发宣传单

　　公司工程师介绍产品特性

　　空调专家咨询

　　市场部1人安排参观和亲身体验

　　2、“幸福家庭”评选活动

　　活动时间：X年5月28日-6月4日

　　参赛条件：年龄20-60岁，收入在3000元以上的阶层

　　设计奖项：设“幸福之星”5个

　　报名地点：太平洋百货总台，人民市场总台，南辉公司接待处

　　报名时间：5月28日-6月3日，每天9：00-16：00

　　负责人：广告部负责，其他部门配合

　　实施办法：在《成都商报》和广播电视台刊放广告，参加人员可带生活照和JM的DM

　　到上述报名点登记报名，公司组织专门人员进行评选，选出20名入围者，刊于报上请广大读者评选，得票最高的前5位为“幸福之星”。公司向获奖者奖励，每位得证书和JM一台。

　　七、经费预算

　　横幅：300元/条*4=1200元

　　宣传DM：1元/份*5000=5000元

　　人员劳务费：5000元

　　广告费：100000元

　　餐费茶水费：1000元

　　奖品：100000元

　　颁奖活动：1000元

　　其它劳务费用：1000元

　　经费合计：214，200元

　　完

　　X年04月10日

产品推广方案2022精编篇4

　　我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。

　　红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。

　　现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术(专利号：0321158.4)“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。

　　本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。

　　消费者分析

　　(1)目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

　　(2)潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。

　　(3)现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。

　　(4)现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

　　产品分析

　　(1)优势：

　　◆ 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。

　　◆ 口感较好，能满足一般消费者的需求。

　　(2)劣势：

　　◆产品形象模糊

　　◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。

　　◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。

　　竞争环境分析

　　随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有(20_年大型活动策划方案)率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

　　竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.

　　产品定位策略

　　价格定位:

　　圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适产品推广策划方案20_产品推广策划方案20_。

　　功能诉求：

　　圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。

　　综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒

　　广告诉求策略

　　A、广告诉求对象

　　目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

　　B、诉求重点

　　广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。

　　C、诉求方法

　　感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。

　　电视广告文字脚本(1)——保鲜篇

　　场景一：

　　(1)一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

　　(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒

　　(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了

　　(4)因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了(表情沮丧)

　　场景二：

　　(1)与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

　　(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机

　　(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了

　　(4)挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。

　　(画外音)

　　“圣珠红酒机”——常饮常“鲜” 电视广告文字脚本(2)——美容保健篇

　　思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。

　　场景：

　　(1) 在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会

　　(2) 女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次

　　(3) 等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。

　　(画外音)

　　“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”

　　拍摄重点：

　　(1)场景得布置，要带点梦幻情调

　　(2)女孩子脸色得变化要处理得当。

　　公益活动

　　思路：要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。

　　主题：心系国防圣珠有责

　　活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等。

　　现场品酒活动

　　思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。

　　主题：常饮常“鲜”

　　——“圣珠红酒现场品酒会”

　　活动方式：在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地)举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与商品一样，大小相当于普通饮水机)放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。

　　特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。

　　广告媒介策略

　　1、媒介策略

　　由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。

　　(1)以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

　　(2)以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

　　(3)以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。

　　(4)用公交车体广告进行宣传。

　　(5)在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、义乌店)进行大型户外广告宣传。

　　2、媒介选择的标准

　　(1)选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介

　　(2)选择杭州地区消费者接触最多的媒介

　　(3)选择最家庭化的媒介

　　(4)选择杭州地区最有亲和力的超市、商场

　　3、所选媒介

　　(1)电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。

　　(2)报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。

　　(3)公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。

　　(4)联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。

　　(5)广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。

　　4、整体传播策略

　　因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成：

　　(1)媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告

　　(2)售点广告：在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料

　　(3)售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。

　　◆ 现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。

　　◆ 赠品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送

　　◆ 加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售

　　(4)各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品产品推广策划方案20_活动方案。(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品)。

