如何成为一名专业的保险代理人
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需要三门技术:一是专业知识。二是展业技能。三是目标市场。做保险很简单,不能走捷径,要成为一名专业又出色的保险营销员,必须把握这三点。
术业有专攻,专业知识包括保险知识、财务知识、法律知识、医学知识以及客户感兴趣的各种知识。除保险知识外,其他的知识知道些皮毛即可。
闻道有先后,术业有专攻,面对客户,往往不需要你的知识面无所不包,除了保险的专业知识你要表现出“专家”水准外,其他的,你只需要尊重客户,善于挖掘客户感兴趣的知识和话题,善于聆听、学习、认可和面带微笑、不断点头。
销售保险不完全在于你懂得的知识有多少,而在于客户对你的认可。
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