古人高超的劝说艺术

　　人都不是傻子，我凭什么要听你的?其实，正因为人是有思想，有头脑的，才给劝说提供了可能。下面是小编为大家收集关于古人高超的劝说艺术，欢迎借鉴参考。

　　让别人改变主张，听从你的建议，这是一件很难的事。初中语文课本中的《公输》、《曹刿论战》、《唐雎不辱使命》、《邹忌讽齐王纳谏》和《愚公移山》，这几篇文章，都涉及到了劝说的问题，很有意思，文章表现的古人高超的劝说艺术令人拍案叫绝，难以忘却。

　　楚国要攻打宋国，墨子风尘仆仆，前往劝说;齐国要攻打弱小的鲁国，鲁庄公勉强要参战，作为草根一族的曹刿虽不在其位，但坚信“肉食者鄙”，挺身而出，劝谏鲁庄公不要鲁莽行事，帮助鲁庄公战胜了强大的齐国;弹丸之地的安陵进入了不怀好意的秦国的视线，贪得无厌的秦王诡计多端，想占领安陵，面对这种局面，唐雎在劝说无效的情况下，以死相拼，保住了自己的国家;邹忌从自己和徐公比美中发现了问题，劝说齐威王纳谏;愚公要搬走太行王屋山，智叟前往劝说，结果没有成功，还成了反面教材。细细研究这些人物和故事，对于我们有很多需要借鉴的地方。

　　劝说要注意分析清楚各种情况，针对不同的形势和人物，采取不同的方式方法。方式得当，就会有一定的效果，就能到达目的。

　　一、利用正当名义

　　名义总是具有给予希望、刺激功名欲并诱发对新生活的向往的魔力。它对后悔的人和寻找奋斗目标的人都能起到激励作用。

　　二、颠倒黑白

　　一旦常规性逻辑被弄混，人的思维就会产生错误，失去判断能力，这是人们普遍的心理特点。以打破对方逻辑思维结构为目的的诡辩不应该受到常规逻辑的约束。

　　三、利用数字提高可信度

　　即使是令人难以信服的内容，只要列出“以调查和客观事实为基础的”具体统计数据，就可以大大提高可信度，因为很多人都十分迷信数据。记住，最好精确到小数点以后，如“99.9%”。

　　四、揭其短处

　　虽然是讨论，可一旦升级为近似口角的争论，就难以找出解决的办法。这时与其使用正当的语言进行理论，不如直接攻击对方身体、能力、地位上的缺陷。这种方法虽然有些卑鄙，但在争论中不进则退，取胜才是最重要的。

　　五、不要贪小失大

　　有句说“捡了芝麻丢了西瓜”，比喻为贪小利而失大益。有时必须临机应变、主动丢掉芝麻。如果只顾着避免眼前的损失，可能会导致日后无法弥补的大损失。只顾眼前利益就可能丢掉全局，即所谓的贪小失大。所以要具备丢掉芝麻的勇气。

　　六、注意劝说的方法和态度

　　因为劝说的对象不同，目的不同，在劝说的方法上就不一样。曹刿直谏鲁庄公，邹忌讽谏齐王，唐雎死谏秦王，智叟嘲笑讽刺愚公。这些人，相尽千方百计，就是为了到达自己的目的，实现自己的理想。有的借故事讲道理，有的单刀直入，有的委婉含蓄，有的据理力争。

　　七、一定明确劝说的目的

　　劝说的目的不同，所采取的措施就不一样。曹刿劝说鲁庄公不要盲目出战，墨子劝说楚国不要攻打宋国，邹忌劝说齐王要学会纳谏，智叟劝说愚公停止挖山。这些目的，有的是别人给定下的，象唐雎;也有的是自己设定的。完成这些目标，是有很大难度的。正是因为任务艰巨，事关国家利益，有的事关国家存亡，所以需要耗费脑筋，需要付出一定的代价，有的甚至要忍辱负重。

　　八、必须看清所劝说的对象

　　上面提到的这些人物，面临的形势不同。楚国攻打宋国，齐国攻打鲁国。秦国侵占安陵，形势危急，他们所面对的都是君王。劝说君王一般来说比较困难，因为君王有自己独特的思维，大多有霸气，傲气，不可一世，象秦王、楚王。可墨子和唐雎，就不得不面对。而曹刽劝说的鲁庄公和邹忌劝说的齐威王，又是另一种情况。这两个君王，性格和气势和秦王、楚王不可同日而语。上面提到的故事中，劝说者和被劝说者是上下级关系，有的虽不是上下级关系，但是地位有一定的悬殊。如何劝说这些君王，这些使者确实需要高度的智慧，和非凡的才能。说话要分对象，特别是劝说更要掂量好对象啦!

