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如何建设销售团队?

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  建设销售团队的方法如下。

  1、基础建设,即团队的目标、定位、职权划分、计划、人员五要素的建设。目标是为了是团队的绩效大于团队成员个人绩效总和,定位是对团队的组织形式的定位,职权划分是团队负有的责任和应享有的权利,计划是团队成员对整个团队的责任,权利的分配,人员是基础建设的基础元素。

  2、领导选择,培养优秀的领导。

  3、销售队伍的目标管理,执行销售团队的目标管理的步骤可分为设定销售团队目标、执行销售团队目标、评估与修正销售团队的目标和目标管理的惩罚,销售团队的目标管理评估方法一般使用4W1H法。


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