　　(5)产品本身的配合：

　　◆由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位，希望在包装上也能满足他们的需求

　　◆ 改善其红酒的口感

产品推广方案2022精编篇5

　　一、建立账号

　　首先申请注册账号，然后根据平台要求提供资料(个人和企业账号申请的需要的资料不一样) ，一般会在一个星期之内给你回复，申请成功之后账号就可以正常运营了，若申请失败，微信平台会回执失败原因，需重新修改。

　　二、账号认证

　　账号认证首先粉丝需要达到 500 个，再次账号绑定一个同样名称的微薄，且微薄已经通过认证(微薄可以是新浪或腾讯)

　　三、增加粉丝

　　因微信公众平台不能自动加粉，需要他人关注你。所以需要进行推广，吸引粉丝，主要的推广的方式有：

　　1)小号带大号，主要是用手机账号里面的推荐功能，将公众平台账号推荐给好友，最好可以让你的好友再帮忙推荐给他的好友，这种方法效果比较好。当然前提是你的个人下号有一定量的好友，关于怎么增加这些好友，方法也有很多，如摇一摇、漂流瓶等。

　　2)利用 qq 群，根据公众账号的性质，定位目标粉丝类型，然后寻找具有这样人群的 qq。然后在里面做一些宣传，关于方法，仁者见仁了，需要自己慢慢的研究。

　　3)软文推广，这个可以和论坛推广相结合。写一篇软文的效果有时候会给你带来意想不到的惊喜，但需要优质的文章内容，当然软文放的位置也需要考究。总之，要找到目标群所在的位置。

　　4)其他推广方法，邮件、微薄、博客等，只要方法得到，加上肯花点时间，粉丝量肯定会上取得。还有只要可以放二维码的地方，如网站、头像、签名都放上公众平台的二维码。

　　5)线下推广，公司的宣传手册、展架、员工名片上等都印上二维码。这样吸引的粉丝虽然少，但绝对都是货真价实的粉丝。

　　四、活动推广

　　这主要根据企业的类型和活动的目的不同来策划不同的推广活动，如你是快速消费品企业，你就直接可以通过微信直接进行销售，活动就可以是打折、促销、有奖活动等。如果你的产品是高档、高端的东西，如软件、机器等，你可以利用微博进行品牌宣传，将线上活动带到线下来。当然这并是不绝对的，因为营销的方式有很多，微信不是唯一的，我们可以将它与其他方式结合，达到最好的效果。

　　五、关于接口开发

　　这个有条件的开发一下当然好，但是审核有一些严格，如果觉得没这个必要，也不必非要开发。企业有这个资料最好，没有的话也可以花钱让别人帮开发。

　　六、日常维护

　　主要是内容一定要好，迎合受众的需要，不要发太硬的广告。频率更不能过高，一般一周 2 次最佳。可以设置一些关键词回复，慢慢将受众吸引到你事先设让对方反感。我个人的微信公众平台，如果有其他问题的话可以咨询我!

产品推广方案2022精编篇6

　　一、市场分析

　　(一)月饼市场分析

　　广州市场消费水平较高，全市总人口超过20__万人，消费潜力巨大，这为月饼的销售提供了良好的基础。每到中秋，本地月饼与外地月饼展开激烈的市场竞争，近几年媒体对月饼市场的评论与部分不法月饼商家的爆光，月饼消费更趋于理智，使得月饼的整体销售有下滑趋势，但仍有很大的利润空间。月饼种类的构成形式由传统的形式，逐渐向多元化新品种发展，向休闲化，情趣化方向发展。

　　(二)市场竞争状况分析

　　1、本地竞争

　　本地主要竞争对手是同为蛋糕行业的广州酒家、莲香楼等。在促销手段上多为在节前的宣传—创新的包装，推陈出新的口味，多增设临时卖点。或临近节日前几天的打折或买二送一这些变相降价的促销方式，但均不能造成本质上一些剌激消费者选择本品牌的强势理由。

