迪伯达模式

　　迪伯达模式被认为是一种创造性的推销模式，是以需求为核心的现代推销学在推销实践中的突破与发展，被誉为现代推销法则；

　　特点：迪伯达模式概述了六个推销步骤，即：准确发现顾客有哪些需要和愿望，把推销品和顾客的需要与愿望结合起来，证实推销品符合顾客的需要与愿望，促使顾客接受推销品，刺激顾客的购买欲望，促使顾客采取购买行动；紧紧抓住了顾客需要这个关键性的环节，充分体现说服劝导的原则，与爱尔模式相比，虽然迪伯达模式比爱尔模式复杂，步骤多，但针对性强，推销效果较好，因而受到推销人员的重视。

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