经销商如何做大做强
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真正能做大的经销商,一定是企业家型的经销商。企业家型经销商通常是这样做大的:
1、刚开始做经销商时,一定是自己亲自做,不亲自做就不可能真正熟悉市场;
2、在规模扩大时,要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚,也可能是聘请的业务员;
3、设立管理人员和监督机构。规模太大,自己一定管不过来,因此,要实行分层管理。设立监督机构,检查管理人员和相应机构的工作情况;
4、经销商要向优秀企业学习管理。越是管理严格的企业,越要向他们学,甚至可以要求厂家替自己设计管理制度;
5、要向优秀的经销商学习管理模式,也可以请一个会管理的经理替自己管理。还要重视培养选拔人才,人才越多,事业才能越做越大。
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