企业融资应怎样充分发挥财务顾问的作用

分众传媒的CEO和创始人在与投资方会谈中，一方面，能把握大局，因势利 导，并能充分发挥财务顾问的作用，小事上能让则让，大事上坚持原则性与灵活性 并重，把投资方的积极性恰到好处地引发出来。另一方面，国际投资基金的全力配 合，及各基金之间微妙的互动压力，使分众传媒第二轮私募融资得以在不到四个月 的短时间内就顺利完成，并出现机构投资人超额认购的局面。

这在近年来的中国私 募股权融资和风险投资领域，都是极为罕见的。诚如其名所喻，分众广告媒体业是一个崭新、极具创新活力的，融户外媒体、 数字娱乐、IT技术等为一体的新型广告媒体产业，在国外也无成型的商业模式可 资参考。分众传媒的创始人及其团队，凭借其经营广告代理近十年的行业经验，率 先独辟蹊径地开创出一条适合中国国情、符合自身发展的商业模式和盈利模式。

企业在选择财务顾问的时候，除了考虑财物顾问的能力外，还要考虑财物 顾问的收费问题。一般情况下，财务顾问的收费方式是在一个固定费用的基础 上加上成功收费。成功费用一般是企业筹资总额的4% ~10%。如果企业融资 失败了，那么融资顾问只能收固定费用了。

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