转变中的家装盈利模式

　　工程利润——家装企业针对某一个项目，对其进行工料分析，测算出合理的人工、辅材成本之后，再加入企业的合理利润（一般为单位造价的30％－50％），这是家装企业最主要的利润构成。

　　辅材利润——所谓辅材，是指板材、油漆等工程施工中的配套材料，这些材料购买复杂、管理繁琐，一般都由家装公司来提供。家装公司往往会建立自己的配送渠道，这样就会产生一定数量的利润。

　　设计费——部分企业收取的费用，在家装利润中属于辅助性收入。家装模式随着市场的变化，家装企业的盈利模式受到了巨大的冲击，具体表现在：农民工数量的减少，也影响了企业的盈利水平。当前日益严重的“民工荒”，已经家装企业带来了巨大的影响。一方面，农民工的人工工资不断上涨，导致企业的成本极具上升，挤压了原有的企业利润，很多企业的利润已经降低到15%左右。另一方面，这些年家装行业的竞争加剧，市场价格相对降低，这让企业更难生存。

　　在这样的形势下，很多家装企业无法生存，纷纷寻找新的出路。其中，不乏有很多优秀的企业与时俱进，快速进行产业转型，并取得了很好的成效，走出了一条新的道路。而这些转型成功的企业，首先改变就是自己的盈利模式。其中， 非常有代表性的是——从传统的工程盈利模式转型为从产品和材料方面获取利润的模式。做到这一点，从思想上对传统家装就是一个极大的突破，也意味着家装企业的实体性质已经开始发生了转变。家装产业属于是家居消费的前端，具备位居上游的有利条件，家装企业说到底是获取客户的有利渠道。而如何去利用好这个渠道，是家装企业去思考的核心。传统的家装企业，拼的是自身的技术能力，而当前的家装企业，比拼的是资源整合能力和营销推广能力。那些靠“设计”、“工程”、“服务”等虚无概念就能抢夺市场的思路早已是昨日黄花，市场更青睐的是能够给顾客提供更为实实在在的体验型消费形态。因此，家装企业能够敏感的意识到眼前愈演愈烈的变革，更要意识到这是产业时代的进步，我们只能审时度势，迅速调整自己，以应对日益变化的市场环境。家装企业应该明白，再靠简单的工程施工来获得利润已经是日渐没落，必须依靠整合资源才能走出一条新的道路。家居消费自身的特性，所涉及到的门类非常繁多，而如何将这些门类内的资源进行最有效的有机组合，目前看来，家装企业是占据有利位置的。与此同时，在广阔的二三线市场上，家装产业的竞争还远远达不到一线城市的强度，这可以说是二线城市历史性的机会。在这样一个局面下，一定有一批有眼光、有魄力的企业能够迅速看到这个机会，并成功把握好这个机会，使自己的企业得到新的提升。家装产业的时代变革已经无可阻挡的到来了，祝愿在这个领域耕耘着的企业能够正确面对这场变革，把握住机会，让自己的企业成功转型，去迎接下一个继往开来的新时代。

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