　　2、外地月饼

　　外地月饼主要通过商超销售，通过品牌和创新的包装及口味争得消费者。

　　总的来说，消费者对月饼的品牌忠诚度很低，越来越追求经济实惠，绿色健康为主。各月饼生产厂商基本不存在的绝对优势地位去稳获市场份额。

　　(三)消费者分析

　　1、月饼购买者的用途有65.1%的人用于送礼。

　　2、团体消费，部分单位会在中秋为员工赠送月饼，所以单位客户是发展团购的重点。这部分消费者需要的是高价值感的产品，即有高档的包装。

　　3、个体消费者，越来越注重月饼的品质保证。由于消费水平和认识程度的不同，有的消费者主选品牌月饼(品质保证，这部份群体占到了30%)，有的消费者主要是通过价格的比较进行选购(这部份群体占到了60%)有的消费者还会因外包装的新奇等冲动式的购买(这部份群体占到了10%)。

　　二、产品分析

　　(一)当今月饼的功能特点分析

　　1、传统习惯

　　有51%的人认为吃月饼会增加节日气氛，而且是几千年留下的传统，应该保持。

　　2、联络感情

　　有42%的人买月饼馈赠亲朋，联络感情。

　　众月饼商家在宣传自己的品牌时多是借着思乡或中秋文化来进行包装及宣传，这种大众化的宣传方式，并不能使一品牌突显出来。应根据品牌的核心优势，在对外宣传推广时走差异化的战略，才能使消费者眼前一亮，取得深刻的记忆，进而打动消费。

　　(二)销售分析

　　大众购买月饼的途径多为超市和本地蛋糕店。广州的中大型超市4家(好又多、百佳、万佳、家乐福等)并还有中型超市，及其它小型超市区同建立起了月饼宠大的销售网络。企业自身的连锁机构，这样的销售网络将企业自己的月饼推向市场终端。

　　总结：大的环境给将给月饼消费带来很大的市场，但要将中高端的月饼有效的推向市场，还是必要采取一些营销方式来获得消费者的追从与认可，才能打开热销的局面。

　　(1)食品安全性作宣传重点——消除人们对月饼卫生的疑虑，对品牌产生信赖。方式：促销活动+软文

　　(2)宣传企业形象，突出产品特色——更新颖的馅料，满足大众的好奇心，剌激尝试性购买。

　　方式：宣传画册+店面吊旗+海报

　　(3)以公关活动营销作为亮点——创新营销，加深品牌影响力，与更多的健康保健食品相互绑定销售。比如岗州春虫草。

　　方式：促销活动

　　三、产品营销战略策划

　　(一)20__年的月饼市场的营销目标

　　月饼市场的营销目标为短期目标——扩大广州市场的占有额。

　　(二)20__年的市场战略

　　根据自身特点，针对优质细分人群——占领月饼消费的中高端市场

　　四、促销活动与公关活动紧密相联

　　(一)目的：扩大知名度，抓住更多潜在消费者。利用岗州春虫草2万余消费群体与月饼本身市场相绑定促销。

　　(二)对象行为分析

　　本次策划的目标对象是大众消费中有一定品质要求的这部分消费者，他们看中的是月饼的口味与食品安全，相于价格敏感度较低。中高价位利于塑造产品的档次，高价格下的利润空间为后期促销留有余地，而高价格的前提是要附于产品高的价值感。本次策划活动就是要将高价值感传达给潜在消费群，进而产生消费。

　　(三)贯穿三个阶段的活动主题：今年中秋月饼企业和你约会有三

　　1、上市前期公关活动月饼——品“月”

　　.意义：产品推广会在月饼上市之初让一部分重点客户感受到该企业月饼的品质，对月饼有一个全面深刻的了解，以致产生后期的口碑效应。

　　.邀请参与推广会的群体：

　　A、老客户：作为是与老客户的一种交流和坚定老客户选购月饼。

　　邀请方式：在8月21至31十天内在店内进行老客户的报名征集，对报名的客户进行抽奖，幸运客户参加推广会。老客户的参与人数平均每个店产生二名。

　　B、发展团购单位的领导：团购市场量大利润高，对中高档次的月饼推广是很重要的目标客户群。

　　邀请方式：在8月21至31十天内制作邀请函，拟定团购单位名单，由营销人员负责投送重点客户单位，事后电话确定其领导来否。

　　C、推广会当天邀请的新闻媒体有晚报社、日报社，及电视台记者，利于对此项活动进行宣传报道。

　　.地点：(既有档次又不失轻松的交流场所)

