快递驿站怎么加盟开店

　　菜鸟驿站这个行业好像在一夜之间就火爆了起来，其实想想，作为阿里巴巴的下属公司，背靠大树好乘凉这句话并不是空穴来风。加上快递行业随着电子商务的发展一直在风口，也就不难预料到菜鸟驿站这种快递第三方服务商崛起。对于菜鸟驿站，作为一个老快递人，我有一些自己的看法和建议，希望对于想要了解或者加盟菜鸟驿站的人来说有一些帮助。

　　一、菜鸟驿站的加盟类型和方法

　　菜鸟驿站目前大多采取线上加盟，从菜鸟驿站官网就可以了解到加盟细节。你首先要确定你想要加盟的类型，菜鸟驿站一共有三个加盟种类：第一是社区驿站加盟，也就是个人加盟，这种类型的加盟主要面向社区等人员密集的生活区域，但有一点要注意，如果你已经在经营快递承包区，是不能加盟菜鸟驿站的，非快递承包区性质的便民代取点是可以的。

　　第二是校园驿站加盟，这个类型的加盟是面向高校校园之内，开设代取、代寄快递服务的驿站。

　　第三是社区服务商，这个社区服务商是什么意思呢？说的通俗一点，也就是你当地的菜鸟驿站代理商，如果你成为了社区服务商，那么你是可以在当地开展菜鸟驿站的加盟推广和营销的。但社区服务商要求就必要严格，首先你必须要有快递从业经验，并且熟悉快递的运作，而且主体必须是公司而不能是个人。社区服务商肩负了当地的驿站建设推广、管理、拓展、活动运营等责任，如果你们当地有了社区服务商，就可以直接通过社区服务商进行加盟，而不需要通过线上。

　　二、个人类型的菜鸟驿站是怎么运营盈利的

　　关于菜鸟驿站是怎么运营怎么盈利的是多数人想要了解的经验。下面我就告诉你，怎样运营一个菜鸟驿站和菜鸟驿站的盈利方式。

　　首先我们假设你是以个人名义线上加盟了社区菜鸟驿站。那么前期你需要通过菜鸟驿站的线上审核，然后缴纳保证金，装修门面，购买添置运营必须的快递设备（电脑、电话、菜鸟驿站定制PDA，也就是巴枪）。等前期工作完成，或者你通过了审核，正在筹备阶段时，你就可以开始寻找你的盈利点了。

　　第一、你要找你们当地的快递公司谈合作，这是菜鸟驿站最主要的盈利点，也是主要业务。你要谈的是什么？是快递公司愿意以每件快递多少钱派费来将快递放置在你的菜鸟驿站供客户取件。这是重中之重，菜鸟驿站的主要收入来源，就是每天快递的件数。这里你要注意，你作为菜鸟驿站的加盟商，菜鸟驿站本身并不会给你任何报酬，所有的盈利你要自己创造，菜鸟驿站只是给你提供了品牌和系统支持。你所要谈的快递也不局限于一家，你可以找多家快递公司谈判，来促使快递公司将快件放置在你的驿站，通过数量来赚取更多的派费，至于派送能谈到什么程度，我只能告诉你，比快递员肯定要低不止百分之三十，也就是说，快递员如果派一个快件收入一块钱，你能谈到的价格最多在六毛钱左右。

　　第二、还是找快递公司谈，这里谈什么呢？谈发件，你要选取在跟你谈判的这些快递公司中，给你发件价格最低的公司，来创造你的第二个盈利点，收取快递。这个点对于菜鸟驿站来说不能算做主要收入，因为你面向的有寄快递需求的客户也只是涉及一些淘宝退货之类的单件，不可能有电子商务客户从你那里进行发货，原因是你没有一个相对很低的发货价格，每天收取一些淘宝退货等快件，也会给你带来一定的收入，但要提醒你，靠赚取差价，这一部分收入并不多。

　　第三、给你的其他行业引流，看过我之前文章的读者应该知道，这一说法其实最早出现在几年前快递员自己开发便民代取点，因为当时快递员图省时省力，就会开发一些免费的社区超市或者其他门面，作为他们自己的一个快递放置点，并不会给店家带来任何收入，快递员的说辞无非就是“通过来取快递人给你的店来做引流，吸引更多的人进店，从而增加你的卖货量等”。但这里我要说一句，在我从业这么多年的经验来看，通过快递来给你的店面其他行业来进行引流，效果微乎其微，如果你要将这一点作为你菜鸟驿站的隐性收入，我奉劝你打消这个念头，不然你会失望的。

　　快递驿站怎么加盟开店步骤：

　　1、申请入驻：填写/提交合作基本信息和资料。

　　2、小二初审：小二7个工作日内给到初审结果，结果以短信通知或在合作平台的入驻进度处查看。

　　3、协议签署，冻结保证金。

　　4、提交装修审核：装修完成后，拍照上传装修效果图行审核。

　　5、小二审核装修，开通账号。

　　简单总结下开快递驿站容易遇到的几个问题：

　　1、加盟快递驿站需要什么条件？

　　这是创业者们最关心的问题，他们往往对于快递驿站的加盟条件不是很明确。其实快递驿站的门槛很低，店铺实际场地面积大于10平米就可以做，如果想做复合店面，面积稍微大一点，需要20平米以上。店铺最好选择小区附近一楼，做好门店的品牌形象装修，能够引进快递资源，就可以运营该店面了。

　　2、刚开快递驿站时快递资源引不进来怎么办？

　　快递驿站需要和快递员去沟通引进快递的相关事宜，这个不要轻信招商人员会去帮你谈。市场上大部分的快递代收点都是需要你自己谈快递的。可以和快递员聊服务方面的问题，将服务做好，避免快递员被罚款和投诉，更容易达成合作。

　　3、快递驿站一般靠什么盈利？

　　快递驿站自然是通过派件和寄件来创收，所在地区包裹数量不一样，包裹方面的收入就不同，要看市场环境，也要看你是怎么跟快递员洽谈的。一般快递驿站还可以提供一些增值服务，通过做社区团购，干洗，家政服务广告，零售等额外盈利。

　　4、开快递驿站需要搞复合经营模式吗？

　　现在快递代收平台都是比较鼓励加盟商发展复合经营模式的。但是快递驿站刚开的时候，还不是很稳定。如果没有足够的启动资金，人力也周转不过来，建议开始不要做。等到后期快递代收的流量稳定下来，建议再开始发展复合店面，打造“前店后仓”的模式。

　　快递驿站是一个成本较低的项目，风险也比较小。但是具体运营下来还是会出现各种各样的问题，尤其体现在选址以及快递资源的对接上，新入行业者一定要保持谨慎，切忌盲目。

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