金嗓子喉宝前期市场方案

         在阐述南汇区金嗓子喉宝市场运作方案之前，先了解咽喉产品在市场态势；以及该产品的特性与市场份额；

 经查阅相关资料证明，一，咽喉产品市场态势；

        1.咽喉疾病位居常发疾病第三位，市场容量也不断增长。

        2.其中金嗓子喉宝，西瓜霜，草珊瑚，健民咽喉片等为龙头知名品牌。

        3.金嗓子喉宝，西瓜霜的市场处于全国市场的第一第二的位置。

        二，金嗓子喉宝功能与主治；

                疏风清热、除口臭、解毒消肿、利咽止痛，适用于咽喉肿痛、声音嘶哑、急性咽炎、急性喉炎等。

        三，金嗓子喉宝配料列表：

                蔗糖、淀粉糖浆、青果、金银花、薄荷脑、桉叶油、罗汉果、桔红、八角茴香油、香蕉香精适量

        四，金嗓子喉宝适用人群；

                烟酒爱好者，足球爱好者，爱唱歌者，推销员，咽喉肿痛者，声音嘶哑者等

        五，金嗓子喉宝卖点；《备注；其中金嗓子喉宝的功能与主治；就是一大卖点，以下就不再阐述》

                1.家喻户晓的知名广告品牌， “利用5秒钟广告标版，强化“保护嗓子，请选用金嗓子喉宝”2.足坛神话罗纳尔多代言，3.XX年荣获“中国驰名商标”4.XX年荣获“国家免检产品”荣誉称号，5.广告语“入口就见效”通俗的讲；效果好！见效快！

        关于南汇区金嗓子喉宝前期市场方案；

        一，同类产品分析；南汇华泰医药连锁；

               1.有一款金嗓子喉宝otc型的价格是6.3元，规格一盒4袋每袋5片，共20片。

               同时对于我们的新产品金嗓子喉宝食子健《无蔗糖》型的价格是13.8元，规格一盒5袋每袋2片，共计10片。

              2.同类产品的优式；1.非处方药。2.价格实惠。3.片量多。4.此类产品行销时间长，深入人心。

                 同类产品的劣势；1.有无销售政策不明，2.是否有无一线店员主推。3.促销活动不能展开。4.包装不够精致。

       二，方案制定；

              一，根据食品型与药字型的劣势，可以做终端广告宣传以及促销活动的实施；

                      1.大力做终端广告的宣传力度，比如；每家药房张贴广告海报，台卡，易拉宝，或者展柜，一定要把新产品陈列出来，或者以食品营销模式“堆头”形式展现给消费者，新的金嗓子喉宝与“老式”金嗓子喉宝的差异性！

                      2.根据食品型与药字型的劣势，以品牌广告为辅助，消费者是否能够接受新产品的价格以及数量，只有在终端购买产品时会犹豫，加大终端营销，我建议适当做一些促销活动；

              二，根据同类产品无销售政策的劣势，制定出销售政策；

                     1.根据药店进货数量制定销售政策；以“互利互赢”为核心；以多进多反为原则；50盒以下无返利，（不包括50盒）50盒—100盒之间反每盒0.3元（不包括100）100盒以上反每盒0.5元（备注；有促销员的店是否列入其内，请领导抉择）同时让店经理找出一线营业员进行推广以及销售，销量突出的营业员进行嘉奖。

                     2.后期可以尝试一下ka系统操作，可有效提升产品销量。

                     3.根据周浦一店，华惠店，两店促销员因上班时间只在医保柜，而，新场店，祝桥店，老港店，大团店，泥城店，五家店，医保零售都可以跑，联想到以后，小活血，与双花颗粒到货，我个人建议；七位促销员都有任务量，都有奖金，让她们多增加点收入，肯定促销员要比店员勤奋的多；

            三，促销员的奖金与任务量开会过后了解同类产品的销量在做详细方案；请领导谅解！

                     1.有促销员的店的返利以及促销员的奖金；请领导抉择！

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