　　.时间：9月3号

　　.人数：

　　.形式：以冷餐会的形式，为来宾免费提供冷饮和小吃，主要以月饼品尝为主，或者可以附加其他类保健品，最好是保健音品辅佐。主持人介绍月饼今年的新技术新品种，嘉宾与商家的互动。

　　(四)捆绑销售。岗州春虫草与月饼一起销售。采用买月饼送虫草或者买虫草送月饼的方式进行捆绑促销。虫草本身的营养价值越来越得到人们的认识和首肯，它的地位和东海堂自身的名气，都是吸引消费者的巨大优势。

　　活动费用：媒体推广、场地选择、月饼提供等等费用。

产品推广方案2022精编篇7

　　一. 行业动态调研及分析

　　1. 行业饱和程度

　　2. 行业发展前景

　　3. 国家政策影响

　　4. 行业技术及相关技术发展

　　5. 社会环境

　　6. 其他因素

　　二. 企业内部调研及分析

　　1. 财务状况，财务支出结构

　　2. 企业生产能力，产品质量，生产水平

　　3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)

　　4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)

　　5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)

　　三. 潜在进入者调研及分析

　　1. 行业进入成本/壁垒。

　　2. 行业退出成本。

　　3. 进入后对本企业的威胁。

　　4. 对竞争者的威胁。

　　四. 现有竞争者的调研及分析。

　　1. 财务状况，财务支出结构。

　　2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。

　　3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。

　　4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。

　　5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。

　　五. 替代品调研及分析。

　　1. 替代品工艺。

　　2. 消费者认可程度。

　　3. 发展态势。

　　六. 互补品调研及分析。

　　1. 是否存在互补品。

　　2. 互补品价格。

　　3. 互补品对产品的要求。

　　4. 互补品发展趋势及其未来新要求。

　　七. 原料供应商调研及分析。

　　1. 可供选择的供应者。

　　2. 原材料是否有替代品。

　　3. 供应商的讨价还价能力。

　　4. 我们对其依赖程度。

　　5. 供应商的供应能力。

　　八. 中间商调研及分析。

　　1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)

　　2. 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…

　　3. 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值)：配送能力、资金实力、人力…

　　九. 消费者调研及分析。

　　1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

　　2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

　　3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

　　4. 购买角色。

　　5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

　　第三部分企业战略及产品策略的制定

　　一. 企业战略制定

　　二. 产品策略制定。(提供原则或标准)

　　1. 产品。

　　1) 品项：市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)

　　2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

　　2. 价格。

　　1) 符合企业战略?(长线产品/短线投资)

　　2) 符合产品定位?

　　① 利润为主/市场占有率为主

　　② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

　　③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

　　3. 渠道。

　　1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

　　2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

　　3) 新终端开发队伍。

　　4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

　　5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

　　4. 促销。

　　1) 广告：诉求点

　　2) 人员推销：

　　a) 人员的培训

　　b) 人员的岗位界定

　　c) 人员的考核

　　d) 人员的激励

　　3) 营业推广

　　a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传

　　b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架

　　c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

　　4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

　　第四部分具体执行&实施(建议方案)

　　一. 产品设计。

　　二. 价格设计。

　　三. 渠道设计。

　　四. 促销设计。

　　五. 销售管理

　　第五部分结束语

产品推广方案2022精编篇8

　　中秋月饼的销售每年都是一场战争，市场被看好的原因不外乎：低成本高利润，回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足：筹备期长，销售期短，过时即止。针对以上现实，在销售过程中我们作出推广计划。

　　1、销售主题：团圆明月，情牵万家

　　2、销售目的：以中国传统节日为载体，通过短期促销获得高额回报

　　3、销售时段：20xx.9.14--20xx.9. 20

　　4、销售地点: 合川久长街

　　5、人员安排：详见后面附表

　　6、销售对象：所有消费者

　　7、产品策划：

　　7.1包装设计：

　　=548; 环保健康主题(根据10年国家对于月饼相关标准要求)---以纸材料为主要制作原料，配以独特的工艺，突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。

　　=548; 文化---通过整体包装的组合和图片搭配，展示企业欣欣向荣的文化底蕴。

　　=548; 艺术再造---包装取法自现代环保健康文化，拟名“中秋团圆、婵娟贵月”。

　　7.2月饼订制:

