商业计划书的写作知识

　一、计划要点：　（一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
　（二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。　（三）单位的主要业务。
　（四）研究和开发情况。
　（五）市场情况。
　（六）发展战略。
　（七）资金需求及使用计划。
　（八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
　二、计划详述：
　（一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
　（二）单位业务的详述：
　　1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
　　2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
　　3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
　（三）市场分析
　　1、产品的潜在购买者。
　　2、市场中的用户数量。
　　3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
　　4、用户购买行为的周期性分析：
　（1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
　（2）单位产品（服务）是否有季节性。
　　5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
　（1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
　（2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
　（3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
　　6、市场外的影响因素：
　（1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
　（2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
　（四）竞争对手分析
　　1、已经存在的竞争对手。
　（1）已知的主要竞争对手情况。
　（2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
　　2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
　（1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
　（2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
　　3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
　（五）单位的组织和管理情况
　　1、单位的组织状况
　（1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
　（2）股本情况和股权结构。
　（3）组织结构图及各部门的职能。
　　2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
　　3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
　　4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
　（六）财务计划
　　1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
　　2、单位的融资计划。
　（1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
　（2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
　（3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
　（4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
　（5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
　（6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
　（7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
　（七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
　（八）分项实施进度
详细分项列述实施计划和进度。
　（九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。

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