　　九、开诚布公，坦成相待

　　曹操大兵压境，东吴何去何从，急需孙权早做决断。如何让主公听从自己的正确建议，《资治通鉴·赤壁之战》中鲁肃一番推心置腹的话感人至深。“今肃可迎操耳，如将军不可也。”鲁肃不遮不掩，开诚布公，我鲁肃可以投降操曹操，但是将军您不可以。“何以言之?今肃迎操，操当以肃还付乡党，品其名位，犹不失下曹从事，乘犊车，从吏卒，交游士林，累官故不失州郡也。将军迎操，欲安所归呼?”我鲁肃投降后说不定还能混个小官做，将军您呢?你让曹操怎么安排你?刘琮可是前车之鉴啊。人都喜欢听真话，真诚的话才是最感人的，也最容易让人接受，果然，孙权听后大受感动，“诸人持议，甚失孤望。今卿廓开大计，正与孤同”。

　　十、讲明利害，由听者自己做出选择

　　应朝廷之命，则祖母无人供养，孝心难尽;辞不就职，又遭朝廷责备，甚至有性命之忧。怎样才能摆脱这两难的尴尬处境，就需要说话人有高超的语言艺术。《文选·陈情表》中李密在做了充分的铺垫之后，讲出了如下道理：“臣密今年四十有四，祖母今年九十有六，是臣尽节于陛下之日长，而报养刘之日短也。”一段简单、朴实的事实叙述，却为晋武帝算清了一笔账，如果你同意我奉养祖母，祖母又能活多长时间，即使你有失，也只是小失;而用这个小失，你换来的是什么呢?我李密几十年的忠心报答，一个宽厚、大度的仁君形象，以孝治天下的光辉榜样，这真是惠而不费。利害关系如此明了，稍有头脑的人自会做出选择，而劝说者的目的也自然达到了。

　　十一、巧妙设喻，委婉讽谏

　　给皇帝提意见可不是小事，批龙鳞，逆圣听，弄不好不仅会丢官罢职，而且会殃及生命，甚至株连九族，因此劝说皇帝就非得讲究点儿艺术技巧。《战国策·齐策·邹忌讽齐王纳谏》中的邹忌不愧为一个聪明的臣子，“千古臣谄君蔽，兴亡关头，从闺房小语破之(《古文观止》)”，自己本来不如徐公长得漂亮，可是妻子出于偏爱，妾由于畏惧，客人有求于己，结果三人都说了假话，使自己受了蒙蔽，他以此设喻，推己于人，宫中的妃子、近臣没有不偏爱皇帝的，朝中的大臣没有不畏惧皇帝的，全国的老百姓没有不有求于皇帝的，这样看来，皇帝受的蒙蔽就很深了，道理讲得机智巧妙，通俗形象，皇上自然容易明白接受，他也很好地达到了讽谏的目的。

　　十二、劝说的语言

　　常言道：“好话一句三冬暖，恶言半句六月寒。”在劝说时一定要高度注意语言的分寸。根据不同的人物，不同的性格，不同的环境，采取不同的语言。劝说一定要看人说话。语言过激，有时会适得其反;语言力度不到，有可能就不凑效果。有的人善于旁征博引，有的人喜欢夸夸其谈，有的人词藻华丽，有的人语言妙趣横生，有的人喜欢旁敲侧击，有的习惯冷嘲热讽。有的人喜欢摆事实，有的人擅长讲道理。运用排比手法，增强语言气势。墨子的语言就很有特点，《公输》第一部分中的5个连续的“……不可谓……”在语势上像连发的炮弹一样有力，在内容上从不同角度对公输盘进行斥责，令其难以招架，无可推脱。智叟劝说愚公，心态不正，冷嘲热讽，一个“笑”字，让人回味无穷。愚公不但没有采纳智叟的意见，反而主动反击，最后让智叟哑口无言。

　　十三、站在对方的立场上，替对方考虑

　　《左传·僖公三十年·烛之武退秦师》中记载了这样一段历史：晋、秦围郑，郑国危在旦夕。关键时刻，烛之武挺身而出，他冷静地分析了当时的形势，决定用分化瓦解的策略说退秦师。他知道，秦、郑本无尖锐的矛盾冲突，秦国此行，无非是想趁机捞些好处。他采取了站在对方的立场上，替对方考虑的劝说方法，看看亡郑对于你秦国有没有好处?“越国以鄙远，君知其难也。焉用亡郑以陪邻?邻之厚，君之薄也”。原来，灭亡郑国，仅仅是增加了晋国的实力，秦国不仅得不到任何好处，反而使自己的力量相对减弱了，这当然是秦国所不希望的。相反，如果保存郑国呢?“若舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害”。亡郑，秦有百害而无一利;舍郑，秦有百利而无一害。秦伯越是聪明，越会听从烛之武的劝说，果然，秦国不仅退了兵，而且还留下了三员大将帮助郑守国，对自己有利的事，谁不乐意做呢?