　　月饼按加工工艺和地方风味特色分为广式月饼、京式月饼和苏式月饼由原来的20%-40%，调整为烘烤类、熟粉成熟类、其他类为小于或等于45%，水果类为小于或等于48%。之前普遍月饼口味偏甜，含糖量均在50%左右)

　　=548; 月饼口味---烘烤类、熟粉成熟类、其他类，水果类

　　7.3销售方式：

　　(1)提前订购折扣：9.1-7 订购月饼一次性100盒以上，可享7折优惠;

　　9.8-9.13 订购月饼一次性100盒以上，可享7.5折优惠;

　　(2)销售折扣：一次性购买10盒以上可享9折优惠;

　　一次性购买15盒以上可享8.5折优惠;

　　一次性购买20盒以上可享8折优惠;

　　10盒以下不享有折扣优惠;

　　(3)促销优惠：情侣套餐、家庭包优惠、闺蜜包装

　　(4)促销方式：家庭带小孩的可以为小孩免费赠送小玩具，情侣间可以赠送配对红绳等精美礼品R26;R26;R26;R26;R26;R26;

　　新产品做免费试吃，并且买五送一，赠完为止，凭小票到收银台领取赠品。

　　实行限时低价抢购。

　　(5)月饼价位---“婵娟尊贵月”单价￥88/盒;“中秋团圆月”单价￥68/盒 (具体价格建议经过市场调查及预估后确定。

　　8、销售前期准备工作：

　　(1)促销人员的培训

　　(2)海报、宣传单的派发

　　(3)预计销售数量：总销售量预计为2500盒(不含赠送)，赠送数量200。

　　9、产品展示:

　　店铺大门设置一个月饼专用展台店内设置一个月饼展示台，店铺内部张贴宣传海报。

　　10、活动控制：

　　(1)注意来往人群拥挤导致产品丢失

　　(2)注意所购产品均已付款

　　(3)食品的存放安全

　　(4)及时清理进行盘存

　　附表：

　　项目时间负责人备注

　　前期购货 20xx-09-10 舒丽注意数量的清查与记录

　　期间续货 201309-11—20xx-09-18 舒丽、陈汉连注意库存与进货量的比例

　　现场销售 20xx-09-14—20xx-09-20 陈汉连、黎水仙、朱倩雯、张芳注意人员的分配与顾客的反映

　　监督盘点每日清帐关门前李燕

　　存货管理 20xx-09-14—20xx-09-20 肖梦洁注意清点存货的缺失与安全

　　总策划 20xx-08.25-20xx-09-14 吕来

产品推广方案2022精编篇9

　　一、【公司简介】

　　贵州明师明德文化传播有限公司成立于20_ 年，是一家专业服务教育的综合型文化传播公司，在教育部大力支持发展教育事业下，公司配合国家及地方对教育事业的发展需求立足于贵州。

　　c份有限公司和北京方正蓝康信息技术有限公司“班班通”系列产品的贵州省总代理;北京威成亚实验室设备有限公司贵州省总代理。公司将继续本着“专注教育服务、专业服务教育”的先进理念，朝着“超越自我、追求完美”的目标前进，以高品质的产品与技术更好地服务于贵州教育。

　　二、【活动背景】

　　经过全省上下的艰苦努力，20_年6月，我省“两基”工作顺利通过了国家督导检查，全省义务教育普及度显著提高，教育投入逐年增长，但由于我省经济欠发达，虽实现了“两基”目标，但一些指标与全国平均水平仍有一定的差距。对我省而言，义务教育对全省经济社会发展具有替代的基础性作用，为此，省委、省政府决定，在完成“两基”攻坚的基础上，制定新的义务教育巩固提高标准，争取用20_年左右时间推动全省义务教育迈向更高水平。中共贵州省委、贵州省人民政府于20_年4月23日下发《中共贵州省委贵州省人民政府关于进一步巩固“两基”成果提高义

