市场年度工作计划

　　1 市场部职能
　　2 市场部组织架构
　　3 市场部工作计划
　　4 市场部XX年销售计划
　　实行精兵简政、优化销售组织架构
　　实行严格培训、提升团队作战能力
　　科学市场调研、督促协助市场销售
　　协调职能部门、树立良好企业文化
　　把握市场机会、制定实施销售推广
　　信息收集反馈、及时修正销售方案

　　一 市场部职能：
　　 市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
　　 1.市场部作用:
　　 直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
　　 督促销售部对销售计划进行事实。
　　 全面协调各部门工作职能。
　　 是企业的灵魂。
　　 2.市场部工作标准 ：
　　准确性
　　及时性
　　协调性
　　规划力
　　计划性
　　执行力
　　 3 市场部工作职能：
　　 制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。
　　 协调各部门特别是研发生产部的协调工作。
　　 组织销售部进行系列培训。
　　 监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控
　　 制定、督促、实施必要的销售推广。
　　 专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。
　　 销售客户档案统计、归纳、整理。
　　 全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门

　　二 市场部工作计划
　　 1 制定XX年销售计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定XX年 市场部和销售部工作任务和工作计划。
　　 2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
　　 3 严格实行培训、提升团队作战能力：
　　集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
　　 品知识系统培训
　　 销知识系统培训
　　 业执行标准培训
　　 “从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训
　　 售人员职业道德培训
　　 售人员必备素质培训
　　 用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）
　　4 科学市场调研、督促协助市场销售：
　　 市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成

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