渠道整合的作用是什么
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作用:
1、渠道整合有利于降低成本,提高效益。因为在同一销售过程中,由不同渠道来承担销售过程中的不同职能,可使企业获得更多利润。
2、企业可以像Oracle那样将低成本电话营销用于客户身份的确认,以达成那些易于成交的业务,把复杂的交易交由区域销售代理处理。
3、采用这种方式,不但可以降低整个销售成本,而且使区域销售代理有更多时间寻求更多、更大的商业机会。
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