　　务教育水平的意见》(黔党发〔20_〕5号)精神，为推动我省义务教育又好又快发展，贵州省教育厅于20_年4月26日根据此文件特制定、印发《贵州省进一步巩固“两基”成果提高义务教育水平工作方案》(黔教基发〔20_〕106号)和《贵州省进一步巩固“两基”成果提高义务教育水平评估标准》，并根据该评估标准要求制定《贵州省义务教育阶段学校办学标准》，明确提出在义务教育阶段学校要全面实现“班班通”建设。

　　三、【活动主题】

　　兴人达己双赢互惠

　　四、【活动目的】

　　基于为教育行业服务的基础上，本次活动广纳贤人志士，共同携手创造更多财富，真正做到“兴人达己、双赢互惠”。五、【活动思路】

　　1、精心营造产品推广会现场气氛，对受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对贵州明师明德文化传播有限公司所经营的产品的深入认知。 2、借助媒体加大广告宣传力度，提升传播效应和社会影响力。

　　3、产品推广会现场力求高档、活跃。

　　六、【场地布置】

　　1、酒店外墙壁悬挂横幅，横条上写明“兴人达己、双赢互惠——贵州明师明德文化传播有限公司产品推广会”;

　　2、会场内设置咨询台和个性展示版面，放置公司主要产品等。

　　七、【活动步骤】

　　(一)前期准备 10月9日—10月16日工作安排

　　1、客服部

　　吴卓娅：负责拟定“班班通”项目推广书;

　　徐映：邮寄及发送资料给相关商家，作第二次沟通，并做相关记录;

　　吴卓娅、徐映：电话回访及追踪，巩固客户关系。

　　2、业务部、工程部、网络部

　　业务部继续挖掘新的客户，推广公司产品;熟悉产品知识和技术方面的知识，以便在活动当天能随时应变商家提出的各种问题。

　　10月17日—10月27日工作安排

　　1、客服部

　　吴卓娅：拟写主持人话稿，交给王斯莲进行练习;

　　吴卓娅、徐映：继续电话回访，根据业务部人员提供的拜访信息作电话回访，开发另外的客户资源，并诚心邀请参加本次活动;

　　确定来参加活动的客户名单，根据设计部设计好的请柬送去外店制作，以及布标制作;

　　咨询及预定会场，咨询内容为：酒店会场使用费用、礼仪小姐的提供等相关内容; 共同商议后制作出“项目申请表”，以便在活动中能提高执行力;

　　熟悉产品知识以及售后服务等内容;

　　继续挖掘客户来源;

　　2、文案部

　　由王思莲担任主持人一职，根据稿子反复练习，务必做到流畅、熟悉演讲内容。

　　3、设计部

　　由陈清池设计邀请函，完成后提交至客服部。

　　请柬内容：

　　尊敬的________：

　　您好!

　　在国家及贵州省教育厅的大力支持下，为共同发展教育事业，我公司秉承“专注教育服务、专业服务教育”的先进理念，本着“兴人达己、双赢互惠”的宗旨，与商家建立友好合作关系，以商家利益为先，共谋致富之道。我公司将于20_年10月30日在隆源奥特菲大酒店举办“贵州明师明德文化传播有限公司大型产品推广活动”。

　　此次活动以会议讲座的形式对产品作市场分析、知识讲解、现场操作及利润分析等，在此特邀您参加，百忙之中的您一定不枉此行!

　　贵州明师明德文化传播有限公司

　　20_年10月21日 4、行政部

　　收集并查询《中国教育报》、《贵州教育报》、贵州教育频道、贵州电视台等媒体的联系方式，提交至公司领导，由领导亲自致电邀请或预约面谈邀请;

　　5、业务部、工程部、网络部

　　业务部继续挖掘新的客户，推广产品;熟悉产品知识和技术方面的知识，以便在活动当天能随时回复商家提出的各种问题。

　　(二)活动实施流程 1、10:00 明师明德各部门工作人员到位到岗，做好一切准备工作：

　　业务部、工程部：负责将产品从公司运托至会场，将产品既美观又合理地摆放于会场;

　　网络部：负责现场安装产品，确保产品在活动中万无一失;

　　行政部、客服部：在会场入口处设置咨询台(数量以现场面积来定);

