市场细分要素

　　企业进行市场细分的目的是通过对顾客需求差异予以定位，来取得较大的经济效益。企业必须在市场细分所得收益与市场细分所增成本之间做一权衡。有效的细分市场必须具备以下要素：

　　1、可衡量性：用来细分市场的标准和变数及细分后的市场是可以识别和衡量的，有明显的区别，有合理的范围；

　　2、可进入性：企业能够进入所选定的市场部分，能进行有效的促销和分销；

　　3、可盈利性：细分市场的规模要大到能够使企业足够获利的程度，使企业值得为它设计一套营销规划方案，以便顺利地实现其营销目标；

　　4差异性：细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应；

　　5、相对稳定性：细分后的市场有相对应的时间稳定。细分后的市场能否在一定时间内保持相对稳定，直接关系到企业生产营销的稳定性。

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