　　十四、重视劝说的技巧

　　有的讲究策略，有的注重方法，有的毫无顾忌，有的不甘示弱，有的机智善辩，说理巧妙。有的喜欢类比，有的擅长用故事打动别人。说明为了说服楚放弃攻宋的打算，墨子充分的展示了他的论辩技巧，最终达到了他的目的。公输盘是云梯的制造者，墨子和他交谈的时候用的是激将法，他没有先提到有关云梯和楚国将要攻宋的事，而是要求公输盘帮他去杀人，又要给他钱，直逼到公输盘说出“吾义固不杀人”，墨子才开始直陈厉害，分析攻宋这件事。楚王，是一国之君。墨子也没有直接劝说楚王，而是以生活中的例子作比，引导楚王说出，如果真有墨子说的情况就是“窃疾”。然后，将楚国和宋国的情况作比，指出如果楚攻宋就是“与此同类”。墨子在这里运用了类比的说法，步步为营，让楚王自己意识到他这样做是错误的。其次，论辩中语言朴实，气势磅礴。墨子的语言虽然并不华丽，但字字珠玑，气势不凡。如向公输盘分析攻宋的利害关系时，言简意赅的说明攻宋就是一件不智、不仁、不忠、不强、不知类的事，使公输盘为之折服。

　　十五、迂回曲折，水到渠成

　　《墨子·公输》记载，公输盘为楚造云梯之械，将以攻宋。一向反对“强凌弱”“众暴寡”，主张“兼爱”“非攻”的墨子怎能袖手旁观?他要凭借一己之力，劝说楚国放弃这场不义的战争。但他深知，公输盘与楚国可说是蓄谋已久，直接规劝，又岂能听得进去?于是与公输盘见面后墨子首先提出了一个看似不相干的问题：“北方有侮臣者，愿借子杀之。”公输盘不说。既然你公输盘不高兴，看来你也没有杀人的嗜好。但墨子并不就此罢休，接着说：“请献千金。”给你钱看你去不去。公输盘说：“吾义不杀人。”好，要的就是你这句话，既然你还承认一个“义”字，既然你为了“义”可以不杀人，现在你要发动这场杀人的不义战争，你做何解释?不由公输盘不服。这种迂回曲折的劝说方式，可以在不知不觉中把听者引入话题，水到渠成，从而达到说服对方的目的。

　　十六、留足面子，暗示自省

　　《资治通鉴·唐纪·太宗真观二年》载，皇上曾经得到一只好鹰，爱不释手，有一天，他正玩儿得高兴，远远地看见魏征来了，赶紧把鹰藏在了怀里。魏征看在眼里，忧在心上，祸患常积于忽微，智勇多困于所溺的道理他是非常清楚的，怎么办呢?皇上能够把鹰藏起来，说明他已经初步认识到了自己的错误，此时如果硬逼着皇上把鹰拿出来，再给皇上讲一番玩物丧志的道理，不仅扫了皇上的面子，结果可能会适得其反，可是如果不给皇上一个警戒，他以后说不定还会如此。聪明的魏征，对皇上玩鹰之事假装不知，他有大事要向皇上禀报，在禀报的过程中他故意拖延时间，结果鹰在皇上的怀里闷死了。响鼓不用重槌敲，唐太宗不会不明白魏征的良苦用心。给人留足面子，通过暗示让他去自我反省，这种劝说方法，有时会起到此时无声胜有声的效果。

　　十七、赞扬鼓励，顺耳利行

　　喜欢赞扬，厌烦批评，人之常情，这不唐太宗又发起火来，“今需杀此田舍翁”(今天，我一定要把这个乡巴佬杀了)。皇后忙问，是谁呀?皇上说：魏征总在朝廷上侮辱我。这是《贞观政要·公平》中的记述。皇后非常清楚，魏征是国家的栋梁，有这样的臣子是国家的大幸，可是皇上正在气头上，怎么劝他呢?聪慧的皇后急中生智，她二话没说，而是退下穿戴好朝服站在了皇上的面前。这一举动让皇上大感意外，他非常吃惊地问这是为了什么，皇后说：“妾闻主明臣直，今魏征直，由陛下之明也，妾敢不贺。”好一个聪明的皇后，她没有说魏征多么对，皇上多么不对，而是变换了一种角度，从赞扬入手。魏征的直言，还‘不是由于皇上您的贤明吗?主明臣直，朝中有这样的好事，我怎能不祝贺呢?你想，这样的话皇上听起来要有多么熨帖!人常说，良药苦口利于病，忠言逆耳利于行，如果良药不苦，忠言顺耳不是更好好?

