如何与客户建立关系

　　（1）在资讯交流场合（俱乐部、会员聚会等）见面。商业聚会或社交聚会是当代的商业核心，也是未来10年的趋势。（2）邀请客户参观。得意地展示你所拥有的，建立商业关系。为访客立个欢迎标语，所有成员快乐、热情地问候，让这次的参观令人难忘。招待佳肴，发表谈话，颁赠纪念品。问问你自己：准客户回到办公室之后，会不会谈到这次的造访？如果不会，改变它，改善到你觉得他会满意为止。（3）广告特制品。小巧、有用（随意贴便条纸、咖啡马克杯、运动衫）或者可以被使用到、被看到、被谈论到的特殊物品。（4）午餐约会。多花一点儿钱通常可以带来业务，还可以取得个人资讯，拉近关系。（5）下班后的聚会。下班之后与准客户见面较为轻松自在。有机会多认识你的准客户，并进一步发展友谊。人们会先向朋友购买。（6）门票与入场券。运动会的门票、文化活动与研讨会的入场券，都会受到欢迎，并且有助于关系的建立。（7）信件与传真。简短、有内容、幽默的信件与传真，作用不小。

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