如何引起顾客的购买兴趣

　　1、配合手势向顾客推荐；

　　2、配合商品的特征。如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐时，要着重强调产品的不同特征；

　　3、把话题集中在商品上。向顾客推荐时，要想方设法把话题引到商品上，同时注意观察顾客对商品的反映，以便适时地促成销售；

　　4、准确地说出各类商品优点。对顾客进行商品的说明与推荐时，要比较各类商品的不同，准确地说出各类商品的优点；

　　5、推荐时要有信心，向顾客推荐商品时，营业员本身要有信心，才能让顾客对商品有信任感；

　　6、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的商品。 销售的重就是指要有针对性。

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