　　十八、启迪思维，另种视角看世界

　　清风、明月，良辰、美景、佳友，然而苏轼《赤壁赋》中的“客”不乐反悲，原来他从浩广的宇宙中读出了人生的渺小，“哀吾生之须臾，羡长江之无穷”。怎样才能让“客”从这种悲凉的心境中走出来呢?伟大的苏轼站在一个哲学的高度，从另一个视角重新诠释了这个问题，“盖将自其变者而观之，则天地曾不能以一瞬;自其不变者而观之，则物与我皆无尽也，而又何羡乎?”物与我同，自然无可羡;既然无可羡，自然无可悲。一个千古的难题，就在苏轼思维方式的转变中解决了。人有时容易囿于某种思维定势而走不出来，以致钻了牛角尖，走了死胡同，此时劝说者如果能巧妙点拨，开启另一种思维角度，常会出现“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的佳境。世界没变，只是我们看问题的角度变了。就还剩半杯水，这是悲观者的慨叹;还有半杯水呢，这是乐观者的喜悦，转换思维，走出狭隘的圈子，才会赢来广阔的世界，“客喜而笑”，其实是苏轼说服了自己。

　　十九、步步为营，请君入瓮

　　《战国策·赵策·触龙说赵太后》载：秦攻赵，赵危急，向齐求救，齐国提出了一个不容商量的条件，“必以长安君为质，兵乃出”。可刚刚掌权的赵太后偏偏舍不得这个小儿子，她非常明确的告诉左右，谁再敢说让长安君去做人质，“老妇必唾其面”。如何解国家危难于倒悬，关键是要说服赵太后，如何说服赵太后，首先需要缓和眼前的紧张气氛，只有赵太后静下心来听你说，你才有机会把她说服。触龙采取了步步为营，请君入瓮的办法。他先是和赵太后讨论老年人比较关心的健康问题，使得赵太后的脸色有了缓和，然后他又替自己的小儿子向赵太后求情走后门。这一步非常关键，它不仅松懈了赵太后的警惕心，原来触龙不是来劝我的，而且两个人很快就找到了共同话题--究竟是男人爱自己的小儿子，还是女人更爱自己的小儿子。多少天来，赵太后见到的都是一副副冷冰冰的面孔，听到的都是一句句无情无义的话语，今天终于找到了知音，何不一吐为快?触龙又似乎不经意的提了一个问题，我认为你更爱你的女儿。赵太后马上说到，你说错了，我还是更爱自己的小儿子。触龙趁机分析到，父母如果真爱自己的孩子，就要替他们做长远的打算。经过一番分析，赵太后终于同意了触龙这个观点，至此，可以说已经水到渠成，触龙明确的指出，现在你不同意让长安君去做人质，并不是对他的真爱，相反，如果你让他现在于国有功，才有利于他将来在赵国站稳脚跟，说得赵太后心悦诚服，“诺。恣君之所使之”。

　　二十、巧设诱饵，张弛有度

　　别人为什么要听你说话，主要是对你说话的内容感兴趣。或者说，话虽是你说的，但内容却是他关心的。聪明的劝说者，常常用对方的兴趣做为诱饵，牢牢把对方吸引住，这样劝说的目的也就容易达到了。《孟子·齐桓晋文之事》中写道，齐宣王见到孟子后首先提出了这样一个问题：“齐桓、晋文之事，可得闻乎?”齐桓、晋文何许人也?都是主张武力征伐的一代霸主。齐宣王提及二人，其用意不言自名。对于反对霸道，主张王道的孟子来说，听到这样的问题，肯定是非常反感的，因此孟子做了毫不客气的回答：“仲尼之徒，无道桓文之事者，是以后世无传焉，臣未之闻也。”你不是想听桓文之事吗?对不起，无可奉告。谈话一开始，气氛就有些紧张。事情如果这样僵持下去，显然谈话就无法进行了，孟子也就达不到自己的目的，敏锐的孟子从齐宣王的话语中一下就洞悉了他的内心，谈齐桓、晋文是借口，欲称王称霸才是真正的目的。孟子不愧是一位论辩大师，他深谙劝说之道，既然你喜欢吃糖，我可以巧设诱饵，把我的良药放在糖中让你接受。“无以，则王乎?”王如果一定要我说，就讲讲用道德的力量来统一天下的王道吧。齐宣王可能对道德、王道不感兴趣，但其中有他最感兴趣的统一天下，不由他不听，后面的谈话又始终围绕齐宣王最感兴趣的问题进行，怎样的品德可以称王呢?我齐宣王具备称王的条件吗?怎么知道我具备呢?孟子就像一个高明的钓者，始终抓住齐宣王的兴趣，并且张弛有度，一步一步引导他走向自己预设的目的地。

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