什么是客户定位的四步法

　　定位四步法是综合运用特劳特定位理论和定位思想体系，发现定位、确定定位、传播定位等策略方法。

　　定位四步法主要有以下步骤：

　　1、分析整个外部环境，确定的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么。

　　2、避开竞争对手的顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置。

　　3、为这一定位寻找一个可靠的证明。

　　4、将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上有足够的资源，以将这一定位植入顾客的心智。

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