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营销方式中应怎样以文化为核心的定位

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品牌文化在营销中的竞争威力已被众多有识之士提出,不同的品牌,附着 不同的特定的文化,品牌文化蕴含着民族的精神和企业的经营理念。

产品的功能与属性容易被模仿,而品牌的文化是模仿不来的。尼采曾说过 当婴儿第一次站起来的时候,你会发现,使他站起来的不是他的肢体,而是 他的头脑。

文化即可视为品牌的头脑。

具体来说,以文化为核心的定位又分为下面两种情况。

第一种情况是以民族精神为代表的历史文化。

国外一些百年级的大型企业,基于品牌的悠久的经营与发展历史,携品牌 文化之雄风,开进中国市场,以披靡之势迅速建立起霸主地位。

可口可乐不仅是一种享誉全球的碳酸饮料品牌,更是美国文化的象征。 正如美国一位报纸编辑所说 ‘可口可乐’代表着美国精神,喝一瓶可口可乐 就等于把美国精神灌入体内。可口可乐瓶中装的是美国人的梦,也装着向往 美国生活的人的梦。

第二种情况是以企业经营理念为代表的现代文化。

在这一点上,海尔的品牌文化定位就做得很好。经过十多年的市场实践, 海尔形成了一套自己的企业经营理念和海尔品牌特有的文化内涵

关于竞争,海尔有斜坡球体论,强调加强企业内部管理;

关于质量,海尔产生了有缺陷的产品就是废品的观点;

关于服务,海尔将宾馆的星级服务体系融人制造业,认为服务始于 销售的开始。

这一系列的定位举措,让消费者对其品牌产生了认同感,加强了海尔 品牌的美誉度和消费者的忠诚度。


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