商务谈判磋商技巧

　　对于市场有一定的了解。要进行商务谈判磋商首先要做的是，就是需要对市场或者说是对行业有一定的了解，知道其中的一些基本操作流程，成本啊，利润多大啊等等，如果可以还可以收集谈判企业的经营状况等。当然可能自己并不是专门从事这个谈判企业的行业，无法知道其中的一些细节问题，但是如果细心通过调查，还是可以从中获得不少的信息，这样在结合自己的情况，分析得出结论。

　　能清楚对方的需求。清楚了解对方的需求以及痛点所在，这个往往对于商务谈判磋商非常有效，而最快了解对方的痛点所在，可以通过其公司的经营情况，财务数据等获知对方的信息，但是一般比较难获取资料。有可能会说，进行商务谈判磋商，但是自己并没有好的数据统计作为参考，无法知道到底提出什么对方才会接受，那作为谈判人员，平时可以多注意观察以及比较，再结合情节多半可以得出。

　　提出的要双方可以共赢。商务谈判磋商的目的就是为了大家可以有一个很好的发展，所以大家的目的几乎都是相同的，就是为了可以发展，那么如果自己提出的条件，没有足够的谈判资本，那又有什么好信任你的呢。所以，对于此，谈判人员，除了需要做到清楚对方的需求，自己的要求之外，还需要能提出一个好的方案或者说，双方都可以接受的才可以，这方面可以从双方的需求点入手，去进行谈判。可能对于刚刚创立的企业，进行谈判对方可能不太认可你的实力，那么对于此，就需要拿出其他的足够可以说服对方的实力出来，比如说，虽然是初创，但是我的独特的优势所在等等。

　　彼此都需要一点时间。进行商务谈判磋商，很多并不是谈一次就成功了，或者是谈一次就失败了，需要进行反复的进行谈判，协商，有可能是两次，也有可能是三次或者是三次以上，才可以最后得出结论。所以，这个是一个有时间的过程，要给彼此时间以及空间，但是要注意一点，谈判之间，不能做的就是把对方的利润空间全部拿走或者是只留一点点，那这样就算再坚持对方也不会答应。如果对方没有足够的，可以接受的利润空间，那么对方不会愿意与你合作，就算是短期可以接受，时间久了，也会出现问题，甚至是出现最后双方没有实现双赢，反而都是一个亏损的状态。

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