如何发现潜在客户的策略

　　以下是发现潜在客户的几种策略：

　　1、 逐户寻访法，该法又称为普访法和贸然访问法，就是指销售人员在特定的区域或行业内，用上门访问的形式，对估计可能成为客户进行访问并确定销售对象的方法。

　　2、客户引荐法，该法又称为连锁介绍法和无限连锁法，就是指销售人员由现有客户介绍他认为有可能购买产品的潜在客户的方法。

　　3、光辉效应法，该法又称为中心辐射法和名人效应法或影响中心法等，属于介绍法的一种应用特例。

　　4、代理人法，代理人法，就是通过代理人寻找潜在客户的办法。

　　5、直接邮寄法，在有大量的可能的潜在客户的情况下，用直接邮寄的方法来寻找潜在客户是一种有效的方式。

　　6、电话营销法，就是指利用电信技术和受过培训的人员，针对可能的潜在客户群进行有计划的、可衡量的市场营销沟通。

　　7、滚雪球法，指在每次访问客户之后，销售人员向客户询问其他可能对该产品或服务感兴趣的人的名单，这样就像滚雪球一样，开发出潜在客户。

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