　　其他部门：配合各部门做好现场工作。

　　2、11:00 会场内需部分工作人员看管产品，其余人员可出外解决午饭问题;12点之前必须赶回会场;

　　3、12:30会场内播放欢快音乐，活跃会场气氛;行政部人员泡茶放置嘉宾桌右上角;客服部工作人员在会场入口处接待陆续进场的嘉宾，包括收回邀请函及来宾记录;

　　4、13:00 由主持人宣布本次产品推广会正式开始，接着宣布贵州明师明德文化传播有限公司总经理李雨田先生致欢迎辞;

　　5、13:10 总经理致辞完毕，由主持人宣布明师明德文化传播有限公司副总经理马辉进行讲解，内容分别为：

　　第一环节：讲解产品背景、公司背景以及在贵州市场的前景分析和利润分析;

　　马总讲解完后由主持人宣布明师明德许亮许总上台作讲解。

　　第二环节：讲解具体产品优势、及工程技术、售后服务;

　　6、 14:00讲解完毕后，由主讲人宣布欢迎各嘉宾上台亲自操作产品，这时业务部、工程部、网络部人员必须站在产品旁边，引导、帮助嘉宾完成操作活动;行政部人员发放“项目申请表”至每位嘉宾手中;客服部人员留在嘉宾席位旁，随时添加茶水、及时回答嘉宾提出的问题，如嘉宾不理解、需要资料的务必马上作讲解与执行;

　　7、15:00 由主持人宣布现场操作环节结束，请各位嘉宾就座，由客服部人员收集嘉宾手上的“项目申请表”，如有意向者将其引至李总、马总、许总处进行详细咨询，并要求对方提供相关证件，经销区域范围等资料，双方协商合作的条件及可能性，如条件成熟即可签订合同;

　　8、15:30 由主持人宣布，贵州明师明德文化传播有限公司总经理李雨田致结束语，产品推广会到此圆满结束，送各嘉宾出会场。

　　注：如推广会中途有嘉宾离开，会场入口处的咨询处工作人员务必和嘉宾进行沟通，如嘉宾为何离开、不感兴趣的原因等;工作人员尽量挽留嘉宾，抓住产品重点以及带给其利润等内容进行沟通，并之后作记录。

　　(三)注意事项

　　1、前期工作执行时必须谨慎、细心;

　　2、搬运产品时轻拿轻放，务必将产品完好无损的搬至会场;

　　3、在布置会场现场时从各方面考虑，比如角度是否合理、是否阻碍行人过往等;

　　4、产品知识的掌握程度一定要牢固;

　　5、有组织、有纪律地进行整个活动流程;

　　6、活动当天全体成员穿戴整齐，仪态端庄。

　　八、【广告宣传】

　　以《中国教育报》、《贵州教育报》、贵州教育频道、贵州电视台等媒介为主体，发布产品推广会信息，提升贵州明师明德文化传播有限公司的知名度及影响力。

　　九、【经费预算】

　　十、【预计影响】

　　1、提高贵州明师明德文化传播有限公司知名度、社会影响力;

　　2、提高各商家对公司及公司产品的信任度;

　　3、增强明师明德全体员工信心、感受到团队力量的强大;

　　4、给公司带来更多利益。

产品推广方案2022精编篇10

　　古语有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好产品，不怕不被消费者认可。但是，早一步得到消费者的认可，就先人一步获得企业效益。那么，让消费者知道我们的产品，就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现。一个产品的好坏，往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。质量是产品的本身条件;信誉是公司的长远目标;口碑，则是由消费者亲身体会，所得出来的评价。要在消费者心目中树立良好的口碑，一方面，除了要做好产品质量上的保证。另外，必不可少的就是要加强市场推广和宣传。那么，为了公司产品有更好的市场，同时又使公司有良好的收益，特拟制定一下产品宣传策划。

　　一、宣传目的：使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。

　　二、活动地区和范围：十堰本地

　　三、活动时间：春节期间，正月以前。即大部分消费者开始上班之前。

　　四、活动负责人：宋谢慧李曼(拟定)

