市场调查流程
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1、套话。扮成客户,一般的销售不敢得罪客户,扮成客户去询问,一般的都会回答,多来回几个回合,多去跑一跑,数据就有基础了。
2、注重日常的观察。在销售现场。冷眼旁观,多观察客户的言谈举止。
3、多跟竞争对手销售代表聊天,从对方那里得出市调需要的数据。
4、多向旁边的销售人员学习沟通,加大沟通人数的数量从中了解。
5、网上调查,如想知道A市的情况,可以调查B市的情况,通过换算来清除A市的情况。
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