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分销渠道管理的主要内容

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  1、制定渠道规划:包括认识分销渠道、渠道战略、渠道政策、渠道流程。

  2、设计渠道体系:包括渠道设计的原则与流程、设计渠道层次、建立渠道模式、选择渠道成员。

  3、选择渠道类型:包括经销与销售代理、连锁与特许经营、直复营销、国际分销。

  4、管理渠道成员:包括激励渠道成员、评估渠道绩效、化解渠道冲突和渠道整合。


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