销售灯具诀窍有哪些

　　1、抓住消费者的购买心理，推荐高性价比的灯具;和业主建立一定的信任，倾听业主的需求，从而推荐价位功能造型都适宜的灯具;运用好销售话术，说话把握分寸，懂得变动;站在业主角度，考虑预算，推荐比较优惠的产品;灯具价格不宜报太低或太高。

　　2、销售灯具一定懂得，即使消费者购买了灯具，所附带的礼品是不能随便送出的，因为赠送礼品需要额外的成本费用，能省则省，所以在销售的时候，最好不要主动提出购买灯具有送礼品，这样的做法，无疑会让自己的抽成变少。

　　3、不过灯具销售是否能成，最关键还是得看销售人员的话术运用是否得当，而不是靠才能来成单。像资深的灯具销售在说话的时候，往往都是围绕消费者来展开的，将疑问一个个解答，并且话题紧扣灯具，不至于被业主牵着鼻子走，主动性比较强。

　　4、但对于一些高端人士，灯具的购买不仅仅是为了实用，更多的是精神上的享受，也就是是否有档次、内涵等。当然产品的装饰效果也是要突出的，这个时候，尽量推荐一些品牌灯具，无聊品质还是产品定位都是比较符合这类人群的。

　　5、最后在灯具销售上，还需根据消费者的要求来进行推荐，不能硬推，这样往往会产生不好的效果，不利于相互之间取得信任。但完全了解消费者的需求，销售人员来推荐一些符合条件的灯具，供他们选择，这样一来产生的印象会比较好。

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