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微笑曲线理论的应用启示

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  经验曲线是一种静态表示,透过微笑曲线,可以表现动态的一面,并能突破经验瓶颈,迅速化内隐知识为外显知识,如何将研发、生产、营销相结合,一直是企业谈论的主题,透过微笑曲线的认知,可以很快达到需求的知识,对于企业来说,应该加快产业升级和转型,尽量在全球产业链分工的“微笑曲线”中占据有利位置,操作方式如下:

  1、产品升级或产品下移,产品升级指的是产品从原来低档往中档、中档往高档走的办法,而产品下移,追求的不是提高附加价值,而是创造不同的市场,让营销固定成本往下降,创造规模经济的概念;

  2、垂直整合,包括向上游的整和和向下游的整和;

  3、缩短销售渠道,建立直接供销关系,渠道缩得越短,附加价值就越高;

  4、水平延伸,一种是产品的水平延伸,一种是产品线的水平延伸;

  5、多元事业,一种是相关产业的多元化,一种是非相关产业的多元化,对于后者,风险较高,在实施时要具备充足的资金和现金流量,要做好亏本的心理准备;

  6、生产技术升级,通过研发和自主创新,增加企业生产技术的科技含量。


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