　　五、目标小区(待定)：

　　北京路：香格里拉腾龙上城

　　东岳路：金地房产世纪花园富康小区

　　人民路：燕林小区滨河小区

　　车城路：蓝山郡

　　六、活动具体细则：

　　(一)活动之前准备：

　　1、设备准备：展示桌一张、海报或广告牌一张(作为背景)、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。

　　2、人员准备：现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、专业安装技术人员一名。

　　3、地方协调：由负责人提前找小区物业协商决定。

　　(二)活动具体流程：

　　1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点，当天早8：30集合准备。

　　9点开始。一人介绍产品，一人现场演示，一人负责发放广告宣传单。

　　2、接受订单和现场购买两种形式，现场购买由消费者付款后，专业安装人员上门安装。

　　订单则提前交付定金后，签字办理相关手续。

　　3、午餐时间休息，整理核算物品费用等。各自用餐。下午继续。

　　4、当天活动结束后，收拾好宣传物品。核算当天业绩根据负责人安排，收好设备物品，以备第二天使用。

　　5、做好宣传售后的工作，登记消费者和订购者的联系方式，长期反馈意见。

　　七、后附产品宣传活动预算表和广告宣传词。

产品推广方案2022精编篇11

　　前言：

　　巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品。可是，走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果。面是产品的品质如何。口感如何。味道如何，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。面对日益成熟的消费者，本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新应变。希望给在家美好的巧克力体验巧克力成份之一苯基胺能引起人体内荷尔蒙的变化，跟热恋中的感觉相似

　　市场分析：

　　1、市场背景(市场性、商业机会、市场成长)

　　(1)据调查结果显示，柳州巧克力市场品牌集中度极高。消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占60.2%和28.8%，合计消费比率达到近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过。

　　2、产品分析

　　1、用途：送礼。礼品。自己吃

　　2、命名：定中化的名字。有亲切感。

　　3、包装：采用欧美风格设计。非常精美

　　4、味道：香甜可口。

　　5、价格：零售价：40至200元不等。

　　7、开发期成长期

　　货本25%费用12%货本25%费用13.5%

　　广告45%纯利10%广告费30%纯利23.5%

　　利息8%

　　8、产品优势：

　　1.好吃，味好，广告好;

　　2.口感好;

　　3.巧克力味纯;

　　4.味不太甜，味好;

　　5.买惯了;

　　6.到嘴就化了;

　　7.口味好，滑润;

　　8.比较细腻;

　　9.含热量多;

　　10.不腻口。

　　9、产品劣势：

　　1.价格高;

　　2.太甜;

　　3.上火;

　　4.品种少，花样不多;

　　5.不容易保存;

　　6.块大，不方便;

　　7.量少;

　　8.口味腻。

　　竞争对手分析：

　　吉百利，金帝等产品较早的进入市场。在消费者心中有一定的份量。在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节)，这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。

　　广告战略

　　1、广告目标(企业广告活动的目标)

　　提高消费者购买兴趣。这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之后，对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解。激起经济规律的购买欲望。这广告主要介绍该品牌的口感

　　2、广告对象：16--45岁，此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛。恋爱时比较注重浪漫。

　　45岁以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血压等综合病症。不易年轻的女性。16-28。为主要市场。女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，，这表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。

　　3、广告地区：复盖全国

　　4、广告创意：

　　(1)广告主题。感受口齿留香的感觉。

　　一双年轻情侣。他们的感情相当的好。无意中。他们参加了一个接吻大赛，比赛定于今天下午举行。女孩早早在家打扮。嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力。不久。男孩来接女孩去比赛场地了。在主办方的地声令下。到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻。男孩吻着女孩的唇。甜甜的。他们就一直这样下去。最后。他们胜出了比赛。主持人问他。有什么感想。他就了一句。德鞭巧克力。真的很好吃。

　　(2)广告主题，让你的梦成真。

　　有一位女孩。非常喜欢吃巧克力。犹其喜欢德芙。每天她都会吃上一小块。渐渐的。吃巧克力成了她的习惯。她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱。在吃之前。总是看着巧克力。定定的看。笑着说：如果我的王子是你就好了。就是那时。眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子。最后。他们相恋了。每天一起看日出。看日落。过得很甜美。

产品推广方案2022精编篇12

　　前言