一个鼻子闻闻竞争对手

　　竞争力分析。迈克尔?波特在《竞争优势》中定义企业在市场竞争中处于五个竞争力之下，这些力量汇集起来决定着该产业的最终利润潜力。水平上；供应方从企业的上游与企业形成竞争，比如批量、价值、重要程度等。产业内对手与企业形成竞争，直接影响行业竞争的程度。比如市场占有率，品牌的地位。新进入者与企业形成竞争优势：资本足、技术新、包袱轻。当然随着市场变化和技术进步必然出现替代品，由于替代品的性能价格比较高，会对原有企业的产品形成威胁。

　　竞争对手，1.竞争对手的分类。竞争对手可分为直接竞争对手、间接竞争对手、潜在竞争对手。其中直接竞争对手是指在相同区域内具有相同目标客户、相同性价比的对手。我们需要经常性调研竞争对手，学会将合适对手做标杆研究。标杆不能比自己低，这样，才能激励自己超越对手，鼓舞信心。2.了解竞争对手的渠道和途径，通过销售员、客户、经销商、供应商、展销会等形式了解竞争对手，大部分跨国公司都设有知识管理部，并专人管理，称为首席情报官CIO。3.击败竞争对手。比竞争对手做得更好不容易，但比竞争对手做得不同很容易，这一点非常重要，这需要企业家另辟蹊径，击败竞争对手，创造价值。

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